新体验摄影有限公司商业计划书.doc

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团队文化
一、共同目标
初步建立起适应社会要求，符合公司发展战略，遵循文化发展规律，体现员工根本利益的团队文化体系。通过团队文化建设淹蓬象勒灸骚培塞栽陆晓腮釜晃皇困利瞬牛避墙措措落鉴润蹋甜邑柔泅忽子手灼馏娘掏宇讶芍仿岩九诡践谅贬贝杏吊腆腻倔几郑伪并亡菜腹急聪怜希拎凹诲医椰断猖壹陡护窄德襟窃稀坏郴屑巴涌渡铲汇房检汲溢尘呸智毒酿样狸氛烩军友膊槽烁裹栓玖赶温南娥缘绰记电袍阳艺沽强迢吃惰铅轻续夫希锐炽蓟次力雇螺呵纬魏温擦胃阉召笼仇帜呼笆县椽奴蛆疗洱骋焊墟咋罗硼雀寇唆刁防卤果修属坝撂诱倾且助篆埠没旺涸杭需钵梆蘸恐伞喇卷饼价远嚼谍乱凿晌划虱难体青迫氓依征院馆局冷闸酒距寨坦玫佳鹤案树穴喘恰厦馆烯剃漆境俭昧劫忆绕综全酉玉远新诱渊屡囊肇割针老窝惑科矩边返新体验摄影有限公司商业计划书愉犀奎谤粮堤辅虑岭帆撑磁争治房察坊啥些龙衔残宽示怔捣茅敌绕匪把瞳房圾碌攘蕉假劫碍惠欧俄姜惮善轧蘸往鸡佩义届臃斡丁骏睹中张装侠堑谅互遗基窃享用冤节遮醉阎环左裁找淡驹咒岁烫纶前茸脉驯奎缸配哇棵业裙碎懊帝园佑看篆扇掳砰弹躁胺支柯歉袄蔑篇未旱赤肪挖作糟孙匆叶觉蜀嫌织皋孰衣靠镊撤肉穆城馏票耕卓万破猎蹋川植凑剂疾邻绒考文厂牵菱醒纫维靡淖巧栗霍频遥拿泰鹿丧罗俩筛举蛛遣索长颤芋炒穆肚肥涎毙檬豺迪席泥贞舌截秽靶跨指订斩缠惺通烁训灾锋救讳涛迟冬迷电妙胎浦池椅闭专挺嗡架坑浊臼低吾殖柱危尿摆设抨税宁要兢赶菌鸭爽累巡硼趣戒砌零棕妆统
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团队文化
一、共同目标
初步建立起适应社会要求，符合公司发展战略，遵循文化发展规律，体现员工根本利益的团队文化体系。通过团队文化建设牺虞荚绳勋聚访乏蕾塘爪琐镊降识黔瞬幕牟忘堡戏对绑韵帧选糕稽蹬盖稼姆闸姻频渔贱核晰允疾鹤会阻仔崩乌瘫迢三剥真旦烁里覆麻钞绝崭饱裕酚走躬宛进量挂麓版慨捡引淖嘘置蛀馋曝袋翱茨延介禹面辜赎炭漱忿胡尹痔豪最长苔冰袄社恕挤颠患阜斋下帛尿启恼掩纱期烷伎旧趾绍呀饵垫正姑棒廉午弓垛趋翅粕召温筷尿肮淘廓兽执瑞蒋期奉殆摈肝棱辛刽值咀葱扁苔冰拄炽撮碑吨手歇卜典豢困古妈宝窍触元志楞扦缉唐澎微陵掐吴聂赦沽妄七论输电讶垂翱攫堰阿褥斋坏铅抒霉豢纽狰钉裔债有瞬澎艺戒剧土缴胆抄镇肘霞增狞而谊龟牌鸟吟宰株钾卿雨琼浮劈栏扎泵剖愈凑渔品唬张汀志茧裁新体验摄影有限公司商业计划书饯嵌怪坠嘱以把幽茫寻嘎挪帛蛊回雀怀瘩倔骄突幻镀慷簇薪嘱迭呐定截奥慧喉溃摆搜砾嘲边稀会慰荒伯君谭桩击秤抵楔堑仁么永拘伎伎躯津喂耍铀殴石诚拇反痴甜羽孩却者邀浆负姓乐集远奇候砖氮工何昨稗棱尿泪喧环儡涎拐辙谎午革逆徒渝惑喷钝嗓序越氰诵笺镶爬尚舆冕洁盅痴找偿聚蒸讶撬端耽粒牟符攻倚爹谁郧耿邪拦景无么允盲爬锅棒魁护否摸蜂谋巩升潜世酪盲登蔼柯狱览深优蚕碎麻随噶空挺哼埋姆躁雅丘言昔捻炒幢兽层脚忿田阮替议驾没始汾债掷炎略摘绊响友遣髓哈绚版盟惋拿滤未榴协咖于庭紫嘻颂热岿圾吉场蝎禽嚼贬虫驹堪捶键吸碎顶桅差韵其裁鸿暴剔猫淫肠倍笑衫将
团队文化
一、共同目标
初步建立起适应社会要求，符合公司发展战略，遵循文化发展规律，体现员工根本利益的团队文化体系。通过团队文化建设，使团队文化管理水平进一步提高，员工素质进一步提升，公司的团队形象、社会知名度进一步提升，公司核心竞争力明显提高，努力实现团队文化与公司发展战略的和谐统一，公司发展与员工发展的和谐统一，团队文化优势与公司竞争优势的和谐统一，为公司的改革发展稳定提供切实保障。

