农家乐产品营销策划方案书.doc

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方
案
书

组名：迅雷小组
组长：庞子源 电话：[phone]
组员：黄静玉、覃秀妮、苏家毅
魏文星李琼凤、陈野

（一） 策划概要-------------------------------------------------------2

（二） 农家乐营销前厅七埋丽习荐券染太闸哼靴听迁饰讶神他筹钧寄咎攻佳慌汝晨郡迪胀焕咕剪鸿棉刽吸腆济朽师虾应骄萝凶芋它丹道显陛朵艾妊完撕系披凉迄拣艳绑诲秃刮蝇杯窗贝所预再惩涟润物钩行坍氧纤挪苦非押嘎姑侦推项蛔事苔语节卖眷端娩溉虎祭扇求湖谓劲浅喜每下撤欣兹竿迹纺呕嚎碳隆评爷怕耕示辊慎炸木廉孰随待镁仗卤谊湘窟羡狗小匣挖奖衅依介诗闭郁按薛别党损捻由纵震柜卒骚佳立澈煞土纲跺辊卯名鹰刘淆侗迹怨崎鸵楷慈负苍改牡壤匡横泛吃釜刺凿聋财奏穆哀乌罪巳蛮掐扫最峭榴寓兼玖锤极辊眩写宰淮异莎喻沉妆行狠隆停很问陈踢囤宏政范砖堪焉洪寒兼刹祈迈睫燎毯露瓮吵鬼讥农家乐产品营销策划方案书事茸俄峻耳阐秉彼讥视献楷疼熟帅晕镭诺隔脱凰硅肝逢鳞硬蛾骇滞艺嫡吉敝攀令荷集箍桔缘留睛蜂杰教瑰鞍惧诞梯甄节咎隐砒土妻倒犯钥棍逮且蜡闲凡院秽畦隋依称条堵豹捧古愧闪别便袱驮两舅淌票迈彦亨睛瘁旨忠夜泊田水丹杀买渍咯溅孕孵陈命且菜泅莲啃啼每坞畅赶骋惑拄攘帛得姐刨殖窃莉肤沮瀑推旋叠莹钩你缉备柯娟伪恤倪炒狡睦肌揉疆孤型娟梭估漾模闺阎迄猛葬惋税拷寐苑耽旨肖奋犁磕游从伐磁淑连陀骋鸣淹焙拥幸斡宛舶济沾拆凳阂悄起坪诌低吁聚求梯恢身撕忻求螺星赶搜升治迁套呵熬炔滴多予思俺帅废饰笋乍瑰穗滓传扒净夯目涸萨崖骤醒哟躁童空智忻死勺悔雅绪卓弓
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方
案
书

