品牌策划事业工作组-战略规划2009年7月25日--113520-上午.doc

品牌策划◎思想决定价值◎室内设计TEL：0769-22995565

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品牌策划 工作组 战略规划

风云突变，处世不惊，上下延展，自力更生，经久酝酿，终下决心，初作规划，渐现祥瑞，问鼎品牌，滴水真经，替客行道，谋划滋润，雷鼓作气，远近闻名！
根据公司战略创建品牌策划工作小组，以开辟业务新领域，以期进一步巩固核心专长--室内设计，扬长避短充分发挥资源与团队优势，寻找市场空白点迅速实现战略突围，最终巩固企业行业地位与城市绩效，实现整体营收水平稳健良性增长。
现对该工作组发展战略初步规划如下，理清思路，明确工作方向，以便尽快发挥效能投入实战。

一、业务导向
（一）、业务属性
2009年公司主营业务仍为室内设计，策划类处于初创与辅助地位，总体情况大概如下：
1、室内设计（80%）。
2、品牌策划（20%）。
（二）业务来源（第一年）
1、传统业务关系积累之客群关系业务（70-80%）。
2、纯粹由本公司全新拓展所来（20-30%）。
（三）业务区格
2009年度品牌组需完成从创建到完善，从试水到成功运营的初级阶段。
主要业务范围归纳为以品牌策划为核心的CIS（MI、AI、VI）等品牌基础策划（包含平面设计）工作以及相关的市场调研、营销策划，部分地产策划、活动策划（如会展策划及其运营）、网站策划。
客群分类如下：
1、 木地板行业：新兴、新创、升级需求的工厂企业或营销公司，为主力拓展方向，占50%，主要借势为室内设计及下游行业的企业影响力与业务从属关系。
2、 陶瓷行业：借《赛德斯邦》案例作为蓝本，引导新兴、新创有升级需求的陶瓷类企业重新选择从VI开始直至总部专卖店建立的整体策划套餐，该类业务估计占20%.
3、 服装品牌：仍以打造品牌专卖店为引导中心，促销品牌策划套餐计划。该类业务估计占10%
4、 地产行业：借力自身强项之室内设计，从设计角度入手引导企业及其项目注入品牌策划元素。该类业务占5%
5、 玩具行业：尽管此行业企业在东莞占了很大分额，但由于团队对该行业了解不深，因而不作主动拓展方向。估计占2%.
6、 其它杂属行业品牌策划需求领域占3%，不作为主动拓展方向。
（四）工作主线
由于品牌策划工作较为泛散，根据自身能力及专长我们列出主要工作骨干，也就是主线：

品牌命名或定位—VI设计—招商（产品）画册设计—专卖店设计—网站策划

说明：品牌策划涉及范围非常广，可以跟据实际情况不断调整，但在拓展过程中仍沿袭此骨干节点，专卖店设计部分品牌策划组主要负责平面图和效果图设计，施工图及其它施工执行案由室内设计组对接完成。此主线中，又以VI设计、画册设计和专卖店设计为核心。
整个主线围绕我们宣扬的广告语：思想决定价值，为客户构筑立体品牌形象！
无论什么行业，哪怕是传统的地产项目设计，我们也要强调其品牌形象这一核心元素，并将这一概念强力深入着附于公司任一承接或拓展的业务之中，深入注射品牌这一概念的光芒与荣耀。
二、业务拓展
（一）、拓展工具

1、《品牌诊断》系列调查卷：《品牌诊断·企调卷》、《品牌诊断·行调卷》、《品牌诊断·城调卷》等，根据具体需求策划编撰！
2、《品牌策划》系列分析卷：《品牌定位报告》、《品牌战略规划》、《品牌命名调测卷》、《企业战略导向分析》等，根据具体需求策划编撰！
3、自撰或行业权威著作的品牌相关的言论与媒介报道文章，展示于企业网站或其它工具。
4、自身案例及同行权威案例演示，如PPT、电子书或动画格式。
5、网络传播及各种媒体渠道工具，如主页、博客、QQ群、飞信，日报、贸易网等。
6、展会、论坛等现场社交活动，如房博会、外博会、设计论坛、营销讲座等等。
7、岗位名片及宣传册、PPT等。
8、交际圈、《东莞黄页》、短信平台等。
9、其它。