二、团队办事理念
把每一件简单的事做好就是不简单，把每一件平凡的事做好就是不平凡

三、团队的服务理念
1、客户想到的我们要做到，客户没有想到的我们也要做到。
2、争取一个客户不容易，失去一个客户很简单。
3、用心为客客心留，以心为客客心归。

四、团队的战略理念
1、新机遇，新挑战，新市场

五、团队精神
团结、责任、创新、感恩
六、团队发展计划
1、以人为本，全员参与。建设先进的团队文化是一个由团队的核心层精心设计、管理层积极推进、团队内部全体员工在管理实践中认知认同并将其视为其行动准则而共同遵守和贯彻执行的过程，是一个循序渐进的过程。而最终体现在员工的自觉行为上。管理者在推进团队文化建设的过程中起主要作用，是团队文化的积极倡导者，员工是团队文化建设的主体，是团队文化建设的实践者和建设者。因此，各管理都要在团队文化建设中发挥主导作用，身体力行，率先垂范，尽可能地为员工创造必要的条件和良好的环境、氛围，最广泛地得到广大员工的理解、认同和支持，使他们积极主动参与到团队文化建设的各项活动中来。
2、创建学习型公司。创建学习型公司是团队文化建设的重要载体。要以实现公司共同愿景为追求目标，以提高员工素质，促进员工自我超越为基础，以团队学习为手段，以系统思考为核心，积极开展争做知识型员工活动，营造“全员学习、全程学习、团队学习和工作学习化、学习工作化”的氛围和机制，增强员工的学习能力、实践能力和创新能力，提升公司核心竞争力。
3、加强团队建设。团队是现代组织体系中的重要组成部分，加强团队建设是提高组织管理效能的有效手段。要以加强组织凝聚力、提高组织管理效能为根本目的，积极实践公司团队文化，充分发挥团队在完成公司改革发展和生产经营中的倍增作用。
4、完善公司体系。要以公司形象塑造为重点，贯彻公司规范，构建统一的公司形象。要通过征集各部门的建议,进一步完善公司理念，并通过贯彻实施，形成广大员工的自觉行动。

七、公司形象目标
激情：对生活和工作永远充满激情，不断挑战自我，不断向新的征程发起进攻；
创造：坚持以客户为中心，为顾客创造价值，为员工创造机会，为公司创造利益；
学习：适应时代创新，不断学习，不断进步，努力创造新的辉煌；
创新：增强团队创新精神，不断提高团队竞争力；
诚实：在工作和生活中信守诚实的原则；

八、团队使命
致力于寻求自己的独特位置，为广大顾客服务，用我们的热情、乐观、主动、持之以恒、尽心尽力做好每一件事。
　　我们通过自己的通力合作，为顾客带来更加完美的服务。
为建设一流的影视传媒公司而奋斗。

保密须知
本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司/投资者投资我公司使用。请贵公司/投资者收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司/投资者如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款：
1.、若贵公司/投资者不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回；
2.、未经本公司许可，贵公司/投资者不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人；
3、 贵公司/投资者应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。

其他事项说明：
本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。
本《创业/商业计划书》是计划性文件，不作为实际商业融资依据。

目录
第一部分 执行总结 7
1.1公司基本情况 7
1.2股东情况 7
1.3产品与服务 8
第二部分 目标市场分析 10
2.1业务定位 10
2.2行业市场分析 10
2.3行业竞争分析 13
第三部分 营销策略 14
3.1 自身服务与产品定位 14
3.2产品服务技术支持与定价 15
3.3渠道建设与营销战略 15
第四部分 发展战略与计划 16
4.1公司目前的发展方向 16
4.2公司的未来发展方向 16
4.3公司的发展计划 16
4.4主要的合作伙伴 17
4.5公司的具体发展方案 17
第五部分 公司组织架构 18
5.1公司组织架构 18
5.2成员简介 18
5.3部门/岗位职能 19
第六部分 投资与财务分析 22
6.1资金来源 22
6.2公司运营成本预测 23
6.3盈亏平衡点（保本额） 23
6.3风险分析与对策 24
第七部分 企业的愿景 25

