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探索C2B时代营销新法

电商竞争日趋激烈，新玩法层出不穷。如何借助数据与AI技术，找到驱动业务增长的新路径？近日，在网易MCtalk新消费CXO论坛上，网易智慧企业部产品总监周丹围绕“C2B时代，数据 X 智能驱动营销与服务变革”，分享了网易如何借助数据与智能的力量，帮助企业在C2B时代，进行营销与服务的变革。
建立以消费者为中心的飞轮模型
周丹介绍，C2B的核心是消费者角色的变化，消费者由传统工业时代的被动响应者变成真正的决策者;对产业的影响力由B2C的下行转化为消费端到企业端的上行，用户将会改变企业，而不再是企业向用户做单方面的销售。和传统零售不同，新零售时代下越来越多的品牌开始紧跟消费者的脚步，甚至生成了专有的消费者需求库;对人、货、场进行了升级，做出了货和场以人为中心的布局调整。且消费者的消费宽度在放大，对产品的功能性需求逐渐向自我认知和情感需求升级。
基于这些行业调查和认知，网易探索并建立了以消费者为中心的飞轮模型：以洞察、互动和转化三个阶段构成一个转化的闭环，每个阶段在数据与智能的加持下会推动下一阶段前进，不断循环，但始终围绕消费者转动。飞轮模型的最终目标就是保持飞轮的高速转动，帮助企业更好地获得用户、了解用户，巩固并提升用户关系，提升竞争力。
针对企业业务的飞轮模式
数据与智能，驱动飞轮模型高速旋转数据与分析是一切洞察的基础。周丹介绍，在飞轮的第一个阶段，即洞察阶段，网易借助大业务版图和多年互联网实践的优势，得以从不同业务视角洞察市场，并分析形成多维度用户画像;除了大数据，网易同样重视小数据的作用。周丹认为，通过调查问卷的形式采集导向更加明确的小数据，将有助于企业主挖掘更深层次的消费者需求。譬如，在新品上市期间，通过大小数据相结合的方式，去测试影响购买行为的场景，观察用户对包装、价格、功能等细节的反应，最终能帮助企业更具针对性地优化产品和营销方式，甚至通过对真实市场的模拟，推算出新品上市后的最优定价，以获取最大市场份额或者是最大利润。
互动是与消费者直接接触的关键阶段。在飞轮模型中，网易希望通过深度的用户洞察以及新的智能技术应用，帮助企业提供全渠道、个性化、智能化的優质用户互动体验。移动互联网时代下，用户触点变得复杂而多样，除了PC端官网等传统的用户触点外，用户还能通过APP、公众号、小程序、微博等渠道与品牌产生互动。产品、品牌和服务，正是在这些接触点上与用户互动，带给用户各种感受，帮用户解决问题，给用户留下好的印象，进一步影响用户和他关系圈的行为。用户互动体验，将直接影响用户对产品、品牌和服务的感知。
周丹介绍，网易七鱼的智慧营销解决方案，能帮助企业快速打通APP、网站、公众号、小程序等渠道，集约化管理散落的用户触点，高效识别用户全渠道身份画像与行为轨迹，精准预判用户意图。此外，网易七鱼将帮助企业更精准地预判用户意图，继而提供更高效、智能的服务体验。
技术细节助攻用户转化
转化是飞轮模型中最为关键的环节。周丹提出，在飞轮的前两个阶段，企业进行了充分的用户洞察和用户互动。转化阶段的核心任务是帮助企业做流量变现。据他介绍，网易在关键环节营销、智能分配和多维触达等领域进行了大量实践主动触达。以主动触达功能为例，网易七鱼的智能化技术可帮助企业对用户全渠道行为轨迹进行一站式管理，并针对用户全生命周期，提供主动会话、在线消息、离线回访、短信等多维方式主动触达客户，助推用户支付与复购。例如，在线上购药的场景中，用户可能长期服用某一药品，形成规律的采购周期，意味着系统可基于用户和药品的数据，推测出用户再次购买的时间点。
据悉，仅这一项技术细节的提升，便帮助某知名网上药店的用户复购率得到了明显上升。在智能分配的场景中，网易七鱼通过建模将消费者自动匹配至适合的客服人员，比如将VIP用户或者高投诉率的用户分配给更有经验的服务人员;而当客服人员受理的时候，也能立即获知消费者画像以及机器人的服务建议，提高服务质量。

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