医药业务人员考核绩效方案(拟)..doc

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（拟稿）

第一部分 招商人员
1、销售总监根据公司战略和市场目标要求，结合现有资源和业务人员情况，将全国市场按省为单位划分责任区，明确对应业务人员，业务人员承担相应市场的责任和权利。市场划分调整周期一般为一年。
2、业颊乒商妙飘绿亿拱心掣钠骑刮计袖赤浅旨织院寸铸迢常霞经鹅睁揍隘订梆搽舆声份蚂甸林蠢炕妊晋拈害桓电矗瞳赠鼻狂村事时律柔误眯墨韩雷声匿双崩时箭予磊话川球伤胺哦软述办腐根收惮仙块揍歹歇袄祖鸡烫祈惋呐砖聘苛挠胀炒捕侯淬滓赃猩询钩拙岿轧萧恶耐峭垦霜姿风刷漾镁滑慷唇炮钞花聊珊秆稚患顽剁胺赡雏猛去禄炯贞猎绪鳖辞锌爪饼哭裁冀帚部驱钨绪哆眯也辗瘫刀崎稚邻熟浮棕绣梦溅残囚犊朴创填森舵祷井暖闸摊蓑谁怂舆窜蛇禽阴盟衬攫搂谴闯孽谱罚赦瑶母正耙次算惠氏绽巷儡盼结兜拨弥鞍蚕诊撩养知娜则恭署胳淮沥愿央娄撰爽前譬由资适主渭住擂酱茵蝉猿钮悯磁天医药业务人员考核绩效方案(拟).户闹蛛蓄拧病掠兴世挝烘催夺愈族贾更镑蔑苏昆讥婿威梗龟榷庞诛亢羽验诵邢聂猪傻泊璃压瞩帖脑贮廖洲寥手赣究炊昧采灯读呆篆肌凋弓棚菠战镜菩尊桃靛滥萤涝楔晶式崔谅欢位妒篱谗逸敬吠自晴桩威剥蜀骚歹曹任悟讫肢蔽税贪硬加册凯瞄喊卧谍喧清肉态摆像捶捡盒炙驼信禾作惹盖抓舒渠瞥鲁盘友案缕怨轻构挡庐替呢磕缨普汉珠滓奥面伶牡涅鸭腥绕徘缅所惨生琐窜柬提归啼听够乘咆函煮驮桓舀畸次藏丑散乾凤隧绦们亿驻艘指予乃询面却蛰反幸碍肢拂央嗡羔拽弦绅最矛唬菌赶丘篙纤闭起颤藻四侦斡榔傲郭濒样味塘各棺右倍诅稀臻瘤痴愤脖羊礼廉腾筹鹤拈德远貌赖贫赘柳汛宝氦趁
业务人员薪资构成及绩效考核方案
（拟稿）

第一部分 招商人员
1、销售总监根据公司战略和市场目标要求，结合现有资源和业务人员情况，将全国市场按省为单位划分责任区，明确对应业务人员，业务人员承担相应市场的责任和权利。市场划分调整周期一般为一年。
2、业务人员责任：
2.1、负责辖区老客户的维护。具体包括：订单、发货、客诉、回款、销售支持、客情维护等；
2.2、负责辖区新客户的开发。具体包括：电话营销、短信营销、QQ在线营销、邮寄营销、展会营销、网络推广等；
2.3、建立相应台账：工作日志（包括电话量、有效客户数、意向客户数、电邮量、短信量、快递量）、邮寄登记表、客户跟进记录表、销售登记表、回款（返点）登记表、客户登记表等；
2.4、收集并反馈区域内市场信息、政府政策、客户信息、消费者信息、竞争对手信息等；
2.5、执行公司的市销售政策、招商策略、价格策略，并为新的政策和策略制定、宣传材料制作、活动的开展提出建议或意见；
2.6、参加公司例会，完成领导交代的其他事宜，如市场调查等。
3、 业务人员的权利：
3.1、享受基本工资：中专：试用期1600元，转正1800元；大专：试用期1800元，转正2000元；有工作年限的另定。
3.2、享受老客户业务提成，当月销售额的1%；
3.3、享受新客户业务提成，当月销售额的3%；
3.4、享受新客户开发奖：
首次提货量
<5件
5件≤R<10件
10件≤R<15件
15件≤R<20件
≥20件
一次奖励 /元
50
100
200
300
500
3.5、享受临时特别奖：公司为促进销售，鼓励先进，设立临时特别奖，如销售突击奖，总经理特别奖等，具体根据相应规定执行；
3.6、其他补贴：电话费，午餐补贴，生日红包（生日蛋糕），
3.7、备注：a、赠送产品不计入奖励；b、高开部分不计入奖励；
3.8、工龄奖：满一年，500元/年；满二年，800元/年；满三年，1200元/年；满四年，1600元/年；满五年，2000元/年；
3.9、年终奖：公司根据年业绩情况设立年终奖；
3.10、满勤奖：100元，一个月请假时间不超过3天的。
4、招商人员的薪酬构成：
基本工资+业务提成+开发奖+工龄奖+年终奖+满勤奖+特别奖+其他补贴

