汇源果汁办发【2010】175号饮品发展事业部2010年业代薪资考核方案..doc

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主题：饮品发展事业部2010年业代薪资考核方案
汇源果汁办发【2010】175号 发文日期：2010-11-4
发至：饮品发展事业部各大区
抄送：财务中心、监察审计部 密级：无
电话：[phone] 页数：共4页
饮品发展事业部2010年业代薪资考核方案
一、业代薪资构成：
1、薪资构成=岗位工资+工龄工资+考核奖励+专项奖
2、岗位工资根据个人能力、工作经验、任务负担情况结合当地收入及消费水平进行综合评定。
3、工龄工资：50元/年。自入职日期每满一年，月度享受1年工龄工资，最高计算年限为10年。计算方式采取年对年、月对月方式，入职日期为15日（含15日）之前的，在入职月份就可以享受相应年限工龄工资，入职日期在15日之后的次月起享受相应年限工龄工资。
二、核发方式：
1、岗位工资与出勤系数挂钩计算；
2、考核奖励标准：
（1)城市业代考核奖励标准1000元，根据不同业代类型确定不同考核项目及比例；
（2)县乡业代考核奖励标准600元，根据不同业代类型确定不同考核项目及比例；
4、绩效奖励是根据事业部各阶段的工作重点，制定的不同的KPI指标进行考核，具体以各阶段下发的KPI为准。
第四季度的KPI考核指标为:拜访达成率、活跃客户率（除商超业代）。具体如下：
（1) 城市业代
A、业绩考核奖励（50%）：
业绩考核奖励=500×分销达成率
分销达成率低于50%的以0计算，高于50%的按照实际达成比例计算，高于100%的按100%计；
B、绩效考核奖励（50%）：
绩效考核奖励=500×拜访达成率×售点活跃率
A类售点规划数量不低于40家，拜访达成率不低于90%（同一售点每月拜访不少于4次且每周至少拜访1次，超过1次的只以1次计），活跃率不低于40%；B类规划售点数量不少于60家，拜访达成率不低于70%（同一售点每月拜访不少于2次且每两周至少拜访1次，超过1次的只以1次计），活跃率不低于50%。
最低值40家与60家设为基准定值。
绩效考核工资高于500元的以500元计。
（2）县乡业代
A、业绩考核奖励（40%）：
业绩考核奖励=240×分销达成率。
分销达成率低于50%的以0计算，高于50%的按照实际达成比例计算。高于100%的按100%计。
B、绩效考核奖励（60%）：
绩效考核奖励=360×拜访达成率×售点活跃率。
A类售点覆盖数量不低于20家，拜访达成率不低于90%（同一售点每月不少于4次且每周至少拜访1次，超过1次的只以1次计），活跃率不低于40%；B类售点覆盖数量不少于30家，拜访达成率不低于70%（同一售点每月不少于2次且每两周至少拜访1次，超过1次的只以1次计），活跃率不低于50%。
最低值20家与30家设为基准定值。
绩效考核工资高于360元的以360元计。
（3）商超业代：
A、业绩考核奖励（60%）：
业绩考核奖励=600×分销达成率。
当月分销目标达成60%以下时，业绩考核奖励为0；当月分销目标达成在60%（含）以上时，业绩考核奖励=业绩考核奖励标准×达成比例；达成比例100%以上时按照100%计算。
B、绩效考核奖励（40%）：
绩效考核奖励=400×拜访达成率。
绩效考核KPI指标只考核拜访达成率，规划售点数量不低于9家(同一售点每周拜访不少于2次，每月拜访不少于8次)。
三、指标说明：
1、 出勤系数：出勤天数/当月满勤天数；
2、 业代的拜访达成率计算与定义：
（1）城市业代：
（A类合格拜访售点数量/40)×（B类合格拜访售点数量/60）×100%。
（2）县乡业代：
(A类合格拜访售点数量/20)×(B类合格拜访售点数量/30)×100%。
（3）合格拜访的条件为：
A、每天多次拜访只按一次计算，异常拜访、电话订单不计算；
B、无GPS及GPS偏差必须有可正常识别的照片；
C、至少有 “店内生动化”照片1张；
D、如有冰箱资产，必须拍照并上传至MVS“冷饮设备拍照”中；
E、要求全部是线内拜访。
3、活跃售点：月度进货金额累计大于60元且至少有一次拜访(电话订单除外)；
4、月度活跃售点率：
城市业代：
（A类活跃售点数/40×100% ）×（B类活跃售点数/60×100%）。
县乡业代：
（A类活跃售点数/20×100% ）×（B类活跃售点数/30×100%）。
5、A类售点：网吧、中小餐饮店、校店、社区店、封闭渠道的水吧、名烟名酒店；
6、B类售点：除A类售点外的所有售点。
四、调薪与任职考核标准：
1、 业代任职考核期为两个月（新入职业代除外），连续两个月业绩低于50%者，予以降级或末位淘汰；
2、 新入职人员执行试用期考核，试用期第一个月不参加考核，发试用期工资，第二个月起正式参加考核（当月15日后入职的，次月仍按基本工资发放）；
3、 连续三个月业绩达成100%及以上的，可上调一级工资；
4、 如有弄虚作假（如虚假订单、虚假拜访等），一经查实属严重违规，予以解除劳动合同，并追回所造成的经济损失。
五、薪资标准：
业代岗位工资标准等级表：
序号
等级
薪资标准
1
一级
2000
2
二级
1900
3
三级
1800
4
四级
1700
5
五级
1600
6
六级
1500
7
七级
1400
8
八级
1300
9
九级
1200
10
10级
1100
注：目前薪资标准与此薪资标准不匹配人员，暂时不变，根据工作情况，按调薪流程提报调整。
六、本方案自2010年11月起执行，在工作中不断修订完善。过去与此冲突的薪资考核方案，以此方案为准。
七、各大区如有特殊情况，可以在此方案的基础上提报本大区方案，报饮品发展事业部人事行政部批准之后实行。
八、本方案由饮品发展事业部人事行政部董国平负责解释，电话[phone]。
中国汇源果汁集团有限公司
办公室
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