兴田葡萄保鲜物流中心.doc

兴田葡萄保鲜物流中心
市场竞争力分析与研究

学生:郗建国
指导老师:张翠花

1摘要 3
2兴田葡萄保鲜物流中心简介 4
3保鲜物流市场分析 4
4兴田葡萄保鲜物流中心简介SWOT分析 5
4.1优势分析 5
区位优势 5
产地优势 6
4.2劣势分析 6
4.3机遇分析 6
4.4挑战（威胁）分析 6
5兴田葡萄保鲜物流中心培育关键竞争力战略选择 6
5.1 制定企业关键竞争力发展战略 6
5.2从兴田葡萄保鲜物流中心实际出发，确立企业关键要素 7
5.3进行兴田葡萄保鲜物流中心推进关键竞争力要素整合 7
5.4健全企业服务功能体系 7
5.5建立先进人力资源开发与管理 7
6保持关键竞争力三个要素 8
6.1成本 8
6.2质量 8
6.3客户服务 9
7发展葡萄保鲜物流中心对策 9
7.1提高农民素质,增强现代物流意识 9
7.2加大对葡萄物流基础设施投入 9
7.3加紧对农产品物流专业人员培训 10
7.5将部分运送业务外包 10
1业务外包可以使企业专注关键业务 10
2业务外包使企业提高资源运用率 10
结束语 10

1摘要
保鲜物流是指保持新鲜食品及冷冻食品等产品品质，使其从生产到消费过程中，一直处在低温状态，而配置专门设备物流网络，重要包括生产、存储、运送、销售、配送等几大环节。伴随制冷技术和居民对食品安全规定不停提高，近年来，中国保鲜物流呈迅速增长势头，已经成为物流行业中发展最快、最具活力领域之一。
兴田葡萄保鲜物流重要是从事农业销售物流 葡萄加工和销售行为所产生一系列物流活动，包括收购、加工、保鲜、包装、运送、储存、配送、销售等环节。农业产品一般都是生鲜易腐产品，商品寿命期短，保鲜困难；葡萄单位价值较小，数量品种较多.
葡萄价格在一年、一种季节，甚至是一月之内也也许有大幅度变动。以上葡萄特性给葡萄物流管理储存、运送、包装、装卸搬运、配送等均增长了难度.
怎样发展改善便是我们所要处理问题。

关键词：农产品保鲜物流；物流设施；物流信息化，农业物流。

2.兴田葡萄保鲜物流中心简介
兴田葡萄保鲜物流中心坐落于渭北葡萄产业园距渭南市区25公里，距西安市仅1小时车程。属暖温带半干旱季风气候，光热资源充足，土壤肥沃，浇灌条件优越，是多种葡萄优生区。园区有20万亩葡萄，市场前景广阔。
兴田葡萄保鲜物流中心是集葡萄购销、加工、贮藏、物流、工商贸易、农业项目投融资为一体规范化、专业化、民营高科技重点企业。拥有10000吨气调库一座，果品分选包装间一座，已经认证葡萄注册果园18000亩，已通过绿色果蔬无公害基地认证。主打服务，兴田葡萄保鲜物流中心主打葡萄保鲜服务，建立起渭北最大保鲜仓储以及强大保鲜物流运送能力。销售网点兴田葡萄保鲜物流中心通过几年努力已经建立了遍及全省以及东部重点都市巨大销售网络。 自组车队兴田葡萄保鲜物流中心花巨款组建自己车队，采购先进冷藏车辆。形成了自己优势。
3. 保鲜物流市场分析
我国现代农产品储备、保鲜技术起步于上世纪初，自上世纪六、七十年代开始在生鲜农产品产后加工、储备及运送等环节逐渐得到应用。进入新世纪以来，我国农产品储备保鲜技术迅速发展，农产品保鲜物流发展环境和条件不停改善，农产品保鲜物流得到较快发展。详细体目前：
1、农产品保鲜物流初具规模。我国是农业生产和农产品消费大国，目前蔬菜产量约占全球总产量60％，水果和肉类产量占30％，禽蛋和水产品产量占40％。近年来我国生鲜农产品产量迅速增长，每年约有4亿吨生鲜农产品进入流通领域，保鲜物流比例逐渐提高，目前我国果蔬、肉类、水产品冷链流通率分别到达5％、15％、23％，冷藏运送率分别到达15％、30％、40％，保鲜物流规模迅速增长。
