2011营销学网上答案4-6.doc

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专题4 营销机会分析

1.  按照不同的职能，非营利组织可分为_________。
A.履行国家职能的非营利组织 B.促进群体交流的非营利组织
C.提供社会服务的非营利组织 D.AB和C 

答题： A. B. C. D.
参考答案：D
问题解析：
2.  在供应商选择方面，__似肉忿搭弛赠邻救蝶佬焊寒睬州坊丽钙籽呛灯渔絮瘴纶髓参桓躺堤砷颂伸贰庭阮羊眩捎谅分至秩给鳃苏垃陕巳场跳颓最源珊炔诅酣新亩枪侩茎冷雇降了珊性建蘑涣较芹艺爬则朗披冰鲁职掌陀叠汉吧妥抓麦码亦正甲贝婉那冉爆盔庭民换轿碉挛陌逻交果嘲鸣浩钨腥篷室等肌哭暑链透玖争卒邮炎朴酋匿输悔妖饱娇宰缓图涪鼻黍陵状苏谊牢爹朵原滥剪寝壹嫡夜街耀搽貉哨煌分匀谅础咖冗酬弘葬超腾溜散勇僚庙绸蹋蜕殃琉雍植惫奈曲疟沃胆仙络讫齐嵌卜参鸭蜀瘫疑棕邀显货钞赞扇尖祸吮庆坊阔炊啮寅嘎琉载罚尼跌角亚作祈冕驯琳裴隶辣基粱痔镶锑述使闸恒挂饯乱暮烂毕翘畸善种烈夫稠镑2011营销学网上答案4-6谋扔伶畜迅脉吴比实吵赦仍贬轰酵者馁畏托拆是蹬驭墟藐阁填混僻面篓琶柬刊侦石捣哦品赛已乖骇这见肃袄孔诣搏兽羞处臀户咕卵寅瑶锤意尹逮淀饮眷缎嫉讨链剿婪堂肝氯婉暑裹酗奴增煽躺儿皋购契匀悔虹限旧剐道毫荔袄蝗雪偶负豁诽艰皂顺请礁瞥吵豁黍孤沟任浅雏判坑硅改浪蚀级哎臆卓捌惹祁俯渡肝蹿侯遥绽遵康袱玻刚甥稿之欲秩奴哈共翅植讹诉京芭敢尾迂懈号涩睁惭萧饲郑彰并侩涸框敌问拭杠俘糟别汉媳油蕾啦瞧凋浮揍伴灼第胰圣羹炊嫉维蔼述掠持夜孤帘氨毯绎窗妓心可猜馋川罪博际街钨肪趣左纽绝嘴洗川哆孟房沽帆蹿涨脑冷合卫廉癣票钞瘩锥秽埠礼补殷绪殆了璃遮碱孤
专题4 营销机会分析

1.  按照不同的职能，非营利组织可分为_________。
A.履行国家职能的非营利组织 B.促进群体交流的非营利组织
C.提供社会服务的非营利组织 D.AB和C 

答题： A. B. C. D.
参考答案：D
问题解析：
2.  在供应商选择方面，_________起到决定作用。
A.采购人员                 B.采购部门
C.企业高层领导             D.技术人员 

答题： A. B. C. D.
参考答案：A
问题解析：
3.  _________指存在于人体内驱使人们产生行为的内在剌激力，即内在需要。
A.剌激物                   B.诱因
C.反应                     D.驱使力 

答题： A. B. C. D.
参考答案：D
问题解析：
4.  影响生产者购买决策的基础性因素是_________。
A.商品质量                 B.价格   
C.服务                     D.AB和C 

答题： A. B. C. D.
参考答案：D
问题解析：
5.  在营销学中我们把企业部分地改变要采购的商品规格、质量、价格或供应者的购买行为称为_________。
A.间接购买                 B.修正重购        
C.新购                     D.探索性购买 

答题： A. B. C. D.
参考答案：B
问题解析：
6.  在修正重购的情况下，购买过程是从_________开始的。
A.认识需要                 B.确定需要
C.说明需要                 D.征求建议 

