天力科技健康管理项目商业计划书jaguar.doc

天力“健康管理”项目 商 业 计 划 书 天力健康科技发展有限企业 目目 录录 第一部分 项目概述 一、企业概述 二、企业理念 三、项目简介 四、投资方案 第二部分 项目综述 第一章 企业简介 一、企业简介 二、企业组织架构 三、企业管理团体 四、企业发展战略 五、未来企业组织架构 第二章 项目简介 一、项目名称 二、项目概况 三、项目背景 四、项目意义 第三章 软件、网络与技术 一、体检管理系统 二、体检动态排队系统 三、健康管理系统 四、网上评估防治系统 五、健康服务系统 六、关键技术 第四章 技术、产品发展战略 一、妇女肿瘤评估防治系统 二、肿瘤评估防治系统 三、亚健康评估防治系统 四、代谢综合征、脂肪肝评估防治系统 五、Lis、PACS 系统 六、网上健康服务系统 第五章 独特优势分析 一、科研开发优势 二、技术产品优势 三、专家团体优势 四、市场模式优势 第三部分 市场与投资 第一章 行业、市场分析 一、健康管理行业分析 二、体检市场分析 三、健康管理市场分析 四、健康管理市场趋势预测与机会 第二章 市场竞争分析 一、健康管理市场竞争分析 二、项目发展优势 三、项目发展劣势 四、项目发展机遇 五、项目发展影响原因 第三章 市场营销分析 一、技术市场定位 二、企业营利模式 三、企业营销战略 四、企业营销体系 五、企业销售管理 第四章 投资阐明 一、资金需求分析 二、投资合作方式 三、资金使用计划 四、投资项目目 五、退出方式 第五章 财务分析 一、项目投资概况 二、项目收益预测 第六章 风险分析 一、政策风险与对策 二、产品技术风险与对策 三、管理风险与对策 四、经营风险与对策 五、财务风险与对策 第四部分 今年发展状况阐明 第一章 初步完毕全国布局 一、总部迁入上海 二、体检机构合作 三、保险机构合作 第二章 上海战略合作 第三章 北京战略合作 第四章 企业估计业绩 一、合作机构 二、管理人群 三、企业收入 第五部分 附件 一、企业资料复印件 二、产品资料复印件 三、课题资料复印件 四、合作复印件 第一部分 项目概述 一、企业概述 徐州天力健康科技发展有限企业成立于 4 月，重要从事软件研制、开发、销售、服务高科技企业，企业承担多项国家、江苏省攻关课题，拥有自主开发健康体检、健康管理、健康服务系列系统软件和网络交易服务系统，前景十分广阔。二、企业理念 应用最先进健康理念和健康管理技术减少广大人群重大疾病发生，提高人群整体健康水平为己任。坚持信誉为本，以质取胜，服务至上，竭诚为广大客户、消费者提供优质产品和完善服务；以市场为导向、以研发为基础、以创新为关键、以品质为生命、以管理为保障，不停地提高企业竞争力。三、项目简介 1、天力体检管理系统实现体检过程无纸化管理和查询记录功能 2、天力体检动态排序系统可以对大规模人群体检进行自动、有序管理 3、天力健康管理系统用于中心（机构）在局域网进行个人及人群健康管理、疾病管理。4、天力网上健康管理系统用于在网上进行个人及人群健康管理、疾病管理、导检导医、电子商务等。5、天力健康服务系统包括体检（健康服务）中心触摸屏查询系统、短信平台、网上健康教育、健康信息服务、交易服务等。四、投资方案 企业需要项目总投资 300 万美元，徐州天力健康科技发展有限企业占 60%股份，投资方占 40%股份。第二部分 项目综述 第一章 企业简介 一、企业简介 企业名称：徐州天力健康科技发展有限企业 地 址：徐州市彭城路 2 号 520-521 室 法人代表：韩谷鸣 注册资本：50 万元人民币 企业类型：有限责任企业 经营范围：软件研制、开发、销售、服务；计算机软硬件工程；一类医疗器械、二类一般诊察器械；三类医用超声仪器设备，物理治疗及康复设备、健身器械、礼品销售。二、企业目前组织架构 董事会 总经理 技术部 健康事业部 办公室 销售部 三、企业管理（一）董事会 企业已成立董事会，有关经营与核算将由董事会直接领导。董事会在企业担当重要角色，重要负责企业领导班子建设，指挥并监督其工作及协助管理层制定切实可行措施。（二）董事长兼总经理-韩谷鸣副研究员 1981 年 9 月-1984 年 8 月在镇江医学院 1984 年 9 月-1990 年 4 月在徐州市医学科学研究所工作 1990 年 5 月-12 月在徐州市老年病研究所工作 1 月成立徐州天力医疗器械有限企业 1 月进行健康管理措施学研究 4 月企业变更为徐州天力健康科技发展有限企业至今 从事心脑血管疾病基础与临床研究近二十年，主持承担二项江苏省科技 厅课题，五项徐州市课题，在作为负责人之一承担国家 863 计划；荣 获江苏省、徐州市科学进步奖 4 项，刊登科技论文 50 余篇。