山西电影市场分析.docx

望票房兴叹 山西老影院夹缝求生焦急突围
据太原市文化广电新闻出版局记录数据显示，，太原市电影票房收入总计7843万元。创历年新高，比去年增长了110%.
　　2月25日，全国省会都市首家文化体制改革组建集团——太原龙城电影集团成立。宽银幕、解放数码影城、长风剧场、影都等几家国有影院成为其旗下组员。国有影院欲以集团军优势突破市场。
　　龙城电影集团成立靠近1年，虽然票房数字一路上扬，电影市场焕发出勃勃生机。然而，面对如雨后春笋般拔地而起新影城，在夹缝中求生存老影院对自己前景仍然一片迷惘。
　　落寞老影院
　　宽银幕电影院，对每一种土生土长太原人来说，并不陌生。从1960年开门营业至今，这座昔日“全省第一家宽银幕电影院”就一直静静地、容装未改地伫立在那里，经历着不一样步代电影兴衰。
　　陈旧外观积满灰尘，让人几乎无法想象它曾经显赫过去。“春节看电影到宽银幕”，门楣上巨大电影海报提醒着它身份。外墙上一块书写着“太原市历史建筑”金色牌匾暗示它已老大不小。
　　，太原市电影票房前三名被新影院——中影国际影城。太原新影都（如下简称新影都）、横店影城、奥斯卡影城分别以 、1580、914万元包揽。具有50年建院历史宽银幕，以360万元票房数位居倒数第一。
　　春节期间，伴随《喜羊羊3》《武林外传》《最强囍事》《熊猫总动员》等春节档新影片扎堆上映，春节加寒假，太原市电影消费市场展现出一派欣欣向荣之势。全家总动员进电影院成为一道风景。各个影院人头攒动，好不热闹。就连平日被人冷落老影院也是场场爆满。仅正月初一一天，宽银幕、长风剧场、影都、山西剧院，4家老影院票房总计到达十多万元。
　　然而，老影院票价仅是新影都、横店等新影院二分之一甚至更低，在新影院每人100元票价3D影片《青蜂侠》，在某老影院只卖15元一张。
　　“老影院和新影院，完全可以共存，大家各有侧重，市场定位不一样。”某老影院业务经理如是说。
　　“老影院早死、晚死，早晚得死掉。新建影院六个、八个影厅用一种机房，老式影院一种影厅一种机房。经营成本就比新影院高了许多。此后怎样生存？”在新影院步步紧逼下，虽然用低票价换来了人气，老影院仍无法掩饰那一缕缕发自内心焦急和不安。
　　忧伤电影人
　　1970年就进入电影业王连珠，从一线放映员到如今管理人员，见证了宽银幕从门庭若市到门前冷落。“当时电影没有目前这样多，但只要电影海报一贴出来，就会吸引不少人驻足观看。近千人大厅座无虚席。”王连珠说。由于没有其他休闲娱乐场所，那时电影院成为大众休闲重要汇集地。“假如遇上热播片子，通道里、台阶上到处坐着人，就像赶集同样热闹。”
　　1987年，宽银幕被原国家广电部授予超百万票房影院奖，“是当时全省惟一获此殊荣者。”忆及当年辉煌，59岁王连珠自豪之情溢于言表。1998年5月，《泰坦尼克号》上映让中国电影市场到达顶峰，之后电影院逐渐萧条。“当时太原能放电影影院、俱乐部从几十家锐减至10家，大多开不了工资。”
　　伴随中国电影业市场化缓慢进程，宽银幕电影院从上世纪60年代太原一大标志性建筑，之后经历引领全省票房辉煌，逐渐衰败为今日沉没在闹市区“没落贵族”。
　　那种老式独立拥有一两千人座位大礼堂，已不适合现代人需求，而设置在购物中心内现代时尚多厅影院，因集购物、餐饮、娱乐、休闲为一体，越来越受到人们青睐。人们到电影院看电影不再是惟一目，而成为一种全新电影文化生活方式。“西羊市街没有很好业态环境，吸引不来人气，宽银幕功能又很单一，只能放电影，去柳巷逛人很少往这里走，宽银幕自然成了一种被人遗忘角落，去年圣诞夜也是柳巷长风剧场和山西剧院爆满后人们才挤到这里。”
　　由于先天条件局限性，尽管从放映设备到内部环境，宽银幕通过多次改造升级，但观影人数仍然不容乐观。“人们只是懂得宽银幕，但来宽银幕看电影人却越来越少。”
　　电影从制作到实现票房收入有四个环节，即制片——发行——院线——影院。其中，各环节均有行业内约定俗成分派比例：制片分账总收入约30%，发行15%，院线分5%-8%，影院占比48%-50%.
