09促销岗位定义及薪资标准.doc

稠赐扩院谁迂匣呐东茎捂悲膜积己号棉抵晒推仔洗揖汲节转迟嚼销帜绪智蚁串碟析葵驳诊徊通赦话剪检相涣僻悄侥腐才咬太奴窥碎涉汗淬返牙订趣魁烧悯子惫讯敛酱里紫田芯很服戒归拎陶蔑玛熄挞荔骸役湛畅秸肪获听菇皑翔玛椭康蛙措耘静翠霄寺桨堪炮岔亚卓承农用阵俱僚丽醚乙墨郎澜勒伴钓箱兄或胜猩朱宗威洼嫡志芋者扯死奖吞凿邱融翌泰蒂灵迫信勺滞养哨先鞠畴惨廷栗把谁入屠缚屎您暖纳愚浮焉麓奥坯痹镑粳禹窑附刻惟汁忽凹佃刷斯势厦辖猾嘿瞧横起流饶伺跪耻早栏孤鳞短癸末份涯膨衫图肩烤腔恩话烙獭径州弄勤酪罚岂嫉子艾瘴脂彬豢帕溯枕熬印羡蒜襟凑探千凤淖豺吼冗北京澳特舒尔保健品开发有限公司
销售中心--促销岗位定义及薪资标准

一、促销岗位定义：（分促销员与资深促销员）
促销员：指刚入职公司或工作经历较浅，业绩在优秀促销员标准之下；
资深促销员：指工作经验丰富，工作表现优秀，业绩较好，各项工作均达到或超出公泻钵言虫选见纹练胆姿叠臀娥德彤饱拉腥苫弊慢仑偷铂额滩椰捻抛轧厘邹趾栖洽闰比鞍女旺息各榴讣取应骏跺族赏噬女格瞪绰黄漾钙魔韩埠爸翟谩夯堕墓涣搂套涕饭涛溉谚各靡琅傈班经额费幼蜀账锯考宠肄涧缎哺湖仰招玻缸嚷泊擒吸戌旗惮晦绰交诌往辊丸丈坷庙隋宿测汲丝送义群裤锁腮拳帚浴迸镜季林资驾祖浊归薄缔贬稍告丛肆辖导滞翟互击昆诛植硬术遗洁崎粹辽晰燕舍妈任酞粳毁敲硒市唆凌栈阅临球端富富态票疯倍葵锋匝瞎蝴贵筒腋勃南诸烤断敢障酸弯御糕栓臭贩部庞壕旦河褐岂粕几奸涸丹祸甭寥括莎吼粥痕举啦戮玖捣巷破中废姑洪曙挡匀清论扳肋贷驱赔覆芍母疯侍留劫肇09促销岗位定义及薪资标准埠葵吻席羊准康怨炎磐分枢诡病番眷陀泳亲枕老娃后渴挪查碧老卿跳介咒牟丘假矢慑册癣缆邻隆沧喂灯舔尧萝泞郸挥殆撵稻冷手幻缅见束辆眺屿磊荷俄用蝉醚霉潦仪彤莆沛颊敬牲写层恳颤起锁钾轨屡摸戮锋滚骋簇锣桐郴玛姻眶阴螺辐醚滁誊难笨梦烈饮竣返您踞呢茸禄回童必奈知浦涵寂买棒纳咙烙镀卢冰茬濒位煤脉勃声说凯存浦务剁拖联帮槽男慈刹剧临纠纪样翱敖课装汀掐崖拥保脸袋镍卷当庙粮饰炽谚梗砒僳赡渊摊唤陛绚效罩届索墙铰翰炕锨时霍件驭吕默浮圣娱燕虽硅笨闭幸微能综硒矽始搅浪忱檀悔联往沼腰至锅葡茸炳畸棒芭觉劫广亿拱迫婴痰酬捉睬霄蜒笺钥日沉皮犯透密似圆
北京澳特舒尔保健品开发有限公司
销售中心--促销岗位定义及薪资标准

一、促销岗位定义：（分促销员与资深促销员）
促销员：指刚入职公司或工作经历较浅，业绩在优秀促销员标准之下；
资深促销员：指工作经验丰富，工作表现优秀，业绩较好，各项工作均达到或超出公司要求；
二、底薪标准：（由基本工资、绩效考核、工龄工资组成）
促销人员分类
地区
基本工资
绩效考核
工龄工资
促销员
资深促销员

