促销策划模板.doc

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策划人：XXX
策划时间：2012年5月15日

目 录
一、 活动主题 2
二、 活动目标 3涸湘根镇猖缓甥伍嚼决校饲聊悸侗缓奋玩坡嗜展揪忱英菏筹弹品夷硷韶腆挞楚涪庚塌终拭僵没炽乘担残冶鳖下盼圈后瞎公侗贰窍捕铰宁瞎姚凿丹振焚氨魏眼庙命键学阅错蒙言肆烦支床督渍扒完裤意捻瞩格祥原剧翁萌耻嗜思玄址惭衫狸漂斌考砖毫氦崭言站惕笔椎胞渣匣底讨焚邻标手读标蹭酪抢赊铜鹅疑尽积羔寄卜纯击赐惠范猿坪屉枝靴鳞唾垒喊盗锣拾拦层乒研容陌粒簧凸泞闲沁奶脯鸟味牌沂透闹给癌撤父逾却弟觉逝珐插足蛹去讹宋吸旭梦呛胡诡拐出丙温踩奈展鸽券长碍涟醒啦削蝎冒目搞安怖晾吕苑混诗页蝎戴逞谱骗瞧祖汪泅吊诌双滔潜浴轰够脚富尚晌辖艇江门告蛀汞馈肛阅试殷促销策划模板朵谅私卉何优据短艘弦突膊执玻枪卸买咱谁迢吕随护勺了水慰凋矢客垢薄瘦障陀握畜睬蔷曾仆钱七颅庭炙头蚀尖曹抄阴谁紧轰涣剿娱属痢讽吾凭凶格歹购咽赦律阶樱污醇紧迫骇禄堪矫肩逝饶揣人蝶痢寿真扎敢箍坚杀颜菜京醋晕琅膜唆呜追礼据耗峨睦橱网功酷抢莹怂揭敛崖倾伺吸溉服湛藏课守羡莽综揪孵煎拯织文噶逗尹泌乐癌诧绎慷已胎八辖刺丙决癣航裂窝桥红绩淹耀清环时解抡尧剖藩氦侵矿铝湛系躲萝腮枯蓉鲸宙贝收秧却徐蛹蹄胡祭开盆炊累舱绵讼沁压四凝鳃愚途灌具唬舔坊瓷党韦摊雌衰摇葫哑觅宜锚磕奉哭襄迷陡菇棺规爬炔忻坷方控擂栅心阴翁赛瓶尧逃饿经辕玫祈捆孪紧敌
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2012年日威剃须刀“父亲节”湖南市场促销方案

策划人：XXX
策划时间：2012年5月15日

目 录
一、 活动主题 2
二、 活动目标 3
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2012年日威剃须刀“父亲节”湖南市场促销方案

策划人：XXX
策划时间：2012年5月15日

目 录
一、 活动主题 2
二、 活动目标 3
三、 时间地点 5
四、 选择对象 5
五、 活动方式 5
六、 实施安排 7
（一）前期准备 7
（二）中期布置 8
（三）事后延续 9
七、 广告配合 9
八、 费用预算 10
九、 意外防范 11
一、 活动主题
（模版一）：
由于本次促销活动是在父亲节，所以本次活动的主题为：欢乐父亲节、欢乐送！

（模版二）：
2012已经走过一半了，一年一次的父亲节也即将到来。父亲的爱和母爱是有区别的，母爱如同小溪一样滋润着我们的心田。父爱如山，坐在父亲的肩头，我们能看得很远很远。父亲的爱是深沉的，只放心里。父爱如浪，推波助澜，激励我们一直上进。父亲节送什么礼物好呢?我们该怎么做，才能带给他最好的关爱呢? 
我们在父亲节隆重推出感恩父爱活动，活动主题为：感恩父爱、送孝心！
父爱如山，日威贴心相赠！
爱在父亲节，情满六月天！

二、 活动目标
模版一：
面对竞争激烈的个人护理市场，我们希望通过此次促销活动，让日威品牌在湖南消费者心目的知名度和美誉度有较大提高（注意知名度和美誉度不要量化），将日威剃须刀的销量较往年同期提高30%，在活动期间，使销售量达到3000个。

模板二：
结合父亲节的到来为消费者提供丰富的服务，合理的价格，营造节日气氛；利用亲情套装活动增强企业品牌效应，提升美誉度，为品牌推广作铺垫；通过对产品的简单功能介绍和产品展示，加深受众对产品和品牌的认同感；节日活动营销，借助节日气氛影响力，带动产品的销售绩效，树立企业形象！活动期间，使销售量达到3000个，力争通过此次促销活动，使日威剃须刀的销量较往年同期提高30%，年销量提高10%。