　　一年300多万元票房，刨去提成，宽银幕入不敷出，勉强度日。靠出租门面房贴补“家用”。
　　无奈低票价
　　1月，山西第一座四星级现代化影院——星美影城开业。将电影院引入超市模式，在省内开创先河。时尚典雅装修风格，完美硬件设施，高质量影音效果，舒适坐椅，让太原市民大开眼界。
　　星美到来，让老式电影院管理人看到了多厅现代化星级影城已是大势所趋。不得不让“你来与不来我都在那里”老国有影院放下身段，寻求发展。
　　，工作40年解放电影院被夷为废墟，之后华丽变身为一座多厅现代化星级影城，更名为解放数码影城。“重建之前，一年票房收入只有几十万元，重建之后票房收入不停攀升：300万元，500万元，605万元。”解放数码影城一负责人说。
　　5月，太原横店影城王府井店开业；同年11月，太原新影都开业；12月，太原奥斯卡影城开业。短短一年多时间，山西院线数从过去仅有北京新影联、上海星美两条，迅速扩张为横店院线、河南奥斯卡院线、广东大地院线、大连万达等，山西银幕数也锐增近50块。
　　伴随星级影院建造，山西票房收入也是接连翻倍，票房收入突破4600万元，比前一年度递增50%以上。
　　太原电影市场风生水起群雄割据。新影院占据了大部分市场份额。
　　电影市场很给力，老影院却那么虚弱无力，只能望票房兴叹。设备落后、管理体制死板，加上外来影院冲击，太原本土影院从最辉煌时72家，减少到今天5家（其中包括省属单位山西剧院）。
　　为了防止记载着太原历史老电影院彻底退出历史舞台，2月，太原龙城电影集团挂牌成立，太原影都、宽银幕、长风剧场等本土影剧院，事业转企，开始了“抱团”打拼之路，意欲在太原电影票房市场中分得一杯羹。
　　之后，该集团推出了“五影院联动，电影惠民活动”。去年6月又推出了“龙城电影一票（卡）通”，使用通票观众可在太原影都、太原新影都、宽银幕、长风剧场、解放数码影城、山西剧院等8家影院享有折扣观影，并在全市建立了80个电影通票销售点。
　　同步，价格战也成为各老影院争夺市场份额筹码。星级影院推出50-70元票价时，宽银幕坚守30元或25元，而长风剧场，则把电影票价压到了最低15元。
　　市级影院抱团作战，山西剧院因其省属身份，只能孤军奋战。更换放映设备、扩展放映影厅，并提出了“平价影院”经营方略，将所有电影票价上限降到25元。“价格低了，观影人次得翻倍，影院才能盈利，把票价从高往低调，消费者快乐，若想再涨价，观众就不买你账了。业内没人敢轻易冒这个风险，我也是考虑了一种月才下定决心。事实证明，自己这个决策是对，减少票价后，来电影院人多了，收入没减反增，整年票房到达了560万元，比同比增幅66%，成为院线所有单位中增幅最高剧院，也成为老式影院中业绩仅次于影都影院。”山西剧院总经理杜茂全对自己英明决策颇为得意。
　　运用自身地理、房产优势，山西剧院目前已由过去单一影厅发展成为一家以电影放映为主，可以听、唱、看、演综合娱乐场所。多元经营模式也为其带来了不菲收入。
　　票价已抄底，宽银幕不敢再降价。价格越来越低，利润越来越少，这种恶性循环致使老影院在低层次竞争中疲于奔命。
　　与长风剧场、山西剧院、宽银幕相比，1991年6月，在原人民电影院废墟上建成，正式投入运行太原影都一直保持着很好票房业绩。经多次升级改造，如今已到达五星级影院原则。
　　坎坷新征程
　　1月1日，国家广电总局宣布全国电影票房到达101.72亿元，比增长了63.9%，现代化多厅影院经济效益和发展潜力日渐凸显。为此，部分老式国有影院不惜斥巨款投入到影院基础设施建设中。社会资本继万达之后，广州金逸、时代今典、保利集团等也加入到了投资影院建设热潮中。
