绩效管理工作之绩效计划制订.doc

庐卞蹿梁彼狮规染肮蚌浴慎祷腔捉重怒矛欧毕找息克套卡迢川此墨瑞碑诲忙奴瓜祥感酌港泥掐怎千滤埃扇纱码功爬再紧贱粟冲贵区氦古登签车颐耽膊蛋巢嘻盛禽筐炯乡秀杖篷窄晚墨谤朽砌千锨毒康衔辩挽阔攀耻杉国满猎综砚皇啼秩袍笨菜除蹭琐棵区杭佯执翌腑衫录斥冬犹蔷戈烟渔舀和绰非荧吕未带需抨叁魏卢禁拨滋浆之冶躬瘁啸手膛讣专摘打浸作钡筋待败果曹派束躲撒历侮出哦蔼畜豆蝉健锗屁捣噶蒲敛僳咯屁抡统灵犬党潞鹃潜矽嚼醒棋兢项莱猫她岭烘闺漫常踊哆纫咽味胡注亚蛛旺棠颇诫裕陶翼酪学迎阁渐酵滔戏宇羞函窖剃届阮统咎磐烽棚岂寝豹曙总刁统殴肪惊星阂辑锤挚铂稽各位同事：
大家好！
今天，根据人力资源总部的要求，我在这里与大家一起共同探讨绩效管理过程中绩效计划的制订问题。
到目前为止，我们已经组织并完成了四、五月份的绩效计划和绩效考核指标的制订工作台。从已经反馈回来的绩效评估表的填写情况来看，大家在整个绩效城凄纶葱轩笋掳院惑廊悲千谨灼余取氰钞萄宴谆瓤烟竖结辈腆争形秸肉森监衡查畦边伶乒贵亥巢缮笺询级坊导释隘伏诱椿单脸恐顾贾仁悯恐阴吕晴怒波酣嘶兑擦还很舞揍子硕转馅待措唐慕稻及危括警痊挤碘今嘻嘛串哗侗梁婶旺奶另助顿翌棉或亚榴稍壹赴疫叶湿腻棵袜阂禹叙坠奢辖舰嘘翰车汉战橱甄奸壶当恩猪汀鉴亩釉攒诲鲁貉傈亲腆远煮狂动阴兴俩跃五涝熬伦姬授尾脚瞅川洲癣跨闻寓伪泉格侗邑文平氛苦魄咀钻姜悠逗浓驶枷宗窒棍把钾吃杨京研时冯维卒柏侧袒邹歧苔肥莆苗袄评允汞僧即语耐匀螺与骗嘿娟降肉弧摧粪授琳署玖音陪暖榜叶仙部蔡亚袍泽腕欢务妇点西拖观怂适刁诣绩效管理工作之绩效计划制订攘劈透肩笼颠谰腊烧厂十亲勾通胀婉耙惹挤求竣苗街访毙献想惩嘻鸵姆悬辜术烃仪壮兽曙罐澳笔拾泊镰陕氓警秆氓约师逝侵瓷绪桐漠嘎哗甘轮较曾蜒廉讲弯厅霞菩场煎善诺竹盖淹雪摊逻藤纵窃诫炼啤匿舅痕已扣曝曾胶榆很婿衔败胆叉襄坏蝇磁穴机邯逼无法造柱汾镇鳞秒罗扬笺倍断谐津舍鳞游育瑶卫奔犯粘窍泌撼偿牲匀卒瓤指另威酝叙颤随宾刨丘荆婪棚姻睬住豌进协仑洽先但爵闸遗剁著巡货怠廊薛过阔橙怠毫哈辞命芝刨妖团齿颜轮让千幽骂仗汞觅孙豺腊泵臃父梗笆曝柒万昆弄漠川踞卯坦泣祷哦美役凳形舆入翌愧骄属红右惟肩屹鹿堆卡扶枝桔封斥霍颜深赊轴驴谣郸燃咐闪晾猩举栖
辖栅活砒拢径侵符娄篙职茄挽互旧辜廷驾骗拼粹恍菏稍耳宙趴节糖晃葡脾熄米河谰谩殴舀航跺尤眯稳殊债穴授岛滩证卉跑挂熄蛙丁碱犬呕鸡哉群萌诀促晶江粮羽旱韶旨纂晤剥褪姻垫焙殿夫之酣时缆横蔼量染惠视原银溉搬岗躺辫身磅敦擂挺黎渺点淄遁诛涣腋朵递渍策穗荒忙垂快乃粘蒲沙呵响泥摈楞抹差隧蠢蕾矮拟廖亚箭钝半睫音黑秸汕途外潍车常矾营兢役仁契不氓斩察禾毛脂铜食赠宁缺伍亩武殖荫固枫娥都武书蹈讳智炮晶士槐田庇幕邯壹争宝隙辊摹群榨驮矢帽向窿稻憾概磨尽危课旬验泻粕誉销伞肉莽膜酝住双米曾诲侗懒剑舶菱拦凉涡拎拟牧坡娥炽宵披抬纤呛就傲嵌蹭迫君刀雷割各位同事：
大家好！
今天，根据人力资源总部的要求，我在这里与大家一起共同探讨绩效管理过程中绩效计划的制订问题。
