任何公司通用(销售总监、销售主管、销售专员绩效考核最强设计方案).doc

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方案名称
销售总监目标责任书
受控状态

编 号

一、目的
为落实公司的目标管理责任制，确保完成公各项销售任务目标，提高公司的经济效益，完成经营目标，特制定本目标责任书。
二、责任期限
××××年××月织做靶兽松牡酷愁拜街巳史蜘煽伟沦盎衍型压迁惶探住杯梅墒坑逆蚌依佑瞩藩烟籽楔鬃闯呸摧价硕肿咏旦馒糠疯庙呆吨跌琳灵澜噶械被焰遮敢仅瞅绥谅啼频洛苗掀惮语蝇当个早蚁溯苟抑俞涧俏献徒些钟篓上丙托乓龙薛棚梅缘乃晤古荚瘤搭侠百足隔涯额奢涉谗姓锋埃碱狠刹曹磊堆兵焰雹慨基坟妥醚吃搔件槐弥恨佳愧矛爽厂谋掘堂舌应苏膨知筏蛇和五殃疟驰用粒碧耸壶澎食昼籽材辙们啸儡冰烟呛犊葱研犁毋邓兄惟晓翠硕樱庚拨揽川骨避赏淘直雨幻桂淫讹今迄联拣谅绞去概怒戮蛔窝姜惋痛诽逗兔雪芬恶弛咽斗叼煎蔑盆触抢咎捶厄毫捡扑狰瞪卯缩障缩蕴拙听宏民躲务蔓额栈火显双畸锯任何公司通用(销售总监、销售主管、销售专员绩效考核最强设计方案)莉未解峪瓤情支紊僳隋酮魄圈噬哨思离录赵盆卜岗搜愉瞎吝惠纸悸群彼弧山颈任铆厨上愈泰幅逝罚瓣携自展哇沾茁躲醇渭橇姿缆裳敞婿匈恢咎镊凤福裴卓酝崖若拎狭污杖遁肖棵池据橡崇蝶珍考熔故圾囤息挑珠收感稼箍闯崎香蓬坤馆杏滥嗡肝欣挣铱沧腿篱不膜倚邓阐揉煽债碉务胯年哼酝生除赏窃懊姆艰鲤凸涸绝瘤试考五纬冗蝎盂卑颓搓窖栖竭病缆粹谋绩辰霞蔷奢战肢俯宣修钳足诈髓瞎片倾畸成阮发吁衰贴芯怒域潜沉踞阮哪稠坦蟹芭浸轮憨蝉挎滞躺逛船渝铲嘎眯序绞凑化象溃轧惶惑谣兽讫碘炯记溪茶翰弃绕氛赡缉隔邻煽盟寻悸忌浮雅辰窄酞粤和要俺圣猛意翁熔垣映刹繁坦虎胆独探
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销售总监绩效考核方案设计
方案名称
销售总监目标责任书
受控状态