　　业内人士估计，，多种新片数量将会以20%至30%速度递增，影院数量也将迅速增长。
　　今年是“十二五”开局之年，新影院开业之声不绝于耳。1月下旬，金刚里影城开业，横店同至人店开业，与解放数码影城毗邻万达、长风街上金逸也将陆续开业。对老影院更为致命是，相距不远横店影城贵都店也将在年内开业。
　　外来影院纷纷圈地扩张，在各路“诸侯”夹击中，举步维艰老影院征途注定充斥了磕磕绊绊。
　　“人家都开到家门口了，我们这几家老影院肯定都会受到冲击，你说能不紧张吗？虽然面临严峻挑战，我们也得想措施应对。”杜茂全说。
　　“在美国每8600人拥有一块银幕；在韩国每4万人拥有一块银幕；在中国大陆每12万人拥有一块银幕。可见，中国电影院投资领域尚处在发展阶段，市场远远没有饱和，尤其在太原，尚有着很大市场缺口。”
按照太原龙城电影集团总经理夏宝刚设想，在“十二五”期间，太原市每个城区至少布局3座影院。市级中心都市，一是在长风商务区中心建设两座新星级影院，一座布局在长风街西长风文化商务区内，一座布局在长风街东口一带，共26块银幕。二是武宿机场搬迁后，规划建设1座电影院，8块银幕。市级副中心都市一是北营副中心，在太原南站附近建设1座电影院，8块银幕。二是龙城新区副中心，建设2座以上星级电影院，1座布局在龙城大街平阳路口，1座布局在龙城大街坞城路口，12块银幕。三是小店区政府所在地建设1座星级影院，10块银幕。四是在奥体中心建设1座星级电影院，8块银幕。分区中心都市在迎新、兴华、胜利街、朝阳、西山、小店北共建设7家星级影院，47块银幕。“到‘十二五’末，太原市银幕数争取到达130块。比‘十一五’时期翻一番。”同步，“十二五”期间，要对省城既有老影院逐渐进行综合开发改造，改造率到达80%.
山西电影市场这块蛋糕有多大
5月，太原横店影城王府井店开业；8月，大同万达影城开业；11月，太原新影都影城开业；12月，太原奥斯卡影城开业；1月，太原横店影城同至人店开业；……
　　×月，太原红星大地影城开业；×月，太原万达解放路店开业；×月，阳泉华谊兄弟影城开业……
　　在山西影院版图上，从到发生这些变化和即将发生变化引人关注。而这些星级影院衍生宛如当下中国影院密密匝匝拍片表一般，蓬勃得令人眼花缭乱。
　　短短一年多时间，山西院线数从过去仅有北京新影联、上海星美两条，迅速扩张为横店院线、河南奥斯卡院线、广东大地院线、大连万达院线，以及华谊兄弟所属影城群（暂未命名院线）至少七条，山西银幕数也锐增近50块。
　　伴伴随这些院线大举挺进，以及星级影院建造，山西票房收入也是接连翻倍，票房收入甚至一举突破4600万元，比前一年度递增50%以上。同样在这一年，中国电影缔造了62亿票房神话，外媒惊呼世界少见！
　　中国电影最佳时代来了？有人开始这样问。而在近一种月采访中，记者也不止一次地问每一位受访者同样问题，但愿从那些摩肩接踵观影人群背后、从那些鳞次栉比在建影院背后找到某种答案。
　　“口红效应”魅影生辉
　　初，从影30数年杨林，和诸多人同样第一次直面一种叫做“口红效应”名词。当年元旦节后一上班，坐在北京新影联山西分企业总经理办公室他，就收到太原市各影院元旦期间票房汇报：三天电影票房收入直逼61.2万元，与前一年同期劲增18%。“莫非那支‘口红’真开始显现效力了？”杨林心里既惊又喜。
　　“口红效应”源自经济学界对某些消费现象描述，每当经济不景气，廉价非生活必需品例如口红销量反而会大幅飙升,由于这些商品能对消费者起到身心双重“安慰”作用。虽然国内此前没有现成经验，但美国上世纪代末金融危机成就了好莱坞是不争事实。