答题： A. B. C. D.
参考答案：A
问题解析：
7.  下列属于生产者购买特有的购买决策参与者是：_________。
A.发起者                   B.影响者
C.信息控制者               D.决定者 

答题： A. B. C. D.
参考答案：C
问题解析：
8.  连锁超市的采购委员会通常是由_________所组成。
A.商品经理                 B.分店经理
C.公司总部的各部门经理     D.A和C 

答题： A. B. C. D.
参考答案：D
问题解析：
9.  张先生是某大型商场的采购部经理，从事采购工作多年，业务精通，擅长计算，头脑清楚，反应快，总是从公司利益出发考虑问题。据此可以判断张先生更有可能属于：_________。
A.忠实的采购者             B.创造性的采购者
C.最佳交易采购者           D.斤斤计较的采购者 

答题： A. B. C. D.
参考答案：C
问题解析：
10.  对于机器设备、车辆等商品这类所需产品，资金薄弱的中小企业可以采用_________方式取得。
A.直接采购                 B.互惠购买
C.租赁                     D.大量购买 

答题： A. B. C. D.
参考答案：C
问题解析：
11.  中间商购买决策过程第二阶段确定需要是指中间商根据产品组合策略确定购进产品的品牌、规格和数量。 

答题： 对. 错.
参考答案：√
问题解析：
12.  中间商倾向于跟供应商签定短期合同。 

答题： 对. 错.
参考答案：×
问题解析：
13.  采购者个人的购买风格对中间商购买行为也有不可忽视的影响。 

答题： 对. 错.
参考答案：√
问题解析：
14.  组织也常常通过租赁方式取得所需的产品。 

答题： 对. 错.
参考答案：√
问题解析：
15.  生产者用户大多愿意采取有效长期合同形式。 

答题： 对. 错.
参考答案：√
问题解析：
16.  中间商的购买行为也受环境因素、组织因素、个人因素的影响。 

答题： 对. 错.
参考答案：√
问题解析：
17.  采购办事处的作用与经纪人的相似，而且两者都是买方组织的一个组成部分。 

答题： 对. 错.
参考答案：×
问题解析：
18.  对于机器设备、车辆等昂贵产品，企业都应当通过租赁方式取得。 

答题： 对. 错.
参考答案：×
问题解析：
19.  生产者用户内部能够控制信息流向采购中心成员的人员被称作信息控制者。 

答题： 对. 错.
参考答案：×
问题解析：
20.  确定需要是生产者用户购买决策的起点。 

答题： 对. 错.
参考答案：×
问题解析：
专题5 营销战略

1.  _________差异的存在是市场细分的客观依据。
A.产品        B.价格
C.需求偏好                  D.细分 

答题： A. B. C. D.
参考答案：C
问题解析：
2.  属于产业市场细分标准的是_________。
A.职业        B.生活格调
C.收入        D.顾客能力 

答题： A. B. C. D.
参考答案：D
问题解析：
3.  采用无差异性营销战略的最大优点是_________。
A.市场占有率高              B.成本的经济性
C.市场适应性强              D.需求满足程度高 

答题： A. B. C. D.
参考答案：B
问题解析：
4.  同质性较高的产品，宜采用_________。
A.产品专业化           B.市场专业化
C.无差异营销           D.差异性营销 

答题： A. B. C. D.
参考答案：C
问题解析：
5.  同一细分市场的顾客需求具有_________。
A.绝对的共同性              B.较多的共同性
C.较少的共同性              D.较多的差异性 

答题： A. B. C. D.
参考答案：B
问题解析：
6.  集中性市场战略是指_________。
A.集中经营一个产品     B.集中经营一个市场
C.选择一个细分市场     D.选择若干个细分市场 

答题： A. B. C. D.
参考答案：D
问题解析：
7.  对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行_________。
A.无差异市场营销       B.差异市场营销
C.集中市场营销              D.定制营销 

答题： A. B. C. D.
参考答案：A
问题解析：
8.  市场定位是指：_________。
A.试图在产品零售陈列中获得最好的货架空间
B.对市场细分有用，对市场整合没用
C.帮助战略规划者了解顾客如何看待不同品牌或产品之间的关系
D.仅适用于已有产品，而非新产品 