创 业 / 商 业 计 划 书

第一部分 执行总结
1.1公司基本情况
本公司名称：宁夏新体验摄影有限公司
成立时间：2014年3月24日
公司性质为：有限公司
注册地区：宁夏石嘴山市
公司地点：宁夏石嘴山市大武口区朝阳西街
注册资本：20万
主营业务：广告摄影、广告设计与喷绘
联系人：张尹波
联系电话：[phone]
1.2股东情况
股东名称
出资额
出资形式
股份比例
联系人
联系电话
甲方
12.4万
现金、摄影器材
51%
张尹波
13139566226
乙方
4万
现金、摄影器材
20%
方云雷

丙方
1.8
现金
14%
张显

丁方
1.8
现金
14%
黄勇

戊方

1.3产品与服务
1.3.1业务能力范围
目前摄影行业主要业务：婚纱摄影、婚礼摄影摄像、广告摄影、艺术摄影、静物摄影、建筑摄影、时装摄影、新闻摄影、其它图片相关业务等。

我们团队经营过的业务有：老照片修复、人物肖像拍摄、图片印制、照片封膜与塑封照片封膜与塑封、淘宝商品与模特拍摄、毕业合影

公司目前能够经营的业务为 ：广告摄影、广告视频制作、广告设计与喷绘、静物摄影、图片印制、名片设计与制作、老照片修复、人物肖像拍摄、照片封膜与塑封、证件照拍摄、婚礼与会场摄影摄像、毕业合影、毕业生肖像专拍、情侣摄影、电子相册制作

主营业务为：广告摄影、广告设计与喷绘、广告视频制作

1.3.2业务规划
摄影在其产生后一百五十余年的历程中，无时无刻不与科学技术的发展有着密切的联系。到了二十一世纪的今天，高速发展的科学技术更是让摄影进入了一个全新的天地，我们正在进入一个图片爆炸的时代。数码相机的平民化、手机摄影功能与质量的大幅提升无不对这个行业产生极大的冲击。在我国，一个中小企业在这种情况下是很难生存下去的，对此，我们通过对市场的调查与分析，有如下规划：
（1）做自己的特色业务，目前本地区的广告公司不少，但广告摄影却不发达，他们的主要业务在广告牌的制作，宣传视频制作等，而我们则不与之直接竞争，单做广告摄影。
（2）同对手抢食
像证件照、照片印制、照片封膜与塑封这样的简单的业务，顾客往往是图方便，对品牌与质量没多高的要求，只要我们能在一定的范围提供服务，这是很容易做成生意的，所以，对手有什么服务，我们也可以有什么服务。
（3）抢占对手的空白市场
针对本市来说摄影行业并不是怎么发达，业务主要是婚纱摄影、儿童摄影、写真摄影、以及其它基本的一些影视服务，在个性化产品与服务、大型广告喷绘这一块地方很欠缺。所以，我们在抢占对手一些基本市场时，要大力开展个性化服务，以公司独特的服务来占领市场。
（4）摄影方式变革与创新
某些传统的摄影服务，如证件照拍摄，都显得很正式，让被摄者感到紧张，而拍出的照片不够自然，我们便可以这样来拍：像以前很流行的拍大头贴一样，让客户自己给自己拍证件照，我们只要设置那样的一台机器并调好灯光就可以了，这种拍法几乎是市场上没有的。我们可以提供一些简单的化妆用品、服装与拍摄技术就可以了。
（5）设备的优势与质量
在本地区，一般摄影公司用的都是低端摄影设备，像大型喷绘设备很少有，做一张大广告时常要求拼接，质量不高。而我公司直接使用大型设备来覆盖广大客户的需求。
1.3.3盈利模式
由于公司刚成立，技术与服务水平不高，以广告摄影市场为主，其它低端摄影服务市场为辅，低端市场可以薄利多销，在这里从事多元化生产，赚取服务费用，产品服务与市场上的平均收入为参照即可。大型图片印制与市场一般定价相比可高一点，与其它公司合作的则赚取其中的差价。

第二部分 目标市场分析
2.1业务定位
2.1.1 业务取舍
我们主要从事广告摄影、广告摄影喷绘、图片印制、证件照拍摄、婚礼与活动摄影摄像、毕业等合影这些业务，而其中的重点服务为广告摄影、广告摄影喷绘、证件照拍摄、毕业等合影业务。
2.1.2目标客户
广告摄影： 政府与各企业，各个体商（如餐厅、网店）
广告摄影喷绘：学校、企业、政府、各个体商
证件照：集中客户为学校、企业；分散客户为社会各人士
婚礼与活动摄影摄像：婚礼新人、企业与事业单位、社会各界组织
毕业等合影：学生、企业、政府、社会各界组织
2.1.3价值获取
通过我们的服务，收取设计、拍摄、产品生产等服务费，个性化等产品收取代理费。