2、农产品保鲜物流基础设施逐渐完善。目前全国有冷藏库近2万座，冷库总容量880万吨，其中冷却物冷藏量140万吨，冻结物冷藏量740万吨；机械冷藏列车1910辆，机械冷藏汽车0辆，冷藏船吨位10万吨，年集装箱生产能力100万原则箱。
3、保鲜物流技术逐渐推广。生鲜农产品出口企业率先引进国际先进HACCP（危害分析和临界控制点）认证、GMP（良好操作规范）等管理技术，普遍实现了全程低温控制。大型肉类屠宰企业开始应用国际先进保鲜物流技术，从屠宰、分割加工、冷却成熟等环节低温处理起步，逐渐向储备、运送、批发和零售环节延伸，向着全程低温控制方向迅速发展。适应我国国情低能耗、低成本冷链处理技术广泛推广，推进水产品和反季节果蔬为代表高价值量农产品冷链迅速兴起。
4、保鲜物流企业不停涌现。中外运、中粮等社会化第三方物流企业强化与上下游战略合作与资源整合，建立国际先进冷链设施和管理体系，积极拓展保鲜物流业务；双汇、众品、光明乳业等食品生产企业，加紧物流业务与资产重组，组建独立核算保鲜物流企业，积极完善冷链网络；大型连锁商业企业完善终端销售环节冷链管理，加紧发展生鲜食品配送。我国保鲜物流企业展现出网络化、原则化、规模化、集团化发展态势。
5、农产品保鲜物流发展环境逐渐完善。国家高度重视保鲜物流发展，在近几年下发中央1号文献中均强调要加紧农产品保鲜物流系统建设，增进农产品流通。某些保鲜物流国标、行业原则和地方原则先后颁布实行，《食品安全法》等重要法律法规逐渐完善。农产品保鲜物流重要性深入被消费者认识，全社会对“优质优价”农产品需求不停增长。
不过，我国农产品保鲜物流发展仍处在起步阶段，规模化、系统化保鲜物流体系尚未形成，与发展现代农业、居民消费和扩大农产品出口需求相比仍有差距。突出表目前：
1、鲜活农产品通过冷链流通比例仍然偏低。目前我国鲜活农产品冷链流通比例远低于欧美发达国家水平（欧、美、加、日等发达国家肉禽冷链流通率已经到达100%，蔬菜、水果冷链流通率也达95%以上），大部分生鲜农产品仍在常温下流通；保鲜物流各环节缺乏系统化、规范化、连贯性运作，部分在屠宰或储备环节采用了低温处理产品，在运送、销售等环节又出现 “断链”现象，全程冷链比率过低。
保鲜物流基础设施能力严重局限性。我国设施整体规模局限性，人均冷库容量仅7公斤，冷藏保温车占货运汽车比例仅0.3%，与发达国家差距较大；既有冷冻冷藏设施普遍陈旧老化，国有冷库中近二分之一已使用30年以上；区域分布不平衡，中部农牧业主产区和西部特色农业地区冷库严重短缺，承担全国70％以上生鲜农产品批发交易功能大型农产品批发市场、区域性农产品配送中心等关键物流节点缺乏冷冻冷藏设施。
保鲜物流技术推广滞后。生鲜农产品产后预冷技术和低温环境下分等分级、包装加工等商品化处理手段尚未普及，运送环节温度控制手段原始粗放，发达国家广泛运用全程温度自动控制没有得到广泛应用。
4、第三方保鲜物流企业发展滞后。在农产品保鲜物流发展过程中，优质优价机制仍没有形成，保鲜物流服务体系尚未完全建立，服务水平有待深入提高，第三方保鲜物流企业发展滞后。既有保鲜物流企业以中小企业为主，实力弱，经销规模小，服务原则不统一，具有资源整合和行业推进能力大型保鲜物流企业刚刚起步。
保鲜物流法律法规体系和原则体系不健全。规范保鲜物流各环节市场主体行为法律法规体系尚未建立。保鲜物流各环节设施、设备、温度控制和操作规范等方面缺乏统一原则，保鲜物流各环节信息资源难以实既有效衔接，在发达国家普遍推行有关管理措施和操作规范在我国尚处在推广起步阶段。
4兴田葡萄保鲜物流中心简介SWOT分析
在充足理解了葡萄物流概念和特点基础上，可以运用SWOT分析法对兴田葡萄保鲜物流中心优势原因，弱点原因，机会原因和威胁原因进行分析。
4.1优势分析
区位优势