（二）、业务工具

1、《品牌策划 工作总流程》：根据《室内设计工作流程》改编，另作附件。
用途：工作组成员明晰工作流程与计划，传给客户促成签约。
2、《品牌策划 工作联系单》：根据《室内设计工作联系单》改编，另作附件。
用途：建立联系，实现沟通记录，备案管理，明确责任与义务，主要目的仍在于彻底了解客户需求，处理好权责。
3、《品牌策划 任务单》：另作附件。
用途：由于工作存在多工种合作环节，尤其是当业务里增大后，需要界定工作界限和处理好排单、协调等事项，前期主要是涉及到室内设计组对接工作时需要此工具。
4、《品牌策划项目 工作计划》：另作附件。]
用途：工作组成员明晰工作流程与计划，传给客户让客户看到工作计划好心里有底，方便双方配合。
5、《品牌诊断 调查卷》：根据目标客户特制。
用途：收集客户思维、思想情报，深入了解客户需求，并透过此过程使客户主动参与和融入工作。

6、《品牌策划 阶段流程》：针对营销策划及地产策划而制定的组内工作流程，另作附件。
用途：工作组成员明晰工作流程与计划，坚定客户信心，保证工作质量。

7、《品牌策划 会议纪要》：另作附件。
用途：整理备案，方便查阅和明晰工作任务与目标，并加深工作印象。

8、《品牌策划 项目接洽单》：另作附件。
用途：作为项目拓展工作具之一，在初次接触或有初步合作意向的洽谈会上，以此工作工具配合以便顺利开展该工作，并在第一时间第一现场记录第一手资料，同时有利于业务引导推向下一步工作。
9、其它：

三、组织架构
（一）、完整部门管理线（适用于未来3年）

平面组

策略组

策划部

总经理办公室

网络组
空间组
客服组
业务流程：

说明：2009年策划部沿袭组的编制，即下属暂不设各组，该图列为业务及团队到达一定量后的编制，在实现部级制前，策划部负责人同时为策划组负责人兼任客服。

（二）、初期团队岗位线（适用于2009年-2010年）

信息传播
业务流程：
策划经理（1人）
文案
（1人）

策划
（1人）

平面设计
（1人）
效果图设计
（1人）
客服
（1人）
IT设计师
（N）

（三）、初期岗位分工（适用于2009年-2010年）
1、策划部负责人岗位—策划经理
张广（策划经理）：负责形上几何公司品牌策划小组整体的管理、（部分）业务拓展、员工管理、关系协调、组织发展、对外公关、战略事务管理与工作协调等，主要工作主要集中于项目接洽及组织策划消化。
2、策划岗位：策划师、品牌策划师、地产策划师、活动策划师（会展）
张广（策划经理）+宋桥林（品牌策划）：负责项目策划消化。
前期暂时由张广与宋桥林充实此岗位，后续项目上马力度加大后将及时招聘针对项目有关的策划师到岗。
3、文案岗位
宋桥林（品牌策划）：负责形上几何公司品牌策划小组接洽项目的有关文案编撰工作，主要工作内容由张广或公司总经理安排，前期主要工作为协助张广处理文案方面事务。
随着业务扩大，此岗位仍需适时补充新人。
4、平面设计岗位—专兼职平面设计师
招寻中（平面设计）：负责形上几何公司品牌策划小组接洽项目PPT版式设计、VIS系统设计、画册设计及其它平面设计工作。
前期以三种方式存在：A、专职，B、合作，C、兼职。
建议招聘专职或内部培养至少1名平面设计师。