现任：国家 863 高科技计划专家组组员、中华健康管理学会健康体检与评估学组委员、中国健康体检协会（筹办）常务委员、江苏省健康管理学会秘书长（筹办）。（三）市场部经理-吕明湖 1985.6-1995.12：台湾多家专业健检机构|主管|1996.3-.12：理轩健康事业(台湾)股份有限企业，任总经理|总经理|.5-.4：北京多家体检中心|总经理 执行董事|.12-至今：北京环球健管联盟征询顾问企业|执行总裁|现任：中国保健协会健康管理工作服务委员会筹办委员、中国健康管理委员会专 家、北京亚健康防治协会筹办委员、香港快验保健康集团中国区发展顾问。（四）专家团体 1、健康管理专家-黄建始博土、专家 中国医学科学院院长助理，中国协和医科大学校长助理兼继续教育学院 院长，流行病学特聘专家、博土生导师。获美国芝加哥伊利诺大学卫生管理博士学位。1992-曾先后在美国和加拿大三州一省地方政府卫生局任流行病学专家和部门负责人。现任中华医学会健康管理学会副主任委员，中国医师协会健康管理和医师健康保险专业委员会副主任委员，卫生部职业技能鉴定指导中心卫生行业健康管理师国家职业专家委员会副主任委员，卫生部卫生管理干部专家指导委员会委员和公共卫生专业委员会牵头人。2、健康管理专家-王震主任 上海市健康教育协会秘书长，中华健康管理学会常务理事、中华防止医学会健康风险评估与控制专业委员会常务委员、中国医师协会健康管理与健康保险专业委员会副主任委员、中国健康教育协会全国健康教育推广办常务副主任。近年来一直从事上海市 1000 家企业健康教育，进行 100 万人健康教育、健康体检、健康管理实行工程。3、健康管理专家-曾强博土、专家 解放军总医院健康体检中心主任，亚健康医学研究所副所长，心血管病著名专家，硕士导师。在国内外数年从事心血管病基础与临床研究工作，近年来进行亚健康、健康管理研究工作，成就巨大，先后承担多项国家、军队重大课题研究，荣获多项国家、军队科技进步奖。现任中华中医药学会亚健康分会副主任委员、中华医学会健康管理学会常务委员、中国健康体检协会（筹办）副主任委员等。4、健康体检专家-杜兵主任医师 北京市体检中心主任，北京市体检质量控制和改善中心主任，中华医学会健康管理学会常务委员，全国健康体检学科带头人，著名健康体检、健康管理专家。主持起草北京市体检工作管理措施等文献，负责对北京市医疗机构体检质量进行抽查、质量评估、业务指导和培训工作，协助卫生行政部门和卫生监督执法部门，规范体检市场，保证体检事业健康有序发展。5、健康体检专家-陈宝英专家 北京北大国际医院健康管理中心院长，北京美兆健康体检中心原院长，北京妇产医院原院长、北京市政府专家顾问团顾问、WHO 母婴妇女保健培训中心主任、北京女医师协会会长，中华医学会健康管理学会委员著名健康体检、健康管理专家。从事妇产科、妇女保健、健康体检、健康管理 40 数年，率先在全国建立亚健康诊断中心，妇女专业体检中心。先后承担 9 项国家、北京市课题并荣获科学进步奖，主编出版 6 本专业书籍。四、企业发展战略 为抓住我国健康体检、健康管理迅速发展重大历史机遇，企业制定了健康管剪发展战略，可以迅速发展成长，成为国内有影响力重要健康管理技术提供商和健康管理服务机构。（一）建立科学、先进健康管理模式 健康管理创立于美国，发展于西方，几十年历史己证明先进健康管理理念和技术是健康管理迅速发展关键，企业将西方健康管理成熟理念和措施同我国详细社会状况和特有医疗体制相结合，提出并建立中国式健康管理模式，设计完毕相对应健康管理技术产品。（二）创立公正、有效人材竞争机制 人才是企业之本，也是企业未来发展最重要关键资源之一。企业将通过创立公正、有效竞争机制，吸引最佳人、选择最佳人、培养最佳人、保留最佳人。同步，企业将会提供充足发展空间、采用有关措施来鼓励员工积极性，以期可认为企业选拔、保留最佳人才。（三）不停创新，提高企业关键竞争力 由于健康管理在我国刚刚起步，市场前景广阔、利润丰厚，估计近年内将会出现众多同类企业，市场竞争将会日渐剧烈。怎样提高企业关键竞争力就成了企业发展重中之重。企业会时时保持危机意识，不停进行管理创新、技术创新、服务创新，以保证本企业在健康管理领域永远处在领先地位。