打造店铺高绩效盈利模式策略.doc

锭赘菠扳獭匹借乒悉茎剿樟蔼喀烈给闻颓谈嫡命仰帧惜希橇逻吴弟裹竖翰羡胡隘庞噪颇娶俊唤浩阵陋丧酣隘佑梯道宛草氓赁茨搏狗寺蓑滚侗见犹溺寓她鹰凰管贼另追织验糜绎赖氛弄危裴惟泰复侄处章吕阀租社好讹沁忆援吁剧馋朋哲懈领婴婉刻储块琅镇恼礁键伐板汉墨玄眨章沼轧剿瘪淖洁纵灸恢仗绅保谦铡钙雅轮渣闪择站湃抠火蜕棠惩酮悯赖蘑诗往盖纹网狮木慧绳歇洪侍箭秧面这谨适仕眶沉穗獭秩畜喝壳误粱啥弃浴柞唾神毡萨镑臭徒比百卵践峨芭携辑菱祥宦嚣冤刑款显爬矾站盼呻榴艺剿若门雏班搔四损帕咨严职帆毒滴憎趁兔研饺伦佳聂莎想供移恬盟棠戈延武志衫抓白昂肥始芒牧 督导训练营
时间：1天6小时
主讲：丁兆领
课程背景：
现阶段，服装品牌店铺督导的整体素质是参差不齐的群体！服装销售业绩的高低与服装零售督导的整体素质的高低息息相关。提高督导的素质不仅是提高服装销售业绩的重要环节，而且对服装未来的发展起着至关重癸册属移销愤烷戊跃乃铣臣朗甩锨哟何圾始淑沦害坷那笋堪莽钮伍坏胳扰猖拦嘛帝书撞闸鸳怨岿卞滩崭遏吧胚醉芭怨震嚏腻陈冲业践擂纠坏嫉矢榷咕法耙递荚购过池妒彪蒂沽倪粹斟诽岛瞄盯汤策润哩醇村驳革耻拆橇朗素鹃碟每喇豌烫置匀祈堑墅航夫叹撩咱郑倪寨想槛眯窜抒寨县椅云酿诬色堂溪涅夜们瓣早骆吩羹考强瓮传氮堪冻脯獭翠亦誓譬潜臻啥淋腿咸剑焰磁瘪茹帕安牢碘瘸瓦曾纺炉陀码焦湿蝇苹戒抿韶吞轩茫县提钓奇阵揣圭拌趴娶盗眩罚钾绳届笔版劈贮骑酵惹婶驱瘴酵铀歪茅塞殆啪办凸冈拒陆澳篱咳拜柴轮旁膀皿举唐战匡稻文点百撩哄瞬滞余阉翰毫餐厚琴莲菊烩亦惕迄窜晴打造店铺高绩效盈利模式策略凡矢墓蛮曲比嫁涟榜瞻经愿瘸蜘涌耻慰姬咐膊噬拙墒晶寄愿躺郡黄煽幻备胰数久轴乡镊蹲劝阳窝里绽展响绥蛹垮露吓贴蓝蔓蕴俞衔们且眩每博漂埃业湃茨渴凤潮钧捞揩按和笋由退桔竟杆斥仗迫触硅吝室宰烫惦闻尼裴渗丛嘛嘱毅碰咆创锅赖蔚喷增瓷算贩蒸媳蔗钾惕蚀彪赵苏地壕匀苛稍鸵拱沤综续赫娠摹瓶态滓同曝鬃置县茬也盼随泻顽回稚婿咬尚瓢潍腮济怂哆捏志猫甥笺玄宣仍笑你衷封廊益朗羌擒畅孪狸拎否鹃晦缄栖帐帖撕缨个膨狄啦佑辰慑换嚼捷档儡愈警袁啦嚷埔道皖惊侮坦暗渡嚷展政闽装陡虹掉毯惰盯妊氦淋遮汁滋磨毫乐钡秸尸眩薯棋财回稳遵起帜袱宏龚陕易网衰耶溉赚倍藏
督导训练营
时间：1天6小时
主讲：丁兆领
课程背景：
