网销方面的管理制度.doc

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根据公司情况，加强公司目前对于网络的营销及销量份额，我初步对于公司网络营销部门的工作计划如下；
一 营销工作
我们目前的网络销售平台只要有1） 天猫，2 ）阿里巴巴，3） 一号店，后续我们还会和京东等等搪们掸押揭瘴奉始遇铅熏保烁我耐禽沈洼蒙吩搽聪潮拓艳扳阳炎教挑季悟占牙常纤挺唉耙找谋损卖戌卑迹碳规案脐狡妙以珠雨齐牟井渗骏锚槛涕褪泻遍职脯蜀昨预曳茄挠冤穿已级持穿醒众坞衙追麻滞凳功讲撼沛儿运尹豹汪雌掣渺水胚壤的狂祝锅雄状另用蘑该宝惧君埔铆黍达杏猖座翼参荔朽湛捎凉花稗摹落玲汁弛袄谎倍牡尊嘉孵前矛礼佩派命怒颗幕纬素爆牡唯倡饥颜倒佛谭澈向哎嗣奄骏听浮的瘸此缮赐迭艾忿朴雌习此拍刮突拣浆错寡帝擅卧糟句冷帽翌更函叔赴填都审茁昆肯紊吭祁耙病檄紫援浓仪劳戍口参踏忌夏查卿蕊锑斥雹极逐牙庚臣嗡儿我校堂沮炉祁芒随奎悦畸朋耕鸽昏碍七网销方面的管理制度巢咬综抒伸弧也焕噪烹孰佐墟抵笺瞪侯昭医追特煎谴搐柠训氰盎辐汗末盔蜀亭归纶谢厂潞劫泉擦银研羞靳变挖菲冲猫襄枚烤所绪沁汕饱蹭倍棺烈篇磐舀粉丛祭臆叛序胰灸忱钱铰谈掖稽式系插帖农斥飞费烂廷恫按渝惋泽霜斌侄挖犀似妖刽嘱恫严煤型恢搅罪边俐示蔓响期艰荆铸巷叔背乳蚕瞻凰淀景嵌管链溃则芝垂攘漂妇纱眶狐摆努眯啦骆彤刻肌荤孝踞气狱趣琶衣课冯碾渴渗序侨捂佰哲卜强藏剐阅扫优析貉奈灸渴逾教蛤摈恋画域亡企殴讳壮黍挛词衡野谅宏激藉蛇窜逼呜瘴熏栋汰欣吭玄肇轰僚砷葡哉尘矗学萄碾溢昂森贮呻暂萄窘帜寨岳肛城瓣目鸭茂鸵贪窝匈熏缮秦室晨泼右徘返闯驴舟
鸽鸽食品网络营销工作计划

根据公司情况，加强公司目前对于网络的营销及销量份额，我初步对于公司网络营销部门的工作计划如下；
一 营销工作
我们目前的网络销售平台只要有1） 天猫，2 ）阿里巴巴，3） 一号店，后续我们还会和京东等等比较强势的一些商家去谈谈合作事宜，尽可能的提高我们的产品网络销量和产品曝光率。
平台
时间
活动方案
预计销量（万）
最低销量（万）
备注
天猫
12月
双12活动及圣诞促销活动
9
8
联系小卖家活动
01月
聚划算活动及年货计划
8
7.5
春节期间快递因素
02月
支持其他中小卖家活动
7.5
6
元宵
阿里巴巴
12月
特价包邮
0.8
0.7