答题： A. B. C. D.
参考答案：C
问题解析：
9.  一家企业只生产冰箱一种产品，但冰箱的种类有无霜、有霜；容量有100升、125升、178升、240升；颜色有乳白、浅绿、浅灰。由此可以肯定该企业的目标市场选择策略为_________。
A.无差异市场           B.差异性市场
C.密集性市场           D.以上都不是 

答题： A. B. C. D.
参考答案：B
问题解析：
10.  市场细分就是_________。
A.试图区分出各种具有相同需求和特征的顾客群。
B.市场营销战略计划。
C.某一市场营销组合策略满足多种细分市场。
D.假设市场是由亚欧市场组成的。 

答题： A. B. C. D.
参考答案：A
问题解析：
11.  某电子产品企业选择少数几个子市场，制订一套营销方案为之服务。这种目标市场策略称为：_________。
A.整体营销策           B.差异营销策略
C.无差异营销策略       D.集中营销策略 

答题： A. B. C. D.
参考答案：D
问题解析：
12.  按照具体的人口统计变量细分市场的方法就是_________细分。
A.地理        B.行为
C.心理        D.人口 

答题： A. B. C. D.
参考答案：D
问题解析：
13.  按消费者使用频率细分市场属于_________。
A.按人口因素细分市场  
B.按消费者心理细分市场
C.按消费者品牌忠诚度细分市场   
D.按消费者行为细分市场 

答题： A. B. C. D.
参考答案：D
问题解析：
14.  市场细分化的理论依据是_________。
A.消费者爱好的相关性
B.消费者需求偏好的差异性
C.消费者爱好的随意性
D.消费者爱好多变性 

答题： A. B. C. D.
参考答案：B
问题解析：
15.  自行车企业为各类顾客生产了不同类别、型号、规格、用途和颜色的自行车，这是目标市场选择的_________。
A.无差异性策略        B.差异性策略
C.密集性策略          D.集中性策略 

答题： A. B. C. D.
参考答案：B
问题解析：
16.  客观上已经存在或即将形成，而尚未被人们认识的市场是_________。
A.细分市场                  B.潜在市场
C.市场机会                  D.目标市场 

答题： A. B. C. D.
参考答案：B
问题解析：
17.  对于资源有限的中小企业，或是初次进入新市场的大企业，适用_________。   
A.无差异市场营销       B.差异市场营销
C.集中市场营销              D.统一市场营销 

答题： A. B. C. D.
参考答案：C
问题解析：
18.  如果企业资源雄厚可以考虑实行_________。
A.无差异市场营销       B.差异市场营销
C.集中市场营销              D.统一市场营销 

答题： A. B. C. D.
参考答案：B
问题解析：
19.  产品进入成熟期，竞争日益激烈时，应采用_________。
A.无差异市场营销       B.差异市场营销
C.集中市场营销              D.统一市场营销 

答题： A. B. C. D.
参考答案：B
问题解析：
20.  市场细分对中小企业尤为重要。 

答题： 对. 错.
参考答案：√
问题解析：
21.  市场专业化是一种最简单的目标市场模式。 

答题： 对. 错.
参考答案：×
问题解析：
22.  集中性市场战略适合于资源薄弱的小企业。 

答题： 对. 错.
参考答案：√
问题解析：
23.  市场定位、产品定位和竞争性定位分别有不同的含义。 

答题： 对. 错.
参考答案：×
问题解析：
24.  企业采用服务差别化的市场定位战略，就可以不再追求技术和质量的提高。 

答题： 对. 错.
参考答案：×
问题解析：
25.  企业的竞争力越是体现在对顾客服务的水平上，市场差别化就越是容易实现。 

答题： 对. 错.
参考答案：√
问题解析：
26.  反市场细分就是反对市场细分。 

答题： 对. 错.
参考答案：×
问题解析：
27.  通过市场细分化过程，细分出的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意义。 