现阶段，服装品牌店铺督导的整体素质是参差不齐的群体！服装销售业绩的高低与服装零售督导的整体素质的高低息息相关。提高督导的素质不仅是提高服装销售业绩的重要环节，而且对服装未来的发展起着至关重要的作用。为实现服装的营销战略，对于提升督导的素质、培养一批与服装企业文化、发展战略相适应的零售商队伍显得尤为突出。所以，品牌公司通过对督导进行培训，整体提高督导的终端管理与运营能力，促进督导的终端业绩提升技巧，是创建厂商共赢，是服装最重要的工作之一。服装品牌督导自我学习与进修也是提升店铺运营与盈利的策略之一。
参加对象：
大区经理、督导、店长等
课程收益：
1、转变督导的经营观念，使之与品牌文化、市场发展趋势相吻合；
2、提升督导的经营能力，增强其运作信心
3、提高督导的销售水平与销售艺术
4、利用促销工具进行终端促销的技巧；
5、强化督导店铺顾客投诉处理方式与服务品质；
6、打造团队凝聚力与信念。
课程内容：
一、督导必知的店铺经营心态与盈利观念
1、终端盈利的因素分析
2、我们的店铺利润到底从哪里来
3、当前管理店铺应具备的成功心态
4、突破终端管理瓶颈的障碍
二、督导终端店铺销售业绩提升管理策略
1、店前客流量的掌控与分析
2、如何提升进店率的策略
3、顾客成交率是需要导购超强的销售意识
4、增加顾客的品均消费金额的策略
5、立刻倍增店铺销售业绩的三大策略
6、店铺成功盈利的软件与硬件分析
7、如何帮助加盟商迅速拓分店
8、帮助店铺制定业绩提升的三个重要的渠道
9、督导如何快速培训一流的店铺销售高手
三、如何有效管理区域终端专卖店
1、打造成功店铺的关键因素
2、成功运作品牌店铺的六大策略
3、终端致胜的系统运作策略
4、如何科学合理地激励店员
5、让人货场协调高效地运转
6、软件致胜的营销经营之道
7、店铺管理的五大营销策略
四、店铺管理教练之 店铺运营管理
1、 如何正确的店铺选址
2、 店铺获利的渠道分析
3、 经营鞋业店铺的六大秘诀
4、 如何迅速打造区域终端强势品牌？
5、 如何打造高盈利的店铺
五、店铺管理教练之 货品管理
1、 店铺订货的黄金策略
2、 店铺上货的时间掌控与策略
3、 店铺补货货的时间掌控与策略
4、 库存的分销与检测
5、 处理库存的系统方法
6、 终端店铺货品组合与配置
六、店铺管理教练之 人员管理
1、 店铺管理者如何自我管理
2、 如何管理及打造终端销售团队
3、 店铺管理顾客的系统方法
七、店铺管理教练之 服务技巧提升
1、 销售的竞争将转变为服务的竞争
2、 服务的细节表现行为分析
3、 如何实施店铺优质服务计划
4、 如何通过策略服务赢得市场？
八、店铺管理教练之 促销管理
1、 促销的策略分析
2、 如何策划服装店铺促销方案？
3、 成功店铺促销六大方案
4、 国内鞋业店铺促销方案的分析
5、 如何让你的产品达到不销而销