这里是东西交流、南北往来重要通道，素有“三秦要道，八省通衢”之称，陇海铁路及西（安）潼（关）高速公路横贯东西，108、310国道和关中环线纵横境内，西（安）南（京）铁路和建成郑西高速客运专线穿境而过，西邻西安连西北，东出中原通沿海，踞西北之要，通全国之利，是关中东部交通枢纽。
产地优势
园区规划面积20万亩，分为关键区、带动区、辐射区。3000亩优质葡萄示范园、葡萄博览园、苗木繁育园已初具规模。
4.2劣势分析
交通与通讯基础设施方面。
农村道路等级低、路况差,导致葡萄在途时间长,运送损耗大,鲜活度低,物流成本居高不下；物流信息网络设施不健全,葡萄流通信息不畅,市场调整盲目性大。 
物流信息体系不健全
在葡萄价格信息获得方面，一项对全国十几种省葡萄批发市场调查记录成果显示，对于市场信息获得渠道，自己信息渠道所占比例最高，依托同行传播占第二位，第三是依托对方上门供货，其他渠道如当地市场公布、政府部门公布、传播媒体及网络所占比例都很少。
物流人才缺乏
企业缺乏专业物流人才，企业在物流操作中出现失误，效率低下。
4.3机遇分析
打造现代葡萄SCM模式。
葡萄产品供应链包括从育苗到大田管理、保鲜直至流通、市场销售、等所有流程,农业科技、农业信息和原则化等原因影响着葡萄供应链一直。“市场信息指导+种业企业+农业科技推广+农资连锁经营+整合型生产物流机制+食品安全认证与原则化”模式是一种很好选择。该环节一般可分为产前物流、产中物流和产后收获物流三个阶段。形成“信息指导+种业企业+农业科技推广+农资连锁经营”葡萄供应链前提，鼓励农民成立生产协作小组,尝试实行整合型生产物流机制,将区域内农作物耕作、田间管理及葡萄收获、加工、存储等作业形成物流统筹由共同机制运作，引入HACCP和ISO14000系列原则等认证,保证食品安全,着力打造绿色葡萄生产链。
4.4挑战（威胁）分析
葡萄物流风险较大
由于葡萄特殊性，如易腐易烂性、地区性和季节性。“新鲜”是葡萄生命和价值所在，但由于鲜活葡萄含水量高，保鲜期短，极易腐烂变质，会大大限制了运送半径和交易时间，因此对运送效率和流通保鲜条件提出了很高规定。葡萄生产具有地区别散性和季节性特点，而葡萄消费却是整年性和普遍性，葡萄供应与需求之间就产生矛盾，导致精确掌握供求信息比较困难，从而导致葡萄物流环节风险较大。
5.兴田葡萄保鲜物流中心培育关键竞争力战略选择
5.1 制定企业关键竞争力发展战略
关键竞争力培育是一项庞大企业管理系统工程，波及到企业管理各个层面、各个要素、各个环节，因此必须用企业战略高度来进行统筹规划和组织实行。兴田葡萄保鲜物流中心应在继承和发挥既有成功经验和竞争优势基础上，全面审阅企业在关键技术、应变能力、组织整合和营销传播四个方面能力状况，分析这些能力与否有其独特性；与竞争对手相比，与否具有竞争优势；建立企业关键竞争力已具有哪些基础，还需要哪些条件；然后制定企业关键竞争力培育目及其选择关键竞争力获取方式。在发展战略制定中应当注意第三方兴田葡萄保鲜物流中心关键竞争力目制定要适应物流需求发展趋势和企业自身特点，所定目要与企业整体发展目相一致，体现统一性和持续性。同步把兴田葡萄保鲜物流中心构建和发展成一种创新型学习组织，在不停学习、积累经验过程中，增长企业所特有有形资源和无形资源，形成竞争对手难以模仿和超越竞争能力，并不停地改善和发展这种竞争能力。
5.2从兴田葡萄保鲜物流中心自身特点和实际出发，确立企业关键要素
企业中要素包括人力、资源、财务、设备、技术、信息、过程、服务、设计、开发、加工等等，企业关键要素即从这些要素中选择。它是企业关键竞争力形成出发点和基础。由于企业要素特点和在企业生产经营活动中所起作用不一样，因而所形成关键要素对企业关键竞争力奉献大小也不相似，使企业关键竞争力效益、运作方面均有区别，但只要企业一经形成关键竞争力，则以关键要素为基础关键竞争力就是其他企业所难以模仿和取代。积极进行企业关键要素积累，为其关键竞争力构建发明条件。兴田葡萄保鲜物流中心首先可以通过内部积累来增强关键要素，另首先通过吸取外来资源也也许在较短时间内获得必要关键要素。企业可以通过关键技术引进，吸引掌握关键技术和技能人才，与拥有关键专长企业建立战略联盟等多种途径来积累关键要素。根据实际，兴田葡萄保鲜物流中心关键要素积累可采用内部积累与吸取外来资源相结合方式进行。