5、室内设计岗位：效果图设计师（前期可与室内组共享）
罗洁（软配师、效果图设计师）：负责形上几何公司品牌策划小组接洽项目尤其是涉及专卖店方面的室内设计工作，主要倾向于提案（效果图与平面布局）。
6、客服岗位：对外联系、对内联络、业务单跟踪
张广（策划经理）+宋桥林（品牌策划）：负责形上几何公司品牌策划小组接洽项目的信息管理、资料整理、联系沟通客户、业务进程跟踪等。
此岗位在业务扩大到一定规模后方设置，可内部调派或招聘1名，建议女士优先。
7、IT岗位—网站设计师
外联合作（网络设计）：负责形上几何公司品牌策划小组接洽项目涉及到网站设计尤其是网店设计内容的工作，同时兼任公司网管负责维护形上几何网站.
目前状况，提议在发展第一阶段仍以合作或兼职方式存在。
8、说明：
现阶段，品牌策划工作小组实际人数为3人，计划人数为4人，欠缺平面设计1名。主要成员有：张广、罗洁、宋桥林。
四、战略规划
（一）、愿境规划
第一年--创建生存期：2009年6月-2010年6月
发展目标：创建、完善（制度、工具、消化系统）、实现独力自主拓展、消化品牌策划主线业务，完成团队梯队建设，实现营收与社会影响同步。
第二年--稳建发展期：2010年6月-2011年6月
发展目标：进一步完善（制度、工具、消化系统）、实现独力自主拓展、消化品牌策划全线业务，形成核心业务团队，实现营收翻倍，同时，自身品牌影响贯彻到东莞各大小媒体渠道。
第三年--发展壮大期：2011年6月-2012年6月
发展目标：实现营收再次翻倍，同时，促进企业整体品牌影响雄冠东莞本土品牌策划类企业集群、室内设计行业影响力前三强、专卖店设计本土行业标杆。
第五年--稳健驱动期：2014年6月-2015年6月
发展目标：实现团队精细化分工、业务范围深度扩展、营收由初创时不足总额20%发展到占总额80%以上，成功实现由附属辅助团队升级为业务驱动团队，并牵引企业整体成为行业知名品牌驱动策源地，实现东莞最具影响力策略团队、国内知名策划团队。
业务超越国内省市地域的限制，打进深圳、广州、成都、重庆、武汉、长沙等中心城市，有能力和机会与国内前20强品牌策划机构同台竞技。
同时，促进企业整体品牌影响成为东莞本土品牌策划类、设计类企业及从业人员学习的标杆和典型案例。
（二）、战略细化（第一年）
1、筹备与拓展：2009年6月-2010年1月1日
A、筹备：此系指团队与作业工具的准备工作，需在09年7月10日前全部完工并可投入实际使用。
目标要求：形成核心基础作业团队—策划+文案+平面，所有筹备事项需在2009年7月20日前全部完工并可投入实际使用。
基础工具：名片、PPT、宣传册、企业简介、工作流程、短信等。
B、拓展：此系拓展实战工作，主要工作内容：宣传、联系、洽谈、提案、策划消化、后续客服等。
2、全面拓展与有效消化：2010年1月-2010年6月1日
在之前工具与团队梯队组建并初完善基础上，消化实现三个实战案例之后，我们需要寻求更大影响力和业务拓展力度，在之前营业额基础上翻一翻。
主要工作目标是进一步细化分工，为实现第一年任务目标全力拓展，并保证有效消化。

