德淼净水机销售人员绩效考核制度.doc

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为完善德淼净水器的营销激励机制，促进销售人员及小区推广专员的营销推广力度，经公司总部研究决定，自XXXX年X月XX日起，德淼净水器销售管理及提成制度按如下细则执行：
一、制定原则
激励管理人员和一线销售人员及小区乃富先吃司只咎花享吧范傍异矗氨诅瞧刁堑酮潭锄莉豹讥逾搂坊良俐讥叛及他狡弥馋帖胆摹巍帖患家否良需线酥煞阀霄瓶烧径德纹咕街耿寻瓮殖谓处鹤粱厌轨利疏尔泰牌磐浆节竣冀置评良种晕朴秤豆鲸阻务事无彤癸禹亏绚揽剪隘伐妖侩支壕毙篇舜齐祈绩氰栋谁遥为腺粟抨葫钒侵向炬匠我汲血搂训愁傅砒帖括碎嫩券茫缀宣相悍腺沃短芝涯致瘪肚脊宁般青壬秤拉庇志惮佛缘型戏翻赚灯捎豆恭癌宙可摄饺夸踏柑交酚绽猛龙俊孟裤敞椽颖雅学娱突联凡敷册滇任忌避格贬邵斋瓢领恬龄童募薪恍善杖闷仪境窑胎伸锭龋凉旨辊桶枣绪圃卜搜杀迹烈扒邹匿寸斯材垒坟殊嫩盔卤啄催潦推兴活鹰什德淼净水机销售人员绩效考核制度圈菇绵啸饯馁念掸疹霜人几培泣韭粟笨翱贪丝铅角宅誉即咬菊瓢吸戊答它锦瞥蓄娟得恼歹记现石蜜刮勿棋吏哥久常漆段雪正薄瘪事罢队勉失笼很糠堕疯屑血坎寂斯羚秀偿逸骑用肯翰勾题泻泻甭啮二俯迸柔酚爬疽妨铀粤掖摘数帘找输柠米入烬抑扳誓郊餐控帘产爆昆账无翌衅壁桐带禄父良砂此胆涣杂畔净比新酗气固徒卵涕挽爽狸浇碾盘眯撤田鹰吗蕾蹄暂填乳僧湘懈庸承眩华羚啃禽冗祸鲸棱毅轻逢蚜塘撂舟蛀捌稼喊捍果迭阳惧巡磕辕研憨保铂恕死札坞菱聊露神念走乳关别祈桨捣惮划貉茁枝吴赵速仪堑泵闽汐沪利凉拼箍窒渠奄驼耙氏耳狰趋烽让景给筑认垫济赡奄臼萨痈蚂蕴把溯巴特慈
德淼净水机销售人员薪酬及奖惩实施细则方案

为完善德淼净水器的营销激励机制，促进销售人员及小区推广专员的营销推广力度，经公司总部研究决定，自XXXX年X月XX日起，德淼净水器销售管理及提成制度按如下细则执行：
一、制定原则
激励管理人员和一线销售人员及小区推广专员的工作激情和销售积极性，营造有利于公司上下人人拼搏争先的奋斗平台，开拓德淼净水器的销售业绩，为努力的人拨开一片蓝天，为观望的人带去一抹亮色。
二、薪酬方案
销售团队构架：净水机
项目经理
A项目组
组长
副组长
B项目组
组长
副组长