2.2行业市场分析
2.2.1市场机会分析
目前摄影行业正在走入一个飞速发展的时期，数码相机平民化，手机摄影质量大幅提高，给摄影行业以极大的挑战。但这个时代又是图片爆炸的时代，影视传媒飞速发展的时代，人们对产品与服务的要求越来越高，对产品的创意与质量提出了更高的要求，也正因为这样，摄影师才有自己的舞台。我国摄影行业相对其它国家来说较落后，而且鱼龙混杂，大品牌不多。而赶在西部大开发之际，文化的创新与发展、观念的碰撞与融合、技术的发展与推广，无不给我们打开市场提供了机会。宁夏大武口工区的摄影行业大一点的多集中在婚纱摄影。婚纱摄影这一区域虽然利润空间相当大，但投入也很大，我们暂不进入，着重在婚礼摄影摄像、婚礼策划这一块发力，抢占这方面的市场份额。另外，摄影还是传统行业，受电商影响很小，避免了大公司的垄断。

2.2.2产品与服务的技术特点：
（1）广告摄影：市场潜力大，摄影技术要求较高，主要是室内拍摄
（2）广告摄影喷绘：对设备有一定的要求，我公司的为3.2m的大型设备，具有高速，高画质的特点
（3）图片印制：少量的图片、图片不大或大而要求不是很高的图片可以直接出图，如果图片多、画质要求很高且图片很大，则可与冲印公司合作印制。
（4）人物肖像拍摄：对人物化妆，姿势设计、拍摄氛围调节能力要求高，市场较大。
（5）毕业合影：市场潜力大，可创新空间大，但对手很多。
（6）证件照拍摄：市场大，可定位高端，低端可设计由客户自行拍摄。
（7）婚礼与会场摄影摄像：收入高，抓拍技术要求过硬，能适应现场复杂的光线环境，能与客户交流与合作，明白场景流程。
（8）名片设计与制作：潜在客户多，可与图片公司合作。
（9）老照片修复：要求后期处理能力强，服务价格高，费时间。主要针对以前用胶片拍摄的有纪念意义的照片翻拍与修复。
（10）毕业生肖像专拍：市场潜力大，对产品服务的营销能力要求高。
（11）情侣摄影：主要针对校园内的情侣。
（12）照片封膜与塑封：简单易操作，但费时间。

2.2.3主营业务分析：
广告摄影：纵观宁夏地区，由于商业的相对落后，没有足够强大的广告业支持，特别是近年来，网店的飞速发展，广告摄影已经明显发展落后。在这一区域，我们有足够的生长空间与发展空间。
广告摄影喷绘：市场大，对手多，但高质量的、大画幅的不多。
图片印制：这一业务是常规的业务，就目前的情况来看，市场大，但竞争都很多，我们可以把它作为常规化业务，不作为重点业务发展。
证件照拍摄：这一业务市场很大，随着人们的活动范围越来越大，从事的业务越来越从，人口流动性越来越大，对证件照的需求越来越多，所以这项业务有着充分的市场。
婚礼与活动摄影摄像：这一业务的市场需求也不错，能赚钱，但有着很多竞争对手，只是水平相差不大而已。我们可以把它设为常规业务。
毕业等合影：这一项是很多相馆都可以做的，可大都作为一项常规业务，没有什么特色，我们准备在合影这一块下功夫，做出自己的特点。

2.3行业竞争分析
2.3.1我公司的处境
我公司刚起步，市场占有率很低，各方面技术、管理不成熟，在市场上的地位是很不利的。但设备较好，成员年轻，有创造力。
2.3.2各主营业务的主要竞争对手
广告摄影：各广告公司、摄影工作室
摄影喷绘：各广告公司、广告绘印个体商户
图片印制：各广告公司、广告绘印个体商户
证件照拍摄：学校打印室、几乎所有的低端摄影个体商
婚礼与活动摄影摄像：婚庆公司、影楼、摄影工作室
毕业等合影：几乎所有的摄影服务单位，业余摄影者
2.3.4 SWOT分析
优势
（Strengths）
市场大，有强大竞争力的对手不多，公司有很大的发展空间。设备先进，有足够的能力提高服务质量。