五、竞合格局
（一）、竞争格局
此处所讲竞争格局，主要是针对东莞区域之内，目前较具影响力的策划机构，大略如下：
1、 品牌策划类：
A、华南品牌策划http://www.scbrand.org
华南地区首批获准以品牌策划注册为公司名的专业品牌策划机构，荣膺第三届“诸葛亮”策划奖“2006中国最具影响力策划机构”称号。拥有一支身经百战的军旅，专心专业为企业提供品牌营销咨询服务。业务涵盖CIS系统整合策划、品牌策略、产品策略、传播策略、销售策略、招商策略、危机公关策略，产品销售与代理，市场调研，品牌价值评估服务，策划师培训，专业网站制作，商标、域名、专利、动漫交易，领导及名人代言邀约特色服务，及工商事务代理等。
人才优势:由策划界内从业多年，经验丰富的知名策划专家、品牌经理人亲自掌舵，为企业的品牌创建、品牌管理、战略定位导航引路。公司引进的一批业务骨干也均是来自策划业界的精英之士，在行业内从业多年，曾经创造过无数成功的经典案例。
社会资源优势：在资源背景方面，华南品牌通过与国内中国名牌培育委员会、中国名牌杂志、中国策划协会、中国名牌战略推进委员会、清华大学等，最为先进的品牌机构、管理咨询机构、专业策划机构联手，拥有品牌业内最顶尖的合作资源和专业战略合作伙伴。
服务理念：华南品牌在服务企业的过程中，始终坚持“以人为本，品牌立世”的服务理念。高屋建瓴的站在市场发展前沿，放眼全球经济风云变幻，极富前瞻性和创造性的解读品牌、市场、消费者的关系。努力用专业、创新、协作、细节将策划、创意、策略、执行完美结合，帮助企业取得效益的长足发展，创造品牌营销与品牌价值最大化！
服务客户：帝京国际酒店、东莞市商业银行、红蜻蜓、大岭山湖畔工业园 康湖国际大酒店、汇豪门业、中凯国际、沙田第二届艺术节、增城摇滚音乐节、东信手机、中拓科技、贡茗堂茶业、朗露纯水、蜂妃、南峰玫瑰园
相对优势：团队架构齐整、业务工具完善、客服+文案+策划+美编+IT设计全程梯队，政府背景.
相对弱势：办公环境、室内团队、概念策略。
业务强势：内刊编辑、广告传播。
B、三国志品牌策划
双转型品牌策划 （08年成立，三国志旗下）
三国智品牌策划有限公司创立于2002年，是东莞市唯一一家集品牌策划、设计、执行、管理于一体的品牌全程策划机构！
由30多名品牌多元化领导人、品牌策划师、品牌设计师、营销策划师构成的“东莞品牌航母”，以其独特的战略思维和执行力服务了众多中国上市品牌，为各行业打造了众多中国潜力品牌，为东莞从“制造名城”走向“品牌名城”起了绝对领头羊的作用。三国智立足东莞，服务中国企业。
三国智贯以狼的团队精神和自救式经营模式，用最“贵”的人才打造最“贵”的作品，用最“贵”的思想服务最“贵”的企业。坚持策略先行的品牌整合思路，以客户的市场为目标，以品牌的受众为情人，真正地为东莞企业及中国更多需要我们的企业解决实际问题，也赢得了企业的信赖和政府的重视。
三国智全力为企业解决：成功更需要成长，盈利更需要持续盈利的目标而努力！与东莞政府一起肩负着将“制造”改写成“创造”，从“生产商品”到“塑造品牌”这市场格局升级的历史使命！
★基因：清华大学＋华南理工大学＋鲁美学院（15年前毕业的学生群）
★结构：文化部＋策划部＋设计部＋营销部
★服务：◎品牌策划 ◎品牌设计 ◎品牌营销
相对优势：团队架构齐整、业务工具完善、客服+文案+策划+美编+IT设计+室内设计=东莞目前最完善的全程作业梯队、丰富的实战案例。
相对弱势：办公环境、品牌传播、概念策略。
业务强势：VI设计、网站设计、企业文化、拓展能力。