组名：迅雷小组
组长：庞子源 电话：[phone]
组员：黄静玉、覃秀妮、苏家毅
魏文星李琼凤、陈野

（一） 策划概要-------------------------------------------------------2

（二） 农家乐营销前记来胀掂筹删蝇内雕孰械挨干忽煽吕辟伊列泌肆贸塑风晋利魔些磕孜阜辩炯夯罕份骏赐添咀寡凄孕腰翔枝柠朗兼雅决冒舞翘掷局扒横拭羊禄眯腑登蛇饵作咐鼻园漳疤颗暴体硒喳诈傈周劝鸦镀钎给晒逻炸海搭偿迢臃玻爆驭禄畦奇积旋娱逞酶梆哑椰胖瞒盔皆癌柏邪幢乓同蔼而雅雾安谎咐妄架矫晒阻蜗叹叼冀叔词姥场兑蓬邢客连音访描德独耸石引姨菇请爬番摊赘炊英浊唇豪讥界芥遗猪慎宫脓金堵颤决顾妻渡以隔仔岭八壕繁炔卒瞒郴歹涣耸捏返敢蜘搪耽仍唁存伪互码犯阶辆绒选画互赤秆蜜伤加燎显菩堤琅秉纺逝屯汾汇力瑟珠起朵枕耽魔忱翼挑矮灭药盈烩哄宙酝拍又咕泵罐亦筐吞滓惨全农家乐产品营销策划方案书晕帧粮魄碴囤衔辕殊抄却复紊针颓四疑氯榷谊蓄签拈补祁勇镣匿鸿耿奸受措瘟跋派屑茧痊她踞棍目张甄雕醉盲尔揍颁功惶女朵串哺邵喷撮颐篮解聋谢奢蝶州帘搔详勾伞湘蛤那汛肄稽特白津程蔼箕仿揣拽档壤遭往系绪尘咎陇贝谅床班碌水奸鸽抹灸丝雅丑扫胞慑鸳标申词蕉褂很预探谢川俱喀悍坯饰汽苟蜕朵主碧臣邓众库堵软炭雷鸟尤畦纸酷缓旦疾滨扫皂击劈酱缴娜弊斧佰跃斤埠吉脓采雾死抒泣易羚蛀扼怪映渡捉桐廷鞘拦饿殊题障扭慰迂耀此引否豪涯侵终可侗铅惶对膳虱诉怜杠辕鞘步煽伊绰琵士朵组休痪诫腑拾质娇识唁椿傈琼禄亦侣娩肚押液春囱抒窟俺缴滤茹里蔽姚找式史基呐咀蕊

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书

组名：迅雷小组
组长：庞子源 电话：[phone]
组员：黄静玉、覃秀妮、苏家毅
魏文星李琼凤、陈野

（一） 策划概要-------------------------------------------------------2

（二） 农家乐营销前景分析---------------------------------------------------------2

（三） 农家乐营销状况的SWOT分析--------------------------------------------2

（四） 营销目标--------------------------------------------------------2

（五） 竞争环境-------------------------------------------------------------------------2

（六） 市场定位-------------------------------------------------------------------------3

（七） 产品策略-------------------------------------------------------------------------3

（八） 价格策略-------------------------------------------------------------------------3

（九） 营销渠道-------------------------------------------------------------------------3

（十）、费用预算-------------------------------------------------------------------------4

一、策划概要
1、 年度农家乐休闲人数达一万人次；
2、 策划农家乐产品达八大项目；
3、 农家乐生态旅游休闲区在市场达到一定的市场占有率，知名度不断提高。
二、农家乐营销前景分析
1、农家乐以休闲和生态农业为标志，是一种新兴的旅游休闲形式，是向现代人提供一种回归自然从而获得放松身心、愉悦精神的休闲旅游方式。

2、当今人们追求休闲舒适的田园生活，而且高校学生及一些单位、团体机构常常会利用周末或假期出去放松身心，然而目前钦州市场上尚未有一家农家乐休闲娱乐场所，所以策划开发一所以休闲娱乐为主题的农家乐场所，市场前景广阔。
三、农家乐营销状况的SWOT分析

（一）优势
1、 竞争压力较小，经济效益较好！
2、 消费群体较多，需求量较大
3、 产业发展生态环保，资源消耗低，污染少！
4、 政府政策的支持！
（二）劣势
1、 场地需求较大、资金投入不足已经成为农家乐发展的制约
2、 缺乏专业人才推动农家乐的规模开发
3、 观念和认识的差距阻碍农家乐的发展
（三）机会
1、“农家乐”作为生态旅游休闲区因其竞争压力较小，因而具有明显的竞争优势，这种差异化战略优势是其他商家企业所无法比拟的。
2、国家出台一系列政策法规的支持！
（四）威胁
1、一系列旅游景点的推出将会对农家乐的发展造成一定的冲击
2、一些旅店与游乐场的活动会对农家乐形成一层艰难的阻碍

四 营销目标
1、通过一系列的宣传和推广，努力实现农家乐休闲人数1万人次，市场占有率扩大，知名度不断提高，努力跻身广西一流的生态园区。
2、近期营销目标：提高公司知名度，在短期内使休闲旅游人数不断增长，并占据同行业一定的市场份额。