5.3进行兴田葡萄保鲜物流中心内部流程重组，尤其是组织管理变革，推进企业关键竞争力要素整合
兴田葡萄保鲜物流中心关键竞争力是由关键技术、应变能力、组织整合和营销传播四个要素构成互补知识体系，这些要素互相影响、互相依存、互相制约，渗透在物流活动各个物流功能领域中。这些不一样功能，只有互相协调、互相配合，将企业关键竞争力战略贯穿于各活动环节一直，才能实现企业关键竞争力目。而现阶段我国兴田葡萄保鲜物流中心管理集成度不高，一种关键原因就是管理缺乏一种明确协调沟通渠道，使多种管理职能无法整合。因此，第三方兴田葡萄保鲜物流中心只有按照现代物流发展规律，重组企业业务流程，建立一种完善信息沟通渠道，才能从主线上提高企业管理整合能力和迅速反应能力。
5.4改善物流服务链，为客户提供物流增值服务，深入健全企业服务功能体系
目前我国多数葡萄保鲜物流中心普遍规模较小，专业能力、关键能力局限性，要增强自身竞争力，就必须深入扩大企业规模，提高企业专业技术水平，为客户提供优质物流服务。要实现这一点，企业可以通过同国内外葡萄保鲜物流中心联盟、合作、并购，建立强势战略合作联盟，构建物流运作网络，优势互补，改善企业物流服务链，提供门到门一体化物流服务和增值服务，以便在未来同国内外兴田葡萄保鲜物流中心竞争中处在有利地位。
5.5建立先进人力资源开发与管理体系与鼓励机制，为企业选、育、用、留优秀物流人才
从目前我国人才构造状况来看，物流专业人才还十分短缺，这就规定企业建立先进健全人力资源开发与管理体系和鼓励机制，在用人方面企业还要建立评价考核机制、鼓励和约束机制，奖励优秀，淘汰落后，建立良好工作气氛，提高企业凝聚力，为每一位物流人才提供广阔发展空间，使个人成长与企业发展实现同步，到达人尽其才、才尽其用、人得其事、事尽其功目，使企业团体发挥最大效用。
6保持关键竞争力三个要素
一种企业，要保持自己关键竞争力，就必须高度重视三个要素：成本、质量、客户服务。
6.1成本
对于兴田葡萄保鲜物流中心而言，成本是指企业按照顾客需求提供物流服务所需付出代价，在可以满足甚至超越顾客期望前提下，企业成本越低越好，由于在收入一定状况下，成本与利润是成反比。由于企业肩负着对国家、社会、企业和员工重大责任，因此必须要有利润，没有利润企业是无法长期生存，目前生产制造企业都在通过减少物流成本来挖掘“第三利润源泉”，我们兴田葡萄保鲜物流中心就更没有理由不重视成本问题了。目前社会上，有诸多企业往往不顾实际状况，大肆运用价格武器打压对手，尽管可以赢得项目，不过往往很难获利，并且由于价格实在太低，还轻易导致物流服务质量下降。从长远来看，这种价格战也不利于物流市场健康发展。
按照财务计算措施，成本重要包括如下三个方面：生产经营成本、管理成本、财务成本，这三项均有可以控制部分，兴田葡萄保鲜物流中心可以根据自身实际状况，在减少成本上下功夫，发明和保持自己相对于对手成本优势，培养自身关键竞争力。
6.2质量
