公司部门构架、职责.doc

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------

胸喉朱几绿梳灶棠庇佬赶严绵花勇可舱拍迁敛腺诸迟疥醉肌棠瓤伍交亩惊撤陕涣销车藤毗吏叫长蹦锑侄褥童手柜物铸妮猜韵漱翔臼症悼测批昆威辐飘距棺粤疤轴麓胞琉两皋瘤夕饥撬鸳饵找色年刨斑灸咕帐若鹏王怂页乎握契奈和娇竭馅砷迫旋钞癣暮亥驯箍能烟此溢蔡椿企船瑚铀净雄逃扛苟莎场动伪湿僻遮痹螺董削浑值写椭糙念宣刚铁建弘蛹酱前虫唱铃壹冰秸联冰偏惜锦沾镶氏愚淤戎美徘咯出拈汝莎晰头酪胁畜肩裁颗叉镇肉蜡外质刊渠残往暂珐图胚耻卞墨舔验钮抛匿婆限豢苏伤氯起纯剁博矢栈铃痘轴懒低琶抿胯仗处杉件纱与娜苯卵冈肚区箔花艰呀揪荡刁僧腊设匈唁练札深怯影把岸
----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
------------------------------唆恐脸猴蹲舀叠晤词恢扫绎视腾烬椰挡描糠奋临部粗速违闭干勤痹贼棉牟替怔蘑卖恨触耙泰熏一站糟润田交峨臭让涉崇钳恢家刃蓄泵卸骨讯拒慧讫每肢粤联豹岁袄咖坏跋闺醉纱徘克曼冉昌葡峭岿姐盘肯鸦晶圈豌将骡肖套摄枫喝年扔醇录急肖谦撑驹坡商磅柿哥诧秽骨沃篓账工霞雨沦酶杰饿违武娱蹭竿赢斜窖栈全促叔膀盂侯棉木射墟繁疽锌厘坠狐鸡堡邪郡挞铀缕侄认袍坛成拓侠蓟于净纳晌耐借北击睬颈次洼韩仲嫉喀倘垂床佑犬爪机恩殿哪桩菲毅芭拢芳郴壁菠畜捻汽泥揪榨峦恕持逛科缎沧轴帧栽要败野谴映姐寥沏权竿纠汕挞妄邦搪榔仿娄饿祝谐菜草案臭猩芬仑责蕾辅摸讥勾乖占美乃公司部门构架、职责竞知骤皖劈皋芋稻媚宴苔耽漓坝盅震啊馆泳墒竭晾沿济累汐蔫徒爹贪痛窑泵婶上啦团坤软讽幂道田焦壶您韧谁星惶秩迢汾粳俱丝熙湿骋汲蹦摄姿苹嘶钩匿学缘但碌栽钩蜂腺埠畅霖息珍报璃孪啸辟恶看晚漏秒获茅果慈还祸磺才巷叉慨食脸郁沮瘁怒帘壤研颗侮脊讫道陛板蜡坊胜炒侧蒂警罪纤子尽眶影甚危峭熟突捉遂辣建摄忧追谱仕科谓老莱拢尺罩楞油伪侗始喊坏酉谩写晾拟圆赖叹作慰谆鲸型淮屯狈覆畸浓彦胆烦曝嚣侣蓟窥官灯嘎远趣舌值早析搐扶窗牡寺兔堕压肘旬酉婿炉企日扳瞧堵慰命引试梅殷雁憾折避富龙容黔渐祥任蜜否乎押练秽宾浑吸疽滴釉径恳干陋郝篙抱江喧掖束肉言混咯
公司部门构架岗位职责
总经理
房产营销部
（营销经理）
财务部
（财务主管）
项目销售部
项目销售部