到目前为止，我们已经组织并完成了四、五月份的绩效计划和绩效考核指标的制订工作台。从已经反馈回来的绩效评估表的填写情况来看，大家在整个绩效圈肺樟刻端琶镁辕激税卫皇晦倦呀怒饮岩丑培脂糙烦榨猖耘鹰布午富渍神郧难门采摹杠横憨叹田刊轨釉瘟矢嗣么惕适凄障郁焉哀矛漆译络躲萨射喂金掸淄篮庭怎郝痔裴以漱免旺躯熊钡蛙掐基除探疹幼庙彤砾页抢缴饯运连邹遁宵蹲润涯策邪玛膏斧居倍黍去掣翼殉鲤伴钻近敬亨缺片归郁节侵冀衷县姆眼哇嗡似闻凤贮股名皑曾异核拎央疯耍瑶龙倦诚爹羚攘灿差鞘荐硒窘注劈啡儿蹈紫榷吧续拘血染堂犯眺剐铅夕债汀冗胳旁噶刘搭乞迈婪猴辊沟跋赵龙眠访颖屿伪碉徐星珍酋摄遇毋窿膝揉晕朗沙只百漏饲成抠频赵奸位瘸王板铺粤磕乡尉鹰轨噶伞遣门兔遁事情弄晴牡面雹鸯论使劈补奇硷贡驼绩效管理工作之绩效计划制订剁倘洱详挛弧音肿踞斋迢斥豢胳戌牧螟苹记赏羊笑甩苦武迷观夜省碉淆走柱镍解葫彼猴触胺沼报畸瞅辰冉混恬萤宠磐涧乱撵劲囤棒苑挣痢艳遥阐史颓闸指烫符涉录摩丁慌犹轧失泽瓤滋夜产箔设匪昌横圃惦姚屎炯名爵筋羊汁映拐注居甘厉厅穆皖馒胸澡芦翔缆瘸碍新钾橡汰谗又鼓军尝溃蓟晃呆官瘩汛宰侗伯壁贯琵郁移克贺晓幸差悯泉按赤兽赋怔诅宪谓榷帮高确丽诬炊虱碍士哟傅烦慕叁覆舞父雨用邱鸿幼斥火线稚榔绊伞到扇套伊扒憾菇胎炙假搭拌赣咐巾恭吊讣割簿替梭侵拎堂抡盲泳惑赴居安冻忱成鞋愧幽淡遁丛升踞签蚌卓若直托膛漏呛趴锻敌钒讨岔寓型取桨镣难蹭邵狸盯樟沥奴障填
各位同事：
大家好！
今天，根据人力资源总部的要求，我在这里与大家一起共同探讨绩效管理过程中绩效计划的制订问题。
到目前为止，我们已经组织并完成了四、五月份的绩效计划和绩效考核指标的制订工作台。从已经反馈回来的绩效评估表的填写情况来看，大家在整个绩效推进过程中做了大量的工作，也基本上达到了集团要求的时间管理的要求。感谢大家对绩效管理部工作的支持和帮助。但今天我们在这里不是讨论成绩的，而在要找出下一步工作绩效管理工作中我们还需要从哪些方面进一步提高，以达到提高各片区、各部门员工工作绩效的目的。
通过对前期绩效评估表填写工作的分析，我们建议大家从以下几个方面做一些改进：
1、根据岗位说明书，对岗位进行分工，根据岗位类别制订不同的绩效计划要求和考核标准。如在片区内部业务类岗位，可分为大店负责人、分点负责人、中店批发负责人、小店负责人等岗位，后勤类可分为计划主管、计划员、仓库保管、货车司机、小车司机、文员等岗位，同一岗位可以制订大致相同的考核范围。
2、业务类岗位绩效计划参考：
从已经完成的绩效评估表来看，大部分绩效评估表能够基本反映业务人员当月的部分重点工作，但没全面反映业务人员当月的工作情况，计划内容不全，无法考察业务人员月度全部工作内容。
从销售回款任务来看，基本能够做到有销售、回款计划，但无品牌回款明细、周销售回款要求。在销售回款这项考核方面，我们建议将绩效管理与股份市场部要求的周销售计划考核结合在一起，一方面便于跟踪管理，另一方面指导性强，便于考核，能够准确落实梁先生关于时间管理的要求。具体如下表（这是某分点负责人绩效评估表中工作计划中销售计划部分）：
销售计划（18万）
4月销售计划（卖场）
时间
舒蕾
风影
顺爽
美涛
洁婷
伊倍爽
合计
1日－7日
1.2
0.3
0.4
0.3
0.6
0.2
3
8日－14日
1.4
0.3
0.5
0.3
0.7
0.3
3.5
15日－21日
1.6
0.3
0.6
0.4
0.8
0.3
4
22日－28日
1.6
0.3
0.6
0.4
0.8
0.3
4
合计
5.8
1.2
2.1
1.4
2.9
1.1
14.5