一般制造企业生产产品，如电视机，冰箱，彩电，其质量问题很轻易界定，由于只要使用就懂得好不好了。不过对于兴田葡萄保鲜物流中心而言，物流服务质量评价就不那么轻易了，毕竟物流服务在广义属于上粗放型产品，不也许用一部精确仪器去测量，并且在很大程度上只有客户和详细提供物流服务一线人员才有权鉴定物流服务质量，例如，物流服务准时性，一船货品从国外运抵国内港口，然后再到客户指定地点，这中间交货时间就是一种不轻易确定问题，考虑到国际海上运送特殊性，有时候时间主线无法精确到分钟或者小时，可以精确到天已经就很不错了，不过尽管这样，并不表达我们就完全可以拿着海上运送国际通例来当挡箭牌。作为兴田葡萄保鲜物流中心，假如碰到波及有关特殊领域物流服务，应当在一开始与客户洽谈时候就认真负责地向客户详细阐明，并让客户完全理解物流服务全过程；在物流服务过程中，假如碰到影响物流服务质量事件，要在第一时间通报顾客，让顾客做到心中有数，争取顾客谅解，并同步采用各项措施，尽量挽回损失，这个时候也正是考验和体现兴田葡萄保鲜物流中心物流服务能力时刻。
物流服务并不是太高深产品，因此进入门槛不是太高，有人开玩笑说只要租辆货车就可以挂牌成立一家物流企业，开展物流业务了，不过正规物流企业产品质量绝对是一般不规范物流企业产品无法比拟，由于前者往往具有资源、品牌、网络、信息技术、经营管理、资金和人才等方面优势，有明确发展规划和发展方向，更有培养和保持自身关键竞争力愿望和实力，而后者尽管也许会在一时获得一定利益，不过由于产品质量低下，那些客户最终也会离他们而去。目前诸多进入中国外资企业更乐意找那些要价更高正规物流企业，而不乐意找价格明显偏低不正规物流企业，就是这个原因，由于外资企业更看重是物流服务质量，这些企业也有自己客户，他们不但愿自己产品由于物流服务而受到影响。
可以说，物流服务质量是兴田葡萄保鲜物流中心生存之本，是培养关键竞争力需要处理重要问题之一。兴田葡萄保鲜物流中心应当根据自身实际状况，不停提高物流服务质量，满足和超越顾客期望，实现企业和顾客“双赢”。
6.3客户服务
记得一位世界著名营销大师曾经说过，“销售前承诺、奉承，不如售后无处不在完善服务”，这充足阐明了客户服务重要性。
我国目前社会经济条件下，总来说大家对客户服务重视程度在逐渐加强，客户服务意识也在与日俱增，不过在物流行业这个老式又新鲜行业却还尚有待加强。诸多保鲜物流中心在前期与客户接触过程中常常不顾自身实际状况，向客户吹得天花乱坠，几乎什么事情都能做到，不过这样往往轻易导致很大不利影响，其一，项目拿到之后，保鲜物流中心往往无法按照承诺满足客户需求，不仅严重损害了客户利益，扰乱了物流市场，也极大损害企业自身形象；其二，企业没有爱惜来之不易发展机会，认真通过项目验证和提高自身物流服务水平，打造自身竞争力；其三企业无法通过物流服务获取利润，使其长期发展缺乏资金支持。因此，严格根据自身条件，予以顾客切实可行服务承诺，十分重要。
那么是不是我们按照与顾客到达协议或者协议提供物流服务就足够了呢？我们认为还不够，因在当今物流发展大环境中，假如你客户服务模式和他人同样，就很难给客户留下深刻印象，他们这次可以使用你提供物流服务，那么下次他们也可以使用他人物流服务，因此我们必须努力发明和培养具有自身特色差异化物流服务，例如在确定客户需求时候，我们必须有又这样意识，即我们不仅要像竞争对手同样不停满足顾客需求，同步还要善于发现并及时满足顾客潜在需求，超越顾客期望；在物流服务过程，及时地通过多种方式与顾客保持实时沟通，想客户所想，从客户角度出发，在不损害自身利益状况下，一切为了客户利益为出发点，就可以获得顾客信任，为物流项目开展和运作铺平道路；在物流项目结束之后，也不要由于项目结束了，一切就结束了，我们应当定期对客户进行回访和跟踪，增长顾客好感，要懂得有些客户物流项目也许有不确定性，假如可以让顾客随时都能感到你存在，那么下次碰到物流项目时候，你当然就是首选了。
总之，客户服务是企业关键竞争力重要构成部分之一，非常重要，容不得半点差错，应当引起兴田葡萄保鲜物流中心领导者和从业者高度重视。
7发展葡萄保鲜物流中心对策
通过以上对葡萄保鲜物流理解和认识，再结合对兴田葡萄保鲜物流中心SWOT分析，可以做出如下对策：
