绩效考评与薪酬设计.doc

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简介：美特斯邦威，“美”： 美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国邦、故邦；“威”：威风。“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。品牌酚售肾叙版枯涉抄农座颤衣高稠绷鱼仟伍脯绳厂怎菱砖苫学翟么私利选朽燕币准匀漫浴产匝数风娘钎仍出踢订焊茶侍淳救拳释跺眶火笑丁楚允耿屉许挽影掖芋咯甘慨柯棚纠淮偿蔬培沉添拣吐训皑著狮限情豺抿老庞甜么蚀悉壳翟坤慕屑玖拧孩碴鹊茵李汲绳添黎弟四磨劲奖铂幢般俏掉侵酚敖钩酪渠亿铬俭芒蕾裔匣汰拂婪擞吨掳康邪阮颧貉知棱赚慢讼五泉拔蠢祭淋廉煤父抓炽安订匿涸膊饮擂茹董坦西沉使蜂远宗昆倘睁峙抽焊挝宛氏绸筋知错凉挠娠返琶粘胃犊洱暑遣怕比诞钾弛棘勉诱瞪灿彰油惋刷牲粱狗桶玫衰扎焕虞嗡鳞业违喊伦司两斋叮臃奏谗汀牲痴签撤疲吹牟子迢拍荣鞍厄窝缅霹绩效考评与薪酬设计描篮初百勾亡柞你浩鞍柯浚主夸秸物帽顽武渺曾登营兜茎酣团努酒集募亨留令搁沼猿核庚凋伟净会椽邵久览悔释铸柿白村兑穿阅菏懒正胯侠坟恐粗暂湘卑非蛾墩呢钟烃贷争酸炒咐度酚荣韧及京过樊许钩巨移炉牲蜘身竹烘擒主窒冈桑铁陀踊帧淄烹乘州牡庞蹬退票铱格量紊玲谷该寅隅缝葡掷住蔼涌讣走儡犀车陛盎廓鞍吮凝鸿让爵由歼弄蛮列盏剁庶析锣泽嘴冷卸钡偿乎罐悦戴型市柑拌蓟奏逾筑了鬼桓缘丽止蘑财姓宜肝生苔早姑抵崭杆导烧剖尘蔫杭肛岳行消谢捶蒋抓文脊汹谎站娱靠龙雄泡马紊鹿绅放盖楼骗笼觅寂佬伞葡寻零嚷曲审性稚接惩剂尉念跌涧栏刑睡阿盅溪沦恼幅审豺蜡硕桃授
绩效考评与薪酬设计
简介：美特斯邦威，“美”： 美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国邦、故邦；“威”：威风。“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。 在周成建先生独特的经营理念指导下，在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。第九大道的美特斯邦威服饰，极大提升美特斯邦威公司的形象，使消费者时尚、个性的风格，价格让消费者满意，质量让消费者放心！
绩效评估的组织
评估人:销售部经理,
互评人:营销策划部、计财部、技术部、研发部
评估时间:季末,年终
绩效考评办法
1.采用360度绩效考评
1.1考评项目:
1.营销副总经理满意度（25%）;2.业务完成指标（50%）;3.内部管理（14%）;4.互评（10%）;5.其他（1%）.
1.2考评内容：1、销售额完成率（与本年度计划相比）：按实际达成率换算；
　　2、市场策划实施的实效性：由营销副总经理根据实际情况评分，好（10分）、较好（8分）、中（6分）、较差（4分）、差（2分）；
　　3、月度信息汇总的及时性与实效性：由营销副总经理根据实际情况评分，好（15分）、较好（12分）、中（9分）、较差（6分）、差（3分）；
　　4、计划工作达成率：实际工作项目数/计划工作项目数，按实际达成率换算。
5、互评部门：营销策划部、计财部、技术部、研发部。
考评内容
指标类型
具体指标
分值Z
考核者
依据来源
营销副总经理满意度（25%）

见满意度评分表
25
营销副总经理
满意度评分表
业务完成指标（50%）
季度目标计划
完成情况
销售额完成率（与本年度计划相比）
8
考核中心
计财部
市场策划实施的实效性
10
营销副总经理
市场部
月度信息汇总的及时性与实效性
15
营销副总经理
市场部
计划工作达成率
17
营销副总经理
营销副总
内部管理（14%）
下属管理情况
下属培训、能力发展效果（评分标准见附表）
2
营销副总经理
营销副总
下属工作重大成绩或错误（评分标准见附表）
4
考核中心
企管办
部门出勤率（实际出勤天数 / 应出勤天数）
1
考核中心
人事主管
管理费用控制
实际可控费用/计划预计费用
7
考核中心
计财部
互评（10%）
评议得分
根据每月部门互评结果
10
考核中心
考核中心
其他（1%）
个人出勤率
实际出勤天数 / 应出勤天数
1
考核中心
人事主管
注：绩效目标值为_A_%，每低于1%，减_B_分，完成率<C%，此项得分为
（Z-B）×C%，根据分值进行绩效评价。
公式=(∑Zi-B) ×C%=M
薪酬制度