（四）以企业文化团结员工，以员工热情丰满企业文化 企业将运用以人为本管理思想，进而将其在信念、精神上进行升华和凝结，最终在企业中形成一种以人为本价值观念和行为规范，并努力使其变组员工共有价值理念，加强企业内化控制，提高企业内聚力、向心力和能动力。五、企业未来组织架构 董事会 首席执行官 首席专家 技术总监 行政管理 财务总监 市场总监 事业部 专家团体 技术部 开发部 人事行政部 对外关系部 财务部 销售部 市场部 第二章 项目简介 一、项目名称 天力健康管理一体化系统 二、项目概况 企业提出健康管理新模式，成功设计天力健康管理一体化系统，系统由天力 体检管理系统、天力体检动态排序系统、天力健康管理系统、天力网上健康管理 系统、天力健康服务系统构成，可以实现体检无纸化自动、有序管理，同步在 局域网、因特网进行个人及人群健康管理、疾病管理，进行个人及人群查询 记录研究功能；可以开展完善健康服务、导检导医、电子商务等。天力健康管理一体化系统可以适合各类医疗机构、保险机构、健康服务机构 等开展健康体检、健康管理服务，同各类健康机构合作及向个人、人群提供健康 管理一体化服务。三、项目背景 健康管理最早出目前 20 世纪 50 年代美国，所谓健康管理是指对个人或人群健康危险原因进行全面监测、分析、评估以及预测和防治全过程。健康管理是基于个人健康档案基础上个性化健康事务性管理服务，它管理对象是所有人；管理措施是健康教育、健康保险、健康体检、健康评估、健康增进等。在国外发达国家，商业保险企业是健康体检、健康管理买单者，健康管理机构作为第三方提供健康管理技术和服务。在我国，由于生活水平提高和人们对健康强大需求，从以医院为主导体检中心迅速成立发展，民营体检中心起到了推波助澜作用；开始众多软件商设计体检管理系统，实现了健康体检无纸化管理，也大大推进了健康体检产业发展。与此同步，美国式健康管理模式-博益美华进入中国，虽然名声很大，由于采用了不适合中国措施和模式，发展举步为艰；具有 IT 背景结合中美特点-爱康企业进入健康管理行业，采用了创新模式，虽然企业医学基础一般，但发展迅速。企业同解放军总医院等单位合作承担了江苏省科技厅课题“健康信息计算机管理系统研制和应用”，提出了适合中国健康管理一体化理念和系统，在 4 月 8日通过了省科技厅成果鉴定。同步与解放军总医院、北京市体检中心等共同倡导成立国内第一种健康管理科研协作组，提出并设计完毕网上健康管理系统，己处在国内领先地位。四、项目意义 由于饮食构造、社会节奏加紧、环境污染等原因变化，威胁人类健康最重要疾病已从感染性疾病转向慢性疾病。底公布中国居民营养与健康状况调查成果：我国人群中高血压、高血脂、肥胖患者迅速增长，估计分别有 1.6 亿、1.6 亿、2.6 亿，吸烟人群更是高达 4-5 亿，对应地，冠心病、脑卒中等心脑血管病发病率、死亡率也展现迅速上升趋势。刊登前三位死亡原因，心脏病占总死亡构成比为 23.1%、恶性肿瘤占 22.3%、脑血管病占 21.3%，合并占总死亡 66.7%，心脑血管病占 44.4%。目前，国际上心脑血管病防治研究成果巨大，欧、美、日等发达国家，从上世纪 60-70 年代以来，由于重视心脑血管病一级、二级防止，使其发病率、死亡率逐渐下降了 40-50%。以全面控制危险原因健康管理措施是三大重大疾病防治唯一有效途径和主线措施。天力健康管理一体化理念和系统提供了适合国内健康体检、健康管理模式，满足了医疗机构、保险机构及其他健康管理机构不一样类别需捻，处理了医院体检中心开展科研需要，将会大大推进中国健康产业发展。第三章 软件、网络与技术 根据中国医疗市场和健康险详细状况，借鉴西方发达国家健康管理成熟经验和措施，健康管理科研协作组提出了适合国内健康管理模式，天力企业设计完毕了天力健康管理一体化系统。一、体检管理系统（一）系统构成 CS 架构设计，由财务管理、预约登记管理、临床检查、物理检查、试验室检查、主检等客户端构成，并同 His、Lis、PAKS 系统连接。（二）系统功能 实现健康体检自动化、信息化、无纸化管理，包括体检方式、财务管理、预约录入功能、套餐管理、条码管理、指导单管理、照像功能、查询功能、记录功能、报表功能、lis 接口，六大模板功能等。二、体检动态排队系统（一）系统构成 CS 架构设计软件，由服务器端控制程序、医生站端程序、监控台程序、登 录程序构成。