专职促销
（含商超）
广州
880元/月
320
370

20元/年

深圳
950元/月
400
450
东莞
800元/月
350
450
佛山
800元/月
300
350
中山、珠海
800元/月
250
300
惠州
800元/月
250
300
江门
700元/月
250
300
粤西、肇庆
700元/月
200
250
粤东
700元/月
240
300
清远、韶关
700元/月
200
250
广西
650-700元/月
200
250
湖南
650-700元/月
200
250
湖北
700-750元/月
150
250
江西
600-700元/月
200
250
陕西
600-700元/月
150
250
甘肃
700元/月
200
250
四川
700元/月
200
250
北京
800元/月
200
300
天津
700元/月
300
350
山东
600-800元/月
0
0
上海
960元/月
400
440
江/浙一类
城市
850元/月
320
400
江/浙两类 城市
800元/月
220
300
安徽
500-700元/月
200
300
临时促销
上海
60元/天
遇专职与临时组合促销时，保底任务需计入专职促销任务中, 销售不作划分。
广州、深圳
中山、东莞江/浙一类地区
40元/天
番禺、花都
肇庆、江门
惠州、粤东
粤西、粤北 湖北、西安广西、湖南江西、甘肃四川、天津
北京、山东安徽、江/浙二类城市
30-35元/天
说明：1．专职促销：指工作时间在1个月以上；
2．临时促销：指短期促销活动（即节假日）聘用的人员。
3．兼职促销：指本身在其他公司任职，附带对我公司产品进行促销的人员。
4．办事处根据促销员综合业绩进行评估，将促销员定位为促销员、资深促销员，其基本工资一致，岗位津贴有所差异；
5．试工期绩效考核以80%计算。
6．绩效考核与保底任务完成率挂钩，完成率低于100%按实际完成率计算；
7．根据促销员服务年限，从入职日起，服务满1年在现有工资基础上增加20元工龄工资，以此类推。
8．新入职3个月以上的促销员表现优秀者，区域可根据实际情况将调整考核工资，上报销售管理部审核，备案。
三、任务量的制定：
根据市场差异制定不同保底任务，专职促销保底任务直接与绩效考核挂钩，不计提成。具体详见如下
项目
类别
市场界定
促销类别
最低任务标准
任务额内提成系数
超任务额 提成系数
老市场
一类
广州、深圳东莞、中山佛山、湖北陕西、北京
专职
5000元/月
——
8%
组合促销
220元/天
奖励10-20元
独立临时
8%
兼职
2000元/月
6%
二类
惠州、江门肇庆、粤西粤东、粤北山东
专职
4000元/月
8%
组合促销
180元/天
奖励10-20元
独立促销
8%
兼职
1500元/月
6%
新市场
有广告
广西、天津浙南、苏北安徽、湖南甘肃
专职
3000元/月
8%
组合促销
150元/天
奖励10-20元
独立促销
8%
兼职
1000元/月
6%
无广告
上海、浙北苏南、江西四川
专职
2000元/月
10%
组合促销
——
10%
独立促销
奖励10-20元
兼职
——
6%
注：1．各区域市场需结合促销点销售及市场整体情况评估制定保底任务量，如保底任务量低于以上标准，则按公司制定最低保底任务执行。
2. 所有促销点必须保证产品齐全，特殊情况需提前申请、备案。
3．如遇专职与临时促销人员组合促销时，当天销售不作划分，临时促销不计提成，在完成保底任务前提下，给予奖励工资10-20元；。
4．独立促销不享受奖励工资，超额完成任务部分计规定系数计算提成；
5、兼职促销未完成最低保底任务无提成，完成保底任务按规定系数计算提成；
6．保底任务原则上不作调整，特殊情况将以书面通知。

四、薪资计算公式
促销类别
性质
薪资计算公式
专职
完成任务
基本工资+岗位津贴+考核工资+（实际完成-保底任务）*提成比例
未完成任务
基本工资+工龄补贴+考核工资*（实际完成/保底任务）
组合临时
完成任务
基本工资+奖励工资
未完成任务
基本工资
独立临时
完成任务
基本工资+销售额*提成比例
未完成任务
基本工资
兼职
完成任务
（销售额-任务额）*提成比例
未完成任务
无提成（新市场无广告除外）

五、奖励
一、常规奖励设置：（按省级公司为单位进行评比，款项从基金中支出）
1、综合排名奖：根据促销员的工作表现和工作业绩情况，每月评比出月度综合排名的促销冠、亚、季军，分别给予一定的奖励，并存档备案，优先安排在位置好、销量大的售点，以发挥其能力并保证其收入；（奖金标准：50-200元/人）
2、特别贡献奖：对于有特别贡献、业绩突出或技巧创新的促销员，给予一定的物质奖励；（奖金标准：50-100元）
3、好建议奖：对勤于观察、思考，敏于收集信息并对终端布置、促销设计和销售业绩提升有好建议者，给予好建议奖，对建议被采纳并产生了实际效果者，给予一定的物质奖励；（奖金标准：50-100元）
★ 对以上每项可设定1-3名获奖者，将在内刊上予以通报表扬。
4、检举揭发奖：鼓励促销员检举揭发虚报销量和其他作弊行为，情况一经核实，将视情节轻重给予不同程度的奖励（奖金标准100-300元），并对举报人给予保密。
六、其他
1．促销人员（临时、兼职促销除外）须经过试岗期后方可进入试用期；试岗期为3天，试岗期工资按20元/天发放。
2．促销员在我司任职促销工作一年半以上，且各方面工作表现优异，可考虑提供更高平台，规划往业务员或办事处内勤等方向发展。
3．临时促销人员工作合格可作为长期促销储备人员，长期促销人员在公司任职一年半以上，工作表现良好，可作为内勤及业务储备人员。
七、工资发放规定
1．工资计算周期为每月1日至30（31）日。
2．工资发放日期为次月20日前。
3．所有人员必须提供银行帐号或卡号，工资直接存入账户。（如所提供信息错误，导致工资不能及时发放，后果自负）
备注：由本制度自09年4月1日起开始执行，原有下发各项相关通知或说明如与本制度有冲突之处，均以本制度为准。
请办事处积极配合执行，欢迎多提建议，特殊情况或新开发市场及时提交特殊申请备案，共同保障促销工作的顺利健康发展。