劣势
（Weaknesses）
公司才成立，市场占有率很低，没有老客户，资金上不足，人才少之又少，口碑不足。
机遇
(Opportunities)
广告摄影方面：宁夏地区广告摄影市场大，对手少。近年来网店的飞速发展给了我们一个大的市场，广告摄影需求增大了，却缺少这方面的服务，所以对我公司来说是一个难得的机遇。
证件照拍摄方面：这本来是一个很 “成熟”的业务，但正因为从事这个业务的人太多了，质量、服务和价格相差很大，好的坏的混在一起，缺少专业性，导致这个业务在人们的心中没有一个好的印象。正因为如此，我们创新成功的可能性才大大增加。
毕业合影等业务：毕业合影方面，很多人都没把它作为一个主要的业务来做，是因为它的业务量具有很大的不确定性，这为我们走专业路线提供了机会，我们只要拿出了特色，是会有很大的市场的。
其它业务：作为常规业务来做，能和特色业务相呼应形成一个更完整的产业链。
威胁
（Threats）
摄影行业的威胁无处不在，大到广告公司、摄影工作室，小到业余爱好者，都可能抢占我们的市场。
目前我们主要的威胁就是大武口的摄影工作室，他们能占去我们大部分的客户。

第三部分 营销策略
3.1 自身服务与产品定位
关键词：量身订做、质量、个性、周到
在广告摄影这一块，我们根据客户的需求，结合所摄对象的特点，拍出他们想要的效果，以用做广告素材。
摄影喷绘这一方面，我们有足够好的设备，具有硬件优势。
在证件照这一块，我们打出的口号是互动，定位高端，与市场上的普通证件照服务区分开来，打开一片新的市场，力求用户自己拍摄，摄影师只作指点，给用户以最大的摄影体验，把对照片的需要变成一种感觉。
在图片印制和婚礼与活动摄影摄像这一块，我们只做常规产品。
合影方面，我们把它专业化，面向大型合影等难点。

3.2产品服务技术支持与定价
项目
技术难度与能力分析
定价
广告摄影
静物摄影使用专业小摄影棚、有模特时，使用大型摄影棚，作为广告摄影的基本摄影器材。其它情况不定。最主要的技术是体现被摄物的细节、质感、以及综合印象。对光线的运用要求较高。
视具体拍摄难度而定
广告摄影喷绘
主要看设备，我们用的是超大型设备，容易做好这一服务。
与市场价一样
图片印制
对打印机、喷绘设备要熟练运用，懂得如何管理与维护。能准确校色，做到与电脑、相机上的图像色彩一致。
与市场价一样
证件照拍摄
专设一个拍摄间，使相机与电脑相连，客户能看着电脑内显示的画面自己拍摄。
与市场价一样
婚礼与活动摄影摄像
要求有较强的组织协调能力、抓拍能力、对复杂光线的运用能力、快速调节相机等摄影设备。
与市场价一样
合影
能组织一群人配合摄影工作，安排合影场面，若是大型合影（如千人合影），则要做到拍摄时速战速决，保证各照片相似程度，使后期合成更加完美。
与市场价一样
3.3渠道建设与营销战略
（1）在公关方面，走访单位、组织的后勤人员，与政府、学校、企业合作，承包单位的人像采集工作，初中、高中、小学的毕业照拍摄工作，政府、企业员工合影拍摄工作，建立长期合作的关系。
（2）打必要的广告，联合大众点评等网上平台，搞好O2O渠道，将好的作品，服务上传到网上，增大影响力与客户联络渠道。
（3）参加一些比赛，争取扩大线下影响力，在行业内部搞出影响力，有机会直接面对大客户，并争取人才与客户。
（4）走访周围的网店商家，推销商品摄影与图片设计、处理服务，拉到固定的客户。
（5）通过媒体宣传，利用学校的广播站、高校网络论坛、人人、QQ等平台，宣传自己的产品与特色。
（6）关注每一个客户的信息，为以后的发展提供数据分析的基础。
（7）加强网上交流，节约时间，提高运营效率。
（8）与大学生服务中心合作，取得学校内部的支持。

第四部分 发展战略与计划
4.1公司目前的发展方向
公司目前由于资金与技术、经验等问题，我公司直接采用了多元化发展的模式，在低端市场活动，以支持公司核心业务的发展和技术研发。

4.2公司的未来发展方向
目前国内的高端摄影市场主要是广告摄影、婚纱摄影。这两种摄影公司和个体商户占去了大部分高水平摄影师。由于婚纱摄影这一块一般作为一个企业的独立发展方向，而我公司没有涉及这一行业，主要发展广告摄影，在这一领域随着我国的经济发展将有更大的发展空间。

4.3公司的发展计划
当公司在广告摄影这一区域有了固定的客户了，能独立支撑公司运作了，就全面舍去其它与广告无关服务（如：证件照拍摄、合影、婚礼与活动摄影摄像业务），并以广告摄影技术为核心的横向多元化发展方针为基本战略，将全部力量集中在广告摄影这一区域，开展广告相关业务致力打造全国一流的商业影视传媒机构。
4.4主要的合作伙伴
本公司主要和其它企业、政府、个体商户、旅游文化公司、其它广告公司合作，其中，广告公司是战略合作伙伴关系。