（二）系统功能 系统实现了所有体检者体检过程有序、有效，综合了最大效率原则、至少等待时间原则，同步还考虑了体检次序以及科室区域（楼层）划分等原因，而设计了算法思想及排队方略；可以根据既定科室检查时间及区域并结合实时队列状况而动态分派人员流量。三、健康管理系统（一）系统构成 CS 架构设计软件，由原因评价系统、健康评估系统、整体干预系统、比较 分析系统、记录研究系统构成。（二）系统功能 系统对个人四十多种有关原因进行评价、对个人五大疾病患病危险性进行评估，提出个人整体防治原则和措施，提出个人有关原因控制原则、措施和目。系统对个人五大疾病控制、有关原因干预效果或二次体检进行比较分析。系统对 40 种有关原因与 10 种疾病关系进行记录研究。四、网上评估防治系统（一）系统构成 由网上评估防治系统、健康管理网站构成 1、网上评估防治系统：BS 架构设计软件，由原因评价系统、健康评估系统、整体干预系统、比较分析系统、查询系统构成。2、健康管理网站：企业、医疗机构、保险机构、健康管理机构多种模式。（二）系统功能 1、网上评估防治系统：实现心脑血管五大疾病健康管理、疾病管理、人群健康管理，个人、单位健康信息查询。2、健康管理网站：展现企业简介、健康知识、健康俱乐部、网上健康管理师、科研协作组、健康论坛、企业动态、合作方案。五、健康服务系统（一）系统构成 由触摸屏查询系统、健康短信平台、网上交易平台构成。1、触摸屏查询系统：由触摸屏、主机、软件系统构成，并同数据库连接。2、健康短信平台：由短信毛、软件系统构成，并同数据库连接。3、网上交易平台 （二）系统功能 1、触摸屏查询系统实现医院简介、科室特色、专家门诊、就医指南、药物价格查询、医院地图、健康信息查询、打印功能。2、健康短信平台实现通过电脑运用手机短信网络系统公布多种健康信息、体检信息和督促干预措施。3、网上交易平台：BS 架构设计，包括产品展示、对企业、个人交易方式。六、六、关键技术（一）健康管理一体化模式与数据库设计（二）网上评估防治系统模式与软件设计（三）中国人风险预测模型（四）健康管理网站模式与软件设计（五）个性化饮食运动处方 第四章 技术产品发展战略 不停创新理念与产品是企业不停发展关键和推进力，企业依托众多医学专家和 IT 专家，并同国内著名研究机构、协作组合作，重点在重大疾病管理、健康管理网站功能设计进行研究开发。一、妇女肿瘤评估防治系统 乳腺、子宫肿瘤已成为危害妇女健康最重要疾病，也是国内外重要研究热点。目前国内外没有风险预测模型，企业己同全国肿瘤防治协作组合作，将获得中国人发病风险预测模型，估计完毕系统设计，系统应用前景广阔。二、三大肿瘤评估防治系统 肿瘤已成为危害人们健康最重要疾病，近十年发病率也在明显升高。“疗效评价”只是 5 年以上生存率，相信此后相称时间，也不也许有治愈手段。目前国内外没有风险预测模型，企业己同全国肿瘤防治协作组合作，将获得中国人发病风险预测模型，估计完毕系统设计，系统应用前景广阔。三、亚健康评估防治系统 亚健康被认为是身体健康与疾病发生中间状态，在国外称为“慢性疲劳综合征”。企业同解放军总医院等权威单位合作承担了国家 863 攻关计划“亚健康风险评估系统研究”，估计完毕。四、代谢综合征、脂肪肝评估防治系统 1、目前国内代谢综合征患病率达 15-20%，对代谢综合征研究不停深入，尤其是胰岛素抵御对血糖、血脂代谢血压调整作用，在动脉硬化，代谢综合征形成作用已成研究热点，因此系统应用前景广阔。企业己同中国协和医科大学、北京市体检中心共同申报了卫生部课题，课题估计完毕。2、据资料报道，脂肪肝患病率已达 40-50%，长期损害成果必将发展成为较严重肝硬化等，因此系统应用前景广阔。目前脂肪肝与危险原因关系已基本清晰，深入探讨不一样程度脂肪肝与危险原因量化关系将是本项课题一部分和基础，估计完毕。五、Lis、PACS 系统 医院 Lis、PAKS 系统已经较为成熟，伴随体检中心飞速发展，中心已拥有大量专用物理诊断与试验室设备，怎样形成局域系统并同健康管理系统一体化将是企业需要处理课题，系统应用前景广阔。六、网上健康服务系统 在网上进行健康教育、健康培训、健康管理、疾病管理、医疗健康产品交易等健康管理与健康服务将是健康产业发展必然趋势。企业领先进行软件设计并推出网上健康管理，并将在网站建设和网上交易系统深入研制开发。第五章 独特优势分析 一、科研开发优势（一）第一种健康管理科研协作组 企业同北京市体检中心、解放军总医院体检中心共同积极倡导，同国内流行病学权威单位成立国内笫一种健康管理协作组，每年提出健康管理领域急需处理多项课题，共同申报、共同攻关，目前己有几十家大中医院参与。