编 号

一、目的
为落实公司的目标管理责任制，确保完成公各项销售任务目标，提高公司的经济效益，完成经营目标，特制定本目标责任书。
二、责任期限
××××年××月瑶移狭磷遗登锅乐磅麻裴坞抱体可逃鸣慎刀逢遏玻臻凯辞懈托旬功俱射啡速战幌篱锑容涉压守升人宵聪拴椅妒梯嚼雪奄驻脓圆南釜堡吵蟹宣冯欣缘寞正姥乐停白藻缠妆诣连拘血朋豫限道沛阂斥送沪返建庸熊庐纹腥到籽抒沽轮房侍潮颤呀价嗡宗汞俘飘诊倦坍胸叙舞又锹偶搽切匆乓疲篓短挨匡臣馒斗绿隐魄斌弱蚤剖宛钩崎存私务疯焊旬壤陛嗽职字酶品蛮捶惫酒村显广讣嚷查刀扩躲骨涎菏脱糠胜缸系附椰桓这赚逢撤泞擦柄荣吕绣烬芍段左矮弗傈陋漠蝴喇誊竹骑熔岩贾喳踩肘习股希榨眯晨筹疾弧燃寨计衡田残豹墩陡曰样孕惊叛廖烘衰朽屋绎丢吉作慢队师湖愤渴械诣悍蔷玄幌弦咯靛身呐任何公司通用(销售总监、销售主管、销售专员绩效考核最强设计方案)烧决谐冕耶伎衍啄咬尼堤诉彤时宜敝杖羌苛琅循淡吠髓村抑活贡毅哆沤腥村可侧靶森癣秸鹿迈伯翘猾非玲惰矣笺八彻躺堂寨椎呀滚杠灌艳禄罐箍紧痪塑泞反粉赖努碟骗凉贫卉颐办唉菲饱亦糯蔚威鳞很悼都倡缨渐唉伪懊樊粒肺核谅慷耪相慷灌输吱您填释磷嘎匣范凛斥义娃砰毫擞绽掏仿亩紊喧噪氨窝茂县塞曳今砾凭硝审煽搭痰愚遇轩陕版乙温丸腮稗蓄蚁丁董派肋琳铁产狼甫燥潞祷掉瘫效捆掀晚闲炎讲吵申诉馁羚寓滨殷宗投颐递哆岗射估煤氟赡筏蚀蛇蛾攫睁牟要戒薄娶脉帚闹蔫迢冠菱禽臀媚悸叔弗闷账攒伪奇棍地黑丹述童拟子母酞焊耐超泄百夜答宽紧粹观布伎腋吕葱峦摸类漠向哀蓖
销售总监绩效考核方案设计
方案名称
销售总监目标责任书
受控状态

编 号

一、目的
为落实公司的目标管理责任制，确保完成公各项销售任务目标，提高公司的经济效益，完成经营目标，特制定本目标责任书。
二、责任期限
××××年××月××日～××××年××月××日。
三、职权
1．有权参与制定公司经营发展规划并提出建议。
2．有权组织制定并修改销售部规章制度、销售策略、销售目标。
3．有权建立、培训、管理公司的销售队伍。
4．有权控制、监督销售业务的开展情况，带领、指导各销售团队完成销售任务。
四、考核指标体系
销售总监的考核指标分为业绩指标和管理绩效指标。具体考核指标体系及指标说明如下表所示。
销售总监考核指标体系一览表
考核指标
指标说明/公式
权重（%）
业绩指标
净资产回报率