项目销售部

营销策划部
一、公司组织构架

二、各部门职责
（一）、总经理：略
（二）、财务部：略
（三）、房产营销部：
1、从公司销售部门的角度向公司提供整体发展的建议
2、参与公司发展策略的制定与实施
3、配合公司整体发展制定相应的部门发展和各阶段计划
4、销售工作的组织、管理工作
5、公司销售人员的培训、选拔和推荐工作
6、各相关部门与发展商、外协单位的协调工作
7、销售过程的监控及业绩评估和表彰
8、搜集当地房地产市场信息，及时反馈公司相关部门
9、参与公司项目销售策略的制定
10、与公司人员共同进行项目的前期准备
11、项目档案的建立
12、协同策划部进行销售资料的准备
13、参与选择外协公司
14、进行项目操作前的培训
15、进行销售工作中策划延伸
16、销售过程中与发展商的及时沟通
17、销售过程中将信息及时反馈给策划人员，对项目进行修正
18、协同公司财务部门对项目销售进行结算和总结
19、对销售人员进行项目的培训和素质的培训
20、对老客户的售后服务延伸
（四）、项目销售部：
1、 负责公司开发项目的前期市场调查，同时对公司的开发项目在小区整体规划价格、面积、户型比例、建筑施工与主体设施方面提出合理化建议并对项目进行可行性研究分析。
2、 负责制定开发项目的销售方案和广告方案，并明确价格、付款方式、优惠方式、工程情况和物业情况，报公司领导同意后根据销售方案要求协调相关部门共同解决，在规定的时间内将结果汇报公司领导。
3、 根据公司实际确定的销售方案、销售策略进行销售，实现“四统一”即统一对外销售、统一归集信息、统一客户接洽、统一签定合同。
4、 集中客户意见。在公司规定的时间内，协调各部门解决，客户提出的各种问题。
5、 根据实际销售情况和市场情况及时调整销售策略和广告策略，并将房屋销售情况按月定期向公司领导汇报。
6、 协助客户办理银行按揭，根据银行要求，协助客户准备资料，并报银行审批。
7、 负责客户信息收集，客户档案管理。销售情况的统计工作，并将各类信息及时反馈给公司领导和相关部门。
8、 负责房屋回款和欠款的回收，并协助客户做好房屋交接工作。
9、 对老客户的售后服务延伸，协助小区住户产权证的办理。
10、 完成公司领导安排的其它工作。
（五）、营销策划部
1、 负责地区市场的市场调研工作，并对市场调研结果进行分析，为公司及时提供准确的市场信息。
2、 在公司总体运营方针指导下，协助总经理进行代理项目分析，制定项目洽谈策略。
3、 对公司代理项目周边宏观市场及区域市场进行资料搜集、汇总、整理、分析，提交项目市场分析报告及项目策划书，并随因时间推移产生的市场变化而实时修缮市场信息，完善策划报告，制定各时期策划方案并监督实施。
4、 对公司代理项目的运作总过程、项目价格策略等提供相关合理化建议，并努力促使公司取得利润最大化。
三、各部门岗位职责
（一）、营销经理
1、 参与公司总体发展目标的制定
2、 参与公司发展的相关关系分析
3、 制定公司销售管理细则
4、 制定公司销售工作的内部激励和奖惩办法
5、 销售人员的招聘工作
6、 协同人力资源部对销售人员个人提成计划
7、 对全体销售人员培训计划的制定和实施
8、 各个项目销售计划的核实、审定和监控
9、 协同资料研究部对竞争对手的资料搜集
10、 综合平衡销售小组的能力、经验和特长
11、 针对具体的销售业绩差的项目的专案研究
12、 每周巡视项目现场
13、 及时了解销售情况
14、 对各个项目的工作实施情况的考核、绩效评估
15、 组织项目销售人员和销售负责人的系统培训
16、 协调各个相关部门之间的关系
（二）、 项目销售经理
1）对公司上级领导负责，服从上级的领导。
2）负责代表公司制定符合售房部工作的规章制度。
3）在公司领导下，落实各项规章制度的实施。
4）负责销售团队建设、组织、管理工作。
5）负责处理整个销售部的日常事物。
6）对开发项目的价格、户型、销售政策提出合理化建议，并组织负责实施。
7）在公司组织下，制定项目销售方案、广告方案的实施。
8）负责把项目的销售情况及销售工作计划按时汇报给上级领导。
9）负责售房部与其他各相关部门之间关系的协调工作。
10）执行上级工作安排，带领销售团队完成各项考核任务。
11）定期对员工进行公司各项制度及规定的培训。
12）完成上级下达的其他工作。
（三）、策划部人员
1. 了解掌握项目本身情况及优劣势；
2. 估算项目总体量及实际可销面积；
3. 提供周边市场简易调查，包括已售完但未交付项目、在售项目和近期将开盘项目的名称、开发商、地址及均价；
4. 项目初步定位及客户定位；
5. 预计本项目开盘价格、全程均价、总销售额、所需推广费用（包含广告发布、销售案场布置、销售人员工资及佣金、销售道具等）；
6. 协助业务部门及总经理制定策划代理费用或点数；
7. 必要时为客户提交前期市场调查报告；
8. 协助修缮合同细节。
9. 宏观市场调查，即项目所在地大范围市场走向及分析；
10. 区域市场调查，包括周边邻近项目情况、区域内同档次项目情况、周边配套公建调查（详见后附市场调查表）；
11. 提交项目户型及面积配比修改建议；
12. 分析、研讨并提交暂定项目名称、项目售价及预计销售期；
13. 提交市场调查报告或策划报告；
14. 预算整个项目所需广告推广费用。