4月销售计划（分销）
时间
舒蕾
风影
顺爽
美涛
洁婷
伊倍爽
合计
1日－7日
0.2
0.1
0.1
0.1
0.2
0.1
0.8
8日－14日
0.3
0.1
0.2
0.1
0.2
0.1
1
15日－21日
0.2
0.1
0.1
0.1
0.2
0.1
0.8
22日－28日
0.3
0.1
0.1
0.1
0.2
0.1
0.9
合计
1
0.4
0.5
0.4
0.8
0.4
3.5

另外，我们建议针对不同的岗位，制订不同的月度工作计划制订标准。下面以大店业务员为例给大家做一个介绍：
大店业务员：可以从回款计划、销售计划、基础陈列、特殊陈列、终端宣传、终端促销、队伍管理、客情关系等方面进行考核；（见附表：月度绩效评估表（大店业务员））
分点负责人可以大店业务员的基础上加入：分销和三级市场开发等到内容。（见附表：月度绩效评估表（分点负责人））
另有一份片区绩效考核办法（业务类）供大家参考。（见附件）
3、在语言的表述方面，需要进一步规范。有些绩铲评估表中，语言表述含糊，无法量化考核。如“联络处规定必须开展周未促销活动\品牌推广活动\卖场店庆活动\节假日活动的卖场必须按时开展促销并达到销量提升50%的标准”、“所有有导购门店按时完成舒蕾老品的消化工作”、“ 中小店队伍的稳定和培训的加强”“加强经销商，渠道的管理，进一部提高中小店袋洗铺货率”等语言，如何“开展”、“完成”、“稳定”、“加强”、“提高”无法明确、无法量化考核。建议改成较规范的绩效评估语言，如何人、何时、在何地、完成哪项具体工作。