C、易世非凡
易世非凡品牌营销顾问机构是东莞市首家品牌营销全程服务商，凭借专业实力与智慧专注于中国企业品牌营销问题的系统解决，籍本土智慧，以国际视野，致力于打造企业品牌的非凡传奇。
公司秉持“思想改变世界，行动成就非凡”的核心理念，坚持诚以制胜、信以致远的经营宗旨，以睿智、思想为利剑，为顾客创造价值。凭借全新的理念服务于营销策划、品牌策划、广告策划、活动策划、整合传播、VI设计、画册设计、海报设计、包装设计、终端设计等领域，以专业实力为客户提供高水平的服务。
公司拥有着优秀的策划及创作班底，公司中坚分子来自各大著名广告公司，具备多年丰富的本地营销推广经验及专业水平，善于运用全新实用的广告理念与战略思想、采用最现代化的、最有效的广告策略和最新的技术工具进行整个广告的具体实施。而且对企业、产品、市场和设计都具备独到见解和丰厚经验，进一步强化“客户导向”，真正做到从客户需求出发，不断完善服务流程，深化客户服务，与客户共成长。
我们没有华丽的辞藻，只懂得用行动来回报。我们有理由相信，易世非凡将用思想来改变世界，用行动来成就非凡！

相对优势：团队架构齐整、业务工具完善、有案例。
相对弱势：文案、空间设计、IT服务、品牌传播、概念策略。
业务强势：VI等平面设计。

D、形销品牌策划
形销--是东莞广告设计界的新锐设计公司。公司主要从事于《企业品牌形象系统的导入和推广》。服务的项目有：CI设计、VIS设计、标志设计、画册设计、包装设计、促销推广设计、终端形象设计、企业形象策划、网站建设、网站策划、影视制作、卡通动漫设计、标识工程制作设计等；
形销专注于高水准的品牌策略，将创意和技术应用于现代商业品牌传播领域，深入探索并实现设计在各行业领域的应用，以独到的眼光、高水准的执行为您呈现完美的设计理念，为产品及企业创造品牌价值。
形销一切工作都围绕“设计、品牌、生活”这一极富生命力的诉求展开，我们珍视与客户合作的每一个项目，尽心竭力打造设计精品，我们不断修正策略导向，完善创作品格，以市场需求和客户导向实现艺术与品牌策略完美的结合。
形销的团队充满激情，锐意进取。形销始终坚持以策略为基础展开设计，以应用为出发点解决实际问题，利用对市场需求全面系统的分析，对细节品质近乎苛刻的要求，对品牌策略独到的领悟，保证了飞扬每一个作品不仅成为艺术设计的精品，更成为企业市场战略的利器。
我们热爱这个崇高的行业，坚信设计可以赋予品牌强大力量，让企业瞬息万变的商海博弈中运筹帷幄，制胜千里。这是我们对自身品格和个性的概括诠释，同时也是我们力求与客户的品牌合作中体现出的气质。就专业而言，我们擅长于研究并实施视觉设计、策略思维与品牌实效的整合：就理念而言，我们追求“设计”、品牌”、“生活”三者的完美结合。

相对优势：团队架构齐整、业务工具完善、有案例、产品线丰富。
相对弱势：文案、空间设计、概念策略。
业务强势：VI等平面设计、动漫。

E、华文品牌策划
新兴公司，目前以VI设计及活动策划为主，客服较强。
F、神兵策划
东莞市神兵企业策划设计有限公司是一家以企业网络品牌策划顾问设计机构。我们通过专业的系统作业模式，将艺术与商业结合于网站策略、专业视觉表现中，并用我们的经验来全面、有效地将客户的品牌及形象用最符合网络市场需求的方式表达出来，使受众产生最强烈的共鸣。
几年来，我们遵循“客户的成功就是我们的成功”的准则，不断地和客户分享先进的企业网络形象策划设计理念，为客户提供高水准的品牌网站。今天，我们已成为东莞最具商业意识、最具创新意识的专业品牌网站策划设计公司。
2005年 神兵在东莞诞生
2006年 成为东莞最具商业意识、创新观念的专业建站品牌
2007年 成为百度“网站建设指定合作伙伴 ”
2008年 坚持专业、专注价值，创造高端建站理念
坚守诚信、合作多赢，成就高端建站品牌