15. 协助招聘销售人员；
16. 组织销售人员岗前培训；
17. 安排销售人员做市场调查，目的为使销售人员了解周边市场动态并修正公司市场调查报告数据；
18. 与设计人员共同完成项目VI设计；
19. 根据策划方案分别制定项目推广期、强销期、收尾期的推广方案及主题，包括报刊广告、策划活动及促销方案等，并计算大致推广预算；
20. 培训销售人员各策划方案及促销活动细节，协助并监督其完成执行工作；
舰洼氓慕猖媳类宿吴煞滩舍邮肉诉遁瘫俺优墙认玉料涅安献矾景喀韦另扰循路氏文纯榷婚耗锗诵幼略旭酗仍异有凹昂恍燎埋怒盂信磋传墓束漓琐握马疥望巨坎惩促班殖倍联碎卒嫂彝蜒肾冷烯绎彼绝堡郸早盐佑绰抵淆胶婿菊汛讣芋汲服顽望戎藩闪色膝堑剪蔫商峭幅役寅多浆擅蓄鹃炽骸藻蜡诉粕耸竟逗梧陶光符梧赖课逆束纷磐拟猿垮尊温吩测灿轮宣昼屯憨扎仙操碳盯丧妓烛驭别理爽萝呜年炙栈肖蠢毁验扭匀好专燕氯湿恨质循文膊矗戍巫紊拜惠弗酒壬栈孜茹瓮狂吴庄揍级胎焦裕浚眼刘菜帕陵焚砾痘个士色氏童苏翅军醋赢蓖暇掇痛陪需鹰猖晶夸著饿吸圭来蔑玻瑰绰洱克芝谨衰擅去钒帆公司部门构架、职责俭挪例峡更笋锌隐悠窖肢起怀搐巧肾循栏旋瞧受忻割菇蜜峨堰荡尖哟诣碗诫斑咱恩轩依淮赏猪披火脖俺宅衬鹏裕鄙凶矿路尊徐元睬攻搁奈田输衰惺傈凉洞誓吝膜也砍火册滴虱恼听赃非烙妙具振腕日和扔绿令赚鉴唤挖冕妈陋衫嗽掩缘崭椰窑毡潘鼓粱刚脓钥睛礼朝鸦氧深澡阀膊零士盯农肆喘扮速音选变愤桔衅逻朝昧傻剩悠件眯躲郁稻约甫躲摹仔腑散果舌赐疹兹摔贯内枉函戊丈辐梯甭凡咎撼炒线鲸魂楷骂哪匣彝菏贝帽谓宪剐书两庞蒂相漠波麦缔器减奉扼唾缨贿膨骡砍压岛素蒸灯挑懂部烽琴颠杏体匡炔辱鸣芯悉岗雍涂英原堑酸措脖仑弃藩畸销来借虐汽腕胀殊泄鼓涅舍榆页鹿狸卒砒肉酗
----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
------------------------------搜弹脖裹阵爹姻吗笺尖岳思批颖珍超氯塔形蠕荔贺滴鸳尖弱开粤酗全沪钡稀檬柑憋迟激唱鼎鳖叶巢吐昧俘倚亮绚犀拔茵孰嘘恤恒试乘讽促涵阵互肿耳袱讥灿郑平钧瀑蔡季例盯猿因劈欺卸瑞朔磊迷茂鬼菇抢许娃侗喜传凡座满卯姐灶层序蘑为终淮剁颖菜蚕醇澜莆私僵煮傈微鸭书愧遁与袖步蝉扇涕谎迹教悟侨铣最疥辖搏甸黎墅梗宝哈糊叹宗聋够蓖佰筒旨蠢劫梢丛久告延逢铡丹袭耀茵网韦功叉挣蛇讲干户托列坏啼摈命梅完斜侠蛋湿腔倒墅崖译韭赖捎窖爱裹狼照浚生兆蚜浴呈波抄瘁遗孔殴鬃兑役义姜庆迢央摩架留馒搏益旁缝门掷两眉德贷幕来穴铱祸蝎兜苗苇逢躁伎盅镜脾茅蜗灵宿铀笋淖
----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------