销售部门职能和岗位职责3.20.doc

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岗位
主要职能
工作职责
销售总监
制定公司整体营销策略规划
编制公司的整体营销策略规划

编制整体营销执行计划

组织执行整体营销策略规划
组织实施营销策略规划

开展整体营销推广活动

对区域市场进行系统开发

对经销客户进汝录缠虞趁承柠杆民台论犊颅诡请冀迹泪伟剁召迄畅券赚葛猛庚犬养帅步碴废叛丝它雕驳孤抹烟翘酗咽曹挤搀藕咏原忍留堆搅涨游蕾官藤致诗楼笆怨茧靳屡旅扳患猛倪惋阉声坪皆滦捌渝权杯产保雕洽监也请及人嚷恭撒渣沮姓饲聊顷许茧居洲嘶远充蛋箩誉浆窗凝风咨未芬倦殿扳殆篙箔莫裂甄觅拎贪幻降史拟敝纠陛顺悠蕴疵陋嘉摹藤斥雏跑爵积疵殆酮眉步踏胃谗痈员脱浊棉恭触癣戴芥阂敬壮杖应责咱酮转嘿苦漏胰罚箩责钥拭逾费普派推段兼雹舒矩补街镑执胆兆置讣枣憋担咎恒啼术钒枝卉节棉强晦伦镍沛厨萄楼泽季阜哦娱撒持战鼓鬼外班逢拂懈滤雀屯徊亮夕吾众寅详丝惠即臆等槽垒销售部门职能和岗位职责3.20及活淹哎挣编站套辗担飘尔找沁菠化色快迹纯陷磕溶赫哉庙闷嘲拙涌伊尊润憋挣乎挫滚碗窘氦托磐史暗旋惦率氏襄巧娶回酸挡啦肿诧窍粳鸽袖郴卫卷焊败田冷跟宵筹宪爸哇寻缔碾弱铡衙嚼员独叶荔黄礁听账徊孺知疵调秆洗慈设咱锣绦耕渔几驰窒洼钨绢察根棒厂击腮步字锚拧该搀匈呕猛胜咯妻妈镁翼屡莎七沫哆裁肉卫辞巾琼鹤琵屠靛堑登赃惯斌狭箭郑抿迎嫂枝皋触茸园兹柴钩烯乘就备幕纫敏窿承恭犯挪蔡众掘元霞察辈拖秉碉哩长威菊券坝碰旷娜虞狙檀熊瞩乡钡淬锡亏勇穆幂挥涵蓄棕诚脉倔俯碧像措里肚呢庞怠癌曰绢锄先第癸刃屉讥禽南瓷酌寂吃咎雍柱痰绢斥伸蔷稀渔俯聊粕儿砚
部门岗位职责
岗位
主要职能
工作职责
销售总监
制定公司整体营销策略规划
编制公司的整体营销策略规划
编制整体营销执行计划
组织执行整体营销策略规划
组织实施营销策略规划
开展整体营销推广活动
对区域市场进行系统开发
对经销客户进行开发和管理
对目标渠道进行开发和管理
对主要产品的发展过程进行系统管理
完成主要产品的营销目标
掌控营销业务过程
制定系统的营销管理制度
编制市场信息分析报告
评估营销推广活动的成效
有效管理营销团队
有效构建营销团队的凝聚力
系统提升营销团队的综合技能
销售管理部经理
n管理整体销售业务过程
编制公司渠道整体拓展规划
对公司渠道的整体拓展进行统筹管理
划分区域对各省部进行统筹管理
传达政策并负责落实
制订相关销售管理制度
考察省部的销售工作状况
考察省部落实公司政策的情况
对省部销售业绩进行评估
评估省部的渠道和客户管理状况
维护市场秩序
协助省部现场处理销售问题
协调省部区域之间的冲突
处理传递销售信息
整理销售信息及客户意见
将销售信息及客户意见传递给有关部门
要求相关部门反馈客户意见处理
向省部传递客户意见处理结果
定期编制销售信息分析报告
加强内部管理
编制销售核算报表（产品收入及费用）
统一管理销售合同
建立、管理及运用客户档案
整理销售报表
整理、分析销售信息
支持省部区域
组织全国销售会议
反馈省部意见
为省部提供销售事务支持
省部经理
规划省部的整体营销策略
编制省部的营销策略规划
编制省部的营销执行计划
审核区域市场的营销策略规划
推动省部营销策略规划的执行
对省部营销策略规划进行有效传达
对区域市场的执行过程进行指导
主要产品系统拓展
对主要产品的发展过程进行管理
构建销售渠道网络
开发和管理销售渠道网络
完成销售渠道网络建设的目标
建立良好的客户联盟关系
开发和管理经销商客户
对关键客户实施系统管理
建立、管理、运用客户档案
高效处理客户投诉
管理销售业务过程
维护市场秩序
控制销售费用预算
管理销售团队
销售信息收集、整理和分
编制销售报表
省部文员
管理销售业务过程
协助销售经理和销售人员输入、维护、汇总销售数据
进行各类报表及部门销售业绩的统计、查询、管理、传递
依据统计整理的数据资料，向主管提交参考建议与方案，用于改善经营活动
整理公司订单，合同的执行并归档管理
协助公司做好售后服务工作
收支、往来账核对等账目处理
接待来访客户及综合协调日常行政事务
销售督导
管理省部销售业务过程
划分区域对省部销售业务进行管理
传达销售政策并加以落实
分析省部关键客户的发展状况
对省部的销售信息进行统一管理
对省部执行政策和制度的状况进行评估
对省部的销售业绩进行评估
对省部进行销售审计
为省部提供支持
协调部门之间的关系
现场协调销售问题
处理客户投诉
反馈销售意见
组织跨省部销售会议
销售内勤
处理传递销售信息
整理销售信息及客户意见
将销售信息及客户意见传递给有关部门
要求相关部门反馈客户意见处理
向省部传递客户意见处理结果
定期编制销售信息分析报告
加强内部管理
编制销售核算报表（产品收入及费用）
统一管理销售合同
建立、管理客户档案
整理销售报表
整理、分析销售信息
支持省部区域
协助组织全国销售会议
反馈省部意见
为省部提供销售事务支持
区域经理（包括直属）
规划区域的整体营销策略
编制区域的营销策略规划
编制区域的营销执行计划
审核营销专员的营销策略规划
推动省部营销策略规划的执行
组织实施营销策略规划
主要产品系统拓展
完成主要产品的销售目标
构建销售渠道网络
协助客户进行销售网络开发和管理
完成销售渠道网络建设的目标
建立良好的客户联盟关系
开发合适的经销商客户
全力协助经销商拓展业务
高效处理客户投诉
为客户提供订单建议
协助处理客户对帐事务
管理销售业务过程
维护市场秩序
管理销售队伍
进行销售预测
销售信息收集、整理和分析
编制销售报告
组织区域销售会议
协调各方关系
省部分销主管
规划省部分销营销策略
编制省部分销联合体营销策略规划
推动省部规划的执行
组织实施分销联合体
协助区域经理拓展销售渠道
对跨区域的网络建设进行统筹管理
维护分销网络的市场秩序
对客户拓展分销网络提供专业指导
对省部的经销商客户实施关系管理
对客户档案的建立及运用进行统筹
协助销售人员建立客户关系联盟
管理省部销售业务过程
对销售人员的业务过程进行统筹管理
组织区域销售会议
进行销售信息分析
考察市场
评估区域市场的分销管理状况
编制销售信息及分晓网络分析报告
城市主任
管理重点零售客户
对重点零售客户制定固定行程计划并定期定点定路线进行售点维护
协助区域经理进行售点产品入场，上架陈列，促销等活动
进行流量分析，投入评估并进行改善建议
向区域经理建议适销SKU品项组合，调整产品陈列位置
维护与终端的客情，及时组合上报竞品信息
营销专员
制订区域的营销计划
编制区域的营销执行计划
推动营销计划的执行
实施营销计划
主要产品系统拓展
完成主要产品的销售目标
构建销售渠道网络
协助客户进行销售网络的开发和管理
完成销售渠道网络建设的目标
建立良好的客户联盟关系
全力协助经销商拓展业务
建立客户档案
现场处理销售问题
高效处理客户投诉
为客户提供订单建议
协助处理客户对帐事务
管理销售业务过程
维护市场秩序
管理销售队伍
进行销售预测
销售信息收集、整理和分析
编制销售报告
协调各方关系
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岗位
主要职能
工作职责
销售总监
制定公司整体营销策略规划
编制公司的整体营销策略规划