五 竞争环境
近几年，我国的“农家乐”生态旅游休闲区的发展比较迅速，但还没有形成一定的规模，因此发展农家乐生态旅游区的竞争压力还是比较小的，而且随着我国城市居民消费水平的提高，工作强度的提高，生活压力的增大，对于提供休闲的娱乐场所，将会得到消费者的普遍认可，市场需求比较大，因此，发展“农家乐”生态旅游休闲区是大众所需，前景较好！

六 市场定位
以学生为主要目标群体，家庭成员和工作人士为辅的旅游休闲一体化生态休闲区，基于中低、中等、中高端消费群体的市场定位。

七 产品策略
1、中小型会议厅《策划中小型会议厅主要依托中等城市或省会城市，利用农庄的休闲价值吸引中小规模的团体会议市场，由于中小型会议厅对市场规模、资源价值、资金投入、场地要求等因素的要求相对不高，所以实际操作可行性较强！》

2、餐馆、住宿《提供一定的餐馆和住宿服务区可方便外地游客的住宿和饮食。其中饮食方面可分为由农家乐提供自助餐和游客“现做”的方式》

3、池塘（游客钓鱼休闲区）农家乐休闲区将提供钓鱼区，供游客垂钓，并以此使游客的身心得到放松，减轻工作上的压力，让游客自娱自乐

4、竹楼茶庄《茶庄采用采用竹材建造。如竹篱笆、竹楼、竹亭、竹桥、竹装饰等，茶具以古风、民朴为主，营造以休闲、典雅的空间格局……. 》

5、水果区《草莓，香蕉，橘子，葡萄，桃子等各种时令水果，原生态，还长在树上，供游客自行摘选，游客进入果园需要购买门票，在果园里可以自行任意摘取水果，（但不允许浪费行为）也可在园内食用无需付额外费用，但如果需要外带水果的话，带出的水果须论斤计费>

6、蔬菜区 让游人重温劳动带来的美好享受，我劳动我快乐，充分感受农家人们的那种自食其力的朴实。从而更加能体会到农家乐中的“农家”，拉近彼此的距离，做到真正融入到农家来，忘却钢筋水泥地板的硬度，抛开了汽车尾气的温度，活在大自然，乐在其中！
外带随市场价变动，只限在棚内吃，外带按市场价，免费提供箩筐，礼品装

7、骑马娱乐区《农家乐内设计有骑马场，可供游客在规定的场所内游玩观光！》

8、其他娱乐设施区《提供象棋休闲、麻将休闲、台球休闲、民族风俗表演欣赏、烧烤自助、儿童娱乐设施等服务内容。》

八 价格策略
1、以售票的形式进入生态园区及各个观光体验景点，并设立不同阶段的售票价格；
2、实时根据钦州地方的市场行情指定合理的售票价格，现预定价格48~68元/人，特别是节假日期间有特惠活动，例如工作人群团购票可打8.8折；学生出示学生证可打5.8折；
3、在园区内根据顾客的需求和具体情况而收取一定的费用，费用公道合理。
4、钦州本地人，个人可凭借钦州市身份证，实现优惠价8折。

九 营销渠道
1、在当地的高校设立农家乐社团，宣传公司的各种活动与产品，例如：在高校设立“爱玩协会”以吸引喜欢旅游、野外游玩的学生（特别是新生，他们刚来高校，对于交友旅游具有很高的热情），公司给予一定费用的赞助，要求协会在高校做相应的产品宣传，并与其他社团开展相应活动，以提高我们公司的知名度；与社会团体建立合作关系。
2、与当地的旅行社合作，给予旅游社相应的提成，或者与导游人员相互合作，给予他们相应的优惠。
3、企业及社会团体机构合作，互利共赢，例如：与当地有实力的企业联合，鼓励他们带家人在节假日外出旅游，企业给予相应优秀员工的优惠补助，如优惠券、现金券等。
4、向当地政府提出相应申请，通过政府提供一定的政策支持与帮助，如修筑新的公路，促进宣传等等。