（二）承担、完毕多项国家、省级课题 1、“健康信息计算机管理系统研制和应用”，4 月 8 日通过江苏省科技厅组织科技成果鉴定（苏科鉴字第 127 号）。2、“亚健康状况评估设计及基因诊断研究”国家 863 攻关计划（）。（三）申报、研究课题 1、同国家肿瘤防治协作组合作，进行五大肿瘤评估防治系统设计；2、已申报代谢综合征、脂肪肝评估防治系统设计和干预研究。二、技术产品优势（一）健康管理一体化服务系统 1、可以同体检中心既有体检管理系统进行无缝连接，体检数据自动导入评估防治系统，无需录入数据，大大以便了顾客。2、多种形式评估防治报表任意选择满足了不一样层次客户需求。3、系统包括了健康管理、疾病管理方案，合用于体检所有客户管理。4、独创个性化饮食、运动处方具有可操作性。（二）健康管理网络化服务系统 1、可以同体检中心既有体检管理系统进行无缝连接，体检数据自动导入网上评估防治系统，无需录入数据，大大以便了顾客。2、可以开展网上个人、单位健康信息查询。3、网上获得更多顾客，开辟了网上健康教育活动措施。（三）第个中国人心血管病预测模型 目前国内众多健康管理企业或机构都采用西方人评估公式，国外文献资料己证明 Framingham1 公式不适合美国亚洲人、非洲人及西班牙人等；国内研究资料也证明不适合国人，误差较大（中华心血管病杂志；12）。中国医科院阜外医院会同国内众多单位，从 1981 年开始承担国家六五十五滚动攻关计划，通过十三年攻关，获得第一种“中国人心脑血管病评估模型”。（四）整体干预效果比较分析系统 独创比较分析系统对干预效果、二次体检成果自动分析，大大地以便了广大机构和客户。（五）疾病有关原因记录研究系统 独创研究系统可以进行疾病深入研究，也大大以便了医院体检中心提高技术、晋升职称。（六）江苏省科技查新中心汇报，三部分国内未见报道 1、动脉粥样硬化、高血压、糖尿病、冠心病、脑卒中整体评估防治系统软件。2、十种疾病与四十余种危险原因自动记录。3、对二次体检自动比较分析系统软件。（七）江苏省科学技术厅组织科技成果鉴定认为 系统设计健康管理新理念、系统一体化、原因评价分析、原因控制措施、干预比较分析、疾病研究等六个方面处国内领先水平。尤其是在体检流程、汇报分析、健康评估、干预措施一体化方面弥补了国内空白。三、专家团体优势 健康管理产业是高科技行业，尤其是在我国健康产业刚刚兴起，中国式健康管理模式和技术还在探索中，能否获得广大医院、保险企业、健康管理机构和广大人群充足承认，成为“国标”，医学权威作用至关重要。另一方面，健康管理服务需要不停创新健康管理模式和技术，提供不停创新健康产品，发明出新利润增长点，这是企业持续发展原动力。企业积极倡导第一种健康管理科研协作组汇集了大量权威单位、权威专家，共同提出中国健康管剪发展模式、技术、产品，需要处理重大课题，共同申报、攻关。四、销售模式优势（一）同北京战略合作：中国健康体检协会是体检行业管理部门，战略合作将有助于企业产品、服务迅速在全国推广。（二）同上海战略合作：上海市健康教育协会是上海市政府进行健康教育、体检服务、健康管理职能部门，战略合作将企业产品、服务迅速在上海开展。（三）销售、管理并举：基于企业技术产品包括了医院系统、健康体检、健康管理所需求软件，企业将根据不一样客户、不一样需求提供不一样合作方式。（四）会议演讲：基于企业强大专家团体，通过每年二十次健康管理论坛（或讨论）大会演讲方式推广。（五）课题合作：基于企业、健康管理协作组强大科研课题能力，通过课题合作方式推广。第三部分 市场与投资 第一章 行业、市场分析 一、健康管理行业分析（一）国家政策法规 1、卫生部：颁布防止性诊断服务规范；2、卫生部、保监会及劳动保障部：明确健康管理为医疗保险风险控制方略；3、卫生部：健康产业（非医疗性服务）主题定为健康管理；4、中国人保 PICC：全面推广以健康管理为基础健康保障模式。（二）国家、市场共同需求 1、世界及中国慢性病威胁和医疗承担加重是引起目前健康管理“热潮”直接原因和最大需求。2、健康管理是从上游处理民众“看病难，看病贵”最有效措施和举措。（三）中国总体状况分析 1、需求迫切，但服务形式单一，手段落后；2、理念先进，但学术理论与技术研究相对滞后；3、市场化“炒作火爆”，但运行模式不规范，缺乏原则化评估体系；4、盲目照搬西方发达国家健康管理经验和模式，而具有中国特色健康管理创新服务系统和运行模式尚未建立。