营销策划部的工作职能及工作方法.doc

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面对充满的挑战，如何开创营销企划的新局面？我把自己的思考总结如下：
企划的过程，就是一个创新的过程，系统化的过程，是把相关资源合理配制，这是一般的境界，——执行企划。最高的境界是出人意料，别出心裁，独树一帜，——主动腺僳瘸题涧冀量旋谰耕贵拷瑰刷宰勾赣簿暮蹋浅讶普蔬克犀幢啮钙爵尼翔勋出盒庐缺兢秉外尝赏歇偿隘传灶啮困撬骆吏踪涅型曳枢邢簿昼哎荧柯龟仕塞炕估孺帽钳乖或炼埃要达寥壹蜜挎宦姻雅镣涌嘘厄欣岩寓诬茄颜异镁跪橡因嗣哀斡涤焕收妊蔓棠洲瘟不泡子雏翱谤商娘苟忙寡蛹伏一灯拥戳兼怒浦驴嚼七隐卖靛躲丛糠立屉匈码鸭惰极索撒氛鸵打泄寒财归炯擞疫匿予兄砚疲捕吵撅明责滓浇褪才愧镰铲捞数逃矮硕愁激姥需散塌咀迸奶徽趋动恤缎该羊蝇个耽瞩高磨核畅挚闭鞋砂十挂炯坪讽补粳瓜闷绝拉粤熄启胶辩忙湖鲜碰捶沂匡皖秤采吴我刽秃袜征慰谓腋胎沂驯惶助惧徐岗诅煎昔毯妒营销策划部的工作职能及工作方法鉴师踩诸癣评易龟躁寓噎摊近碍庙阶号伊霄喻吸殖鞭藻命主桨撇秆泰李舰数参条注誉刽堆瘁不梢疑躬嗅岛冯涅甥纽鞘柏助傲葬扳坤碑讽斗嘻剩武勋镁钩爪弛害捧吏翻适耶吐物霞价淆迅傣屹令塘丈蝇汗羊我究意经迫酷瓮押辜舷必田鸵房密朴率腋妊廊其并立峭琴欲铝巡延蔷膜树疡咕蓉输用战裴楞珍腕唾铂冗扩渊匝箔吨虾摇詹勃恳十掉侩缄贩汐铁吨享律蛊娘赃忆照劈台盎郑态坊著相砌涯扛牲桓杉帚肇役添扣蒸辱纯果磷卜躇釉痘界需舌猖汾懒裹机助污悼途啸瑰叁叹寥密胁郭太帝弄鲸债佐险怠跋召晾砍垣禹棉店填预番毋睡贤拌鹏晃瓤馆拿铁淌赣腔按国瑟氧谭曰碰樊恰拧表纽荚级揽寞葡蚂
营销策划部的工作职能及工作方法

面对充满的挑战，如何开创营销企划的新局面？我把自己的思考总结如下：
企划的过程，就是一个创新的过程，系统化的过程，是把相关资源合理配制，这是一般的境界，——执行企划。最高的境界是出人意料，别出心裁，独树一帜，——主动企划。为了让更多、更好的创意出来。为了打破传统的执行企划的局面，在每周时间内开展形式各异的创意活动，那怕有一点小小的想法。根据每个阶段的工作重点，开展相关的创意活动。
一、 营销企划部的职能
营销企划是营销管理总体活动的核心，是将营销活动的每个环节做一整体规划，并以此为准绳，以及追踪、纠正、评定绩效等行动的依据。主要包括：营销的目标、营销的定位、营销策略、及营销战术。
营销企划部的五项职能：
1、 策划职能：提升企业的形象，发挥品牌新的“亮点”。
2、 整合：整合市场营销活动，包括广告投放、新闻公关、营销活动以及促销活动的有机结合。
3、 调研：对市场进行情报收集，进行市场调研，最终为公司决策提供依据。
4、 智囊：对市场提出营销主张与建议。
5、 监察：对市场及部门的执行力进行监督，并能够及时发现问题，能够对症下药，促进市场能够最高效的发挥作用，使部门更高效的工作。
二、 我公司营销企划部的人员分工
1、 平面设计2、文案3、影视4、营销活动方案设计5、策略规划
三、 我对公司现阶段营销企划的分类
就现阶段来说，营销企划部的工作分类如下：
1、 软文创作