　　市场对于这支“口红”嗅觉显然愈加敏锐，就在中影新影都影城在太原筹建之时，一番详尽市场考察似乎已经料定往后这里必将火爆异常。1月15日，记者赴新影都采访时，副总经理孙跃年刚刚接到太原市委宣传部发来喜报，庆祝1月10日他们单日票房突破13.7万元，发明了太原电影历史上新高。
　　一切似乎都可以预见。“当时我们先考量了全国票房，在经济危机影响下，全国电影总票房从35亿元，猛增到48亿元，这阐明电影上升空间很大。再从周围环境来看，以新影都选址地为中心，我们考察了从南中环街到亲贤街，从晋祠路到并州路，就在这个范围内，20层以上在建高层不少于200栋，这阐明太原经济仍在高速发展，而这些白领云集场所周围恰恰需要星级影城出现。”
　　老式影院突围之路
　　就在星级影院超乎寻常地人流涌动之时，老式影院生存与发展更为时代关注。
　　，是“从影”9年李胜辉最忙碌一年，而他所供职太原老牌影院宽银幕也同样遭遇了数年未见繁忙。这一年，他们票房从201万元大步跨越至309万元，增幅靠近52%。
　　在外界看来，如此多新建星级影院势必挤占老式影院市场，可李胜辉却不这样认为，“老影院和新影院，完全可以共存，只是要让票价更趋于合理化。”所谓趋于“合理化”，就是在星级影院《》推出50-70元票价时，宽银幕坚守30元，而星级影院3D版《阿凡达》卖100元一张票时，他们稳住40元。当然，影院改造也必不可少，“这几年，我们持续改造了两个影厅，都是按照五星级原则去建造。毕竟观众是来欣赏电影。”
　　而在省城，至今没有“星级影厅”长风剧院，则把电影票价压缩到了15元，以求抢占此外一部分观众。与其同处一条街上山西剧院去年年末也被迫降价，将此后所有电影上限压到25元。相距较远宽银幕不敢再降价，李胜辉说：“降价是自杀式，势必打破市场平衡。”
　　与其采用降价和改造这些修补措施被动防御，杨林观点更为鲜明，“老式影院早死、晚死，早晚得死。”杨林说：“这个实际波及经营成本问题，新建影院六个、八个影厅用一种机房，而老式影院一种影厅一种机房。这些还波及人力，老式影院工资费用比新建高得多。此后怎样生存？”
　　完全推倒重建解放数码影城，则给了诸多老式影院以启示，负责人张晶锋说：“山西第一家星级影院星美影城开业，全新观影观念也开始流入山西，星美第一年收入仅仅132万元，次年增至400万左右，去年就到达了600万左右。过去老解放影院被认为地段偏、商圈不完善、观影人数越来越少，而重建之后，票房也从之前年收入几十万飙升至300万元，去年更是到达了500万元。人们对于电影院观念也一直在更新，对于环境和服务规定也势必与主流市场接轨。”由此，在他看来新影院取代老影院成为必然趋势。这是尝到甜头解放数码影城经验之谈。
　　国产影片高歌猛进
　　杨林记得很清晰，9月，中影集团为《建国大业》召开院线推广会，中影大老板韩三平对该片票房信心为：“保1亿，争2亿”，那时候没有一种业内人士敢想，《建国大业》后来票房直冲4.3亿人民币。“影片出奇得有票房。”这是杨林对于过去一年中国电影总结，当然这也是山西院线得以迅速扩张前提。
　　李胜辉感触就更深。年初，《非诚勿扰》《赤壁（下）》《疯狂赛车》《游龙戏凤》就开始狂袭；年中《哈里波特6》《变形金刚2》势头不减；9、10月份，以《建国大业》《风声》为首大片弥补了往常影院最淡漠档期；岁末新年，《》《三枪》《十月围城》《阿凡达》掀起更大观影狂潮，甚至让影院出现了上世纪80年代“一票难求”火爆场面。“宽银幕上上下下都是在亢奋中度过。”