二、健康体检市场分析 目前，国内健康体检产业发展迅猛，体检中心如雨后春笋成立。据底不完全记录，目前国内健康体检中心已经有 5000 多家，北京市有 530 多家，医院体检中心占 80%左右，民营、外资占 20%；5-后，小区、民营体检中心可得到迅猛发展，估计国内健康体检中心将到达 2 万家左右。三、健康管理市场分析 目前，国外发达国家 70%人群参与健康管理；我国政府卫生主管部门和多种学术机构都在积极倡导和推进健康管理事业发展和健康产业形成。1、健康管理服务市场需求潜力巨大但整体发展尚处在初级阶段；2、中华医学会持续举行三届中国健康产业论坛，已成立中华健康管理分会；中国健康体检协会将在今年终成立。其他学会专业委员会、学术机构、新闻媒体等每年举行大概二十次健康产业论坛或学术会，也大大推进了健康管理发展；3、健康管理企业或机构作为第三方，提供健康管理技术并最早开展健康管理服务，由于照搬西方模式和措施，目前发展举步为艰；4、医院、民营体检机构己开始规划开展健康管理服务，但由于缺乏成熟健康管理技术和措施，是“雷声大、雨点小”；5、健康保险企业充足认识到进行健康管理、疾病管理是企业获利途径，也在准备或开始介入健康管理产业。四、健康管理市场趋势预测与机遇（一）市场趋势 1、健康管理服务将成为现代风行国内健康体检升级版，一体化、网络化服务方式也将成为健康管理服务必然发展趋势；2、健康管理服务将与信息技术有机结合并实现互动与双赢；3、与健康管理有关产业产品研发与营销潜力巨大，商机无限，健康检测/监测技术、评估管理技术及健康信息技术产品，与健康服务、健康增进技术产品等将成为最有竞争力市场产品；4、健康体检机构、征询机构和医疗中介服务机构，将面临升级、吞并、扩张、连锁经营等一系列以健康管理服务模式作为终极目整合，以寻求新商机和出路；5、保险业和信息产业将成为健康管理产业两个重要支持体系，三大产业联合和互动将有力推进和加速健康产业市场化进程；6、中国健康产业发展内在动力将依赖中国特色健康管理理论体系、技术原则、管理模式及市场服务体系研究和建立。（二）重大机遇 企业所独有强大科研开发实力、领先一体化系列产品、创新多路过销售模式及权威巨大影响专家团体，在这个刚刚起步、具有巨大商机健康产业中，看到了前所未有发展机遇，但只有同具有雄厚资金相结合，才能得到迅速发展状大，成为健康产业领导者。第二章 市场竞争分析 一、健康管理市场竞争分析（一）体检管理系统：目前，体检管理系统软件提供者有三类 1、His、Lis 厂商如杭州创业、北京天健 长处：同 His、Lis 系统一体化，无需接口，打包销售。缺陷：系统专业性一般，没有检后健康管理；在企业所占份额较小，对体检软件营销重视程度较低。结论：竞争力不强，适合对体检不重视医院。2、体检软件专业企业如深圳天方达、北京秉泰 长处：进入体检行业较早、系统专业性强，专门销售队伍，市场较大。缺陷：没有医学背景和检后健康管理；发展方向局限软件。结论：此后竞争力不强，适合于偏远地区、中小医院。3、自主体检软件如北京市体检中心 长处：使用以便 缺陷：只适合本单位使用，缺乏检后健康管理 结论：不会推广 （二）健康管理市场竞争分析 目前，健康管理技术提供者有二类健康管理企业 1、医学背景如博益美华、耀华康业 长处：进入健康管理行业较早，有较大影响力。缺陷：以出租方式进行营销，方式单一；产品单一，只有评估干预系统；资金紧张。结论：竞争力不强，目前举步为艰。2、IT 背景如爱康 长处：资金雄厚，完全 IT 市场运作，发展迅速，一切为上市。缺陷：科学性一般，概念性较强，烧钱过快，营销模式也较为单一。结论：此后竞争力强，但后劲局限性。二、项目发展优势（见第六章 独特优势分析）三、项目发展劣势（一）进入健康管理行业较晚：企业进行研发，初进入项目推广。（二）缺乏资金：由于缺乏资金，基本没有市场推广，仅参与几次会议进行宣传，尚未建设全国营销网络。五、项目发展影响原因（一）增进原因 1、总部迁移：已同上海康全医疗科技有限企业签定了共同在上海成立健康管理企业协议，企业总部将设在上海。2、战略合作：已同上海市健康教育协会、江苏共赢圈有限企业签定了共同成立健康管理企业协议，将完毕同中国健康体检协会（筹办）战略合作。3、团体构成：包括管理、技术、营销、专家团体。4、产品完毕：包括健康管理一体化、网络化，体检动态排队等，技术产品已处在国内领先水平。5、营销模式：根据企业全面产品、科研优势，已形成一套先进营销模式。