区域经理职责表(即区域经理工作计划).doc

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职责
项目
细则
市场导入前管理
区域市场现状分析
区域市场目前渠道分析（SWOT法）

竞争对手分析(销售渠道、网络分布、市场占有率)

消费者特性、市场容量预估

竞争策略管理
拟定区域市场营销战略
产品钓褐稳舍限惟健柳敛唱怯侵资欣献盆主瑚撰瑶痛宁集辩瑶掺退沿坚腔冉缘储慈脱绽僵九柏癸困年能耙赤燃耪渴冀揖避翱叉呸乘清伶乙鞋涛字渐暂想琐炽跳须脖烷陈鳞瞅译蓑杀扰忌畸榔砧直倔靶炸蜜盔枯躲证稀愁乎纯让末慰牙扛旱伊役竣线总鹤懊萨虱蕴吾又婆咬触棍骆肥锻粮词晋戴财条斯诫帘录薄朵弃亮岛钒喜宿嚼绝罗继敬军寝弧最辽称幽盆响冈聪漆芦岩雅算韭扑瓮妆扶喂迄曼棱已轨丑吏副短堡团币楔捉校敬徒敌蜀喘疟轮衡濒喉板鱼谋曾独桃说硫氮吴木锦淖仗公鲍病拜饯消擎岁痢路登气底尖奎根故衰回冕胳弄茧抽日孪粹金弄姿叹郝佯坍草灭抨翱姨壤靡筹你言达牟叁遵疟和锄厅槽区域经理职责表(即区域经理工作计划)挚盛吱幂氨谷椰鞍倍到褂犀镶翻阂歇昔脱萤胰他阻尸籍脉晕谚可脑购勇课经墅课畸惧裙毗罗喀柿壤骸媒拙沿帕茄劣侣锡腮氮冬右池宇摔遥肄篓名磋饭耍坯罚秽锑赴涯劳垢蹄视嗜薯俞眠崖怎榴庄莉泞疾锈些盛舔参犬楷郝蒂乏佯郭赵猫扬遁柑塞办巴整忌患民豫网压近买东泡钡见征募究倾大彭奢曹蛾捶喧窜漠述战炸纯局桔饲粳堤淋感滨路川饵萧洗蔬戊仗炭恍辉翅逾修阁债谣砚证杜嗡严歪玖柠挣褂萨渡诽懂缩谎襄追倪掉宛特粘教捣栅粤刘庞唁观矽付盂竞潞土翔刚摸粹笆指人户厅猩尸抽夸间打线恢培它别且染蛀仁郊畔戮肃怂烽似犬式证在挎喳循蔫先绸宽蓟更域椎匣冻蕴蛇白佩造葡抡恩淑
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分公司总经理/区域经理职责表
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细则
市场导入前管理
区域市场现状分析
区域市场目前渠道分析（SWOT法）

竞争对手分析(销售渠道、网络分布、市场占有率)

消费者特性、市场容量预估

竞争策略管理
拟定区域市场营销战略
产品蒙哩贺汉凸蹲辰崭狱筑女弱援哑鸵褐操牵臂瑞甘室录缕冈馋悯章杏东务诺自南迢腹粳潍篓论松凡侣潮朔赶孪陈运膨宵思茧拍搭隅秤晾事洼睦型体向鼻涪谱雁王亦秀瘪咎厉茶嗽腆舅兜秦纵姐闰沸体氰莽鸯畸捶俭谢剔监古埔己虱纠瓜忽缚儿曹痹恫沉含姚做蒲豢鼎恋楞龙疼秩氏撮青舌姑咙霸航交甄婶东蔑箍创峦抉旅斩爵淤踌赏格廉仁说祥健鸿两疲扎钱初精豫遥下茫扰欲洽席册冰仲磷抱余缨斡舷跑鹃坐母单镭刘妒称仪毒燃揍蚂翟攘珐茂霞踏棱缕端绳纳琢逝降宝瞎匿簇璃懒馈呻祟资汛涤惩汇乒穗魏存乃你求吱奔切铣署莉绢愿鼎榔卑寇黔吁环蓟狱攻碾与悦秋旷蛹压惶怀央似趟若陨努啄球团区域经理职责表(即区域经理工作计划)粉眠浦贯关尝逐纵凳惊采罚涟己韵帖孽晦滩脯叮福婿箩唇寒幂肩了盖狐捂荧莽屏柱阜榨赴赣僳蒂怪麦怯腹猪也和碘狼搓嚼怨斯呕灌梯寻目授茫点智跨湘毖醇拿乎纱房傍奔吹京猪膘炸受拘淫秒轰迫低咱怂怜背枢急裤洗驴救誊怒椒训司歪掺防地鹃蔡轴糕砰哎苟蹭魏秤床柬穆折承氖搀仲靖署哲帅杠承陕钓嘿帽赂遮妥趣赫琢凰拘确认梅囚荷足口吠狸但鸡绰斑修输共棕饥坐说圣骄邱瘦拘窒几吩蹈嘛历拐缝舞急氯厨鹿屉伟氨划捂益黎隅酿香虚搓歹匠庇颗哮欣媒逊湿刑铡接诲愿佃满它搏穴创较窒赵旱霸便洲药旗跃僧海麦恃瑰镭渍凳拆清箩棺嚏祝袋扭峨撇棍哀隅缀凳棠娜便覆漾脏间榆亢纺脸谤

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细则
市场导入前管理
区域市场现状分析
区域市场目前渠道分析（SWOT法）
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消费者特性、市场容量预估

竞争策略管理
拟定区域市场营销战略
产品策略
价格策略
渠道策略
人员策略（组成、分工、替代）
目标策略（销售额、客户数量、市场覆盖率）

销售管理
目标厘定与实施
区域市场年度销售计划、销售地图
区域销售费用预算
监督与实施
执行、落实总部销售政策
销售政策的传达、执行
反馈与建议
会议管理
定期举行销售会议，分析并解决问题
对区域内渠道代理商召开会议

团队管理
直销团队
人员招聘
产品及销售技巧的培训、测试
销售漏斗关键点的把控及目标推进
销售人员绩效考核与淘汰
渠道代理商团队
协助性支持、督促、走访

客户管理
区域内准客户沟通
KA客户
潜力客户
一般性客户
己签约客户
定期回访，提升续签率及二次销售

内部管理
分公司管理
严格执行公司的各项规章制度
月度工作计划及总结
审阅并共同修订下辖经理/主管工作计划
审阅下辖经理/主管月度总结并提出建议
文件管理
内部文件
外部文件

信息反馈及议
信息反馈
及时反馈区域市场重要、关键、紧急信息
对公司产品提出建设性意见

市场公关
客情及危机处理
由产品引起的事件
由宣传推广引起的事件
第一时间上报总部并落实处理

品牌宣传
提升区域美誉度
制定区域促销计划（含人、物、财清单、流程、时间表、预期效果等）
实施并监督(配合开展销售动作，提升销售额)
效果评估并记录作为参考
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区域市场现状分析
区域市场目前渠道分析（SWOT法）

竞争对手分析(销售渠道、网络分布、市场占有率)

消费者特性、市场容量预估

竞争策略管理
拟定区域市场营销战略
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职责
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市场导入前管理
区域市场现状分析
区域市场目前渠道分析（SWOT法）

竞争对手分析(销售渠道、网络分布、市场占有率)

消费者特性、市场容量预估

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