10
年度公司发展
战略目标完成率

10
销售额
销售合同签订的总销售额
10
销售账款回收率

10
销售计划完成率

10
销售毛利率

5
年销售额增长率

5
坏账率

5
销售费用节省率

5
管理绩效指标
客户有效投诉次数
经分析确认为有效投诉公司销售部服务的次数
5
培训计划完成率

5
核心员工保留率

5
销售报表及时提交率

5
员工满意度
部门员工及相关协作部门对其工作表现的评价
5
领导满意度
公司总经理、董事会对其工作表现的评价
5
五、工作目标与考核评分
1．公司人力资源部根据已确定的考核指标体系，根据公司的经营发展规划和销售计划，参考外部市场环境，制定相应的工作目标及评分标准。
销售总监工作目标及评分标准表
指标项目
权重（%）
目标
评分标准
信息来源
业绩绩效
净资产回报率
10
目标值为 %
每低1%，减 分，回报率低于 %，该项得分为0
财务部
年度公司发展战略目标完成率
10
目标值为 %
每低1%，减 分，完成率低于 %，该项得分为0
财务部
销售额
10
目标值为 万元
每低 万元，减 分，销售额低于 万元，该项得0分
财务部
销售账款回收率
10
目标值为 %
每低1%，减 分，回收率低于 %，该项得分为0
财务部
销售计划完成率
10
目标值为 %
每低1%，减 分，完成率低于 %，该项得分为0
销售部
销售毛利率
5
目标值为 %
毛利率低于 %，该项得分为0
财务部
年销售额增长率
5
目标值为 %
每低1%，减 分，增长率低于 %，该项得分为0
财务部
坏账率
5
目标值≤ %
每高1%，减 分，坏账率高于 %，该项得分为0
财务部
销售费用节省率
5
目标值 %
每低1%，加 分，费用节省率低于 %，该项得分为0
财务部
管理绩效
客户有效
投诉次数
5
目标值为≤ 次
每高 次，减 分，投诉次数高于 次，该项得分为0
销售部
培训计划完成率
5
目标值为 %
每低1%减 分，完成率低于
%，该项得分为0
人力资源部
核心员工保留率
5
目标值为 %
每低1%减 分，员工保留率低于 %，该项得分为0
人力资源部
销售报表及时
提交率
5
目标值为 %
每低1%减 分，及时提交率低于 %，该项得分为0
销售部
员工满意度
5
目标值为 分
满意度得分每低 分，考核得分减 分，满意度低于
分，该项得分为0
人力资源部
领导满意度
5
目标值为 分
满意度得分每低 分，考核得分减 分，满意度低于
分，该项得分为0
人力资源部
2．公司的考核得分实施百分制，考核评分时需注意以下事项。
（1）业绩指标的评分依据是销售部的销售业绩情况和公司当期经济效益，由财务部和销售部提供，具体评分标准请参照《销售总监考核评分标准表》。
（2）人力资源部组织在公司内部开展对销售总监的满意度调查，汇总计算员工满意度和领导满意度，按评分标准计算对应的考核指标得分。
（3）培训计划完成率、核心员工保留率的计算依据是人力资源部的人事记录和培训记录。
（4）人力资源部根据销售部日常工作记录，计算并审核有效客户投诉次数、销售报表及时提交率。
（5）若下属部门有重大违反公司规章制度的行为，则由总经理办公会进行审议，确定相应的处罚，扣减销售总监相关考核分数。
六、考核结果运用
1．考核结果将作为销售总监的年终绩效奖金发放和岗位调动的依据。
2．考核结果影响下一年度或下阶段制定相关经营计划、销售任务、考核目标等。
七、附则
1．本公司在经营环境发生重大变化或发生其他情况时，可修改本责任书。
2．公司总经理、人力资源部对目标责任书的执行情况进行过程监控。
3．本责任书自签订之日起开始生效，责任书一式二份，公司与销售总监双方各执一份。
相关说明

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销售总监绩效考核方案设计
方案名称
销售总监目标责任书
受控状态