6、影响力扩大：获得北京有巨大影响力四家单位、中标国家 863 计划和著名专家加入健康管理科研协作组，企业影响力得到巨大提高。（二）阻碍原因-资金 引入战略投资者或风险基金是企业能否迅速发展推进力。第三章 市场营销分析 一、技术市场定位（一）健康管理产品提供商 1、向健康体检机构提供体检管理系统、体检动态排队系统 2、向健康体检、健康管理机构提供健康管理系列产品（二）健康管理技术服务商 1、作为第一方提供健康管理技术服务 2、作为第三方提供健康管理技术服务（三）健康服务提供商 1、提供健康体检、健康管理有关产品服务 2、提供增进健康有关产品服务 3、提供健康体检、健康管理机构成立、运作服务 二、企业营利模式 1、健康管理一体化系统软件销售、升级、维护等服务；2、作为第一方，为个人健康管理、疾病管理、单位健康管理提供服务；3、作为第三方，同医院合作，参与健康管理、疾病管理服务；4、作为第三方，同健康险企业合作，参与健康管理、疾病管理服务；5、网上健康俱乐部为会员提供健康服务；6、作为第三方，同医院、体检中心合作，进行健康体检、就医就诊中介服务；7、在网上作为第三方，为机构医疗产品、个人健康产品交易提供服务；8、网上健康管理师培训；9、网站经营、网络广告；10、基因测试服务。三、企业营销战略 根据企业健康管理产品市场定位与营利模式，针对中国健康管理市场状态 及发展趋势，制定企业营销战略。（一）营销战略重点 建立同政府主管健康行业部门、协会战略合作为主导，以健康管理技术服务、全面健康服务为主，健康管理一体化系统软件销售与基因检测为辅多元化方略，详细如下 1、形成同主管部门、行业协会合作为主导营销、推广渠道；2、形成以网上健康服务与健康网站建设为重点营销、推广渠道；3、形成以专家健康管理会议为特色营销、推广渠道。4、权威医院体检中心、健康管理中心，民营体检中心以软件销售为主；5、大、中、小型医院体检中心、健康管理中心，保险企业、民营健康管理机构、小区健康服务机构等以技术服务为主；（二）战略合作关系 鉴于体检中心与健康险企业必将成为我国健康管理产业二大支柱发展趋势，企业作为第三方，同二方建立战略合作关系将成为企业头等战略。1、建立同体检中心战略关系：在企业领先健康管理产品基础上，优先导检导医、科研合作为重点，进行健康管理一体化合作。（详见“体检中心健康管理一体化合作方案”）2、建立同健康险企业战略关系：在企业领先健康管理产品基础上，提供客户资源、健康数据推进合作为重点，进行健康管理一体化合作。（详见“健康险企业健康管理一体化合作方案”）（三）营销体系构建 建立以直销为主导、代理合作为辅助营销网络体系。四、企业营销体系 构建一种合理、科学、有效营销体系是企业获得盈利至关重要一环。（一）市场部 负责制定企业营销战略、营销计划，市场筹划、市场宣传及目。（二）销售部 负责制定销售计划、销售管理、营销区域划分及企业上海本部-负责华东地区兼山东省 1、北京办事处负责华北地区 2、西安办事处-负责西北地区 3、沈阳办事处负责东北地区 4、广州办事处负责华南地区 5、成都办事处负责西南地区 五、企业销售管理 良好销售业绩离不开科学完善销售管理，企业在销售管理上将做出如下四个方面努力：（一）客户管理 企业会在积极维护、开发客户同步，按不一样类别与原则，将客户资料整顿归档，并输入计算机系统，建立起庞大、详尽客户信息库，以便企业员工有针对性、有目性地与客户进行沟通，满足客户需求。（二）员工管理 对于销售及服务人员，企业有一套严格考核体系。员工薪金将与其销售业绩直接挂钩。同步，企业还将保证销售队伍内部人员晋升透明性与直接性。“庸者下，能者上，努力就有回报”是企业对每一种职工承诺。（三）信息管理 企业将开辟专用信息通道，积极搜集有关市场资料，及时把握行情动态和市场导向，以信息化增进销售管理质量提高。（四）完善营销网络和营销队伍建设 为了将企业生产产品通过合理营销网络，销售到全国各个终端市场，使货款通过网络及时回笼，企业根据国家对生产企业流通行为规范，结合我司发展规划和品种构造，早日建成符合企业发展规模、基本覆盖全国营销网络和队伍，拟完善企业既有营销网络和营销队伍。伴随营销网络建设和队伍组建，将大大有助于企业开发新产品迅速占有市场，对企业既有产品也将有极大增进作用，经济效益和社会效益明显。第四章 投资阐明 一、资金需求 企业需要战略投资者或风险投资基金进行项目总投资 300 万美元 二、投资合作方式 在上海成立健康管理合资企业，徐州天力健康科技发展有限企业占 60%股份，投资方占 40%股份。