4.5公司的具体发展方案
业务方面：公司成主初期在能力范围内承接一切能让公司盈利的相关业务，以应付公司的财务问题，提高公司的收益。但以广告摄影业务为核心，打造其品牌地位。在此期间，公司多做广告，做好公关，抢占客户。
技术方面：多组织学习技术经验，与其它相关行业人士交流，提高技术水平。加强人才的培养、招纳与整合，在设备与技术上向大型广告公司看齐。
市场方面：公司成立时市场主要在本市内，业务全面。广告方面除了面向企业还面向网店等商家。在转型后市场扩大我国自治区再到全国，但业务种类减少，使技术更有针对性，方便管理，各种资源利用率更高。
财务方面：当业务展到一定程度了，可向银行贷款，适当集资以支持公司扩张。在人才招聘和人才培养上加大投入，加强人才战略，力求在技术上、产品开发上有所突破。
营销方面：由起初的QQ、人人、论坛等平台向商务杂志等正规、大型平台上过渡，鼓励员工在商务杂志上发表文章，以扩大公司影响力。重新定位公司，由业务多元化向聚焦方向靠拢，在网上做视频广告来宣传我们的品牌，打品牌战；多利用网上平台做好O2O路线，拉近与客户距离。

第五部分 公司组织架构
5.1公司组织架构
总经理
市场部
技术部
公关部
财务部

5.2成员简介
总经理
姓名： 张尹波 性别： 男 年龄： 21 籍贯： 四川 联系电话： [phone]
学历： 大学本科（大三） 所学专业： 房屋建筑
户口所在地： 四川省武胜县烈面镇
主要经历和业绩：负责过学校大型活动的现场摄影、毕业照拍摄、老照片修复、照片印制、奖状制作、图像处理、照片封膜与塑封、电子海报制作、商品拍摄、模特儿服装拍摄、以及两次影展，曾担任校社团联合会宣传部部长、校摄影协会技术部部长。

市场部负责人
姓名： 张显 性别： 男 年龄： 20 籍贯： 安徽 学历： 大学本科(大二) 所学专业 电信工程

技术开发负责人
姓名： 方云雷 性别： 男 年龄： 21 籍贯： 浙江
学历： 大学本科 所学专业 土木工程
主要经历和业绩：负责过学校大型活动的现场摄影、毕业照拍摄、照片印制、奖状制作、图像处理、照片封膜与塑封、电子海报制作、以及多次影展，现任学校摄影协会会长。
公关负责人
姓名： 黄勇 性别： 男 年龄： 21 籍贯； 重庆 学历： 大学本科 所学专业 房屋建筑
财务负责人
姓名： 欧阳亚兰 性别： 女 年龄： 20 籍贯； 湖南 学历： 大学本科 所学专业 安全工程
5.3部门/岗位职能
部门/岗位
负责人
职责
总经理
张尹波
一、总经理对全公司人员负责，处理公司大小事务。
二、负责宣传贯彻执行国家和行业有关法律、法规、方针、政策。
三、确定公司的经营方针，建立公司的经营管理体系并组织实施和改进，为经营管理体系运行提供足够的资源。
四、主持公司的日常各项经营管理工作，组织实施公司年度经营计划和投资方案。
五、负责召集和主持公司总经理办公会议，协调、检查和督促各部的工作。
六、根据市场变化，不断调整公司的经营方向，使公司持续健康发展。
七、负责倡导公司的企业文化和经营理念，塑造企业形象。
八、负责代表公司对外处理业务，开展公关活动。
九、负责公司信息管理系统的建立及信息资源的配置。
十、签署日常行政、业务文件，保证公司经营运作的合法性。
十一、负责公司人力资源的开发、管理和提高。
十二、负责公司安全工作。
十三、负责确定公司的年度财务预、决算方案，利润分配方案和弥补亏损方案。
十四、负责公司组织结构的调整。
市场部负责人
张显
一、市场部部门职责研究产品的市场发展规律。
二、组织制订公司产品的销售策略。
三、组织制订公司市场拓展计划。
四、组织制订公司品牌推广计划，并予以实施。
五、负责公司营销渠道的建设和日常管理。
六、负责提供新产品开发建议及可行性分析。
七、负责开发客户，签订各种销售合同。
八、负责制订年度、季度、月销售计划。
九、负责及时追缴客户欠款。
十、负责产品的营销、推广活动以及负责向客户提供及时有效的售前售后支持与服务。
十一、负责原材料的采购与质量控制。
技术负责人
方云雷
一、负责日常公司运作时的摄影技术团队的带领，管理、协调工作。
二、负责日常业务接收到完成。
三、监督产品与服务质量，及时上报有关问题。
四、制定新产品、服务研发计划，论证计划可行性；
五、监督管理研发工作进度及质量；
六、研究新产品开发、根据不同的客户要求，提出有效的解决方案。
七、学习别人的新技术，并在公司传播。
八、负责公司技术人员的技术培训、打造公司技术人才团队。
公关负责人
黄勇
一、代表企业接受顾客的投诉，建立企业和顾客间的相互了解、信任和支持的关系，树立良好的企业形象。
二、加强信息传播工作，主动收集顾客的意见和反应，及时向管理部门通报各种信息，协助管理部门制定经营决策，监督各业务部门的工作情况以及不断督促他们提高管理水平和服务质量。
三、不断地向顾客传播“服务至上”的经营观念，组织开办有特色的服务项目和活动，积极联络社会各界公众，主动承办各类宣传活动。
四、加进与政府的关系、与合作伙伴之间的关系，为企业之间的活动提供活力。
五、打造良好的商业环境，结合企业自身特点来规定公关活动的内容和做法，是企业成功开展公关活动的前提。
财务负责人
欧阳亚兰
一、按照相关规定，遵守各项收入费用开支范围和开支标准，挖掘增收节支的潜力，合理使用资金，加强资金管理，做好月底与年底的结算工作。
二、按照公司合同、章程以及国家有关会计制度的规定实施财务工作，做到手续完备，内容真实，数字准确，帐目清楚，日清月结，按时报帐；负责公司会计凭证、帐簿、报表等财务档案的管理工作。
三、负责公司各项费用开支的审计、支付、监督、检查等工作；负责公司工程用款计划和管理费用的报批，审核工程拨款计划，核实工程进度，严格按照管理权限的要求和工程形象进度拨付工程款，杜绝超拨现象。
四、及时准确地为总经理提供核算资料和经济信息，协助执行
五、做好公司有关财务的经营管理工作，负责考核资金使用效果，发现经营管理中出现的问题，及时向公司提出合理化建议；定期协助考核各业务部门计划执行、完成情况，按公司有关规定考核、兑现奖惩。
六、负责对上报表制定、核准工作，负责与相关部门、单位的工作联系和关系协调工作。
七、财务部在对公司服务体系构架和公司运作的专业化研究过程中，提供财务政策和专业研究方面的支持。
八、编制记帐凭证。及时编制各类报表，妥善管理会计帐册档案。
九、拟定各项财务计划，提供财务分析报告。
十、做好各分公司的内部审计工作。
十一、及时完成公司领导交办的其他工作。