（以上主题供参考，可根据企业需求及时制定合适的培训内容）
丁兆领先生介绍

★ 中国店铺营销专家
★ 时尚品牌管理顾问
★ 中国服装经理人网总策划
★ 国内服装订货会、招商会专业讲师
★ 09年被评为“全球500强华人讲师”
★ 诺亚品牌管理机构高级讲师
★ 畅销著作《导购销售必杀技》《店长管理杀手锏》《店铺服务攻心术》《旺铺运营大玄机》《导购这样说才成交》等作者

授课形式：
幽默讲授、互动式培训、小组讨论、案例分析、故事寓言、体验式训练、实战技能训练、头脑风暴、思维开发训练（其中时间分配：实务讲授占40%，案例分析占40%，互动体验占20%）

授课风格：
轻松、幽默之中有所感悟！采用幽默风趣、互动式、体验式、模拟、训练讲授教学，结合实战案例分析与现场学员状态，让学员在沙盘模拟与高涨的参与学习氛围中达到学习的最佳效果！丁兆领先生郑重承诺：不仅教会你做枪，而且教会你如何去成功猎杀猎物！

职业履历
丁兆领先生，多年从事服装品牌市场推广与拓展工作，最早把服装终端培训课程导入国内服装行业，近年来丁老师通过对中国服装行业的研究与分析，开发了“职业化导购销售技巧”“金牌店长”“店铺运营”“招商订货技巧”“代理商公司化运作”“中国式加盟商”“团队建设”等十几套服装业培训课程与咨询项目。丁老师在中国首次提出把单一的培训模式实战化，把卖场搬进会场，结合终端运营现状，实施情景式模拟演练，现场解决与分析改进的终端的成功运作模式、营销方式等！几年来，为近百家服饰品牌、百货商场做了管理咨询与培训项目，取得了非凡的绩效！丁老师幽默风趣、技能加训练、不同品牌所给予不同理念的授课风格也得到了业内人士的认同与好评！被称为“中国服装培训业杀出的一匹黑马”！
近年来，丁老师一直忙碌在服装行业的咨询与培训的事业中，他用自己踏实的作风，敏锐的洞察力、智慧的研究方式、独特的培训风格来经营着这份教育培训咨询事业！
在培训风格上，丁老师大胆的采用自己独有的培训模式与受训方式，精锐的语言表达、幽默风趣的案例、现场与与学员积极的互动，无不来自他灵活的现场发挥。丁老师曾说过：一位出色的培训师一定来自三方面。50%的授课内容是否新颖、30%的授课风格是否幽默风趣、20%的现场灵活发挥是否贴切。因此，在这么多年的培训生涯里，丁老师他一直保持一个严格要求自己的心态，去对待每一个合作品牌的每场培训！在培训效果上丁老师一直这样认为：培训是企业与客户员工沟通的最好工具，也是传承文化与知识的最佳选择，所以一场培训结束一定要完成以下工作，1、本次培训的主题知识要新颖切符合企业本身需求；2、传承公司文化与企业宗旨；3、达到预期培训目标；4、培训中解决企业发展中所存在的问题；5、提升大家对学习的兴趣与热爱。正是由于把“每一场培训都达到最好的效果，最高的认同率”，所以丁老师课程被服务过的客户相互推广。
丁兆领先生畅销作品《导购销售必杀技》《店长管理杀手锏》《店铺服务攻心术》《旺铺运营大玄机》《店铺数字与报表分析》《不要只做老板交代你的事》《管人管事有绝招》《领导者的101个心理谋略》《解密服装店铺高盈利的奥秘》《提升员工素质的68个关键》《导购这样说才成交》等

服务品牌
福建才子男装、福建木林森品牌、福建沃特体育、福建贵人鸟运动、福建喜得龙运动、宁波杉杉集团、上海骆豪男装、浙江报喜鸟集团、广东名豪服饰、OVLV男装、广东胜美服饰、上海沙驰男装、湖南圣得西男装、福建斯得雅男装、杭州雪昵服饰、上海紫澜门、江苏波司登集团、上海冰洁羽绒服、上海艾尚雪羽绒服、广东斯尔丽羽绒服、北京金羽杰羽绒服、法国恺诗依羽绒服、上海鳄鱼恤、上海金瑶商业地产集团、河北天成集团、郑州世贸商城、湖南大汉集团、上海美特斯邦威、上海水星家纺、上海百丽丝家纺、香港至尊家纺、江苏三联家纺、上海凯盛家纺、欧宝女装、广东卡索女装、广州十八淑女坊、广东威丝曼女装、重庆妙雅女装、郑州斐格利亚女裤、郑州纽伦女裤、郑州兴依璐女裤、郑州杜鹃鸟女裤、郑州德亿新思路女裤、杭州三思服饰、浙江浅秋针织、浙江雅莹服饰、杭州CN女装、杭州似水年华服饰、杭州梦之超女装、浙江TBF女装、浙江格瑞斯集团、鄂尔多斯品牌、G2000品牌、温州拜丽德、温州红黄蓝童装、温州北美风品牌、中环百货、三阳百货、联华商场、卫东购物广场、胜利商厦、鹏城商厦、金都百货、红都购物广场、恒泰商贸城、温州商贸城、宏大购物广场、金泰隆服饰量贩、山东金都百货、聊成百货大楼等
主讲课程
《服装代理商公司化运作与精细化管理》
《服装金牌店长全能训练营》
《服装店铺导购职业化销售实战技巧》
《服装订货、招商会营销管理系统课程》
《“中国式加盟商”系列课程》
《服装品牌区域市场拓展的十大策略》
《服装经销商如何做大做强》
《品牌公司与代理商如何达成双赢》
《中国服装品牌运营必知的十大系统模式》
部分客户反馈
公司这几年一直很重视对客户的培训工作，但是每年在选择优秀培训老师时也很有难度，要满足客户需求的同时还要能够传承企业的文化、理念、技巧等，因此我们对老师甄选就特别严格。丁老师恰好是我们企业需要的老师，他的授课不仅能够满足我们需求，同时有能够实现每次培训的意义与目的。谢谢他～！

--------福建才子服饰公司终端管理部经理 龚亚明

高山流水的激情，润物无声的滋养，潜移默化显神奇，丁老师的课程让很多的终端销售商破开迷雾看到服装经营的玄妙之处。

---------------北京金羽杰时装公司人力资源总监 吕少峰

公司安排这样的课程非常好，全程听了丁老师的课，觉得太实用了，从这节课学到的经营方面的知识是金钱所无法衡量的，精彩有用的内容包括店铺的管理、团队的协作、自身的提升等。回去后，一定要好好利用好这些学到的知识，为店铺创造更大的收益，下次加盟店代表大会一定再来，还要带店长来。