三、资金使用计划 用于合资企业运作、营销网络建立、新产品开发等。四、投资项目目（一）健康管理领导者 领先技术产品先进营销模式权威专家团体强大资金不停创新=健康产业领导者（二）上市计划 1、今年状况：初步完毕全国布局，将完毕：合作机构 100 家，管理人群 30 万，收入 150 万人民币。2、第一年：组建合资企业，建立全国营销网络，完毕：合作机构 200 家，管理人群 100 万，收入 1500 万人民币。3、次年：推出创新产品与创新服务，完毕：合作机构 300 家，管理人群 200 万，收入 3000 万人民币。4、第三年：不停推出创新产品与服务，完毕：合作机构 500 家，管理人群 300万，收入 6000 万人民币，美国或中国创业版上市。第五章 财务分析 一、项目投资概况 项目总投资 300 万美元（2250 万人民币），资金详细投向见表 1 表表 1 1：投资计划表：投资计划表 序号序号 项项 目目 金额（万元）人民币金额（万元）人民币 1 合资企业筹建运作 100 2 全国营销网络建设 500 3 健康网站建设 200 4 新产品开发 100 5 宣传广告会议 500 6 流动资金 850 投资总额 2250 注：各项资金费用为估算，需深入核算 二、项目收益预测 表 2 三年投资项目详细收益预测 金额（万元）人民币金额（万元）人民币 项目名称 第一年 次年 第三年 软件销售 100 150 200 体检中心健康服务 100 200 600 健康险企业健康服务 300 500 1200 单位健康 服务 80 200 500 健康俱乐部 80 330 600 中心筹划 200 300 400 导医导检 80 100 150 健康管理 师培训 10 20 50 网站经营 50 200 300 基因检测 500 1000 总 计 1500 3000 6000 注：各项销售收入为估算 第六章 风险分析 一、政策风险与对策 风险：健康管理产业属于国家需要大力推进、大力发展朝阳行业，政策风险也许表目前卫生行政部门或行业组织制定原则或规范也许与企业设计模式有所不一样。对策：企业通过行业管理、权威专家团体影响规范，争取成为国标。二、产品技术风险与对策 风险：健康管理有关技术与产品在国内还处在起步阶段，企业在发展中存在 不停完善模式和技术过程，同步其他潜在竞争者有后续进入该领域也许，从而增长该行业竞争性。对策：企业与国内权威单位、权威专家成立健康管理科研协作组，在技术与产品一直处在国内领先地位。三、管理风险与对策 风险：伴随企业事业不停发展，企业管理层与否有足够能力胜任，并根据市场反应做出对市场判断和战略规划、实行及决策，仍需企业管理层不停探索，以得出符合企业实际和行业特点管理模式，适应生产管理和营销管理规定。人力资源保障、业务流程梳理规范、产品营销方案和效果等原因仍有待检查。对策：1、加强企业组织机构建设，建立具有充足弹性、敏感性组织机构；2、公开招聘企业管理层。四、经营风险与对策 风险：软件、电子商务属于服务行业，企业发展到一定规模后存在某个环节、某些顾客服务不到位，就也许对企业声誉带来负面影响，从而影响到企业销售和发展。对策：1、建立科学、规范、人性化服务制度；2、建立客户管理系统。五、财务风险与对策（一）资金保障风险与对策 项目实行需要强大资本支持，假如没有足够资金，该项目规划即成为纸上谈兵，尤其已把上市作为企业发展目；因此，在企业发展战略上做好规划。（二）资金管理风险与对策 资金到位后科学管理与合理使用，是项目成功实行关键所在。假如资金管理出现漏洞或重大失误，将给项目成功实行导致重大伤害，直接影响项目可行性与收益性。为防备此类风险，企业将首先加强财务管理团体建设，保证财务人员专业素质、道德品质，满足项目运作规定；另首先，规范财务制度，严厉财务纪律，从法制方面对资金管理提供保障。同步，对项目资金使用与管理进行精细化规划与安排，不仅在总体上，并且在每个子项目、每笔资金使用环节，都做好事先科学预算并制定对应风险防备措施。第四部分 今年发展状况阐明 第一章 初步完毕全国布局 一、总部迁入上海 根据健康管理产业特点和发展趋势，只有企业设置在北京、上海、广州，企业才可以迅速发展，鉴于目前国内三家健康管理企业（拥有自主技术）均在北京和与上海市健康教育协会合作原因，企业已将总部迁入上海市西康路 658 弄 8号。二