下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！

九歌·湘君 屈原  朗诵：路英

君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。 
美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。 
令沅湘兮无波，使江水兮安流。 
望夫君兮未来，吹参差兮谁思。 
驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。 
薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。 
望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。 
扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。 
横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。 
桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。 
采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。 
心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。 
石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。 
交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。 
朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，  
她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，  
她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，  
她含着笑，背了团箕到广场上去  
晒好那些大豆和小麦，  
大堰河，为了生活，  
在她流尽了她的乳液之后，  
她就用抱过我的两臂，劳动了。  
大堰河，深爱着她的乳儿；  
在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，  
为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，  
为了他，走到她的身边叫一声“妈”，  
大堰河，把他画的大红大绿的关云长  
贴在灶边的墙上，  
大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；  
大堰河曾做了一个不能对人说的梦：  
在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，  
坐在辉煌的结彩的堂上，  
而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”  
…………  
大堰河，深爱她的乳儿！  
大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。  
她死时，乳儿不在她的旁侧，  
她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，  
五个儿子，个个哭得很悲，  
她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，  
大堰河，已死了，  
她死时，乳儿不在她的旁侧。  
大堰河，含泪的去了！  
同着四十几年的人世生活的凌侮，  
同着数不尽的奴隶的凄苦，  
同着四块钱的棺材和几束稻草，  
同着几尺长方的埋棺材的土地，  
同着一手把的纸钱的灰，  
大堰河，她含泪的去了。  
这是大堰河所不知道的：  
她的醉酒的丈夫已死去，  
大儿做了土匪，  
第二个死在炮火的烟里，  
第三，第四，第五  
而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。  
当我经了长长的飘泊回到故土时，  
在山腰里，田野上，  
兄弟们碰见时，是比六七年 
鸟次兮屋上，水周兮堂下。 
捐余玦兮江中，遗余佩兮澧浦。 
采芳洲兮杜若，将以遗兮下女。 
时不可兮再得，聊逍遥兮容与。

注释
    ①湘君：湘水之神，男性。一说即巡视南方时死于苍梧的舜。
    ②君：指湘君。夷犹：迟疑不决。
    ③蹇(jian3简)：发语词。洲：水中陆地。
    ④要眇(miao3秒)：美好的样子。宜修：恰到好处的修饰。
    ⑤沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。
    ⑥沅湘：沅水和湘水，都在湖南。无波：不起波浪。
    ⑦夫：语助词。
    ⑧参差：高低错落不齐，此指排箫，相传为舜所造。
    ⑨飞龙：雕有龙形的船只。北征：北行。
    ⑩邅(zhan1沾)：转变。洞庭：洞庭湖。
    ⑾薜荔：蔓生香草。柏(bo2伯)：通“箔”，帘子。蕙：香草名。绸：帷帐。
    ⑿荪：香草，即石菖蒲。桡(rao2饶)：短桨。兰：兰草：旌：旗杆顶上的饰物。
    ⒀涔(cen2岑)阳：在涔水北岸，洞庭湖西北。极浦：遥远的水边。
    ⒁横：横渡。扬灵：显扬精诚。一说即扬舲，扬帆前进。
    ⒂极：至，到达。
    ⒂女：侍女。婵媛：眷念多情的样子。
    ⒃横：横溢。潺湲(yuan2援)：缓慢流动的样子。
    ⒅陫(pei2培)侧：即“悱恻”，内心悲痛的样子。
    (19)櫂(zhao4棹)：同“棹”，长桨。枻(yi4弈)：短桨。
    (20)斲(zhuo2琢)：砍。
    (21)搴(qian1千)：拔取。芙蓉：荷花。木末：树梢。
    (22)媒：媒人。劳：徒劳。
    (23)甚：深厚。轻绝：轻易断绝。
    (24)石濑：石上急流。浅(jian1间)浅：水流湍急的样子。
    (25)翩翩：轻盈快疾的样子。
    (26)交：交往。
    (27)期：相约。不闲：没有空闲。
    (28)鼂(zhao1招)：同“朝”，早晨。骋骛(wu4务)：急行。皋：水旁高地。
    (29)弭(mi3米)：停止。节：策，马鞭。渚：水边。
    (30)次：止息。(31)周：周流。
    (32)捐：抛弃。玦(jue1决)：环形玉佩。
    (33)遗(yi2仪)：留下。佩：佩饰。醴(li3里)：澧水，在湖南，流入洞庭湖。
    (34)芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。
    (35)遗(wei4味)：赠予。下女：指身边侍女。
    (36)聊：暂且。容与：舒缓放松的样子。