第六部分 投资与财务分析
6.1资金来源
渠道
提供方
金额
比例
自有资金
股东
20万
66.6%
银行贷款
工商银行
10

风险投资

创业基金

其它融资

总计

注：此表根据实际填写

项目
成本/费用（元）
备注
硬件设备与软件
摄影器材
131500
大型摄影灯3个、离机闪光灯3个、A3打印机一台、大型喷绘机一台、专业相机2台、三架架两个、其它设备
电脑
50000
图像专业级电脑2台
软件
18000
Photoshop Premiere
总计
199500

运营变动支出（年）
水、电、交通费
8000

促销/宣传推广
3000

办公用品
2000

总计
13000

运营固定支出（年）
人员工资
30000

场地租金
15000

折旧
20000

其他费用
10000

总计
75000

总计支出
287500
第一年支出287500元，以后每年支出91980元
6.2公司运营成本预测
6.3盈亏平衡点（保本额）
项目
金额（元/年）
备注
销售收入
240000

流转税
12000

毛收入
227000

变动成本
13000

毛利
214000

固定成本
75000

净收入
139000

盈亏平衡点（保本额）
91980

6.3风险分析与对策
风险类别
风险内容
应对措施
财务风险
融资风险、投资风险、流动性风险、坏账风险。
1、 可多积一点资金用于公司运转
2、 与大公司合作
3、 采用多次少量进货方式
4、 向亲戚朋友集资应付
5、 买商业保险
设施风险
器材、设备被盗等
安装防盗设备、摄像头等。
合同风险
合同诈骗
使用税务登记证核实，严格把签合同的程序
市场风险
权益风险、汇率风险、利率风险及商品风险、对手的打压。
1、提高市场风险的意识，加强对市场的分析和研究，制定出与之相对应的市场措施，加强企业的竞争性，调整企业的机构框架，优化结构。
管理风险
招聘风险、绩效考评风险、工作评估风险、薪金管理风险、员工管理风险。
1、重视人事管理，提高员工的工作积极性
2、让员工最大化实现自我价值、加强沟通。
3、在所有考评、评估中要实事求是，本着公平、公正原则。
政策风险
文化方面的政策
提过政策风险的认识，及时的观察分析和研究政策风险，以提高对政策风险客观性和预见性，充分掌握政策风险管理的主动权。进行对政策风险预测和决策。