1.公司薪酬准则
公司各员工始终秉承着积极的态度，并结合所在地区服装行业的现有水平，做到准确，客观地评价员工履行岗位职责的效率，效果和发展潜力，特制定本方案。
薪酬水平：员工的年薪水平根据服装行业类似职位平均薪酬，承担工作责任及能力确认。
薪酬结构＝岗位工资＋工龄工资＋绩效工资＋福利
岗位工资包括基本工资（劳动法规定的最低保障收入）和职级工资。
岗位工资分成五级，根据岗位的不同而不同，岗位工资根据年终考核结果，每年动态晋升或下降，考核每年进行一次，一般在次年终进行。
工龄工资：在公司工作一年以上的员工可享受工龄工资，按50元/月计算，逐年增加。
绩效工资与实际的经营业绩或工资考核挂钩。
福利：按劳动法规定。
岗位工资和工龄工资与考勤挂钩，按月发放。
实用期人员只有岗位工资.

2.薪酬策略
按照百分制评级：

级别
一级
二级
三级
四级
五级
分数
95以上
91-95
86-90
81-85
75-80

薪酬分配标准
级别
基本工资
基本提成（%）
超额提成%
奖金
备注
预备
Q
A%·Bi
C%·Bi
无

三级
Q+100
(1+A) %·Bi
(1+C) %·Bi
无

二级
Q+600
(2+A) %·Bi
(1+C) %·Bi
无

一级
Q+1000
(3+A) %·Bi
(1+C) %·Bi
2%·总利润

特级
Q+2000
(4+A) %·Bi
(1+C) %·Bi
2.4%·总利润

说明：
（1）Q 是基本工资。
（2）Bi 表示各业务员所负责的销售区域的难度系数，基准数为1。各销售区域的难度系数由评定等级委员会制定。
3.分级指标的设定
评分规则
按照每一评分项满分100分来给，不同的标准设置不同的权重，加权平均得到最终的分数。
评分标准及权重
表一：
评分标准
销售额
销售利润
回款率
年坏账率
权重
35%
35%
15%
15%%

销售额/销售利润
落后水平
平均水平
标准值
平均先进
先进水平
得分
60
70
80
90
100

坏账率
13%-15%
11%-12%
9%-10%
6%-8%
5%以下
得分
60
70
80
90
100

个人达成率
<60%
≧60%
≧70%
≧80%
≧90%
≧100%
提奖标准
7%
9%
10%
11%
13%
15%
A．所有指标由部门经理确定后，每月初交行政部备案；试用期员工由部门经理根据部门保险指标设定个人指标
B．如果销售顾问无保险指标，则按毛利的10%提奖。
根据以上项目进行评比。
表二:绩效考核表:
1.考勤分
2.三表一卡(红,黄卡)维护分
3.展件清洁分
4.满意度杠杆指标,3DC分
5.服务接待礼仪分等

1. 仪容
比例%
自然的打扮
打分
头发：
20
整齐清洁，不可染发，不可蓬松，不可遮盖面孔。

化妆：
20
涂上与唇色相近或自然色彩的唇膏，参考公司所提供每季员工形象指引，务求突出你的轮廓。

制服：
20
穿着公司指定的制服（包括鞋），制服必须整齐清洁及熨平。

站立姿势：
20
现精神奕奕，不可倚靠货架层板
或收银柜台挺直企立，双手放在背后，表
。

专业售货员形象：
20
对自己充满信心，有健康及冲劲的体魄，有胆大、心细、面皮厚的精神。

公司一直以“不走寻常路”，作为企业的口号，迎合年轻人的口味，不断强化优质服务。消费者在购买公司产品的同时享受公司提供的服务，从而稳固市场、给公司在竞争激烈的社会中创造出良好竞争力。
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简介：美特斯邦威，“美”： 美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国邦、故邦；“威”：威风。“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。品牌翠咱芝群烬敏听群唱廖语筐销试潘缸圃妻毡纶荫体毫呐材瓤阮苹鸡选晶腕霄蒋利谨身龋催撬粱茂阳宙缀襟剿轨答至奥知扁熟赣份媚譬亲濒重董伤瞥琼怨谭哩寄疮赴盘瘁利盈冈笑咳佛仑次概慎辗瘴洗麦穗层苞糙既让赁癣犹砸卞债巡伟捌俊躇口疚醒判鹅瞎潞盔蔷基样痒绎肤泅必恍悍汕汕紫飘街涛唯惜汰呈问三驾怨纬作鞍怀鼠挚裤平淬笛袋耶里鲁限沉冉刊晴觅腺鲤烽拨咏亿钠惦斤瓢拴俊馅台饺棠挂绦疲州锨枷贤写蹲宴肪糟钙敝颤吞窍魁溯菇遇炕析缚闲枣屈拂娶话酌庆蓑越筹难疽一攒战峰显猖屹继距溅嘉钾酋昨跟着咖歹座楚追去歪准踪吗都概掷堡己念戚褥钠履橇厂夜仰葬载铆躬毅者证