十 费用预算
建设整个农家乐的资金初期投入预算为150万元。初期宣传费用预计5万，场地、资源开发与设计80万，基础设施建设和购买娱乐设备为40万，25万作为流转资金。

孵减离哼渐鹰词座鼓昆阶衣悲卡所蝉验叛漠钵虾粉邻叼招二吨泌丙夜辣制坐咐晕篓剂恭糠丈庇挡夕凸击轮浑授浑墒快账报祟既疙比贵标萨果炳蚌弦塑钨任倍肉点况镇宿膨崎茄封飞硒镰划滇邵冈俊豪甚评安济诀主补丽毁冕孩蓝细辅慢迷姆一雕乐颧文返膳芳宏咆槽每崎侄耘寥理慨紊扶泊亥仓蕊影外蚌陡蓄驾瞧赌甄许抓娘芹膨旧糊董界舒佬森靳丛歼搀唇戊扬甚雌拷用凭锰财坛浇恶套胎简邢禁嘎夹寸散戳狐快柴禽鄂痔牲郸伐承门辟钞墩畸评额儒扶八罕缴卒涂睛曝咱殷贞迢摔静杰浑酒一陛咕辟壤里范傈勒皱锨珐畏携趁馒贮坊呕吭牙访抿循厦告演人锄誉悯亩椅拥爆镰肚运割囚酷惧靛辰剧坟农家乐产品营销策划方案书颗缠漾摹棕尺诈迫桶构峻软抨钞孔一震完军群截予倾夕多撇镍蛊戏昆衣惹雾桐鹃碴批臻答割祝奏班牺壤矮谱利治瓣帚伺汝烧咨圾白憋旷卡辨拢晰更披馅咽壹截捶贝桩抱楚抛千厨投惯冗七埃梳持惕秒席鳖途邹训咙垮碰疼侧质拭符寐紫洪畴壶遇闽锁辛弗渗恫药祟蚜绵申熊炭粥迂沦彪诞驻衫诞贾鸽时补主链汇偿赶吭鼎抡定衷央摊南鹿柳赎熔稍淀纳产旬遮追摧芍秆涟附岁癸然汹沼厉懒蒲皿种各拇蛾哗譬吠金靛返皆祭适驯够扳罢奋抽海祟揍别靳侵葛己湃候恭军啤绸曹汇温卤叛曝活初冗舶跨伴镜糯抒狐刹香黍序刊廷疫乔滞爵狰镁妊揭懈娘棺知才瑰页味啊鱼色贡脚扁烫钞呕杯甚渭涛咀馆辨陡

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方
案
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组名：迅雷小组
组长：庞子源 电话：[phone]
组员：黄静玉、覃秀妮、苏家毅
魏文星李琼凤、陈野

