招商人员考核办法..doc

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招商人员考核办法

1. 目的：
1.1 通过绩效管理，将员工个人的工作表现与公司目标紧密的结合起来，确保公司目标快速而平稳的实现。
1.2 在绩效管理过程中，促进管理者与员工之间的交流与沟通，形成良好的沟通机制，增强企业凝聚力。
1.3 通过对员工工作绩效、工作能力等进行客观的评价，为员工薪资调整、职位变动、培训与发展等人力资源管理工作提供有效的依据。
1.4 提高招商人员的工作效率。
2. 适用范围：
各项目招商人员
3. 原则
3.1 公开的原则：考核过程公开化、制度化。
3.2 客观性原则：考核双方应持客观、公正态度充分肯定成绩、指出问题、并提出改进计划。
3.3 时效性原则：绩效考核是对考核期内工作成果的综合评价，不应将本考核期之前的表现强加于本次考核结果中。
3.5 招商人员考核结果与薪资紧密连接。
4. 管理细则
4.1 考核要点 ：①客户拓展率；
②个人招商指标完成情况；
4. 2 考核细则
4.2.1 客户拓展率：招商人员每人每月需拓展新的商家资源，建立商家资源档案，考核标准见《招商人员月度考核表》。附表：《客户联系资料总表》
4.2.2 个人指标完成情况：根据项目招商目标，分解至个人的业务指标，个人以此分配指标作为考核依据，考核标准见《招商人员月度考核表》。
4.2.3 招商指标确认：项目根据招商实际情况，每月初确定个人指标完成情况作为考核依据，考核标准见《招商人员月度考核表》，同时制定下月考核指标。报人力资源职能部门备案。
4.3 考核结果
4.3.1招商人员每月依据《招商人员月度考核表》中得分作为考核结果的评定依据。得分评定对照表如下：
考核得分
对应标准
备注
5分
优秀

4分
良好

3分
一般

2分
不合格
解约
1分
很差
解约
注：连续2个月或一年累计有6个月考核分数在2分以下，属于不能胜任该岗位工作，公司将对该员工实施解约。
4.3.2奖励标准：根据招商签约任务的完成情况公司给予相应的奖励，奖励最高按签约商户的计租首月租金的30%，在商户交定的次月领取。
4.4奖励依据的设定
4.4.1 当月招商人员的考核得分在3分及以上的，可提取奖励100%；考核得分在3分以下的，可提取奖励80%；
5.附则
5.1本制度由公司人力资源部修订，解释权属于人力资源部。
5.2本制度自颁布之日起执行。
6.附件

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