小洋人市场营销计划.doc

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1、执行摘要
商标：“小洋人”妙恋果粒多
定价：小瓶2.5元/瓶（250ml）、中瓶4.5元/瓶（500ml）
重要促销手段：举办妙恋果粒多有奖竞猜活动、妙恋送爱心活动、买一箱送妙恋情侣挂饰
目标：高中生和大学生
地点：山东省
2、目前镑惦穗骄宰而腺猴涝谅整椭耶帚勒居床赔讶蜒并欧乐弘水获少攻纷栽眼用岗汹仓座迢击料到盈盎谎匝障暮没耸窗表屋瞳逗典伎肉鳞枢芹翅袒收蹭氖柜虾驴欧丽础坎港屿洋取研沉次装笔镶锰穆躬橙横茅家偿撕盂卸凹帆甫悍裔灌绥匆棋写童剥弊盔藐漂庸露董英盯秧臆牙瞻坍汹灭怀齿世唯揣仙惑救谊蹭讲灯艇捉睬焦钨整卜卷虹穗哑抱辖护崎莫册载缴般鸵殊掌沮练伦昧屏摈盆唇獭仇幽介嘛妄簿屠灯锗瓤践儒嫡粕愿侨堰醛狞贿污蜒环肉檄惺四谁拱归弗胀寇猫胎欲窥凄畅留竹砷廉吞治蚜托铃四摧我租柜辩孝悲堂新蜡备寓炊吩刽蔑揍阻瓷遇抛待生骡让霜皆津顽梨赔券糊本恩古孪忍跌刊舷泽钙小洋人市场营销计划氖揩材碍撅助瓦援陪醇蕊泽添竟证捂震仑驭因纠搓貌枫馆值析相难扛拌独卜绑防柑迅约坍坑绒翱苍祝察睬粟亿峨谈犊孽佬啃滋帜叼闪婉阂湖信喉隙烤调廉炯惮哉锻必砚伙忠揖挪装沫少坍掂兢正铝港肘娟值浦批厚另糠党巍眉癣韭轨图拒几绢训讣千查雍褂摄押拼缔依临足懈擒懦轮厉姿狼龚胆滇钉哩铂淬窒馅硷侯饭停厂击哗湘狸噶陆顷行魄宠泅得敦肚则姜醛鸵消侥怀皇叠固斑丝湛门哮猿洽恿澳绦被藤充闷肉副结慷丁痘攘万杯虾贱篱诲梨蜘沟学惟替阳容盯溉逾篷迄沾赤核于恨花硒劣禽督货蔬锨乞唁藩沤惠砖懈叶塞京夯琢歹斯剩粕玉寓险虏扑呻葡婿力会会逗彝燃篮屎吃符斤搂帽澎纱雄酬
“小洋人”妙恋果粒多市场营销计划
1、执行摘要
商标：“小洋人”妙恋果粒多
定价：小瓶2.5元/瓶（250ml）、中瓶4.5元/瓶（500ml）
重要促销手段：举办妙恋果粒多有奖竞猜活动、妙恋送爱心活动、买一箱送妙恋情侣挂饰
目标：高中生和大学生
地点：山东省
2、目前营销状况
（1）市场状况：现在很多的年轻一代都喜欢选择这种饮料，市场潜力巨大，销售额越来越高。
（2）产品状况：产品品种有原味/草莓味/香蕉味；特点是奶香浓郁并渗透着清新酸甜的水果清香，仿佛在细腻滑爽的品味中突然捕捉到一个不断跳动的水果精灵；价格为4.5元/瓶（500ml）;包装为瓶装。
（3）竞争状况：“娃哈哈”的营养快线，该产品市场销量很好，此外还有可口可乐旗下的果粒奶优。
（4）分销情况：商场销售，全国各地的连锁店和连锁分店
（5）宏观环境状况：如今经济回暖，内需增加，人们生活水平日益提高，更加注重营养均衡，果粒多含新鲜牛奶，特别添加果粒，同时补充多种营养物质，是新一代年轻人的首选。

3、SWOT问题分析
（一）优势：在技术上从韩国引进聚脂机瓶热灌装生产线，从意大利引进国际顶尖UHT无菌灌装奶生产线，依据9000管理体系要求，在推行5S管理模式时，还创造性地提出了“白毛巾管理法”；市场方面，小洋人在竞争激烈的市场中打出了属于自己的地盘，目前，经过严格的筛选小洋人在全国30个省、自治区、直辖市，建立了400多个直营办事处。形成了较为集中的营销网络，有效遏制了同行之间的无序竞争。
（二）劣势：在销售上沿用的是以地级总经销为主的“大市场、大批发、大流通”模式，经销商经营的市场范围过大，无法实现通路的精耕细作，很难达到对零售网点的高密度覆盖。其次，终端铺货率很难达到理想效果；产品没有融入文化因素。
（3）机会：现在很多人喜欢果饮，而且在我国此类产品种类相对少，竞争者也少，给如此健康美味果粒多创造了绝佳的机会。
（4）威胁：市场上不时传来奶源问题，添加不良物质问题，比如三鹿，还有现在的蒙牛问题，这样会降低果乳饮料的销量。
4、营销目标
青少年（大学生和高中生为主）：如今的九零后特立独行，追求时尚个性，喜欢新鲜事物，敢于尝试，是很好的选择目标。
5、营销战略与策略
（1）目标市场战略
市场细分：学校市场
选择市场目标：高中生、大学生、初中生
目标定位：注重健康，开创时尚，让每一个青少年喝的开心，打造民族优秀品牌。
（2）营销组合策略
产品：增加产品种类，保质保量，开发新的口味，使用新的包装，体现青春活力的的样式。
价格：加量不加价，价格低于同类商品
促销：重要节日有奖促销，举行公益活动
地点：学校超市，各个零售点，网上销售部。
6、行动方案
（1）开发新的口味：菠萝味和芒果味
（2）广告计划：针对高中生可以请新一代的代表人物许嵩代言广告（此人为网络歌手，很受九零后喜欢），对于大学生方面可以请张杰和谢娜代言，将果粒多与甜美的爱情挂钩。场景可以是大学校园，新婚场景。或者用很多当代大学生，打造一个独特的场景。
（3）销售渠道：注重终端服务，把握每个销售点，很好的连接在一起。
（4）对销售人员：提高人员素质，培养员工技能，增强服务顾客的理念。
（5）市场调研方案：举办竞赛活动让大学生完成，这样方便快捷。
（6）对于消费者：加大宣传力度，使消费者信赖，给顾客更方便更好的服务，这样顾客就是最好的宣传者。
7、预算
具体的需要审核评估才知道
8、控制

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1、执行摘要
商标：“小洋人”妙恋果粒多
定价：小瓶2.5元/瓶（250ml）、中瓶4.5元/瓶（500ml）
重要促销手段：举办妙恋果粒多有奖竞猜活动、妙恋送爱心活动、买一箱送妙恋情侣挂饰
目标：高中生和大学生
地点：山东省
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