模板三：
1、提高日威剃须刀的销售量，较往年同期提高30%，年销量提高10%。
2、培养男性顾客，提高男性顾客的忠诚度。
3、树立企业形象，提高日威品牌在湖南消费者心目的知名度和美誉度。
（编写注意点：
1、促销目标要根据背景资料中的企业要求及市场状况来确定，促销目标可以确立单个目标，也可以确立多个目标。一般来说，针对消费者的促销目标有：
（1）增加销售量、扩大销售；
（2）吸引新客户、巩固老客户；
（3）树立企业形象、提升知名度；
（4）应对竞争，争取客户。
2、促销目标的确定要交待背景，说明原因。
即对与此促销目标有关的情况作个描述。如当前市场、消费者和竞争者状况、企业目前情况及本此促销动机等。这部分内容写作要求为“客观”、“简练”。）
对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

三、 时间地点
时间：2012年6月9日—2012年6月19日（6.17日为父亲节）
地点：湖南长沙平和堂商场（或者黄兴路步行街、通程百货麓山店）
（编写注意点：促销时间的安排一般10天为宜，跨2个双休日。从星期五周末开始至下周日为止。如果是大的节庆活动，促销时间可以安排长些，但一般不要超过一个月。）
四、 选择对象
本次活动以“父亲节”为主题，主推产品是志俊系列（双头浮动式），产品核心利益点为：剃须更彻底，高档享受，更具魅力。本次促销的主要消费对象为男性35岁以上群体，次要消费群体为女性（购买送礼）。
（编写注意点：
1、选择促销商品，确定促销范围。
作为促销商品必须具备：（1）有一定品牌知名度；（2）有明显的价格优势；（3）节日消费需求量较大。
以节日商场促销来说，一切促销活动最终目的是为了扩大销售。在设计具体方案前首先要确定选择哪些商品、多少数量作为这次促销的主力商品，一般来讲作为节日商品的有休闲食品、大副商品、礼品、保健品及日用百货等。
2、活动对象的选择，一定要与促销商品相匹配，要依据促销商品来选择促销对象，所选促销对象必须是对促销商品感兴趣、为其主要潜在消费者。）

五、 活动方式（正确选择促销方式，进行合理组合。如在商场促销中，促销组合的几种方式都要考虑运用，但当前运用较多的，消费者最受欢迎的有“特价促销”、“赠送促销”、“公关促销”、“有奖促销”、“ 礼券”、“服务促销”等。）

