销售主管绩效考核表3-25..doc

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销售主管绩效考核表
考核期： 年 月 日
姓名

部门

岗位

第一部分 考核期内工作总结
考
核
期
内
工
作
完
成
情
况
自
述
工作计划
工作总结
（可后附）
（可后附）
直接主管考核
评述：

签名：
年 月 日

第二部分：工作业绩、工作能力和工作态度考核
考核指标
分值
自我
评定
部门主管评定
评分
依据和建议
销售业绩（20%）
1.销售业绩完成情况
1-15

2.部门销售业绩完成情况
1-10

销售行为（40%）
1.销售计划与总结
1-8

2.客户关系管理和维护
1-8

3.部门成员培训与激励
1-7

4.部门销售工作创新与执行能力
1-7

5.部门人员招聘与管理
1-5

6.部门事务综合管理
1-5

竞争意识（10%）
1.竞争对手信息收集
1-10

工作能力（16%）
1.分析与思考问题能力
1-4

2.判断与解决问题能力
1-4

3.有效沟通和反馈能力
1-4

4.自我管理与学习能力
1-4

工作态度（14%）
1.工作责任心与积极性
1-5

2.数据安全与保密意识
1-5

3.团队协作与成本意思
1-4

合计
100

第三部分： 一级考评：结果汇总
销售主管绩效考核成绩=业绩考核评分+能力考核评分+态度考核评分= 。
考核等级：□A □B □C □D □E □F
分值
A:95～100 B:90～94
C:80～89 D:70～79
E:60～69 F:0～59

第四部分： 二级考评审核和审批
总经理
意见

签名：

年 月 日

说明
绩效考核成绩与绩效奖金、相对应处理对接办法如下：
绩效考核成绩
绩效奖金发放比例
处理办法
95≤X≤100
100%
优秀员工
90≤X≤94
100%
表扬
80≤X≤89
90%
鼓励
70≤X≤79
70%
面谈
60≤X≤69
50%
警告
X≤59
0%
处理

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