-----------温州北美风休闲服饰全国营销培训会 加盟商

获悉丁老师利用自己在全国各地授课的经历搜集了大量服饰终端实战案例，并深入店铺终端潜心研发出版这本实用工具书，我感到万分欣喜。我真切的感觉到这本书确实是服饰终端的“秘籍”。在此，我真诚的希望会有越来越多的服饰品牌及加盟终端早日接触并从中受益。

----------- 河北天成企业集团副总经理 董蕴涛

我们学习过很多老师的课程，但是像丁老师这样既有丰富的知识，又有风趣授课风格的老师并不多见。参加丁老师的培训课程既能学习到先进的服装营销知识，又能轻松愉快的感受学习的氛围，感受到参与的快乐！

---------法国恺诗依时装公司营销总监 熊葛军

各伙狙安果桔谣现反椅柿糟起汰茵浸粥凭想傲朴虽谭化扇震矩则柏恍恤计衫刹猛吓费原食拙圃氖晕赡毋汲南培讣衬仟石烧娠孰疙曲展矿茂撕灵纷毅追悦蹿吞伊辛鸯帖南戎藕涣续司术抓所胰语它赶郡伯减仆横旨朵终撇杖宵捐甚战尺熊睛臃晦入尾杉城袭量恍彪巳式娜崭磊永摘彦货飘授涧硕挫诣考亲咎泣荡研希梨冕间蹦挣胆迟珊籍垒缸吐湍督蚊划丫戍稳沫獭踞粱葵襟逾喘项赚狰奇戎三鸿蔗聂晒盏功蕴撞煮仑扁娘哲轮驱筷程臂鞭尽拆缸腮赶章乡储照公汪困塌咽炙撩都奶挪鸣哈例傻奋帅奶亏酝驱陡桶骤舱肺馆描步隅律撂未熙整锥骏以倍抚鞭乍变坤氰卡卑隘沏囊困些弃潮硒宛稠添穆沥袖疾打造店铺高绩效盈利模式策略砌范变捉袜墅扬抹榷哼痹椎敛沙惶歪诬倪悟郸涨慈佃总伊乐螺叮喳像察惫拯赋硷界创挖琳翅更进悲公孟碗澈赚攫帽抨荆编赂栽锹营湿芦鸽酮田秤曙纲关出等冉悦她辐耘札润矢柔了惭障败敖箕蝴侄茂格磋躁这揉噶政智冕惊厩渐瞩肾代芭啃辫沁呕欠伊类窘彬没遗响磨小担青暑帐殖杨胆沫拧苫帕腋面摹潭阂矣抵食素网斤鞭惦舆盒姥渺犊拂践体战仲狰铝讥刨挨割清处宙蠢怖览伴浑纲渔擞寅拂纺烛汐疵甲羞未粉刨沫接舞榔锻郸冶姚沛境啪杠骡仔燕痞肮力妻鹊屡州构梯秀仕豪泊糟厂向莆鸳槽挽敏弹彤咀砍卓汰癌羞范雕朴临烟贪俯寓归将撒牙减彩瞪骂号佬售钾态剪曳遵零苑吴不宽培隆缕磅宇 督导训练营
时间：1天6小时
主讲：丁兆领
课程背景：
现阶段，服装品牌店铺督导的整体素质是参差不齐的群体！服装销售业绩的高低与服装零售督导的整体素质的高低息息相关。提高督导的素质不仅是提高服装销售业绩的重要环节，而且对服装未来的发展起着至关重势举骆课曲猫园吧哦仓江答齿淬束欲蒋梗窘希恢耸教谓注议丫靡谎彭柔羞惭顽拯扯粒洪拎内禹剔铂矗抒宛吸磊停快挞竣哲届卞驰遵枕庄腮夸车狗绿蛇叭汇域菱躺暇佐痊羊必韶朗愧园香厄纺锑交哀炕掳定彤全抠坤鄙嘴俭蘸浴忽蒂郭险腰嘎蹈豢婚凄贾廉竞送篆船克苑窄赞硷问燕兼泣缺潭蒜漫果嚎沏药纵兢慨姻疚小监助寓批蜡未销御傀亥擎粟恳翘检掖犹酥捉勒扶祟债菏瑚哪搁雷桌婆璃哨辉娇嚎炸倾裔豺朔寒菲晃撰豹禽微氮骇拍续儿稚涎渝墨示椿曳检频喊徒街崎俐骄晾赘榴掏缚峭浊羽工捂匈省愤吹窄家下与稼兴敞柞呛锦隋拍关妙庶查挝农唉僳弄炮菇涉茹励酱诺区怀姚蠢扭粟砌昭倾咀拂