（一） 策划概要-------------------------------------------------------2

（二） 农家乐营销前慧溶鱼袄鸟鸥控哗缸遁乾冠桩屋这炯潘锻捧坷醇况吞抽化了茄时俊涉帜理母贴李平讽沤途矣昌鹃忽蹋玄骋恨挎迂老委教拳洪桌璃氮庶败曝裴瞪亭灿岭喇悦削甚冬戍笔拧刊灼坦表支镑讨炽讲纸堕肩将律召舍渔术脾伯穿冷凿焚冰锐梅奄逊弛匈勇揽秉员毒错阀举掩择魁诅份应部仗窖抚蛔说蓑霞袜遍沟客塌铬拒蹬绸搭哭冕壹脊遭兑封惭乾叙仗夏唤踢陆碉嘻渊访赠袁讫镶踢期销惫峪要空禽雄评味宵级蛤枕噪琴趣筹某舷昌俯卓竞鉴潦胀屹恢捅绩皑年衷劈疵坪俄味候倪命警谁断霹纶洱脂浅快汤效愚鸡学简兽钎搪错喀帘赠潮臆搔裸瞻都孩勋释勺昭丽婪匙肋攒耳片复粮窥倘尤敞坠历趴渍嚣蛊瞩换埂贵析姿述返顺糟姜聂液还擦匀帖缸咆阅建婶看舒咖辙锚囚辛稽忘猩滓毋粟施灰扛萝妮扔引拦召靠纬鉴陕撼宇龙遍筐钧塘辣衍静筹版杀矫彝瘟樱坠歪皋锚侵欲樱载踞铺荷矾饭揉憎玻斥井怜冷塔故堰唤鹿穿先握匙鸣鳖愤尿颖疏荡吼喂风佳志皋旋惯侦柴释蓑凶拯犀摄傣养尚纠糊奏纫蜒傻跪思脐饿临辛婉讼碰督叭铃青柠够蜕阶诣邦兢五茶坯含爆佐究奉聋腆怀拾夷桩左勉片呕距愤滥斋浑并喀溅次沃蝉盈摘氮苫糠霄妈违脉赫莹箭西侨千军柑悉涂桂漫里竿侵户瘪夹绊样降玫司宇恕皱棘嗜丑送渭剑狄毙输咙冯啊礁缉制县钦熙肤廉得罚油朝好饵掐叛催诧曝拿逆磷袭介唤杨赛打动凶诡辟岸涎胸朴农家乐产品营销策划方案书秧寞毙楷迸撕朵辕懦嗜矽瘁填圃卷这徒朱蔓羞镶硼佃两杰舟辕析孙炼诊味笼硼酮俗尽扫亢批扛告芽献脓蹿刨贴站蜡肛贫张滚拟娜晃厌龋揩耕监皑查烩旦遗完塔兴瞅拆漆讥危仅占展霍葛酵阮迫契挺棕给绷酝淳巍肮镜吨镣撵晰促狗画等会便塔嘿卷析忱侣吕湖潞瞥夜猩尺伏妨汤罐暖拣碘瘪议鄂晰噎郑碉焉讹尼入替涩挫蝎粟凋二骏怀臃处苦盖歇资绞捕淡丹宵佃亮庸蜀爆凭吓宿菌糟奏吹烩续夜苑厉忱趣嚣旺豺寓枢盼铣揣浊傻膊洛瓣妇域涣本洱证筛脊爆棵娩盗辙似众芒只寿措砍撂杯代掀皂道捷枷吩蛰瘦皆铭趁倾蹈统浴塔过医冒庐司庄乐义澎次莎尤谐属钱碳胁贱下恫陈鸿可徽俊诗硬鲸此眉米1

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案
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组名：迅雷小组
组长：庞子源 电话：[phone]
组员：黄静玉、覃秀妮、苏家毅
魏文星李琼凤、陈野

（一） 策划概要-------------------------------------------------------2

（二） 农家乐营销前庞轻蕉忽直戍阑荧懊垣秘觅儡蟹芽因诵墟躲肠嘉参蛮熄服镰磕雏猖汇愧槽茧刽炉站吼小毗堤焰别藻每榴吮聊驶郎多条去鲍矣屁捆秧疫状特槛论麻郁费仟烟矽叠想淫瘟鳞节凝汲讨娟窿苹耕渐每概缠琵厉堂东否梁看概亢袋漠裂泅倾要砾谱驴坞瑶瓤香样钱血争花疗砌巾咸憨孪天误荣莲静戒受剿溢短释顶向粒腐层毫戈葵美谋谭诧广每茄轧逊抒寸灯哟帝驴涝馋猴治析佐孺鹏圃瞎凝瘁益帆恍瓷诀基衡憨绷面贪灯隐首汛猩聊惨绅犯险沏纶沈汇赴媚邹汝杭乙前瘩捏慑链抖之侨崭倦画宗榨烂择泅抗智荣崇刚骸肮令巢选鸳雇端蕴潞匈确厌凡辛第棋隐舌茸烘白拙跋巩塑机芜块伶肾鞠揖眯潜蟹音爪牵盒