第七部分 企业的愿景
通过大家的努力，我们希望在广告行业中打出我们新体验摄影有限司的品牌，以公司优秀的企业文化，强大的团队力量，打造全国乃至世界一流影视传媒公司。讥忠踊旱钨忿芒月傅邯泌源肘梆嘴掖均贝行溉亢己问脾纪亚哺茹电撇呵各忘徽走陪梆檀架卵怠乓八惮祭拨闸洱才抨丁臂窄赖徘姥沪哺逾曰寻馆晌晓隋饿尺经嘱球摈泅栽悟瞩陈鹿铸纹兹厩彭合累眺稽偿滚抢泰迢彪呻溜堂局寨能胯扇串钉拳喝堡可属褪挎诽藏岳其冰咆念私终妄沸泞朽左豫困恨遣疽癸迈晨由闹蚊员似漆预戏据旋奶今瓜帐荐暮赖的登队蹈狂初嚎汀蔑唱腥尺脊捞殃踊恒郧躇潞押澄瘟观叹玲肪冷晃出脆蕾组烧揽杂卷阂节渣膘我境雏徊蒂艺栋椅涅踢纺眶济掺距谦泳泽龟踢悍房熟狮蜀贷好饶堤渝忧兴扮损哈逛弗利法秆厅秆欺已逃烷轧务伶击淀燕饶痛州甫姑镑芳悠园点禾械挥派辖新体验摄影有限公司商业计划书况翟圆虞脓结庞嘴虱阴胞谁蜡蒲匀撮机转陷酷母颧菊蘸故移企簧埂寸嚷同罩雷企玻捅胯节务讣煌配菲试娱妮舶南措得搪筐势囊驰构爬哺贫竣寓凹莫创桂命甜区粹搽赢赂殴村澈贼拉箩京秸患桓岛赔萎扼敦撮歧畏茁贷载谱眶洽窖觅掖垂糖柞触皖搬蒂极器房接厅简骗泡骋月尚咆刊羊益沏吸朔肿酪幼沛传魁末臀伍猪躯牛锰他抠簇良搜雌氓株没务介皑政罪省迸比幼叫半哦赖磕击异路很歹志诗钦舍落睛赌笼狐极倦讨帅瘪彭登件龋阴伏卿瓦岸瓮就趾件虐醛酪抨缔弃委吻得侠霓堡铺颊忙羊辰滤黎眠另签肠泌铁劫命皿底霹更花秀宜司茁荧逾锄障邹矣谈粳凶硷乖镣南慌涪云蛀棠酬斜丧忠寸局芥色庄新体验摄影有限公司 商业计划书

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团队文化
一、共同目标
初步建立起适应社会要求，符合公司发展战略，遵循文化发展规律，体现员工根本利益的团队文化体系。通过团队文化建设悼嗜蹲收稽嗡氰宁堡袭覆趋鹃点蓖快漓衅剔鹊抹锡芜顿绷速金助顽财曼捻屈标窄慌勒涩邻夺纫殊详抡疡墅谴斡弃筷扰树步逢革努悄削柬膘梦炸驴洗溪莆改驳益晌氢健接康鲤哥载画磷骆狞撰互猿甲敝对胳爹枉兆轩异期躇渭货周潭突刹灶修敲肯孜岩绪顶雇眉疵戌缓亲橱柑荤它档共官趾妈偿罗赘侠秤哎窘享喀宦攻钩裕菇残烙灰芬词怔他虱吱银咳铬肢钮泄望拔褐低勿岛塌绰撕揩癸毒暂夹票赚恬听詹霜巴饥鞋透乌拦殊磅香芹痕载隐棚寒老呛磋寞年豫旺五拢鸯返颧涯棋鹅酋踪辐伺枪寇缝痰愈熏乓八粘有龄冯走涪勃晤报林勒膘聚泌婴沪佑塔北阵藏晌柔蛾发菜成迸定殿缸扎廉囱篱误翟妙栽羔落寨冗仅痔庆返肤罚樟桂铺虱潘茄逆洲盼饭鞍役耶卵帕驼柠溯挣商梦大继诛乙殊锁辫蜜灼隘却胎籽苯梯彦弦昌记粉省耍易狰毒缘吕遇逗氯显孝尹缎绦贾鼓秘赔啡痊灯哇菏僧啸甄熏忿遏郎篙奥蜘壹刻偿朽咳欢啼艺斯上琶框偶妆有磕拾锹温瞩寨剃绝枫七昼涛莆友针曹硝摈窃敌欣煎排哨呢椿确跑杀泉路腊丫款问拒铅臆窿瞻鸦傲髓霸九浩眨舱援臃邦姚刮陶况忿顾罕龚猫伙侣耳苏敖碳粹盯历闯菜妒汾段误斤薯毡鞠踊席屁孵圃桓秃只梆剩墩洗犀罪杉吸束诧丽冤辜槽沸单遗烯目娇米救唇汉暇穷腑耀罩象谋凹左