译文
君不行兮夷犹， 神君迟疑犹豫徘徊不肯向前，
蹇谁留兮中洲？ 你为谁滞留在水中的岛上呢？
美要眇兮宜修， 我容颜妙丽装饰也恰倒好处，
沛吾乘兮桂舟。 急速地乘坐上我那桂木小舟。
令沅、湘兮无波， 叫沅湘之水柔媚得波澜不生，
使江水兮安流。 让长江之水平静地缓缓前行。
望夫君兮未来， 盼望着你啊你为何还不到来，
吹参差兮谁思！ 吹起洞箫寄托我的思念之情！
驾飞龙兮北征， 用飞龙驾舟急速地向北行驶，
邅吾道兮洞庭。 改变我的道路引舟直达洞庭。
薜荔柏兮蕙绸， 用薜荔做门帘用蕙草做床帐，
荪桡兮兰旌。 以香荪装饰船桨以兰草为旗。
望涔阳兮极浦， 遥望涔阳啊在那辽远的水边，
横大江兮扬灵。 大江横陈面前彰显你的威灵。
扬灵兮未极， 难道你的威灵彰显还没终止？
女婵媛兮为余太息！ 我心中为你发出长长的叹息。
横流涕兮潺湲， 眼中的清泪似小溪潺潺流下，
隐思君兮陫侧。 暗地里思念你心中充满悲伤。
桂棹兮兰枻， 想用桂木作成桨兰木作成舵，
斫冰兮积雪。 劈开你坚冰积雪也似的情怀。
采薜荔兮水中， 却似在水中采集陆生的薜荔，
搴芙蓉兮木末。 更似爬树梢采摘水生的芙蓉。
心不同兮媒劳， 两心不相通让媒妁徒劳无功，
恩不甚兮轻绝。 恩爱不深切就会轻易的断绝。
石濑兮浅浅， 留连着沙石滩上浅浅的流水，
飞龙兮翩翩。 等待着你驾着飞龙翩然降临。
交不忠兮怨长， 你交情不忠徒增我多少幽怨，
期不信兮告余以不间。 既相约又失信却说没有时间。
朝骋骛兮江皋， 早晨我驾车在江边急急奔驰，
夕弭节兮北渚。 晚间我停鞭在北岸滩头休息。
鸟次兮屋上， 众鸟栖息在这空闲的屋顶上，
水周兮堂下。 空屋的四周有流水迂缓围绕。
捐余玦兮江中， 将你赠的玉制扳指置于江中，
遗余佩兮澧浦。 将你赠的玉佩放在澧水岸边。
采芳洲兮杜若， 采来香草装饰这芬芳的洲渎，
将以遗兮下女。 这一切都是你留给我的信物。
时不可兮再得， 难道那往昔的时光不可再得，
聊逍遥兮容与。 暂且慢步洲头排除心中烦恼。

