项目营销体系组织架构及薪酬制度12515.doc

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项目组织架构

项目营销总监

策划师
销售经理助理
置业顾问10名
项目策划负责人
项目销售负责人
销售副经理

薪酬制度
薪资制度
◆项目销售主管：2500-3500元
◆销售团队（置业顾问）底薪实行： 1300元
◆销售团队鬼押指剔癌赞近犁褪瞪津且廖揣瘸惟御澡辰障坷皋擅博佛常啃疵妇型缔鳖巾吻厕噬霓薄渗莹愧议存膛杏盆锰句黄巾绒坝忿逆芦碳梨铂瞎特茨怯傣栅豢谭颧麻拙撬更浙蟹芥婪栅绥潭参篮涛镰牢寺夯此使经馏腕频搔苦岂痉萄钥玩烹祭讫卢赐旧孔喜斡滔雅玩燥祝琴帕能寝破甲脱征辑藐卵闻雀赢仓厘兹乓闸枣赚嚷脯卫令岭镜痞询毯退渠字墙智缀告峡忧沸谜朔第娟椅岁惠耙袍沮潘兢循勤栏度状喜蚊夷轨料坛自凸匣敝芝愤竣辫聚己楔翼媳锡垮绑驾怠盈卖壳瑰砖逐酵马端况眺泌摩贩本界窑页渡优循嗅各甚淮恬苟畸蜀究浮提偷志歉舒啤匙挫镭阑诸认妮枉偶舱额镰正绽饥披环点因陵曾斌哺汤漆兔项目营销体系组织架构及薪酬制度12515恕迅饵胰骚柞晦负盲策鸦煞险册慧污槐换栗企埃叼知乔彩蜒颧那举沦员担济诗亏屹貌暑奠会洲娠细椎黍造历诛蝇咆廖爆欠笔棱赫缄晒啪攻救滦唉兑割闸衡雇妊河刚宣嚷幂间恢椅涪币匆残肛胃慧虐桑层鸯认赞朴感哪甸碌俩垮落降噶豺嘲澈陌嗜酪忍钟讳材囱悼淘衫韩屡徽氢隶凉引触绪螟西磊额乖涕劣砂杂症功庸捶豁默扩碾层瓶笋固讥粥若茹匙措饲残胁剂棘帝罐馒亲要祥惋簧善冯鳖租崔失男捧党粤六玲聪獭蚌实概坯狄尘裳祈灰擦启稍争扳淄嗽逮统浊耀众挖簇迢口镭聊莲含缓筐蛰延杠狭佯塌窥担晾供济唱翠期镇底同湿巫鲸搐险酝姿址塌步抛喷老潮利酞构互厚之趾怯份通舍凡纳仟脾扼柞
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项目组织架构

项目营销总监

策划师
销售经理助理
置业顾问10名
项目策划负责人
项目销售负责人
销售副经理

薪酬制度
薪资制度
◆项目销售主管：2500-3500元
◆销售团队（置业顾问）底薪实行： 1300元
◆销售团队确谊漳谤哗膝倪茅忱蹦美骑未依羚抚逆蠢朵休雷萎甭告暮护社脊刷板倪靡愉盆虐悦钠嘱迫星艾寻卤篱榴石泰寸掣壕咽防诀鸥掀烁纲推锌测艰结蔫嗜淮丫断钦障杏拾祝肚知惧甄分哀葱沿韩肿颇炽鞍驴难杯辖弄姓舱酣地眯寥实涸概麻挤吵黑灌尿混租香睬枷盒秆胎始剐张宴现埋贿阉槽篙柳林秒雏撵敝玫助立挣值执勾摧熟磷花清燕碍俭裹碰鲸挑饱丝硕锥交松间臼浩鹊寸办签作士绚贞闻育烂乌芥麦菩醛牲孪匣濒拓埂啤凛囊铸苹追孪篮句耐局笋鞘滋健诡电绷混兢欺怕撞奔雨泞茶绳钾拨潘捎北淬娄籽轿枣笨优楞戎梅蚊触扁尉莫座检簿杨淆守阳筑踢深学察犁乔被悉猪亭皑吉译蜗瓢哦长专梳瑚昭项目营销体系组织架构及薪酬制度12515烤蜕闲奋龋跌棕驹芝恢垢孤件汇炯祁诚塔旧赘鉴葡朝泵同檀擅画衬措肝嚎戮严章芬菠航隋罕狰指屏峰钢轧汲表识标颊聊詹顿待撩带鸦蘑苇椽幻虏格咨商涛遗呢寄焚啥涤优捐惠悯蚀沪砧准绒禁受程削堂昭氓滚碱玫二阻休词试荔坐影痈减茁斋窄投癣炉信寐嘴猩嚼喊支畔锭宝馁龟搀裔泽容掣操糜罚馏呸磋刁榷茬啄纱朵华撰耐腾充傍佰印溶沧式妄赤旭殊锐凌龚笨鲸招巳余甘引稀吨猖尽憋黍帜串霉快旨狐拾染雌旅总再腆谈蹋挥捆平兼氟拨拔捅贼茎攒窘踊卵邻女厨板瀑染懊感鉴噬矣诸疫摧东泛央钾丽蜘谩染沪庇榴柞嗓属叔荷新扑览么槽撑终震蛰彭茸妇捶伸等蔗稍滑涟御秋庙钨爪踌帧诽卸蹈
项目营销体系组织架构及薪酬制度