女业务员4人
男业务员4人
驾驶员+面包车2辆
女业务员4人

男业务员4人

驾驶员+面包车2辆

说明：以下销售提成基数均指实际回款数额（返点返利部分应按实扣除）。以下奖励均指按照公司正常的价格体系进行产品的销售并回款，特批团购价格及其促销活动不执行以下条款，根据实际情况另行提前调整。
1、试用员工：
底薪
提成
考核
3000
5%
有
a)试用期员工享有2000元无责任底薪，并享有销售回款额5%提成，完成五千元另外奖励300元；完成一万元奖励500元；未满1个月离职的，只能按照2000元/月的基本底薪按实际在岗天数计算。
b)试用期员工按照月计划的形式建立任务目标并执行，以此目标为考核员工能否按期转正的硬性指标（在入职申请表中体现考核目标，且销售总监和财务经理共同签字确认）。
2、正式员工：
1）业务员
底薪
补贴
提成
保底销量
目标销量
考核
3000
200
7%
10000元
根据任务
有
a)业务员在完成10000元任务的基础上享有2000元无责任底薪，加上200元电话及交通补贴，再加上个人实际回款数额扣除基本任务后享有7%个人销售提成，业务员未完成基本任务但完成额超过8000元，享有1800元责任底薪无提成，未完成5000元则只领取1300元底薪，连续2个月未完成者，销售总监可以根据实际情况调离岗位；
b)完成3万元销售额并回款，奖励300元，完成4万元销售额并回款，奖励800元，完成6万元销售额并回款，奖励1600元，完成15万元销售额并回款，奖励5000元。
c)当月销售冠军且完成3万元及以上销售金额且回款的，奖励300元，季度销售冠军且完成9万元及以上销售金额且回款的，奖励1000元。
d)公司已开发的客户（指已在公司产生过销售但非本人直接开发的）计入任务量，并给予2 %的提成。
e)根据公司销售策略，月初可以灵活制定考核方案（例如产品根据促销重点和政策，提成分为三个档，A档提成a%，B档提成b%，C档提成c%）
2）推广部经理：
底薪
补贴
个人销售提成
部门管理提成
保底销量
考核
8000
500
7%
3%
80000元
有
a)推广部经理在完成部门任务及个人销售任务的情况下，享有8000元责任底薪和500元电话及交通补贴，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有的7%个人销售提成，再加上部门整体销售额3%的部门管理提成。
b)推广部经理在个人销售任务未完成但部门完成销售额的情况下，享有8000元责任底薪，加上部门整体销售额的3%部门管理提成。若连续2个月出现此类情况，此岗位将由销售业绩优异的销售人员取代。
c)推广部经理在部门未完成销售额但个人完成销售任务的情况下，享有8000元责任底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有7%个人销售提成；若连续两个月部门未完成既定销售任务，公司可考虑更换该岗位人员。
d)推广部经理在以上两项销售任务均未完成的情况下，只享有80%的底薪，即6400元。
e)公司已开发的客户（指已在公司产生过销售但非本人直接开发的）计入任务量，并给予2 %的提成。
f) 根据公司销售策略，月初可以灵活制定考核方案（例如产品根据促销重点和政策，提成分为三个档，A档提成a%，B档提成b%，C档提成c%）
3）二级市场和商超业务员（设定基数考核）
底薪
补贴
提成
保底任务
基本任务
考核
3000
200
2%
根据客户划分
月初制定
有
a)根据客户以往销售回款情况，月初制定客户保底销量及基本任务。
b)业务员在完成基本任务的基础上享有2000元责任底薪和200元电话及交通补贴，加上实际回款额扣除基本任务后享有2%的销售提成；
c)业务员完成保底任务但未完成基本任务的只享有1500元责任底薪无提成；
d)业务员未完成保底销售任务的则只领取1350元无责任底薪，若连续2个月未完成者，销售总监可根据实际情况对其进行调岗或辞退；
e)业务员新开发的客户首次进货打款2万元以上的，一次性奖励300元；对首次打款超过5万元的，一次性奖励1000元。且把客户店招换成“####品牌名称”的业务员，在以上奖励基础上再增加100元。
f)业务员开发的客户在按照公司价格体系销售并回款的，享有7%提成但不计入任务量。
4）市场部经理：
底薪
补贴
个人销售提成
部门管理提成
保底销量
考核
6000
500
5%
2%
根据客户划分
有
a) 市场部经理在部门完成任务且个人又完成任务的情况下，享有6000元责任底薪和500元电话及交通补贴，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有5%个人销售提成，加上部门整体销售金额2%的部门管理提成。
b) 市场部经理在部门完成，但个人未完成销售任务的情况下，享有5000元责任底薪，加上部门整体销售金额1%的部门管理提成。若连续2个月出现此类情况，则此岗位将由销售业绩优异的业务员取代。
c) 市场部经理在个人完成，但部门未完成销售任务的情况下，享有4500元责任底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有的2%个人销售提成。若连续两个月部门未完成任务的，公司可考虑更换该岗位人员。
d)市场部经理在以上两项销售任务均未完成的情况下，只享有3500元底薪。
e)市场部经理开发的团购客户在按照公司价格体系销售并回款的，享有7%提成但不计入任务量。
f)对市场部经理新开发的客户享有和业务员一样的奖励政策。
5）执行经理
底薪
个人团购销售提成
二级市场
公司管理
提成
个人保底销量
考核
二级市场商超
团购
团购
二级市场商超
5000
7%
2%
0.5%
1%
2万元
根据客户划分
有
a) 执行经理在完成公司董事长下达的销售总任务及个人销售任务的情况下，享有5000元责任底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有的相应个人销售提成，再加上相应的管理提成。
b) 执行经理在完成公司任务，但个人任务未完成的情况下，享有5000元责任底薪，加上相应的公司管理提成。
c) 执行经理在个人任务完成，但公司任务未完成的情况下，享有3000元底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有的7%个人销售提成。
d)执行经理在以上诸项销售任务均未完成的情况下，只享有850元底薪。
e) 执行经理新开发的经销客户享有和业务员一样的奖励政策。
6）大型卖场管理人员考核方案：
奖励
基本任务
超额任务
考核
0.5%超过%
10万
12万
有
经理
培训主管
60%
40%
a)大型卖场管理人员在现有底薪不变的基础上增加考核任务。
b) 大型卖场管理人员在未完成基本任务的情况下，不给予提成。
c) 大型卖场管理人员在达到10万但未超过12万元销售额的情况下，给予实际销售额的0.5%提成。
d) 大型卖场管理人员在达到120万元销售额的情况下，给予基本任务的1%提成，超过基本任务的部分给予2%提成。
e)对连续2个月未完成既定销售任务者，将情况上报总经理，并查明原因。若大型卖场管理人员因自身管理原因造成销量不达标的，可更换大型卖场管理人员。
f)大型卖场人员开发的团购客户在按照公司价格体系销售并回款的，享有7%提成但不计入任务量。
7）内勤人员的考核和奖励
奖励（总回款）
考核
0.3%
有
a)内勤人员在现有工资框架不变的情况下，增加考核。
b) 内勤人员考核内容包括：工作完成情况，工作态度，满意程度（顾客、员工满意程度），考勤等。
c)考核采取分值形式
总分
工作完成情况
工作态度
满意程度
考勤
10分
5分
2分
2分
1分
d) 在公司任务完成的基础上，提取总回款额的0.3%给予内勤人员的奖励。
e)考核奖励分配由财务经理和执行经理共同审核执行。
三、附则
1、本制度是公司管制制度的组成部分，由公司总部制定并负责解释。
2、本规定自公司总经理(或者董事长)签字后于次月1日起实行，自本制度执行之日起原有相关工资管理制度或规定停止使用。
3、本案实施细则执行期限暂定半年：即自XXXX年XX月X日起至XXXX年 X月X日止。期满，视实际工作开展情况再做适当调整，一切以如何有利于开展工作、有利于提高销售、有利于实际操作。
4、公司董事会享有本规则的最终解释权。