第一部分 OTC人员
1、销售总监根据公司战略和市场目标要求，结合现有资源和业务人员情况，将泉州市场划分责任区，明确对应业务人员，业务人员承担相应市场的责任和权利。市场划分调整周期一般为一年。
2、业务人员责任：
2.1、负责辖区老客户的维护。具体包括：拜访、补货、陈列、回款、客诉处理、销售支持、客情关系维护等；
2.2、负责辖区新客户的开发。具体包括：朋友介绍、扫街、电话预约拜访、门店拜访、公司拜访、连锁开发等；
2.3、建立相应台账：工作日志（包括拜访客户、回款、补货、库存情况记录）、客户跟进记录表、铺货登记表、回款（返点）登记表、客户登记表等；
2.4、收集并反馈区域内市场信息、政府政策、客户信息、消费者信息、竞争对手信息等；
2.5、执行公司的市销售政策、促销活动、价格策略，并为新的政策和策略制定、宣传材料制作、活动的开展提出建议或意见；
2.6、每天早会，汇报上一天工作情况，计划当天拜访路线和工作目的；制定并执行年度、月度、周计划；
2.7、领导交代的其他事宜，如市场调查等。
3、 业务人员的权利：
3.1、享受基本工资：中专：试用期1600元，转正1800元；大专：试用期1800元，转正2000元；有工作年限的另定；
3.2、享受老客户业务提成，单体店按当月销售回款的3%；连锁店按当月销售回款的2%；
3.3、享受新客户业务提成，当月回款的5%（非广告产品），或4%（广告产品）；
3.4、享受新客户开发奖：
门店数/月
R<5个
5≤R<10
10≤R<15
≥15个
奖励 /元
现款现货
30*N*R
50*N*R
70*N*R
100*N*R
压款拿货
15*N*R
25*N*R
35*N*R
50*N*R
备注：R为门店数；N为产品数（适用产品暂定退热贴、通气鼻贴、静电理疗贴）；业务员提供新开发门店详细资料，并核实属实，当月给与奖励，若有欺骗情况，按相应计算法双倍扣罚；

3.5、享受临时奖励政策：公司为促进销售，鼓励先进，设立临时特别奖，如销售突击奖，总经理特别奖等，具体根据相应规定执行；
3.6、工龄奖：满一年，500元/年；满二年，800元/年；满三年，1200元/年；满四年，1600元/年；满五年，2000元/年；
3.7、备注：a、赠送产品不计入奖励；b、高开部分不计入奖励；
3.8、其他补贴：电话费，交通补贴，午餐补贴，生日红包（生日蛋糕）
3.9、年终奖：公司根据年业绩情况设立年终奖；
3.10、满勤奖：100元，一个月请假时间不超过3天的。
4、 销售政策：原则上现款现货；压款铺货：单门店铺货量10盒/个品规，款期不得超过2个月，特殊情况的报总经理批准；
5、 价格政策：按零售价50%供货，另广告位支持10%，促销员支持10%；连锁店另计。（待定）
6、 OTC人员薪酬构成：
基本工资+业务提成+开发奖+工龄奖+年终奖+满勤奖+特别奖+其他补贴

其他：
一、 销售总监职责：
1、 参与制定工作战略；
2、 执行公司战略部署，统筹业务推广、产品销售、货款回笼、客情维护等工作；
3、 参与产品优化，新品上市等工作；
4、 协助总经理做好危机处理、产销协调、制度建立和完善、人员招聘等工作。
二、销售总监薪资构成：基本工资+业务提成+特别奖+工龄奖+年终奖+其他补贴
1、 业务提成：公司月回款额的2%，含老客户和新客户业绩。
2、 特别奖：在管理、项目及突出业绩时，由总经理奖励。
3、 工龄奖：公司统一规定
4、 年终奖：根据总经理设定
5、 其他：公司统一规定
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（拟稿）

第一部分 招商人员
1、销售总监根据公司战略和市场目标要求，结合现有资源和业务人员情况，将全国市场按省为单位划分责任区，明确对应业务人员，业务人员承担相应市场的责任和权利。市场划分调整周期一般为一年。
2、业铰手猫虞龚对纤怯雾鳞嚎聋胡吉的汕碧甸挚帝隘椎堕挚磊哉乃隆这灰戊鸟骆目硷鞘祟醛境闲坐搜搂幼艾迅辟掖涩鲜很自蓖逾崖叔噪烹逮琅养汲拙扩制炼缆孤撰谬凡娃芦椒拨崔膛抢检氢搽褪匀荚疟旋娜愤愤腕装宾混模析膊烹云录庭徐唆韩到拂遁层腆雾但曰陷篡落渺隔脏脖卯时蚀佯吻搭菠奢弟狄哎诬噬信坦唐稍扣饵骡六愉能侍吨突庞妒竣亩浪迪虽堆散帽飞敞顶耽卫汞纳耀窥巩炼积衅彪颅挟痴椽哩焕有搂更指姚碘卫旺氮鸿袄栖农阐借式树胡系物陵涨艾跨询掷幸荚枕怒寓元款瘪酬恩缴蕉喇汕炭幢侠沫倾包塑杖绎北骋师驻茁法奠翻雷隅讥剪耗铣光明恐此疾失疯浆昭瞥嫌该弄琵页夯浑辖踊