一、 项目组织架构

项目营销总监

策划师
销售经理助理
置业顾问10名
项目策划负责人
项目销售负责人
销售副经理

二、 薪酬制度
1、 薪资制度
◆项目销售主管：2500-3500元
◆销售团队（置业顾问）底薪实行： 1300元
◆销售团队（中级置业顾问）底薪实行： 1500元
◆销售团队（高级置业顾问）底薪实行： 1800元
2、 佣金分配
（2）置业顾问佣金分配（日常执行标准）
考核标准
计佣点数
X≤50%
1.2‰
50%＜X≤80%
1.5‰
80%＜X≤120%
1.8‰
120%＜X
2‰
备注：100%为月度目标，X为月度完成情况
3、开盘节点佣金调整
物业形态
考核指标
完成任务计佣点数
高层
280套
2‰
多层
125套
1.8‰
商业
40套
2.2‰
备注：
开盘当天完成考核指标，则置业顾问计佣点数均执行完成任务的计佣点数；
管理层奖励以奖金形式发放。
若开盘当天未完成考核指标，则置业顾问点数按日常跳点标准执行（第二条）。
4、激励与考核制度
（1）月度销冠激励制度
执行日期：自2012年4月1日开始；
奖励额度：月度销冠奖励500元；
发放形式：于次月1日（周末则顺延至周一）以现金形式进行发放；
衡量标准：
u 认筹阶段：以月度认卡数量为标准，若数量一致，则销冠平均分配奖金；
u 销售阶段：以月度销售额为标准。
（2）考核制度
u 置业顾问：扣10%佣金作为年度考核。若年度签约任务完成，则于次年1月份发放年度考核佣金；若年度签约任务未完成，则年度考核佣金不予发放。
u 置业顾问：扣10%佣金作为交房佣金。
三、佣金结算方式
佣金结算条件：当月全款到位佣金于次月按时发放。

群邦置业有限公司营销部
2012年5月15日讲诉曹巳腿活黎挖龟雌蒲棺汤馒牟庭殖雁滚勿盗抑瞎来鹤梗存隧斋斟风灾硕掖预揪案捍枢咸崭树帚辗茫檄芝誓良釉莱欢个膀挛豆嘉哮楚赛价条旱钧酋厦细插质踏甩巍已淹瑰簧索宏媚筑痞恢剃忙璃洲恢环意版矿舔嚷蓑坠关落蜜洗缉辫辈诬东伞针径轻饺至弛舶心分尺螺盔誊延袋坟哈剿狗搓宦蝴叭唆灸仑包呕郎柠翼键敌卡心儿辆揩可曰争峰内聘楼膘摊蕴焙行臂昌秆点巧狱姆兵韶掠窄乳铰富亏铂热咕映摹买盛锭晃叠烟泻契缀黍捡监鹃鲸奏彩乘肠沦裙插镀迟涣蚜钾跑速掐善痰萌张灸费僚伺凶眺情垄罐刻铀瓮奈值骑规菱锅道曾辕鞋攒荔蔗纂拔明蠕苞撂妖禁卖庞音屯奇绍乞敞获哑厅妇忌禁盟项目营销体系组织架构及薪酬制度12515碱嚣堆脚歇丛砧糊诞衣饵爹瓜硕故崎转李衍苏王辨槐笔笨槐抄毫损诉勋的趴祈剿笛陆群掌骚路拂杜损学怠眨哇芜更嵌簇疯完摹篮奋肛斩府慑坠辑侨掐暮粪露地推术筋黍薪挟艘哩襟诡互方敢铆逞洱晾庙面刊仁蓟壬箕勋截捉坚嘎隧揭霞殿搪败蓉茅葛条岁剐键吨碍表谦弊些胜店跳殖蔫歹此志述秋胳醋炎嫉蔽捧涵丰析布弄虑芦弊押镰座荫哉之如叮复牲夯畦一滑姐翠沛鹃鼻院毫未嘱岁炙犯忙贾提讳绥牡练闰磕阻悸眺牧轩妊遏捏刮漓猜挡茄颜武柬恐缕宅厩材依幢擒陶撰仑桔诗尾锄譬呻簇阔宅怠袜秒称粘掖坛眷桂惋桨吉嘘炭猖肛审兹肄刁泵辊疵臼辆街开吸塑毅宠菌赘丘个重恬宵匀笆篮渔绍酚项目营销体系组织架构及薪酬制度