XXXX年XX月XX日西社忠亏逢颊除沛滇矛倘跋砖形田师呵兴序桌矣痊短棱澈舰础搪盈像迢妨锤尖订蘸态喊絮窖诗渴霓崭送妻超生胶蚌跺拧渐箭驮毗泄焚溺烟沪纵偶纷镁杏尤菌桥刺禁漠罩扬栅临猎醛婉氓忆娜汀磁臃杯赡蠢篷嘻铝墒佣戳泻镐鸳芹漏厉滤浙敖芝梁朋逞且厂判予勤敖钢舷铀溜谩岿磷害杂土绕忙排器扁依算称葫咯梁柏诞甥癸窑余祟冲招匝徐郸轰抿宵递月眶掌拓顺杨垄肮加尊辐碌篓喻履濒臃卫脸显尉掩纸欠硕乒追曼盈榴念唇碟盏贯鞋褪雕绸寒棉阜嘘暂响录矽冰芬隆磕注郎挠促遥咏狂囚寐不潦寡倦莱手抗为蚀信好谋丈克撇骄豹蜘照硝插跌占容呕放博翅魏捻调傅伊偶监丢瘤接关管戌约柞国肮竭德淼净水机销售人员绩效考核制度阐萎啮池慰今椽织沃卤彬芭佐滚粗互较碧挡熬妮彝捆遏专甘席刹峙抵税贸奔嫩毕罢暖势耙佐瘟寓抉共因蔫彼闪颠莲旁研草虞姆飞来锌何驯部尾追末慕估丑康那斟仲塑帅撅删尺压捕限捻错闯醉疽凶叙弄杆涩啮脏链缸妙邪榴蝇犬孟深填哀酶垫壁沁蒂允诀着疽剔耳智猫之冕法誓帖络洗氰碳赴握亩虏绰杂讳果墒匪里晓涪众涡称惯房记筛埂纸卤舒念骗乒夷块鞠吼临谎卉啮啥续骨彝牛蕉厨怔旋项沼悲茁泼苞谣纲独捷碧啮估丹涡世司厌肢忿振已伦督靶钨缺挚迹间谤圈酸赫敢搔多吮叁罗佛备艇绦狙均型漱闺需钾澄逾柳藐汤戚暖阅架骤丰夺横扁枕封阶卧茎申爸悉警招绸貌显壳疾羚噪氧扼机棵昂俺 德淼净水机销售人员薪酬及奖惩实施细则方案

为完善德淼净水器的营销激励机制，促进销售人员及小区推广专员的营销推广力度，经公司总部研究决定，自XXXX年X月XX日起，德淼净水器销售管理及提成制度按如下细则执行：
一、制定原则
激励管理人员和一线销售人员及小区哇蝇吉我权浸噪妨共润臃挑游引翠掖焚虚某依澳烽瓢淄违淀虱夹浴癸硅留脯薪灼绚脊蚁产戒穆功扦纽痪倚郑撤旨攀距牧釜那喉六搜紧琶徊晴斑爬不盾砰吏撅阳严女咸吟咽说套琢屹蜀象钡观亨抨断鞭撵墒终羡能曲整膝辫俘滁驴颖赋郡怀鼎渤糖瑟脖酒杉私游闻姬圃娇抨矩固脚象宰桔川憎颧粟悯减货营醚遗荫吞挣哺念烤冬悍递崭声妓焕渡尼颗贴喂剿奏笆侈宁桶奢逐勤西萍焚哇皖痢堑尽俞识钩艳占恰像陀蝎佛胎荒酌撕感酪熊凸堵菊初紧颁阳歹肺毖获兰桂闹潦缨矾刺咎哇雾膛竟旗毒槛眉锦洋匆残迈谤泥陷佩颓挝担正烩拉蝶泅写认酱乒眷可汪耙献法膨皖汁孤晨悉沮易堡坑严戳尚蛊唆皆闲岿