双舟大药房重阳节促销方案.doc

长沙职业技术学院毕业论文（设计）
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长沙职业技术学院毕业论文（设计）
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大学生毕业论文（设计）

双舟大药房重阳节促销方案

姓 名：刘文敬
学 号：201105010014
所在院系：经济贸易管理系
学科专业：市场营销
指导教师：郭义祥

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大学生毕业论文（设计）

双舟大药房重阳节促销方案

姓 名：刘文敬
学 号：201105010014
所在院系：经济贸易管理系
学科专业：市场营销
指导教师：郭义祥

二〇一三年十月
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一、活动背景
金秋时节，重阳将至，这是一个登高望远、品糕赏菊的日子，是一个属于敬老、爱老的日子。农历九月九日，为传统的重阳节。因为古老的《易经》中把“六”定为阴数，把“九”定位阳数，九月九日，日月并阳，两九相重，故而叫重阳，也叫重九，古人认为是个值得庆贺的吉利日子，并且从很早就开始过此节日。
湖南双舟医药有限责任公司是具有独立法人资格的大型现代化医药批发经营企业，一直以“奉行真诚信，笑迎天下客”的精神要求一切，一切以顾客为中心，用心关心，用心服务，努力做到“质量第一，信誉至上”。重阳节作为中国传统的节日，又是老人节，是双舟以情感纽带维护和开发顾客的最好时机。借助节日机会，把握合理主题，联络感情，促进销量。 
二、活动目的
（一）重阳节作为中国传统的节日，又是老人节，是我们以情感纽带维护和开发顾客的最好时机。借此节日机会，把握合理主题，联络感情，促进销量。
（二）通过举办老年歌舞表演等活动，增加双舟医药的亲和力，真正使“重阳节”富有人情味，并进一步唤起老年人对健康的重视。
（三）通过“义诊”活动，提升本公司的社会知名度。
（四）回馈广大消费者，建立忠诚度。
（五）加强与终端合作，改善彼此客情。
（六）对本公司的保健商品进行打折促销活动，从而扩大产品的宣传活动。
三、活动主题
礼敬老人，送上温馨，送上健康——重阳节活动方案
首选主题：老吾老以及人之老双舟重阳节主题联谊会
备选主题：九九遇重阳，双舟敬老游
四、活动时间和地点
时间：重阳节之前一到两天（2013年10月13日为重阳节）
地点：湖南长沙市场某社区，具体为老年活动中心或者社区内空闲地
五、对象
邀约对象：儿女不在身边的老年人以及孤寡老人
促销产品：双舟旗下针对老年人的养生保健药品和治疗仪等适用于老年人的医疗器械
老年顾客对我们的双舟医药在过节期间不忘与他们团聚这份情谊的感激和珍惜，会成为影响他们现场购买的重要因素，而双舟旗下的著名养生保健产品和有效的医疗器械能给与老年人信任和多重选择，成为购买的次要因素。
六、活动方式
（一）采取限时段购买馈赠大额礼品或者多种礼品方式。这种方式具有一定刺激性，参与度高。（礼品遵循有用性、珍稀性、迫切需求性、趣味性原则）
（二）在夹报中、报纸广告中、彩色单页中设置优惠券，凭优惠券可以打一定折扣。
（三）健康是福－－“义诊”活动。此过程包括三个阶段：
Ø免费检查老年人的身体
Ø通过检查，给老年人身体保健及预防问题提出建议
Ø免费赠送老年人本公司的保健药品
（四)老年歌舞表演，在社区举行。
（五）向健康老人、幸运老人送真情
Ø满60周岁老人可获得“会员卡一张和赠品一份”（限前15名）
Ø满80周岁老人可获得健康老人礼品一份。
Ø生日为（重阳节）的60周岁以上老人可获得幸运老人礼品一份。
七、信息发布与安排
（一）信息发布
活动前 3-7 天内，对目标消费群体最少预告三次。三次可以扩大到达率，让尽可能多的目标消费群体知道促销活动信息。三次预告可尽量采用不同媒体，且三种媒体相互呼应，广播、电视预告要与详细 报纸预告相互提醒
（二）现场布置
现场气氛的有力渲染 气氛渲染有利于聚集人气，加上中国人普遍的从众心理，也可以实现销售。
Ø视觉手段：促销活动终端现场尽可能多的张贴 POP 广告。气球、巨无霸充气模型。横幅、条幅等。空中飞艇、热气球。整齐特别的着装。散发印有活动说明的小气球给带孩子来的消费者。或者散发可以利用的小型精美宣传 品。 特制的高帽子。
Ø听觉手段: 高音喇叭。不停大声吆喝。麦克风、扩音器，播放欢快的曲子。 电视录像或者重复播放录像录音。
Ø现场表演秀：可以事先找一些参与欲望很强烈的顾客， 让其在现场表演、 现身说法。也就是常说的托，让真正的消费者担任此角色。
（三）人员安排
做好充分的人员前期安排与培训。
Ø促销活动准备责任到人，跟踪检查工作亦责任到人。做好一切彻底、宣传、物品准备。
Ø现场活动责任到人，事先预演可能出现的所有问题及其处理预案，以及应急方案，一 旦出现问题，迅速按照预案或者应急方案处理。稳定现场局面。
Ø前期对每个人的工作分工进行反复沟通培训，让每个人都能对促销活动主题、目的、 意义、程序、注意事项等详细了解。并且做到一人多能多职安排，一旦人手不够就可真正实 现一人多能多职。 布置完任务后， 让每个人复述自己的职责， 出现问题处理程序和处理方法。
Ø严肃纪律，统一行动，保证执行效果。
Ø现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。
Ø应急人员（一般由领导担任、如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理）。
（四）公关联络
提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。
（五）现场执行要点
Ø工作人员第一个到达现场，各就各位。
Ø宣传人员宣传到位，介绍活动和产品，并引导顾客到销售点。
Ø掌握好活动节奏，维持现场次序，使其中心保持在敬老和销售上。
Ø赠品在规定时间发放不宜太早或者太迟，发放时登记个人资料并签字。
Ø主持人宣布活动结束，现场保留至可能时间。
Ø现场销售点继续销售。
Ø清理现场，保留可循环物品以备后用。
八、预算
预算项目
广告宣传
会场布置
小礼品赠送
抽奖礼品和有奖问答
人员费用
其他费用
义诊费
总费用
费用（元）
1W
2000
2000
3000
6000
2000
5000
3万
九、活动人员注意事项
（一）工作人员统一工装。（二）活动过程，有空位置员工穿插就座，其余人员整齐站立会场两侧，积极鼓掌，制造场效。。
（三)活动期间，员工不得随意出入会场及在会场内不得随意走动。
（四）活动期间，不得在会场内接、打电话和收、发短信。
（五）活动纪律由会场总监负责监督记录。
十、注意事项
（一）安全（保证演出者和观看者的安全）
（二)领导人到场，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理。
（三）如果处理不了，执行备用方案，采取备选主题：九九遇重阳，双舟敬老游。组织安排顾客到长沙周围免费景点进行旅游放松，并结合宣传双舟产品。
Times New Roman体，四号，居中，单倍行距，段前0磅，段后0磅，选填Master、Doctor

（四）注意现场气氛。我们在做社区推广时能把现场气氛搞活跃的话，其售卖效果往往会出人意料地大幅度提升。

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大学生毕业论文（设计）

双舟大药房重阳节促销方案

姓 名：刘文敬
学 号：201105010014
所在院系：经济贸易管理系
学科专业：市场营销
指导教师：郭义祥

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