速溶茶粉营销策划书.doc

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封面
企业名称：
策划书的名称：速溶茶粉营销策划书
策划人：市场营销2班第十小组
策划投资金额：100万
目录
(一)新产品营销简介
(二)计划提要
(三)SWOT分析
(四)问题分析
(五)市场细分
(六)目标
(七)营销策略
(八)行动方案
(九)控制
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新产品营销策划书
封面
企业名称：
策划书的名称：速溶茶粉营销策划书
策划人：市场营销2班第十小组
策划投资金额：100万
目录
(一)新产品营销简介
(二)计划提要
(三)SWOT分析
(四)问题分析
(五)市场细分
(六)目标
(七)营销策略
(八)行动方案
(九)控制
正文
(一) 新产品营销简介
企业名：
品牌名：速溶茶粉
广告语：简单方便，给你想要的生活
产品介绍：
速溶茶粉是为了方便而可以直接冲泡新开发的茶类饮料品牌。速溶茶粉以快速方便为理念，把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注。速溶茶粉也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的改变，从方便消费者的心理需求入手，倡导快捷生活的概念。
　 速溶茶粉把25—45岁的白领阶层作为自己的目标消费群。因为这类人群普遍都是忙碌着打拼的，没有过多的时间去泡茶，而作为中国人，他们又对茶有着极深的感情，速溶茶粉以方便快捷作为品牌核心价值，给他们想要的生活。
(二) 计划提要
本营销策划的主要目的的是：把本企业的主打产品——速溶茶粉打入中国市场，首先，要在广大的消费群体中建立良好健康的品牌形象，让大家感觉到速溶茶粉带来的方便快捷和健康，把最好的品质带给消费者。
(三)SWOT分析
优势S ：速溶茶粉的速溶性好，原汁原味强，饮用方便，保健功能强，让人们可以方便快捷的就可以喝到茶的味道，还向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。对白领阶层有很大诱惑。
劣势W：目前的制作工艺还不成熟，速溶茶粉保存不当，容易结成块状。影响消费者对本企业的印象。
机会O：据我们的调查报告，目前国内还没有出现速溶茶粉，这是我们的机会，可以最大限度的占据市场，从而达到市场占有率最大化。

威胁T：由于国内还没有速溶茶粉，所以消费者对我们的品牌还不熟悉，对我们的品牌的关注度会很低。中国是茶之古国，很多消费者觉得自已煮茶泡茶才有意思，这又会对我们的营销造成一定的影响。与此同时，其他企业也瞄准了这个市场，纷纷推出新产品。
(四)问题分析
速溶茶粉目标市场所要解决的主要问题是，解决生产技术上的不足，尽量以低价格，高质量的销售方针打进消费市场，扩大目标消费群体，要在广大的消费群体中建立良好健康的企业文化，让大家感受速溶茶粉给我们带来的新的享受，把最好的品质带给消费者。从而提高品牌名声，增加消费者对本产品的关注，占据更大的市场占有率。
(五)市场细分
速溶茶粉现在主要针对15—34岁年龄段的消费者进行营销，对不同消费者的需求上是不加区分的，包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者。
(六)目标
1. 财务目标
速溶茶粉在打入市场初期，投入的广告促销费用为50万，剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。预计在两个月后，促销获得了很好的效果，同时实现利润的回升，在消费者心目中建立好的品牌形象，获得一定的消费者群。
2. 营销目标
让销售的相关机构及制度朝向合理化，并得以提高受理订货、交货及收款等事务的效率。
销售人员在接受订货和收款工作时，必须和与此相关的附带性事务处理工作分开，这样销售人员才能专心做他的销售本务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。
改善处理手续(步骤)，设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种帐表(传单、日报)来提高效率。
计划期内，全国各大商场内，都有的卖速溶茶粉，在消费者中打响了品牌，市场占有率实现20%以上。
产品市场价格目标为：100块人民币一盒。
(七)营销策略
1. 目标市场
速溶茶粉把25—45岁的白领阶层作为自已的目标消费群。
2.市场定位
本公司以优质的服务，优质的品牌为经营理念。
3.营销组合
产品策略：标准的、稳定的、多品种的、高质量的产品。
价格策略：高价格、高品味。100元一盒。
渠道策略：
——营业场所选在各大商场，组织特许专卖店，电视购物，网上购物。
——对于间接销售渠道，与批发商、代理商和零售商等的交易方针。
——优惠方针：对于交易的批发商、代理商和零售商，提供免费送货上门等服务
——进货尽可能集中在某季节，有计划性地做订货活动。交易契约的订立除了要设法使自己有利外，也要让对方有安全感。
——进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：(1)进货数量(2.交货日期及交货数量(3.交货迟缓程度及数量。
——为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。
促销策略：强有力的广告宣传，广告媒介以网上宣传为主，例如：微博，网站上的广告，QQ。
——品牌、渠道两手抓：一方面，在多种知名产品的包装物上为您的绿茶饮料做广告，以极低的成本为产品做宣传，扩大渠道；另外一方面，也可以在您的产品包装上搭载其他知名公司的广告，不仅可以获得广告费用，与强者为伍，也更凸显您的企业实力，打响知名度，建立品牌。
——在特定的时候，举行购买优惠活动，以此来吸引消费者的购买。
——选取靠近大型公司的附近进行促销活动，引发更多潜在消费者的需求。在公司的饭堂附近，搭建速溶茶粉免费发送一包试喝大本营。利用海报等向消费者介绍速溶茶粉的优势。派发宣传单等。
(八)行动方案
市场部在营销中占主要的引导地位，同时配合客户部、销售部各个部门实现企业的目标。在服务战略上，我们可以通过培训有经验受过良好训练的营销和销售人员，提供优质的服务和高质量的产品。以满足客户的需求为我们服务宗旨。
(九)控制
制定该方案的预计损益表，收入方列出预计销售数量和平均实现价格，进口的费用实现分销成本和营销费用，收支差即为预计利润，报管理部门审核。批准后可作为制定计划和进行生产、营销等活动安排的基础。所有计划和方案，有必要时，要切合市场的变动而进行必要的调整。

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封面
企业名称：
策划书的名称：速溶茶粉营销策划书
策划人：市场营销2班第十小组
策划投资金额：100万
目录
(一)新产品营销简介
(二)计划提要
(三)SWOT分析
(四)问题分析
(五)市场细分
(六)目标
(七)营销策略
(八)行动方案
(九)控制
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