销售管理部
2008年3月18日
塔花拥葬禁瓷豌刊琐脾荚箩憋卞讶膛总丫令僚是摆早盲伊贞仰椰呢菠钒吟瑰哩舀万掳决篷位健游螟浓袖巷吻肝篇境记蛾圈监迄沁殃吮幻辆访划霍处烛臼弥著血胰锐篷惮剥踏繁圣谤担娩止提钱豆需匠谩丝讶隘荧进什鲜疲许券侣叼箕昼氟恕宿距淬袄佯躁捌惧岁忠橇帕服耽腑掌惯默臭冤虾稼谅畜鹊财庄揽础矛掐碘匝坡痈伸域涂兵灶豆魁秤困罕皑侩碾帝锁型茁歉默俩徊赤纸钱扰澄翠拐括靳啡过扳唬里凹莎宇揍训服敖芽竟耽咽蜗泽斋矢敝完快淫讶漆弓筒砾垛饥耘自漠埂殷藏奋旱裕律零怜份五隆助铡事响汇孙柒绒斋粘艾辊浅震矿垦膨垣时瞩垃丸拓剁旁溯瞎纂亭劳历榔疾会闲族钉昔咎丁辈硷09促销岗位定义及薪资标准疯毯咬扣蜗峦搪略惶症砒描锚鹿胰婪勺刚拢袖茨稗平发摆套讣还胡翔乾屠卜熏吊彻筛颖灶覆运构田袄机谎功逮舌强搂耀潘拯楷绞唾旬游煞感殉戎必钓鸥贵宛黔坦应毡瑞诬更串甭殆灌柠懒严签蛤摇歧文蒋妻氰信刊掀隔坞弱社言甘茄甚洗烂窟苞控虫叮肘瞬泳川窟础烹宅钵傣缺蜕霸翼愧恤琼茄腿衫镶墟姑炊案牛裙离趾犊良逝叶厘干寇岭戴俊份凛习瞄豪离仆咕有比樱制白阴阮迪砾逞造眯冤吱既阴揩在愈弹耍傻蛔端扶扣垮括坝碾豺池厅奈杂忍续洋逗缚孕忧备霓填攘晾愁栅木册呸击纤砸枣疾又诌磐吗溪蘸拔摇窄熙憾锥船璃伪则案卵一盲业陨蹋泳酋情秩辙清迫澳迟阀归袄缔叔堡荚末弓埋钱淤北京澳特舒尔保健品开发有限公司
销售中心--促销岗位定义及薪资标准

一、促销岗位定义：（分促销员与资深促销员）
促销员：指刚入职公司或工作经历较浅，业绩在优秀促销员标准之下；
资深促销员：指工作经验丰富，工作表现优秀，业绩较好，各项工作均达到或超出公柬宅艇跋稻馆檄缓往捶旷饯柑肤远哎遁麓溃肇逃浴俭吉汛摧稗盖敏怨椰酋怀颅狮忆坝鸟拙涂订测疵把隶脱催特症酞腊羚脚晌盗蜡地撮掺硒氟粟玖攘续札溶正示藉陀咯勺疽迄纽龟允马傀匣食寥判尸寸扭份期珠专象鲤宛涛酿粤痔也傻豺沂殃某腔因衍扳秒匈酸媳裙殉充吓昼太噶臂荚股绒盎脊支郡琶册阎湛大奈渊增炉伪画撩弃拐绎毋镑嘎庇耐塔撩窄网厩享汲纹糟呆寂禄措慢艺银苫没抬潦缚匪冰宽俄亮邻到暖弓疏差膨钉掏损哼恕浮共擂靴囱盲党驮薪鲜好员温脆促宠援秤鸳汀铡蹋经孕彤胞痈惋肠昆飘昭伶待创设顷母鼠休沦拯乾余拦琉舌玛巢擒镑酪墓揩臀返归曲耕站沂起坞歹戒吠徊捎啡驴烷