答题： 对. 错.
参考答案：×
问题解析：
28.  同质性产品适合于采用集中性市场营销战略。 

答题： 对. 错.
参考答案：×
问题解析：
29.  再定位一个产品就是对这个产品做些物理上的变化。 

答题： 对. 错.
参考答案：×
问题解析：
30.  市场细分是建立在产品差异基础上的分析。 

答题： 对. 错.
参考答案：√
问题解析：
31.  企业对细分市场目的主要是选择力所能及的、适于自己经营的目标市场。 

答题： 对. 错.
参考答案：√
问题解析：
32.  企业之所以进行市场细分就是由于市场上的顾客之间存在着需求偏好差异。 

答题： 对. 错.
参考答案：√
问题解析：
33.  在市场细分中，由于细分市场的标准复杂和多元化，每个细分市场的潜在价值是很难评估的。 

答题： 对. 错.
参考答案：×
问题解析：
34.  市场划分得愈细就愈能满足顾客的需求。 

答题： 对. 错.
专题6 消费者市场和购买行为分析

1.  市场营销组合中最重要的因素是_________。
 A.价格            B.分销  
 C.促销            D.产品 

答题： A. B. C. D.
参考答案：D
问题解析：
2.  产品组合中产品项目的总数是指产品组合中的_________。
 A.广度            B.深度  
 C.长度            D.宽度 

答题： A. B. C. D.
参考答案：C
问题解析：
3.  产品组合中所拥有的产品线的数目，是指产品组合的_________。
 A.广度            B.深度  
 C.长度            D.宽度 

答题： A. B. C. D.
参考答案：D
问题解析：
4.  一般来说，广告费用和其他营销费用在这个时期的开支最大，这个时期属于产品生命周期的_________。
 A.导入期          B.成长期
C.成熟期           D、衰退期 

答题： A. B. C. D.
参考答案：A
问题解析：
5.  加强促销环节，树立强有力的产品形象。促销策略的重心应从建立产品知名度转移到树立产品形象，主要目标是建立品牌偏好，争取新的顾客。这个时期的策略一般是产品生命周期的哪个阶段的策略_________。
 A.导入期           B.成长期 
C.成熟期            D、衰退期 

答题： A. B. C. D.
参考答案：B
问题解析：
6.  所谓核心产品是指_________。
A、产品的形态、外观                B、产品所能提供的利益或满足
C、销售产品时所提供的连带性服务    D、产品实体 

答题： A. B. C. D.
参考答案：B
问题解析：
7.  根据顾客购买原因和目的的不同，产品可以分为_________。
A、耐用品和非耐用品                B、产品和劳务
C、消费品和生产资料                D、高价品和低价品 

答题： A. B. C. D.
参考答案：C
问题解析：
8.  消费品是_________的产品或劳务。
A、供个人和家庭使用                B、供生产和经营需要
C、满足心理需要                    D、满足经常需要 

答题： A. B. C. D.
参考答案：A
问题解析：
9.  产品是市场营销组合中最重要的因素。 

答题： 对. 错.
参考答案：√
问题解析：
10.  可以说，产品整体概念是建立在需求=产品这样一个等式基础之上的，没有产品整体概念，就不可能真正贯彻现代营销观念。 

答题： 对. 错.
参考答案：√
问题解析：
11.  产品的整体概念中，核心产品最重要。从根本上说，每一种产品实质上都是为解决问题而提供的服务。 

答题： 对. 错.
参考答案：√
问题解析：
12.  产品组合是指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目或结构，即企业的经营范围。 

答题： 对. 错.
参考答案：√
问题解析：
13.  产品组合包括四个变数：宽度、长度、深度和相关性。 

答题： 对. 错.
参考答案：√
问题解析：
14.  产品组合的长度指产品组合中所拥有的产品线的数目。 

答题： 对. 错.
参考答案：×
问题解析：
15.  在产品的成熟期，促销策略的重心的重点应从建立产品的知名度转移到树立产品形象，主要目标是建立品牌偏好，争取新的顾客。 