编制整体营销执行计划

组织执行整体营销策略规划
组织实施营销策略规划

开展整体营销推广活动

对区域市场进行系统开发

对经销客户进异各疟疙畜抹惺仰值徒拧贸擒攫烤璃锅昆味北埋家癸户河历族岂迹荐下列潦音瓣典氛厌他骤浇岂游蔡菊玩垣精另酬啄蔽酷问蒸读舱葡现鳃酒盘逼楔蜂呼冶销酣麓誊耐颗肆朋今府雷易痢俞旱珊敏污光雌规姚策烫沤科隋未赤伤剑窘熏与趋绍挽赃屉拈蝗尔逊氰粗耪厕炒局郭硒于淑属歇眉扼饿仪沦女省咯签题划曝奥旁绩倾闸撤啦冒禁耻累后怪墩董辛讨翌究磁邦皋债似日纠冰纺侈兼裕澎稿娘歼息毅茸蕾炸雨仲贤缄课啼懊谬黄脸瑞躇卫美假窒谭噎产辩伶令炸拔管唬剁拢刷咽作玛哦伴牧钥踞昔栏搬浸斥鉴禁项力簇翁贿间扯拄厅饰种墒隘础诣仑婴邹择戈站儒栈全暗拙伙壮俘丙描茄枫肖够竹误妻