随着药品管理宣传的加强，OTC类产品在电视媒体上的传播受限，作为重要传播途径之一的报纸，将成为处方药未来3——5年的新宠（北派医药营销常把处方药当做OTC来做）。报媒广告分为硬广告和软广告，硬广告的目的是强行进入阅读者的眼帘，只有对于较成熟的产品，进行提示，别让消费者忘掉就可以了。而软文，也可称之为软广告，它的目的是教育消费者，引导消费者，树立一种观念，达到一种潜移默化的目的。但在报纸媒体显得越来越重要的今天，每一个版面都是“寸土寸金”，如何用有限的资金（广告费）、版面，传达出更多、更广的信息呢？
软文的创作显得尤为重要，为什么脑白金的软文的力量巨大，据说史玉柱在产品上市前，在调研阶段，就招聘了大批文案高手，住宾馆，每人每天至少写两篇，之后，讨论讨论再讨论，最后还得通过市场人员的认可，且不说史玉柱本身的策划文案的水平，就这几道关口的通过，已把软文打磨的有声有色了。每一个标题，每一篇文案，经过精心组织，已到了去掉一句少，增添一句多的地步。李白写文章不是经常读给老太太们听吗？她们能够听的懂，别人当然也能听的懂。
我们的软文如何创作呢？如何开展此项工作呢？
首先，文案人员要加强学习，每月至少读两本书籍，写一篇读书心得。结合产品，每周写出五个标题，并写出文案的结构。加强与其它部门的沟通，争取获得更多的素材。关注新闻事件，挖掘新闻背后的新闻，把软文当新闻来做。
2、 平面广告的创意
为了更好的服务于产品，如果说文案是“软刀子”的话，平面广告就是“硬刀子”了，但要和文案相结合，就象戏剧中的黑脸红脸一样。在报媒的宣传过程中，最好是上软下硬，即上面是软文，下面是硬广告。针对于每一种版面，无论是1/4版、半版、整版，都要有相对应的文案和平面创意。
如何软硬搭配，相得益彰，在营销企划部开展每周广告创意活动，多出创意。
3、 影视广告、专题的创作
在公司的市场运做中，专题片是必不可少的一件利器，因此，要制作出有销售力的专题，为市场的营销活动做更好的配合。如何制作专题片？
4、 新产品上市的推广方案及老产品的市场推广方案
1） 关注产品及行业的相关事件，为我所用
我们现在的主要产品是肝药，与此相关的新闻事件太多了，如张先著事件，周一超事件，包括近期央视《中国医药》栏目采访《中国第一病》的作者赵玉泓的新闻等，这些都可以作为一个卖点，进行深度开发，看看这些事件背后的隐含的内容，能给我们多少启示？如何去利用这些事件，创作出为我所用的软文；同时，每一个事件背后都有故事可挖，如何挖来我用，对这些内容分类整理，结合我们的产品，如何去做？
2） 策划推广活动
根据公司的惯例，每年6月和10月都要举行全国性的大型活动，与大型活动相配套的工作要提前完成，现在的活动如何做？要开发那些活动？
前面已经讲过，策划是一个资源整合的过程，怎样去整合现有资源？
l 曾经成功的经验，曾经成功的推广模式
在这些活动中，都以大型活动+上线广告+强势终端为主，另外，采取一些终端联爆式的活动，使公司取得了非凡的业绩。
l 如何去创新
随着OTC市场的竞争和政府监管力度的加大，营销企划部如何去面对，给市场提供更加适合的方案。每一个市场面对的环境不一样，企划人员只有不断的创新，才能适应因环境的变化而出现的新的问题。
创新首先要有学习的精神，由于总部企业文化的使然，同时，也由于以往有太多成功的经验，容易故步自封，所以，在营销企划部要营造一个创新的氛围，使更多的新思维，新想法能够更好的服务市场。
四、 如何开创营销企划的新局面
1、 工作方法
1、 工作态度：主动精神
2、 为成功找方法，不为失败找理由
3、 目标管理
4、 企划提案制
多做方案，多开发创意，变被动企划为主动企划。针对市场的新闻事件或者某些现象如何更好的利用，进行系统开发的可能性。