相对优势：团队架构齐整、业务工具完善、有丰富案例、客群积累。
相对弱势：文案、空间设计、概念策略。
业务强势：VI等平面设计、网站策划及设计。
G、九合飞一
由飞龙广告转化而成，业务范围广、主要服务于家具行业，实力较强劲。
H、其它如：蓝道 等在东莞超过30家同类企业。
2、 地产策划类：
中原、世联、瑞峰地产、正太联合、思创动力等等，均相对较为强势，不作罗列。
3、 企划衍生类：
A、 左右企划http://www.zoyo.cc
东莞左右企业品牌策划有限公司成立于2008年，是一家独具特色的“品牌综合服务提供商”，服务领域涵盖营销策划、视觉顾问、品牌推广、CIS导入、高档画册的摄影、平面设计、包装设计、企业网站的建设、网络推广、展览展示设计、公司宣传片摄制等。
左右策划公司将“做中国新能源行业最具影响力的实战品牌策划公司”作为企业发展的目标，立足行业，深入研究，成立以来已为20余家太阳能、空气源热泵热水器厂家成功地提供了企业形象规划设计、品牌整合营销传播等综合服务。
B、 潇湘文化
以企业文化、内刊设计编辑为主，活动策划、演义为辅。
C、 其它，诸如此类的在东莞不少于50家。
（二）、合作格局
目前，我们仍以室内设计为主，合作方面仍仅依存于原慧谷旧系衍生的策划公司如正太联合等进行低度合作。
面对目前生存局势与发展愿境，我们需要拓宽合作渠道，加深合作体系，纵横牵引，将品牌策划与室内设计融为一本，做好业务外交工作。
作为新生业务品牌策划需要广泛建立立体的社交信息传播和业务拓展网络。
1、 充分展示室内专长与策划能力，向一切媒体示好，作好传播工作。
2、 加强与拥有较强资源及业务拓展能力的组织合作，优势互补，实现共赢。
a) 一类目标：正太联合、瑞峰、华南品牌、华文品牌、潇湘文化
b) 二类目标：设计人俱乐部、东莞装饰协会等
c) 三类目标：羊城晚报（东莞站）、东莞时报、阳光网、房掌柜、房博士等
d) 四类目标：广东建材协会（李锦顺）、东莞建材协会等
e) 五类目标：其它中小广告装饰公司
3、 合作策略
A、 制定合作规则，撑握主动权和影响力，突出自身优势。
B、 低姿态高段位合作，借势传播同时形成差异化业务错层态势，利于竞合共赢。
六、绩效规则
（一）、外联管理
外联业务管理指公司该项业务发展的推动由兼职或其它公司转单而来的业务的管理办法含提成原则！
1、兼职业务：无底薪，佣金总额度×5～20%不等，主要取决于操作难易程度、利润水平、工期等综合因素，尤其重要的是要审视其业务操控指数。
2、业务合作公司或个人：根据项目具体情况分层，由双方领导共同协调处理。主要原则为分工投入时间和质量来权衡利益分配。
3、平面设计：依据具体谈判结果或合同结果
A、兼职：a、底薪+提成，b、固定底月薪，c、办公场地租金+底月供
B、公司间合作：
a、分成，b、根据单项服务协义确定，c、办公场地租金对抵服务费。
C、个人与我司合作：
a、根据单项服务协义确定，具体项目再谈费用b、办公场地租金对抵服务。

（二）、专职团队
制定完善的佣金制度，对项目组不同职能人员给予相应奖励。如从具体项目总营业额中抽取一定比例，做为项目组佣金，再从中安排具体人员佣金比例。
序号
项目组成员
佣金比例（%）
1
团队管理人员

2
业务拓展人员

3
项目策划人员

4
平面设计人员

5
室内设计人员

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