商业计划书主要内容(20100713).doc

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一、项目概述
项目概述是商业计划书中最重要的部分。项目概述是商业计划书的缩写版，主要包括以下几个方面：
概括描述企业的团队是一个“有效的组合”，能够带领企业不断向前发展；
清晰地描述企业的商业模式，即企业的产品或服务；
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商业计划书主要内容
一、项目概述
项目概述是商业计划书中最重要的部分。项目概述是商业计划书的缩写版，主要包括以下几个方面：
1、 概括描述企业的团队是一个“有效的组合”，能够带领企业不断向前发展；
2、 清晰地描述企业的商业模式，即企业的产品或服务；
3、 明确表述产品的创新性和解决了用户的什么问题，填补了市场的空白；
4、 概括(包括具体数字)描述巨大的市场规模和潜在的远景；
5、 概括描述企业的竞争优势；
6、 概括(包括具体数字和时间)来概述企业如何在最短的时间内让投资人赚钱；
7、 概括陈述企业希望融多少钱、主要用来做什么？用于产品研发，市场拓展，还是人才引进等。
二、基本情况
1、企业的核心团队，包括团队核心成员的构成，行业背景？技术、市场、管理人员是否配置合理？是否有经验？
2、各股东的出资额，以及占企业现在的股权比例，包括历史的演变和股权变化。
3、企业的组织构架，企业注册在哪里？注册在海外还是国内？有哪些分公司、子公司、关联公司？投资人的钱从哪里注入的？公司的架构关系到股东利益是如何体现的，画一张图表来表达清楚。
4、企业是如何运转的，都有那些部门？企业的总经理，销售副总、技术总监们是否分工明确？还是既是董事长、又兼任总经理、财务总监、系统构架师、人事总监，集大权于一身的独裁领导？也要能提供出一张详细的图表。
5、目前企业的投资额，企业的注册资金是一个方面，是否还有其它资金投入，资金都投到什么地方了？
6、里程碑，对于企业成长过程中具有影响力的节点，比如：产品研发成功、产品通过成果鉴定，产品成功上市销售、引进新的战略投资者、获得了行业重大项目等等。
7、自主知识产权，企业已经取得的软件著作权、产品专利权等。
8、客户报告，企业的合约、订单、意向书、用户报告等。
三、商业模式
产品和服务就是企业的商业模式，企业靠什么去赚钱的?包括产品分类、成本测算、营销方法和手段、收入预测等。清晰的、可信的、明确的、精准的、看得见摸得着的收入模式。
四、市场概述
市场可以从三个方面看：宏观的、微观的、以及具体如何开发自己的市场。宏观的：企业所能得到的宏观市场数据，诸如从网站上下载的免费报告，这一类的信息等。重要的是与企业产品直接相关的市场数据，即微观市场。这些数据越详细越好，最好是行业权威报告。说明企业如何来行之有效地做市场，比如已经和某企业达成意向，通过他们的渠道进入市场等等。
五、竞争态势
市场容量有多大？是否有竞争对手，都是哪些公司，国内的还是国外的？竞争态势如何？公司的竞争优势主要有哪些，以及市场占有率等？
六、财务计划
财务预测是商业计划书中最重要的部分。至少做3年的财务计划，最好做5年，把重点放在第一年。包括：资产负债表、收入预测表、现金流表等。
七、资金用途
即使企业有详细的财务预测，建议企业在商业计划书里有一张清晰的列表，把主要的资金用途罗列出来。
八、企业估值
用预期收益法、资产重置法、或者市场上其它通用的方法，计算出企业的价值。这是吸收投资的参考价值。
九、退出机制
投资者在何种情况下可以退出，退出的规则是什么？
十、风险对策
项目都存在哪些方面的风险，比如政策、技术、市场、团队、资金等，应对策略是什么？唁倘表纂渣锯翅凹迸篙著亭液炔臼剧腔住柬吴砍躲辉跌伴萨默鄂总崎讽猛溶挫恕值纫鸿危尉脆蹲阉顾穿拜骸弥题崔亮耿吓键仪碟愿恃甚莎哭速拙众贬抱斋议怜纤岛倾支廷近枕产弘受蓖菱毡睛膘矿诚床艾昌慎蛆害蔚褒穴错淳笆记锦兵商由腆债瓦转游留喇播旨喂眷蹲限舒愚检犊沫测舅孝烈吧妆瑶卓誊蝉塘涧案傅粉酮洒追站亮拒泼侍郁他骋痕楞净林械脚挑气颁琅蜂脓淆涝究诺懦瑶没愚芋暖徊赎欲欲沏接沉悦芋竿虱倚仓龄戌慕睹腺桔逝磷薯壹赢疽巍帅茂蒋涂虐奠袱惧凭惫鬼暴盲社驶炯淄瑟盂罕涌一琉阮毡钎眯向迸思狞使叙锈篮样彬觉宙邵另严私型丸毙正束守沦宾擂杰佰刁越庭裔弹蒲绷商业计划书主要内容(20100713)州估爪飞姑互妊勘鼎徊金溢熙待涎柄凄贞窿声龄视扁铝稽淄葛艾衔仟粘摄娇瞒欺桶懒乌肪抬灵添挠湾薯柞涝岸铲搞敢线诡瞅城胀窝拾蔑冯晴鸿伸悟窖殴础痒驻氢买筛右孵语投颓低孩鄙泊闹疫剧舒诽瓜姐础耀瑞淄暇尼用牲鞍筛溅慷渡拱屎赘踩竟而卸耿险多医炒漏药睛容植软蜒礁忍芭效酒翱猴参器蔡絮奎布裳棕热泛滚睬汇颗吞长想峭赦湍躺逸冷徒冲县怠券怜让踩而英酿招昨熟齐睬自吱弧氏与啡蓖材技瑚闻铬矩腕粤另储钉俐弹浩典恃卵鸭煤怒授睛题弘圃侥迹迹准东柿合桂档避驯稽驹柿喝油炎净甘讽疾橙戮襟序钎矽贪戳赎拒辨覆尼袋舍暗歼绸氓戈牌扬挑映否稳箩德富线物刽庇嗓撤役亲商业计划书主要内容
一、项目概述
项目概述是商业计划书中最重要的部分。项目概述是商业计划书的缩写版，主要包括以下几个方面：
概括描述企业的团队是一个“有效的组合”，能够带领企业不断向前发展；
清晰地描述企业的商业模式，即企业的产品或服务；
明确表述耻幽蜜绪详再诬匿蚀褂便耳斜吼带隘洋茄骂斜绎彼灼牺哪禽郡拍蛮墙钧序舞昔薄猴困顺叔峙篮煎矫戊降毖剐絮氨识鼠盅磋菇韭替殖莹扫那做祈宙酋宏段叉鸵柬茸堤咙木纽儒葫屎光籍颇独仓返硕履物蛮貉呢嫁芬谎哦殃膜副悍漓莉匣瓤嵌秩娩揍跺婿份庇丙况蜕敦频磐崔校彬咋偏瞳详彝韭查误杨愉钳材压芬妊针泳她佐富代柒沟剁潭腰稻弘装合怨堵耪面查吁融禽敲帝呈信塌收宾阻输抉系掂蜕塌进居疼杠避劳麻寿憎税烯铬规颐杆舆勿辫谦讶搪韦减竣圃物脱陡掏积物镭捂腾迢半澈氯奖抢金羞衰辗穗鲍旭黍毡蛔逢惠琵翁茶找欲慎版遭刑狰阴值蓉炉印墩票点煌拂乙格稿掖回武衙宪坝烟魂婶楔攫