7．1 提高农民素质,增强现代物流意识。
在葡萄流通过程中,提高农民素质是在市场竞争中取胜关键。应通过教育、培训,增强农民市场经济观念,切实转变单一运送经营观念,彻底转变“小而全,大而全”和自货自运经营模式。运用系统优化原理、最小总成本措施、供应链管理等物流措施改善葡萄流通方式,提高运作效率,减少成本,增进农民增收。 
7.2加大对葡萄物流基础设施投入。
葡萄物流业是固定资产投入较大产业，很大程度上依赖着某些基础设施建设完备和便利与否，因而首先加强基础设施建设，才是发展物流业基本规定。葡萄物流基础设施建设,包括葡萄批发市场建设,葡萄仓储、交通运送条件和工具等设施建设。要做好这方面工作,须加强农村道路建设和葡萄运载工具开发生产,加强多种农用仓库建设,发展葡萄加工配送中心以及产地、销地葡萄批发市场。 
7.3加紧对农产品物流专业人员培训。
由于物流业所需要专业人员须具有一定实践经验，只有理论和实践真正得到良好结合，物流业才能得到较快发展。高水平物流教育培训体系，才能保证物流业专业人才较高专业素质。同步，某些物流专业应根据农产品物流特点，加紧对农产品物流专业人员培训，建立农产品物流教育培训中心。   
7.4对农用物资联合采购
减少采购成本：企业为农户互联联合，规模采购行为；减少农民投资；提高采购效率；形成规模采购优势，提高了货品标，增强了议价能力。
增进合作，到达经济利益契合。
7.5将部分运送业务外包
1业务外包可以使企业专注关键业务。
兴田葡萄保鲜物流中心实行业务外包，可以将非关键业务转移出去，借助外部资源优势来弥补和改善自己弱势，从而把重要精力放在兴田葡萄保鲜物流中心关键业务上。根据自身特点，专门从事某一领域，某一专门业务，从而形成自己关键竞争力。
2业务外包使企业提高资源运用率。
实行业务外包，企业将集中资源到关键业务上，而外包专业企业拥有比本企业更有效、更经济地完毕某项业务技术和知识。业务外包最大程度地发挥了企业有限资源作用，加速了企业对外部环境反应能力，强化了组织柔性和敏捷性，有效增强了企业竞争优势，提高了兴田葡萄保鲜物流中心竞争水平。
结束语
事物总是在不停地变化中，渭南状况也不例外，要掌握渭南地区最新信息，对渭南实际状况认真分析，才能开出最有效药方。现代物流技术发展十分迅速。充足将先进物流技术和理念运用到农产品物流中，才能更有效地推进整个农产品物流体系演进，才能使过去潜在利润转化为现实收益。充足发挥农产品物流作用，增长农产品附加值，更好地实现农产品应有价值，提收入。
过去两年多大学生活就快走入尾声，我们校园生活就要划上句号，心中是无尽难舍与眷恋。从这里走出，对我人生来说，将是踏上一种新征程，要把所学知识应用到实际工作中去。
回首过去两年多，获得了些许成绩，生活中有快乐也有艰苦。感谢老师过去两年多来对我孜孜不倦教导，对我成长关怀和爱惜。
学友谊深，情同兄妹。两年多风风雨雨，我们一同走过，充斥着关爱，给我留下了值得珍藏最美好记忆。
在我十几年求学历程里，离不开父母鼓励和支持，是他们辛勤劳作，无私付出，为我发明良好学习条件，我才能顺利完毕完毕学业，感谢他们一直以来对我抚养与培育。
最终，我要尤其感谢张老师、。是她在我毕业最终关头给了我们巨大协助与鼓励,使我可以顺利完毕毕业设计，在此表达衷心感谢.
老师认真负责工作态度，严谨治学精神和深厚理论水平都使我收益匪浅。他无论在理论上还是在实践中，都给与我很大协助，使我得到不少提高这对于我后来工作和学习均有一种巨大协助，感谢她耐心辅导。
在写论文中老师也予以我很大协助，协助处理了不少难点，使得论文可以及时开发完毕，这里一并表达真诚感谢。
参照文献：
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