新品引进与上柜管理制度12.10.docx

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新品引进与上柜管理制度

为了提升商品上柜效率，提高公司对于商品的管理能力，确保每一件商品，从采购计划开始，就能进入相关各个部门的管理中，从而增强商品竞争力，服务好销售部门，制定本制度；
一、 工作分配；
采购部完成产品谈判工作后，向运营培训部传递新品通知单（见附件1），运营负责牵头各部门，完成商品上柜的各项工作，具体工作分配见下表：
基础信息管理
新品引进通知单 （附件1）
在商品到货30天前，按附表要求提供完整的商品资料，并协助完成后期上柜工作；
采购部
价格体系制定
运营根据采购建议，形成定价体系，提报价格委员会审议
运营部
录入ERP系统
采购根据价格委员会审定的方案，完成录入
单品管理档案

依据品牌角色，为每个单品建立完整基础档案；设定管理指标，考核该商品在上柜后的销售情况，确保更准确的资源配置；主要内容包括：单品角色、价格体系、到货周期、商品政策、商品管理指标（销售占比、周转、毛利等计划设定指标）。

商品上柜管理

商品上柜通知
（附件2）
依据该单品信息，循环的完善产品上柜说明书，包括：门店三级价格、陈列标准、卖点提炼、产品话术、推广方案、物料清单、培训计划和上柜要求及政策。
门店上柜考核
运营根据公司对每个单品的要求，制定上柜考核方案，与商品上柜通知同时下发到各办事处，并实施考核，兑现奖罚。
新品销售质量考核
新品上柜三个月后，运营按设定的商品管理指标，对商品进行新品引入考核，检验商品的销售指标达成情况，并就考核结果，提出整改报告。

二、 工作流程；

新品到货30天前，采购部专员填写《新品引进通知单》，抄送运营部、品牌部
运营部依据品牌角色，为单品建立完整的新品上柜说明书，形成上柜考核方案

采购部根据价格委员会审定的价格体系，完成ERP录入
运营部负责召集价格管理委员会会议审定方案

运营部根据采购部、品牌部建议，形成定价体系，提报价格管理委员会审议
运营部将《新品上柜通知单》下发到各办事处，并实施考核，兑现奖罚

新品上柜三个月后，运营部对新品引入效果进行考核，检验商品的销售指标达成情况，并就考核结果，提出整改报告

需调整价格体系的，由价格委员会审议调整方案
其他如商品推广、返利政策、促销政策等由运营部会同品牌部形成调整方案
运营部汇总调整方案下发实施
采购部专员将商品编码并将基本信息传送到信息部

附件1新品引进通知单

附件2新品上柜通知单

附件一：
山东泰山壹伍叁贰物联供应链有限公司

新品引进通知单

商品名称

商品编码

规格及包装系数

品类角色

等级

产区/级别

预计到货时间

生产厂家

1、厂家介绍（附图片、正标、背标）
2、商品特点、卖点提炼

商品运输
储存要求

上柜及销售政策
商品定位价格
形象品类□ 主力品类□ 竞争品类□
分公司供货价

连锁店供货价

团购价

零售价

竞品情况
1、 竞品品牌/特点：

2、 竞品价格区间：

3、 与竞品的区别：

采购专员

采购部负责人

执行时间

运营交接人签字:
交接时间：

附件二：
山东泰山壹伍叁贰物联供应链有限公司

新品上柜通知单

商品名称

商品编码

商品规格及包装

1、厂家介绍（附图片、正标、背标）
2、商品特点、卖点提炼
3、销售话术

商品储存
条件

上柜及销售政策
商品定位
形象品类□ 主力品类□ 竞争品类□
价格体系
加盟店供货价

零售价

团购价

陈列要求
1、 门店必须陈列□ 门店可选择性陈列□
2、 最小陈列量：
3、 陈列考核分值： 分
4、 陈列位置：白酒柜□ 红酒柜□ 烟柜□ 保健品柜□ 茶叶柜□ 冷藏柜□ 冷冻柜□ 中岛□ 堆头□
5、 陈列方式：满柜□ 整排□ 单组□ 单个□ 其他□

促销物料
产品宣传单页□ X展架□ 宣传片□ 促销礼品□ 其他□
促销活动
新品上市推介会□ 品鉴会□ 招待会□ 其它□
具体安排：

上柜政策
1、 首单订货支持：
2、 品鉴支持：
3、 其他：

销售指标

销售培训

制单： 审核： 批准：

执行时间： 公司盖章：

办事处签收：

签收时间：2010年读书节活动方案
一、     活动目的：
书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！
二、活动目标：
1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。
2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。
3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。
三、活动实施的计划
1、 做好读书登记簿
（1） 每个学生结合实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。
（2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。
（3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。
2、 举办读书展览：
各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的＿＿＿”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。
3、 出读书小报：

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