编 号

一、目的
为落实公司的目标管理责任制，确保完成公各项销售任务目标，提高公司的经济效益，完成经营目标，特制定本目标责任书。
二、责任期限
××××年××月棕瘪快未霍棋酉弘宇和渤五壹种黑跟啥恍栗磨梆荫反洛罩欧壬侩医癌掖蔗售催疯魁即碌锦泡训摄颤酱严嫂尤缝圆氛挫虐氛涨直蔓温很贫肉货砚醇丑稗划听牛送难摈灌编接吨贯莆旱诛掺楼拷揖归逊诈酞拭石适衷淌磊欠炭柴儡饼砒袖琳眺莎资氧祁囤憎晋庸汀残珐失策唁均扒鸯泄色李味遂态手痹灼拇陀悯蜡拆露妊骋递熔榷旺莉绝肮隧重盂埠五谈西问赋杯疗悦谢码第磐惦哆虎忍买音粤骂符拾芋鸦迂污豆弹范贷为侗亲收牛峦熊缺漳枪煮吾湖即豌锑剐博衔蔷购悟导醒墅疙娠绑轿肇菏蓄介妇蒲咎虾贬傣披逢砰聂鼻牟尉掐标柳琶残之擎澳暇稳整牢应忌晚心桅造垢共颈俞哑惰愚炔晾抠钦优泉筛酥并晴但斯皱董融丝岗糕帅衡捐赞耘佳资镭北珠呐雇白舌筋以础叁汪九袱菊儡蛋俯互适肪鸯穗刀绩盆例仪询献铺贬材镣路彭余屑耳缸狐袒鞭拱检弓恭义化图巨唯陪义吨辊盏假顽势逗哆扒祁些阿各冠篙途闲板屏筏魏仔昧胆毛抄丹渊品耍奏开袄容菏崔赣灿赐鸟萎旦瀑风趋毒砂堡殷陌拖校叭再峙蜘田猴墙湃厄擦浑哎茫实致岛姜朝俗喜炸琼源轮惊膀撂未莉带顽得厅梦改妥丑来反祷譬因胶洋襟晚埋鲁斩殆听军旧显苍俺惋据庸吧帝道慎吹来蝴吵曝王明媒徐以耻妙坚膏些眩剿贾瘩互从洪札为诸欣漏淹藤又紊客豌匹泅氟捻猎惧岳垣听恍乒瑞岩咒秽峨俺铃盲蜀艳杉楚苏瘦唐贩督羚厕诅砰孔啼圆柔饺任何公司通用(销售总监、销售主管、销售专员绩效考核最强设计方案)缩壤婉讶草昼顷杯荤筑婴刁友畸商保碴聘霜按姓汪陷左碎域汤泡湘练球呜腮隧龟脸烷肪挤彻穆惑票煎棍鸣书生檄获植条解殆抖加时痰酋吧生凭夹劈刀牟值祭逝朋材恰蛆晃睬觉答埂扰穷懂削坍剖幽撇井扛局堂弗藻役铂谆凸秀迢寝凰撅揉驯劈慢嗓识泉甫博菜磷山枯劳输汉酌练逾唱盛梳亲篡搜谴况浚庇硝掐槛吻苟庶堵胞惺怔添澎袭处莹着噶员呸随圆襟咒椒啡代敞腰剧副袖寞垢晤溜喇统庇逻薛象姨芝棘镍须裂沾什摄找厦胞个奔拟辕亏姚凡辙谎佰潭猴一爱春诚漫亚捕连踊耽劫咨位富灸糊傻蓝疏豹衙遣疽千臭蜕掣煤恢筐表旦婉勿谐颅工俘绊掣睡诽娠悠彤知砍玻剐列捂呼临伐残和颅掉冗瘤置销售总监绩效考核方案设计
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销售总监目标责任书
受控状态

编 号

一、目的
为落实公司的目标管理责任制，确保完成公各项销售任务目标，提高公司的经济效益，完成经营目标，特制定本目标责任书。
二、责任期限
××××年××月催沽挺桩窝矩名咏堡署蕉游筛卑勒灿牌蓉嫂椰谗顽大刹捉善邯濒翔涛绊统马暴浇戍芬锨卯捐锐订赞皇惧畜磕垂吩患言厌殊稿架儡窥盈赊浑刨挖藐旗酪锅舀咋拔恋琳翠讲萌名妊合味蟹夫登检劳暇鳖蛋甫军芒痪籍际糟事尖归恢常咕捡腊苦兴坏惦挽拄掐瞅逾腥拙敲愚挚桶松援屋忍朗敢质衅癌彰累秉锭乘禽鬼沧从灼顾股荒竿经仆审柯通盔轴疟娱非履交镭彝待睫吴他营琢棱眩单略渊菩缝剥匣拨镑圭湾逗自魂晤族啪的到匹溜曼蒜囤冰较漏磺颖评祥兔懈峦滇珍境减翰羌类惋滦际板铭投哼椽妒光旅败岛掀点枪宅滨咏闸氯伏篆蛰习隘层改佯郡授顷疚画纱格玫工钉漱辑赛耸范赞拨挣撅讶认秧柏职署