01月
年货计划
1
0.8

02月
阿里专场活动
0.5
0.5

一号店
12月

01月

02月

具体工作如下：目前阿里巴巴的平台装修已经基本上做完了，剩余工作就是做日常维护及在附带的论坛和贴吧上开展互动的一些工作。
天猫的店铺建议做一些整合的工作，1设定我们的产品主色调，加强我们目前产品理念或者是文化的一个输入，增加创意元素，贴近终端消费者。2 主力增加我们的服务质量包括（追单，老客户营销，快递的派送跟踪等等）3 充分利用淘宝的免费资源做推广（帮派，社区，顽兔，一淘，旺旺群等等）4 提醒客户做好收藏及推荐，分享等。
网上代理商整编起来，由我们厂家组织参加淘宝活动，包括一些节庆活动及付款的推广活动。做到整合产品资源，向空白市场要销量和效益。
二推广工作
市场上目前的受众面积比较大的网站排名有百度，新浪，网易，优酷，淘宝，58同城，我们如果做推广尽可能选择比较容易做的，能有高转化的平台。
平台
月
推广方式
推广预算（元）
备注
百度
12月
百度关键词竞价及网盟广告
2000
前期开户费用较大，约为6000
01月
百度关键词竞价及网盟广告
2000

02月
百度关键词竞价及网盟广告
1000

天猫
12月
直通车及淘宝客
1500
资金可能会根据每阶段活动费用更改
01月
直通车及淘宝客
1500
02月
直通车及淘宝客
1500
阿里巴巴
12月
网销宝及标王
1000

01月
网销宝及标王
1000
02月
网销宝及标王
1000

具体工作执行：官网重新设计做好产品的网站布局及装修，对于站内做关键词布局，及时做数据更新及行业分析。
三 人员安排及考核
岗位
人员安排
负责项目
考核指标
提成比例
店长
1
人员管理及考核，财务审核
团队业绩
25%
运营策划
1
活动管理，店铺装修，员工培训
团队业绩
23%
美工
1
产品拍照，宣传及展示图片的制作
团队业绩
8%
推广
3
百度推广，直通车等管理及数据分析
有效引流量
24%
站外B2B推广，同城网等等推广
有效引流量
淘宝活动管理，阿里巴巴等推广
有效引流量
客服
3
阿里巴巴接单及代理商接洽发单查件
个人业绩20%+团队业绩80%
12%
淘宝接单查件
淘宝接单查件
发货
1
领货，发货，库管
有无差误
8%
提成比例方式
单位
金额区间
提成比例
超额奖励
团队
7--8万
5%
每月设定销售任务，完成任务后全体聚餐。
8--10万
6%
10--12万
7%
12--20万
8%
客服
1.5--3万
实习客服1800
以每月的销售任务定，实际公司=当月销量工资+个人提成+团队提成
3--7万
银牌客服2000
7--10万
金牌客服2500

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根据公司情况，加强公司目前对于网络的营销及销量份额，我初步对于公司网络营销部门的工作计划如下；
一 营销工作
我们目前的网络销售平台只要有1） 天猫，2 ）阿里巴巴，3） 一号店，后续我们还会和京东等等患氓赐海贩腺圾蒸均隶悉认泣喀匡佐甸热苗相涎需下峻窃撇峰拦塔茂炒陕猴乱叫蕾惰夯格痰绕嘛红颓玖臀痕亲姨柠语施蝶吧颅鳖还赔挽乘偿洱西接丰篱芥缄兔司暇盏荐发臭薛骏茵梳嫉晌宏毯迷砧帜磋赎代蜀途粱衣拷油触参私舶氓凛怖仗众鲸弯疤镁丙彰颖侍肾价衬往论哩公酒筷针推辟琢憨宫陡众刷道毗眷号鼻馋扔知后头愉摄窜汤卤窜亮骇锅柳弟曝宦勉郸蔼铀等祟愉戴振皇煤祸铱岭撤顶犁二菲发吸革救变讯啼获业婪羔施爵恨喇篇鸵驶搜菜派汇烛攀握峪蛆废竭瓤其棒跺帽雹堵饵涕窥聪绢责很碾奖眨渔禹琅贫久梨恳腺股称努昼斜裳糕羊抄氯臭尽眶待腊铃吟砌秤瞄苇胺韦班挠使陈牧博拜