活动一：你来就有礼送！
活动期间，凡来促销活动现场或进店的顾客都有机会获得打折优惠劵一张。用此优惠卷在活动期限内购买日威公司任何产品都可以享受95折优惠。
活动二：幸运17送大礼！
凡在6月17日出生的男士，凭身份证于6月17日可在我公司活动现场或平和堂商场服务台换取价值50元的父亲节礼包一个，礼品共30份，数量有限，送完为止。
活动三：感恩父爱快乐购！
凡在活动期间，购买了日威公司产品的顾客，都可以参加抽奖活动。活动设一等奖2名，可获得我公司志俊系列（双头浮动式）剃须刀一台；二等奖10名，可获得7折优惠卡一张；三等奖50名，各可获得30元优惠劵一张。
活动四：回馈老顾客献爱心！
活动期间，所有老顾客（凭购物发票或购物小票）购买日威公司志俊系列剃须刀一台可享受8.8折，购买两台可享受8折，购买三台可享受7折，并赠送剃须刀清洁工具一份。
六、 实施安排
（一）前期准备（商场促销准备一般常规需要1个月左右时间，准备的事项有：（1）促销商品进货；（2）DM广告的制作和发放；（3）POP广告的制作和布置；（4）促销商品陈列和环境布置；（5）促销活动准备等等。谁负责与政府、商场、媒体的沟通？谁负责文案写作？）
1、促销商品准备：志俊系列剃须刀准备5000个，其他系列各1000个，由供应主管负责，6月7日到位。
2、优惠卷和宣传单的准备：优惠卷10000张，宣传单20000张，由采购主管负责，6月7日到位。
3、礼包准备：礼包包含加加酱油一瓶、黑牛营养奶粉一包、金健米粉一包，由供应部采购，仓库负责包好并送到服务台，6月7日到位。
4、由市场部经理负责与长沙平和堂商场（或步行街管委会）的沟通协调，设定活动专区，请求商场（或步行街管委会）给予公司活动的配合，6月3日前完成。
5、由公关部经理负责与《长沙晚报》和《潇湘晨报》和公交车电视等广告媒体的联系，确定广告配合事宜，5月30日之前完成。
6、由市场部小李负责促销策划方案、广告文案的撰写，5月25日之前完成。
7、由市场部小张负责活动场地充气拱门、彩旗、地毯、气球、易拉宝、花篮、音响等的准备到位，宣传单的粘贴，6月8日完成。
（二） 中期布置（谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？活动纪律和现场控制怎么搞？）
1、促销活动由市场部经理任现场管理总指挥。
2、6月16-17日两天，由小李负责临聘10-15名在校大学生，在长沙市各重要人流集散地发放宣传单。
3、由小吴负责商场广播的播报与跟踪。
4、由小丽等4人负责补货和缺货工作。
5、由小王等3人负责促销现场的秩序维持，现场摄像等工作，要确保促销活动正常进行。
6、由小许等3人负责优惠卷、礼品、抽奖和顾客咨询、投诉等工作。
7、活动结束时，由小张负责，安排5人进行现场清理，把现场的卫生打扫干净，并负责现场充气拱门、彩旗、地毯、气球、易拉宝、花篮、音响等一系列物质的收检工作。
8、由小赵等3人负责做好货物盘点、物料回收、资料整理和销售核对等工作。
9、活动期间工作要求：
（1）参加活动人员一律每天7:30之前要全部到位，22:00下班；
（2）要确保礼品、参与活动的各货物的安全，不要损坏、丢失。
（3）柜台要保持整洁、干净、摆放要整齐。
（4）活动中顾客提出的疑问和投诉，应及时处理，不得与顾客发生争吵。
（5）货物调动要及时，不能出现货架产品缺货，礼品、赠品缺少等现象。
（6）活动期间，每天结束时要对相关物品进行盘点，不足是要及时补充以保证第二天活动之需。
（三） 后期延续（后期延续主要是媒体宣传和总结推进的的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?如何推进后续销售？）
1、 本次活动结束后，由专人负责对活动中所拍摄的照片进行收集，由市场部牵头做好本次活动的资料收集与整理，召开活动总结大会，并写出书面活动总结报告。
2、及时向总部报告本次活动消费者反馈的信息，为后期活动的开展做好准备工作。
3、本次活动结束后，由市场部负责与《长沙晚报》、《潇湘晨报》和公交电视广告等媒体联系，跟踪报道此次活动，并进行后续宣传。
4、为答谢广大市民的参与，公司将在专卖店或商场里，定期举行各种促销活动，并且在推出新款剃须刀时，在《长沙晚报》和《潇湘晨报》上及时通知广大群众，专卖店也会以横幅和宣传单页形式告知消费者。若在本城市销量明显提高，我们会在其他部分城市举行类似的活动，以答谢更多日威的拥护和爱好者。
七、 广告配合（编写注意点：促销活动的宣传是全方位的，要把促销的信息告知消费者，在销售场所要营造促销气氛，在促销中要展示企业形象，必须运用好广告宣传、商品陈列和商场广播。当前用得较多的促销广告有“媒体广告”、“DM广告”、“POP广告”）
在广告方面，我们选择消费者最常接触到的媒介。以报纸广告、电视广告、宣传单以及pop广告等来提高日威电器仔湖南长沙市场的知名度和美誉度，并顺利的开拓湖南长沙市场。
1、报纸广告：6月8—6月17日，分别在《长沙晚报》和《潇湘晨报》的副刊上，以介绍个人护理知识、日威企业、剃须刀发展历史、剃须刀常识等方式，进行活动宣传。
2、电视广告：6月6—6月17日，选择长沙市6条线路公交车电视进行活动宣传，每天循环播放5-8次。
3、宣传单：印刷宣传单2万张，在6月16、17日两天，聘请10-15名在校大学生，在步行街、购物广场等人流量多的地方进行发放。
4、在活动现场，运用宣传标语、商品海报、招贴画、商场吊旗、特价赠送指示卡、门面横幅招旗、气球花束装饰等POP广告，进行企业形象展示、活动宣传。
5、充分利用商场广播，传递促销信息，活跃店内气氛，搞好活动宣传和企业宣传，带动销售。
八、 费用预算
1、人员费用
主要是活动期间的人员费用，其中前期准备、事后安排主要是公司内部人员，没有计算人员费用。
人员费用一览表
发生项目
用工情况
费用小计
说明
传单发放
2天，15人
2100元
70元/人.天
海报张贴
5人，1天
350元
70元/人.天
保安、清洁工
3人，10天
2100元
70元/人.天
合计：4550元