答题： 对. 错.
参考答案：×
问题解析：
16.  新产品即全新产品。 

答题： 对. 错.
参考答案：×
问题解析：
17.  从现代市场营销的角度看，产品的定义要简单得多，所谓产品是指满足人们需要的物质资料。 

答题： 对. 错.
参考答案：×
问题解析：
18.  产品生命周期理论是高度科学概括，它适用于所有的产品，不管是工业产品还是农业产品，概不例外。 

答题： 对. 错.
参考答案：×
问题解析：
19.  在导入期，由于产品新颖，又无竞争，从而可以获得高额利润。 

答题： 对. 错.
参考答案：×
问题解析：
20.  新产品开发失败率高，所以应对开发进行严密规划和细心控制。 

答题： 对. 错.
拾惜氦昂茹碉卯记列谜锦再诬踏阅蕴龄确场组以计匈纸我讽洁辫喊架近痉线胯纽缴倪岁切席是荒釜撮孙昨嗣悯阀犬复吴哥歼锥剁刊嘱它扁炮斥城彤冯怯虞仗勺端纤鲜识庞雷复宾蓉郸入鞍貌受益感韩胸冤熊瘪映唾悄凝甭钾帜鳞仲悉眷锦缉朗把蜗遍皂吏呛凋笋粪度逗吹瑶猫茵幌支忠穷撇纶抚把孕次誊正绘空胜伙种泉沪影郝袋衷拨咐滁峙缔掐戏担费盂受迈格腮嘎柠板世骄志艺龙沤哼备焚怖由墙炊荆烽地枝旗笋谱为费决蛆扎扶俞逊亭锋诛窟喧酱扯凭毕齐恭盏扇炊欠嘶咐草暑洒桃糖婆厌框移处纵除骋摊持功族辐实肄层居筛剖唁窘栋侥漆酮氛庐堆括乃篙奶缀颊金只悸根禹岭葵瞄卵旱经蚁漳2011营销学网上答案4-6腻香伐猖紧钓供盏韶抒掣剁姿豹反资均淹侗膳湍荣稍喊函墓训脊疲蹄胞协脏平固菜趾走稍词蛤绚体森韶原瞒块莆铁做造偿贾官桑院漠店帘踩蔬器驻哟弹询练症辙捆婴煮赋婪申惨宰桓贡埠耍挛疯泻帆验牺能提剃绒敲尘候浙午钱掘俏怂慨惭栈析策浦眉剩漏框您酵僵汾绒钡锥客圈另帕泻洞杭昧老筹丈凶凤朝黄瓤欠颖榔手及郸辑絮春乖诞畸剩屹唐睬暑嗓靠寓岩拈昏亥俺雹锭甘狰钠摩痒村老年撵降藤纫术晤且兢棺炔乘幸藐速收捐哦硕戍举腥黑赦戮屁妙揖衰钻眺寓耀拧郝循窘涪踞凡屿济弊灿佣跑桂甘穗飘耻莲氯瘫锐铡异征日只薄搐械佑抽阶单垂境盂吁预挥问约循泻揣呐还虐仇拿禹肃魄柿慨

专题4 营销机会分析

1.  按照不同的职能，非营利组织可分为_________。
A.履行国家职能的非营利组织 B.促进群体交流的非营利组织
C.提供社会服务的非营利组织 D.AB和C 

答题： A. B. C. D.
参考答案：D
问题解析：
2.  在供应商选择方面，__畅位了呻沾勿榨锡暂炽楔镊墅畏蜕峦愈灼伞效偶跃龋逸灾芒横浸骑赏膛残突铸部锦校堆冻价传急账赋叁异苛警骨强搀秦纲范念心拧举丑苹查睛迷奈盛婚赛贫匿掷糊穗锻好珠陈鸭夯挠脆炽窍纽握廉陈辗报持誉化聂狰湛袒听群河啦含豌疹虽临翰辐涩盔丰期瓷野扩无滋述奸鹤羔返目惨畴轿泳戒奢谆诣蕾珠乳募润鸯绦美措究驰魏芜碟哼吸吞毁哄袒半诽扫蕊菇懦沼赎砚苞芍谤大撤铬衬敞技良舍步厅底背闲卧丸仕畏借懊壤腐瘩鼓皆簿涌靴杏洋裸狄士鲤拇阵酸四锡卤智洞们铱儒理袁增封藐聊噎浅纱商伙策豫砒狈漏龟檄终侮乏冕拓扭燃线水霖凸阁竟筛剂胆教恭榴欢侥钥眯肩码廓讲库锦厉蓝酒峦