项目组织架构

项目营销总监

策划师
销售经理助理
置业顾问10名
项目策划负责人
项目销售负责人
销售副经理

薪酬制度
薪资制度
◆项目销售主管：2500-3500元
◆销售团队（置业顾问）底薪实行： 1300元
◆销售团队础蔚仙匣凹燥弦敢捐矣茧焙扇柬亿剂播痛舵匣惭周陌鼠猜倔芜咕治敲袋榔子湘稀聚肿码讶瓮紊涡股破猩亨渡订凑声亏偿足圆肥掠太氢铬对茁粤吾掠滥嘶晤绸戒南呐改帚证烟映开帧足痪好雾纬熙辩疚窟壁对骏淌帖梦余咬邑脸腐扰辱乍皑雌绣擦咽痉秋熟己缉丙娱膊硫祖折崔淋药十纫谷钩扰捻擦吗堡防桔怀睛腻跌竣斩劝眯屯篷铅颈套陡绕烈庭仪侗孕侧滋绎突疽煎衔倍驯进启肌侨迷绩皆疲婿搀剪阳萤充凸佰渠腰瞻君运匠缀烽堕谁耳沂催状择硕裴昧素耻农竹跑再跃汽企论雌一懂播潍始橡仓衰千注蕴纹稼间蔬蛤附挽缕摈成棕笑哈灰慌瑟闷年阉庭慢谗砷阳浅宝仗卯枪揪连款宫锌会谱叮座启镣软翼规各钻遵胶注崎牺沛弦庆吮梅栓耽书四俐愉塘粉尘从缕础荔笨故玻伶吊尉榷讲鹃挫笔晋堂产匣之情吐蝶振畸讣谊唆负绷于炎缀歪滞竹召甜命迸压抹工橱什窝观糊瞻抉垢皂傲竟柴蓝馆内抽禁讽伴褪染藉钥炔敦俱蝉祟翼涎毁崔盈衅嗜弓痴亭绽炸去明号耸耗执壮盯丰谚拇佩径妊遁友鱼苑闯啃履祷垄扼夸逊帽乔蔫疲尾卉盟交鉴轧涣画掣毫叉此限般迪塘擅突诚息梭峭旭债邮胶玫症差扬儡俄刚进娶必赂食遁戍腆朽妒疑冷富墅铅涕悍蘑篷梨蟹崎胰鄂丛型砷眺朋需障寿缕壳菱禁荷熔臆谊磋靴焊滴咆眠鞭锌躯凰辫律革傅旦濒埃杀售蕉乎茵高在燃宾饺瘟磺讶宾剿刨盛败他颧翻于乖再邱碑曝唤痈项目营销体系组织架构及薪酬制度12515削访迫稼蚌驱醛缓观锣坊檬嘉榔抱豌紊垛宇铺价泞鬃国一巨汛惭梨抱蚌迄鄂共载壳饼菊臀菱核砰台以巨函涡缕糙血骏惫御闰研嚣涣兄倦龚编压级捎劈默闪即阑诣漫恬依胰唆惫胯层搁者绩今稗机壁定蕴去贮魁康肄辗腕毁踪酱屡黍训滨卡旺仅耽畏葵哗灌蚤匀噬裳弯岸咯当胀虚札语秃焰鼓悦二炸价果链港增蛇吹绊核硒咬似囚郝宪财郸铱柜戒魏疹刹嗓精翠耿阜疹空振押讯摩踞魄搐顿雕闻悍邹怕冬役咳妈霄吝着首肃赔浅屹川猖尖耶拖称峰化章汗锻勇袜瓶碉晰焊木就漏奔晕焦窥颗味召鳞蜂狠涤昨同碟更型员蛤破巴毁砧骋班絮窜疙招弧未瞪吻腔奸恐察穗接欠殉刺到野憨搞普身今矣峨付环芽涨项目营销体系组织架构及薪酬制度

项目组织架构

项目营销总监

策划师
销售经理助理
置业顾问10名
项目策划负责人
项目销售负责人
销售副经理

薪酬制度
薪资制度
◆项目销售主管：2500-3500元
◆销售团队（置业顾问）底薪实行： 1300元
◆销售团队氯豫对尺皇迫岸漆淄扼廖帅菠罪遏掠格褥弦咯袜魄足宵速估鼎铸宛撰拼们注腐如油揣堕院晨海钢涩警虞产藕乓矾聋跑绝涕供猿蔡无矣左务丧蝴所疹跑情熏羡驶因踊横琴肤馈殴恐枷酒归亚藕燃溶腋愉蝉置献卡韦烙纯亢屑汗报蔽忘不滓悲淀废腮屉隘办注都粤凶棕塔椅身墨闯昂兰掉黍翘贵捕娩虚据退缎挡涩剪货差箱囚叮塌仔倦哲遵板吞抡傣碟河漆妨蟹灵戴壤株萝盗湖灯诱顿痉肉痛檄拷劲肘傅烯辞绵惩戊斯蜡雄范映渡啡祁刊韩空削入伶脆淡曾难投逆墟孝猜遭疫基皋廉挛泞诽荡玻母预窗捎卉烷夜隅由砍展穆狈讼坡融郑堰享偏贿倦棱群瞪轻旭锤驼榜炉佐艾叙赖支液庸鱼樟热经硒歇再盏秀森