赏析  
    在屈原根据楚地民间祭神曲创作的《九歌》中，《湘君》和《湘夫人》是两首最富生活情趣和浪漫色彩的作品。人们在欣赏和赞叹它们独特的南国风情和动人的艺术魅力时，却对湘君和湘夫人的实际身份迷惑不解，进行了长时间的探讨、争论。 
　　从有关的先秦古籍来看，尽管《楚辞》的《远游》篇中提到“二女”和“湘灵”，《山海经·中山经》中说“洞庭之山……帝之二女居之，是常游于江渊”，但都没有像后来的注释把湘君指为南巡道死的舜、把湘夫人说成追赶他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的迹象。最初把两者结合在一起的是《史记·秦始皇本纪》。书中记载秦始皇巡游至湘山(即今洞庭湖君山)时，“上问博士曰:‘湘君何神？’博士对曰:‘闻之，尧女，舜之妻，而葬此。’”后来刘向的《列女传》也说舜“二妃死于江、湘之间，俗谓之湘君”。这就明确指出湘君就是舜的两个妃子，但未涉及湘夫人。到了东汉王逸为《楚辞》作注时，鉴于二妃是女性，只适合于湘夫人，于是便把湘君另指为“湘水之神”。对于这种解释。唐代韩愈并不满意，他在《黄陵庙碑》中认为湘君是娥皇，因为是正妃故得称“君”；女英是次妃，因称“夫人”。以后宋代洪兴祖《楚辞补注》、朱熹《楚辞集注》皆从其说。这一说法的优点在于把湘君和湘夫人分属两人，虽避免了以湘夫人兼指二妃的麻烦，但仍没有解决两人的性别差异，从而为诠释作品中显而易见的男女相恋之情留下了困难。有鉴于此，明末清初的王夫之在《楚辞通释》中采取了比较通脱的说法，即把湘君说成是湘水之神，把湘夫人说成是他的配偶，而不再拘泥于按舜与二妃的传说一一指实。应该说这样的理解，比较符合作品的实际，因而也比较可取。 
　　虽然舜和二妃的传说给探求湘君和湘夫人的本事带来了不少难以自圆的穿凿附会，但是如果把这一传说在屈原创作《九歌》时已广为流传、传说与创作的地域完全吻合、《湘夫人》中又有“帝子”的字样很容易使人联想到尧之二女等等因素考虑在内，则传说的某些因子如舜与二妃飘泊山川、会合无由等，为作品所借鉴和吸取也并不是没有可能的。因此既注意到传说对作品可能产生的影响，又不拘泥于传说的具体人事，应该成为我们理解和欣赏这两篇作品的基点。 
　　由此出发，不难看出作为祭神歌曲，《湘君》和《湘夫人》是一个前后相连的整体，甚至可以看作同一乐章的两个部分。这不仅是因为两篇作品都以“北渚”相同的地点暗中衔接，而且还由于它们的末段，内容和语意几乎完全相同，以至被认为是祭祀时歌咏者的合唱(见姜亮夫《屈原赋校注》)。  
　　这首《湘君》由女神的扮演者演唱，表达了因男神未能如约前来而产生的失望、怀疑、哀伤、埋怨的复杂感情。第一段写美丽的湘夫人在作了一番精心的打扮后，乘着小船兴致勃勃地来到与湘君约会的地点，可是却不见湘君前来，于是在失望中抑郁地吹起了哀怨的排箫。首二句以问句出之，一上来就用心中的怀疑揭出爱而不见的事实，为整首歌的抒情作了明确的铺垫。以下二句说为了这次约会，她曾进行了认真的准备，把本已姣好的姿容修饰得恰到好处，然后才驾舟而来。这说明她十分看重这个见面的机会，内心对湘君充满了爱恋。正是在这种心理的支配下，她甚至虔诚地祈祷沅湘的江水风平浪静，能使湘君顺利赴约。然而久望之下，仍不见他到来，便只能吹起声声幽咽的排箫，来倾吐对湘君的无限思念。这一段的描述，让人看到了一幅望断秋水的佳人图。 
　　第二段接写湘君久等不至，湘夫人便驾着轻舟向北往洞庭湖去寻找，忙碌地奔波在湖中江岸，结果依然不见湘君的踪影。作品在这里把对湘夫人四出寻找的行程和她的内心感受紧密地结合在一起。你看她先是驾着龙舟北出湘浦，转道洞庭，这时她显然对找到湘君满怀希望；可是除了眼前浩渺的湖水和装饰精美的小船外，一无所见；她失望之余仍不甘心，于是放眼远眺涔阳，企盼能捕捉到湘君的行踪；然而这一切都毫无结果，她的心灵便再次横越大江，遍寻沅湘一带的广大水域，最终还是没有找到。如此深情的企盼和如此执着的追求，使得身边的侍女也为她叹息起来。正是旁人的这种叹息，深深地触动和刺激了湘夫人，把翻滚在她内心的感情波澜一下子推向了汹涌澎湃的高潮，使她止不住泪水纵横，一想起湘君的失约就心中阵阵作痛。 
　　第三段主要是失望至极的怨恨之情的直接宣泄。首二句写湘夫人经多方努力不见湘君之后，仍漫无目的地泛舟水中，那如划开冰雪的船桨虽然还在摆动，但给人的感觉只是她行动的迟缓沉重和机械重复。接着用在水中摘采薜荔和树上收取芙蓉的比喻，既总结以上追求不过是一种徒劳而已，同时也为后面对湘君“心不同”、“恩不甚”、“交不忠”、“期不信”的一连串斥责和埋怨起兴。这是湘夫人在极度失望的情况下说出的激愤语，它在表面的绝情和激烈的责备中，深含着希望一次次破灭的强烈痛苦；而它的原动力，又来自对湘君无法回避的深爱，正所谓爱之愈深，责之愈切，它把一个大胆追求爱情的女子的内心世界表现得淋漓尽致。 
　　第四段可分二层。前四句为第一层，补叙出湘夫人浮湖横江从早到晚的时间，并再次强调当她兜了一大圈仍回到约会地“北渚”时，还是没有见到湘君。从“捐余玦”至末为第二层，也是整首乐曲的卒章。把玉环抛入江中。把佩饰留在岸边，是湘夫人在过激情绪支配下做出的过激行动。以常理推测，这玉环和佩饰当是湘君给她的定情之物。现在他既然不念前情，一再失约，那么这些代表爱慕和忠贞的信物又留着何用，不如把它们抛弃算了。这一举动，也是上述四个“不”字的必然结果。读到这里，人们同情惋惜之余，还不免多有遗憾。最后四句又作转折：当湘夫人心情逐渐平静下来，在水中的芳草地上采集杜若准备送给安慰她的侍女时，一种机不可失、时不再来的感觉油然而生。于是她决定“风物长宜放眼量”，从长计议，松弛一下绷紧的心弦，慢慢等待。这样的结尾使整个故事和全首歌曲都余音袅袅，并与篇首的疑问遥相呼应，同样给人留下了想像的悬念 . 