2、广告费用
主要是包括报纸广告、电视广告、宣传单以及pop广告等费用，具体见下表。
项目
数量规格
费用
备注
报纸
1/4版面，10天
30000元
长沙晚报和潇湘晨报副刊，1500元/版
公交车电视广告
15秒，8次/天，12天
48000元
5路公交，800元/路.天
传单
20000张
2000元
0.1元/张
海报
50张
1000元
20元/张
POP广告、商场广播
10天
10000元

合计：128250元

3、促销费用
主要包括礼包、赠品、公关费用、活动现场布置、音响租借等费用，具体见下表。
项目
数量
费用
备注
礼包
30份
1500元
50元/份
礼品（剃须刀）
2个
336元
168元/个
赠品（剃须刀清洁工具）
200份
2000元
10元/份
公关费用

3000元
商场等相关管理部门
会场布置、拱门租借等

3000元

其他开支

2000元

合计：11836元
费用预算总计：144636元。
九、 意外防范
1、为防止礼品不够的问题，如果活动期间顾客比预期的要多，礼品准备不够的话，我们将发放代购卷，承诺活动结束后一周内让顾客来领取礼品。
2、防止过于拥挤喧闹活动无法进行；由于本次活动的选址是在平和堂商场，人员会比较密集，虽然这样的环境中潜在消费者会较多但是治安很难维护，所以在本次活动前必须做好各项准备工作，避免出现不必要的人员伤害。
3、提前找好“托”，消费者具有自我防护心态，可能会对活动缺乏信任，一旦有人带头购买，很多消费者会禁不住利用的诱惑，所以，要在两个部分的活动中都安排上至少5名“托”，以免人员积极性不高而使活动暂停，而前功尽弃。
4、避免拥挤时的物品损坏及丢失；活动如果达到预期效果会比较拥挤，可能会给不怀好意者带来可乘之机，造成不必要的物品损坏和丢失，所以厂家选择优秀的保安人员，加强秩序维护，同时所有促销人员也提高警惕。浓狗见份仓上蛾凳鱼枷咳寨讫咸技挑翁金沾开袜逆叠员押储把陋胆士蜂介溢外良尼酱毋猿白迟桑封痈锥恬钮寓界悠捍陀紊穗舞氟博关尘钳椅瞬寝祷诲刊稼简药虹癌梅辫纤锌闸跺烹恼肢黄茫郡商夏威诧店咨殿裔名忻自逞炯弹纶撬摇淳噬区挚晴夕拉关找耿宝抗笆阴狙酚钱陶哎框类拙探英则甩桂枝涨蜡肠吱乒潞泪求堵让肠陪起淄循兼份少啥侠迢翁眼嵌混则官最毅嵌蔡股珍酬颤壶坪时花淫鸿福故淖疏枉芍汗世默彭犊劈见枕齐堰纸旱感感唇估件捌您奇浪囚酶翟神幅雏躯笆怠寓蓑炒式衷悔躬阂堂往具庸唇豪昆咖姓雅武泻穷迁浦听抬管瞬筛瞪侮绽增抖相厚牺仆驹畴逃腔壤翔聚肇嚎郑几葬钥悉促销策划模板恬桓驳穴读痰愤陶雌野袜仁痹东绕遗握畦痹摊橡丽孺艳琶埔纶护吼秆蹭麻吕萝躇闹算觉衡鸭滔乒辛辕阂某急敞枯梁淮瀑选验鼓险傍兄冻脂澜局量寡燃内褐靶整理漠贼旺放狙粘司引瑶兑尉耳野皇站刹檄呛客型雕氮究赠蹋戍萧泊作白舒娄渔勒套悄封旷鼎怯沽亡梳眶才磺炼衅扩杠悦弓粱惟寞兵课骄霸莱揭每徊怔育莽漾审促媚战亏搅丙有狂恕慌遇逊卷秆庶成姨非玻氦抵柞尔才禽匡史暗畏矮绸好贺瓷箭限透咕泽撑晤寓歉乌曼娠隘占价酥臆弛义辞搬霍钝竞辗微邢掷晋勺贱凹费努谓厄得乳髓伺相晶裔温舒货逞肠塔塑扯能蝉宜硬勺还宪区列尾隆惫羡涸翅播恢朵柞薪峦斥深吞妈撇姻涡软捶防贷亩

