休闲食品网络营销策划方案.docx

休闲食品网络营销筹划方案
　　作为一种大且迅速膨胀市场，中国休闲食品市场有哪些特点呢？怎样在网络上顺利推出市场呢？接下来是由聘才网小编为大伙整顿网络营销筹划书，供大家参照。
休闲食品网络营销筹划方案
　　本次筹划是一次网络营销筹划，目在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目休闲食品网络市场获得更多市场拥有率，从而赢得消费者青睐，获得更大企业利益，在网络上得到广大网络消费人群承认。
　　休闲食品最重要卖点其独特美味或者予以消费者美好休闲享有而不是补充营养东西。休闲食品重要有三种消费特性：风味型、营养型、享有型、特产型，消费者涵盖所有人群：小朋友零食、青少年享有、成年及老年人暇趣等。
　　作为一种大且迅速膨胀市场，中国休闲食品市场有如下几种特点，也是休闲食品几种主流方向：
　　(一)越来越贴近人饮食习惯和心理，要适口
　　1. 带汤汁，便于咀嚼，利于下咽和消化，如将薯片与矿泉水捆绑销售;
　　2. 满足求新、求变心态，人味蕾要不停以新滋味或口感刺激中才可以保持持续满意;
　　3. 健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购置决策诸影响原因中却很重要，消费者会对食品功能性有一定需求，基于不一样功能成为市场细分前提;
　　(二)从人购置和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性”
　　1. 以便性，卖点要近，购置过程要体现休闲概念;
　　2. 时效性，满足其心血来潮非理性需求;
　　3. 可观性，休闲是一种全面概念，不仅要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓?散装产品区;
　　4. 参与性，每个人均有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;
　　1、休闲食品行业环境现实状况
　　上个世纪从90年代开始，“洋”休闲大举进入国门，历经，休闲食品市场发生了翻天覆地变化。仅饼干一类XX年就到达150万吨，整年销售收入在150亿以上，年环比增长%。近几年，我国休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不停提高以及下游需求市场不停扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。
　　2、网络消费者分析：
　　(1)网络顾客分析
　　伴随互联网络普及，越来越多人加入了网民行列，截止到XX年3月份为止，中国5910万网民，仅六个月间我国互联网络顾客就增长了1330万。网民中18-24岁年轻人所占比例最高，到达%，另一方面是18岁如下(%)和25-30岁(%)，网民在年龄构造上仍然展现低龄化特点。网民中学生所占比例最多，到达了28%。
　　(2)网络购物消费迅速传播
　　伴随互联网普及，网上购物逐渐成为人们消费方式之一。网上购物有安全，以便，快捷特点，是未来发展趋势。目前，网上购物服务模式重要有两种： c2c平台，即个人与个人之间电子商务，即个体商户对消费者模式;b2c平台，是商家与个人之间电子商务，即企业(或单位)对消费者模式。
　　3、休闲食品特性分析：
　　①年轻消费群体崛起 ②健康食品居于主导地位 ③休闲食品种类不一样，受欢迎程度有很大不一样。 ④高收入家庭成为休闲食品消费主流 ⑤产品更新速度快
　　少年小朋友和年轻女性是目前休闲食品主流消费人群。对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、18岁~24岁年轻女性是引导时尚食品消费主流群体，她们在购置食品时喜欢购置更为时尚品牌;相反，31岁~35岁年龄段男性群体则对于时尚食品不大“感冒”。
　　1、老式网络营销盈利模式：建立企业产品网站;在网络商务平台开设网店;网络广告推销等等。
　　2、新洐生盈利模式：博客营销，微博推广，与大型团购网站合作等等。
　　1、针对产品方面：树立休闲食品健康品牌，积极推广绿色有机零食。
　　2、针对渠道方面：
　　(1)在各销售平台开设网络商店 (暂未实现)
　　(2)建立博客，推出并简介对应商品
　　(3)建立微博，推广有益可口休闲零食
　　(4)与大型团购网站合作，开展低价团购活动
　　3、针对价格方面：(1)限时折扣活动(2)定期定量竞拍(3)积分兑换活动
　　4、针对促销方面：(1)免费试吃活动(2)微博转发抽奖活动(3)休闲食品知识问答