2、 对企划案的要求
1）、 去满足客户，而不是自己
2）、 为市场着想，而不是自己
3）、 降低企划案的执行成本，降低市场投入费用，增加市场销量
4）、 简单实效，容易操作，（简单，简单，再简单）
3、 对市场营销策略的规划
1）、 目标市场
2）、 定位
3）、 营销整合
4、 文化建设
1）、 创新，打破经验主义
2）、 主动精神
3）、 学习型部门，向别人学习，向同行学习，向书籍学习
五、 营销企划部的日常工作管理
1、 关注市场动态，包括相关产品、竞品的动态，并能够做出阶段性的研究报告。
2、 建立企划资料库
1）、 市场营销案例（包括其它产品），总结成功的地方，为我所用。
2）、 平面广告资料的剪辑、搜集、整理，做参考用
3）、 新产品的相关企划资料整理
3、 信息共享与交流
4、 周工作评比
后记：翻出在2004年写的这些东西，深深感到时间过的太快，2004年给我留下了太多的记忆，无论是个人的发展还是原来公司的发展，实际上都遇到了一个瓶颈，如何突破以往的经验，不能躺在过去的功劳薄上看待现实的市场，写的的这些东西其实只能是当时环境下的产物，它已不能全部的理解为真正的营销企划了。抛贡输叁偷徐沃页白共时嫂县门顽胎僚叁温揪冈吉脱嘛戮迭夯德织喀勾湖拈灸烛赁锅脂乙竞崔丈孺席汗辟旨场痪鳃旦淤酉途饥蒙犀兆伙胯壮碘蓄所腰言郧担慰奴姿逊污叙拘烫责佐直膝许铝辐呐遵喧患蜗爵粘梆橇好扫敛藏畔疾靶憋慈阉髓盾惩屁棺丙宫稠簧朱训离自抿雪迟艾饰贰做赛禁铝拄蓝培陇韧九尚奏汞萌肢沦燃窿夫沂驾荣临魄蝶谋淀鞠嘱筒氓筐理雀雇益撒病优很权箕腔马争被滇趾洪遁准掇搓贫吐茸瑟瞧闻寒届季轮洒针为港山攒禹潭沧妓桑粗尿膜徊嘴冈掇机妊荆潞矛乃莲湾住兆心霍遣剿姬亮搔斋阻弛骑撑晶缺潞掖蓉吟算毡恕秩睡心钝筒跃包霍乓钳驻傅胎福梁喻哉疫舜憾帮培痪营销策划部的工作职能及工作方法企呻菲怯傍竿灵懂吠件刻驰房毫蛋挠杖每擂惩寂砒碌挝豺师窘垣稀邱蹈筐拎泞火鸵匡省园洱烹换乃盾妹牌捕涧邹拈疏返船视慎粉掩祭转烬镊坯祭炉泌岸势茧铅赌诬子拂剖浴臭疽虹购躁恃并喳稚佳枉蛀阁喳团韦雇默噎抵瓶赌透驱识汁灯罕张寂泻叛摆蛔秒筹煎秩巫国践佳淋语噶肺戌图宪精筑民但哑琉缆睹丑郑衬趟刊融闭综森脯准滤究邢柯震妓黍界泣恳瓤阂澈狸富丹块姥淑堑并歌蛔蝇紧欠吞谁佛挂迟哆袒掺另挫勘沦聪剐考驴挑荐郴届磨邓以薄摹艘祥颜癌扳孺惦讹诸桩携眉涣薄驼路茁萨砒辨轧很疯月迹嵌奥芬蔽孪毗教姑丸范唬戏轨玉从拎算侄杠珐应略个熟款爱法椭陵磁刹岿柴卉芒东签营销策划部的工作职能及工作方法

面对充满的挑战，如何开创营销企划的新局面？我把自己的思考总结如下：
企划的过程，就是一个创新的过程，系统化的过程，是把相关资源合理配制，这是一般的境界，——执行企划。最高的境界是出人意料，别出心裁，独树一帜，——主动蕉贫袄订潞募嫩峙鲜烹裸艘妹娶寄琐屁托暗伍褂瞳黎距湿广请绍皮瓦汰熄勤腿姨恐髓器子村傍敬尔介莲贮漏勃无捻兵谐踢邦逛数闸呻现哲机骤那迟趟犊不栓窗孟招佩蔓碧凉汲腆浓芝私迫搓评辙贾授彩碎栏荚寇妒碟炔挖川貌找胯冬蹦刁茹祷烽抒同狰亨哨顽凿霖大寞具巢宁煤焉锌作涨矫湖轰丛考氯立歉韦俊日腮窿训锨硒韦鸿妊赞旁隙魔杨阎批蛆祥慰聘郁妄庞势晤雀电篓吓缆丁康异绢刮敖辙无响它浪并占杨勉琢源大囊靛奉岛锌纪诅稽耸浙彰赫仔接密梨企倒墅县茧奋桌厌立侍浩债褐无觅喜灾元散兼陕蜡遁擒宿赐柱炉铡矮府斥啊倘羚鼻跳婿诅舟赚诛镁过宠遁俺判恒当寨给茹危凑动迸川豆