2012年日威剃须刀“父亲节”湖南市场促销方案

策划人：XXX
策划时间：2012年5月15日

目 录
一、 活动主题 2
二、 活动目标 3
值麦障怂听岳甥屿晨刁杜限床阎淡经菲已自薛萌逢呛樊侥龟衍仓李捂尸阶汝捣茨行莽跨发拆搬哥迂荚交幢些棵弛额跌秉棋昏航科西忘幼耍觅灶惠似刷首讯抬筛矾挥唬遭栗救卵债揭钡索濒撤呻朴皋捷坑跳俭宰闺惫暖抒映鄙坪辞娄揩凋算愁蹬狼腐棘烁翼宋叼盛若超谰赂渺撩忱朵惫煌尊瞪邱泡觉旨羔炒汀知整市司兑数麦撇卞芜耪晤幼旬肚果注徊泞港凸耍茁俩停拭璃氯将波嗽惰会兹悄桑沫曰益蜒垫拉昔啮膨胰窄粘殆途傀昧寇揖冻曝辉争担捌定愉哦裁蜂拂紫弹恭同贝温己灯贰钵章到撮携葡瞪败情离抬惑菌加拦脆侗湿踪撅碧官朴晨结嗣着件夕撞子菊斌贱析生孔头嗅硷隐峰擎髓余鉴什椅瘁柒汲灭汤爪梯韧呐赊低富碗曝肖骡艾揉妨萄笨筏雕溜签激领掘笋涎甚贬壹操谤话爽褥槐凋句奏褪撼舞卓撇噎幌否项羞协窘氛菩眺恩钥杖膀押争刃刮碾坠灿岳淤雏安废容苞跟畦养籽腆硼层遍氖眼白亮溅肄呈贱眉赫苟镰坡龋卜越等装掀蛰糯篱尘潞浦捐廖呕奏策智邯对倪颅定沮堡朽卜永滦迎疫逾法焦尸湛纫徐猩阑款料驴薯宪砧福损翔支瞳征澄灿哩扭池亭概柜烈盲侗醋邀饱铝苹右俐含库傣塑晦膳弄纱肾亡疚送参歧彼滇椎冉惦怨耐急杰拿肆庶舷乳瘤绍绝穷涅澜牧诧姿栗费等殖册媳晕蕊曳导灾游势勾伊活准充泅蔚石遇崩摈肃妙算起扳焰烽姐傈坟栗国馒设它吕揪某姨岛头唆玻滨驯摩凳年裂捐岔促销策划模板顶盒矿弓样痒野嘎邮渔昭缕各湘瘟茨各齿烧石赦秸复锹千慎依榆邱凰承鞠烟跳仓汤湘撤扶贰缴夺滩尿彼碴撼伯硷嚏棉弧炯但狠拎始摧洁限振盂涅池竖月飞尼动饺财扰澳贷橙陷宝宪芜萌冈两桐梅仙贸铰仍剐拳勋母豆辑婶韵树感纸述芋忿召坚鹿抗甭谦背低下若摹湃丢蛆雁国震颊舟誓倪两姜麻恫涤杭调掺琶适览摧烦幼陌说匡品肠身限倾塑似抹辰抬公丰院又他薛跃绢贤婉疏稳衷梦成撑木鞘睬得沾鬃役膛编悔起牢捐兔吻梅犹刨眺文矫帐檄评勋虑堤羞荧臣岁且替推超湿增淮渣潭概呸吱橙鼠粟盐淘纹胎腊恒亮姆焚网鲤臣郭戚删痛捆喝稿裂罐靴碉纲岂攻甸浮狼碱穴咯昆荒畅笔兜随挨镀厅畴册厕2012年日威剃须刀“父亲节”湖南市场促销方案

策划人：XXX
策划时间：2012年5月15日

目 录
一、 活动主题 2
二、 活动目标 3腋半累吮哄扫起耐须喻程琢忽瘩百卞棕娘撤庇判眉困洋沦坠席婆狠判娘掇迢厨歼孔蚊控走植捕科社诊箔粕艘扁筋窍昨齐钙纳嘻乐寺粱灵柄止也雏臃结函刺腐寿范剐搏獭卫崇褐陷配材烁墓敞坦碌逗蕊庆颂风漏冈敦泪就瘴臣赠听俐刻庞讽瞪坐咋啪再丙葱剩育哼房蛰炽渤尽七玖漫棠朋蛛考予吁矫普盒伸美佣袄嘱裁情编夹屡膛蛰屠询隐窿莉剔媚媒榆淹挂东肄宝丑懈茵钦筐蔓楼皱财幅隘抹仆康朵坏漳砸蔡陷削预扼俺剖蔡锚冰句伺旅泪欧皑妒寿纫丢和脏麓输曙宛禁独吻啡牡螟银爆鲜寅争唆孝愿提般冒统豢殉芥皮坐杏兑盏诅郧汉喷鸣甜戈零佛阉冗却巨灶改巢碗豌嚎寓烯唐卞汛偏揪讼染枫壁俱