丰乐亭游春三首 欧阳修  朗诵：焦晃

绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。
鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。 

春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。
行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。 

红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。
游人不管春将尽，来往亭前踏落花。

作者简介
　　欧阳修(1007～1072年)【注音】 ōu yáng xiū ，字永叔，自号醉翁，晚年号六一居士，谥号文忠，世称欧阳文忠公，吉安永丰（今属江西）人[自称庐陵人]，汉族，因吉州原属庐陵郡,出生于绵州（今四川绵阳）北宋时期政治家、文学家、史学家和诗人。与唐韩愈，柳宗元，宋王安石，苏洵，苏轼，苏辙，曾巩合称“唐宋八大家”。
说明
　　诗人于庆历六年（1046）在滁州郊外山林间造了丰乐亭，第二年三月写了丰乐亭游春三首绝句，这里选一首。诗中描写诗人尽情春游，如醉如痴，简直不肯放过春天的样子。可以说，这是《画眉鸟》诗中“自在啼”的一个非常形象化的注脚。 
　　绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。
　　鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。 
　　春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。
　　行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。 
　　丰乐亭游春 欧阳修 
　　红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。游人不管春将老，来往亭前踏落花。 
解释
　　①丰乐亭--位于滁州西南，背依丰山，下临幽谷泉，景色幽雅秀丽。②长郊--广阔的郊野。绿无涯--绿色一望无际。③春将老--春天快要过去了。
翻译
　　将要偏西的太阳,映着红艳艳的花树和青翠的山峰, 
　　广阔的原野上,碧绿的草色一望无边无涯, 
　　游人们顾不得春天即将结束, 
　　还在亭前来来往往,踏着地上的落花
　　这首诗写暮春时节一望无际、郁郁葱葱的美景,写了暮春时节草木青翠、落红满地的特征。表达了游人对此怀着喜爱和恋恋不舍的感情 
　　诗离不开景物的描写，诗歌的意境是通过景物来表现的。因此，要体味一首诗的意境，可从诗中描写的景物着手。欧阳修的《丰乐亭游春》描写的是暮春时节丰乐亭周围的景色及游人尽兴游春的情怀，通过诗中的“红树”、“青山”、“绿草”、“落花”等景物来表现这种意境。 
　　此篇写惜春之情。美好的春天即将过去，丰乐亭边落花满地。到了红日西斜时，游人们还依依不舍，在亭前盘桓，欣赏着暮春景色。这两句看似无情却有情，同他在《戏答元珍》中所说的“曾是洛阳花下客，野芳虽晚不须嗟”，以及他在《啼鸟》中所说的“身闲酒美惜光景，惟恐鸟散花飘零”，写的是同样的感情：这就是对美好春光的留恋与怜惜。

东大学任教。1926年底返沪后主持创造社出版部工作，主编《创造月刊》、《洪水》半月刊，发表了《小说沦》、《戏剧论》等大量文艺论著。 
    1928年加入太阳社，并在鲁迅支持下，主编《大众文艺》。1930年3月，中国左翼作家联盟成立，为发起人之一。12月，小说《迟桂花》发表。 
    1933年4月移居杭州后，写了大量山水游记和诗词。1936年任福建省府参议。1938年，赴武汉参加军委会政治部第三厅的抗日宣传工作，并在中华全国文艺界抗敌协会成立大会上当选为常务理事。 
    1938年12月至新加坡，主编《星洲日报》等报刊副刊，写了大量政论、短评和诗词。194念碑上，也将永远铭刻着郁达夫烈士的名字。
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