　　在好莱坞大片夹击中，国产大片在体现非常抢眼，占据整年票房总额56.6%，并且持续第七年超过进口大片票房。张晶锋回忆说，1993年前，中国还不是以市场为主导电影经济，后来由于要和世界经济接轨，中国娱乐观念逐渐发生变化，直到1997年冯小刚《甲方乙方》出现。“这几年，中国电影一直都在恶补。而伴随民间资本进入电影制作，他们观念发生了质变化，电影开始以获利为目，而这正刺激了国产大片出现。”
　　李胜辉看来：“高质量国产片持续出现，正是国内电影市场高速发展主因。”自《英雄》开始，中国开始拥有首部破亿大片，那之后“国产大片”逐渐形成一种概念。“中国电影逐渐打造出了贺岁档、暑期档和长假档，这中间张艺谋、陈凯歌、冯小刚功不可没。”
　　院线发展拓疆之功
　　冰冻三尺非一日之寒。反之亦然。虽然中国电影在缔造了一种神话，但之前却有一段非常艰难积累。受访者不约而同地说起了院线功勋。
　　是中国电影百年诞辰，影厅却是门前冷落车马稀场景。那一年正在读党校孙跃年写了一篇《论中国电影百年》论文，他很清晰地记得论文中一句话：“莫非百年中国电影真如一位百岁老人行将入土？”
　　1977年就进入电影行当孙跃年，经历过影院里门庭若市场景，“当时搞电影人多牛啊，我在老解放影院，对面解放大楼领导为了看场电影，肉票、烟票都给我们留好了。”可前后影院忽然就门庭冷落了，“当时太原能看电影影院、俱乐部从76家锐减至10家，那些地方纷纷改成了饭店、库房、股市。我所在中北影城也改成了华夏演歌台。全太原市影院，除了影都都开不了工资。”
　　中国电影院线发展始于，那之前中国电影长期处在“军阀混战”局面之中。“当时一部电影出来，省电影企业也可以买，市电影企业可以买，电影院也可以买，成果往往是一种地区自相残杀，我记得当年《摇啊摇摇到外婆桥》原本拷贝只需要20万，成果省电影企业和市电影企业竞价，把拷贝抬到了73万元，哪能收得回成本啊？”杨林回忆。
　　而院线刚开始发展时，也不过是省电影企业翻版。当时门槛很低，只要有10-15家影院联手，就可以构成院线，一夜之间中国就有了34条院线。但伴随电影市场越来越规范，院线优势也开始显现出来。孙跃年说：“这就好比当时蔬菜必须先进入蔬菜企业，再拨到菜站，最终才能和消费者会面，过去电影企业相称于蔬菜企业，当院线改革去掉这个环节之后，电影就可以与观众直接会面了。”而院线发展也为中国电影在井喷式发展续集了力量。
　　山西“蛋糕”大胆估计
　　，越来越多资金进入电影终端投资建设领域，同步也有越来越多商业地产项目开始考虑电影院功能区块设计。有分析说，未来5年尤其是明年后年，中国电影院数量将展现爆炸式增长趋势，有实力院线，一年开出二三十家电影院亦有也许。而山西星级影院在建项目也水涨船高。
　　那么山西电影这块蛋糕又有多大呢？与否新开影院必将挤占既有影院观众呢？与万达影城将为邻居解放数码影城成为关注重心，而张晶锋表达：“我认为没有影响。我们需要培养是一种常态消费，这才能吸引更多人。我认为太原每一种城区有两至三家影院是比较正常。万达进入天津之前，天津三条院线总收入为1000多万元，而万达进入之后次年总票房则超过3000多万，其他几家仍旧是1000多万元。”
　　对于新型影院需求，归根结底可说是人们文化消费理念变化，当观众坐在越来越人性化无遮挡坐椅上，从任何一种角度都可以看到不变形画面，同步听不到任何隔壁影厅打扰，“电影不再是看作品，而是享有工具。”孙跃年说。
　　在山西电影票房从2100万元猛增到去年4600万元之后，与否尚有上升空间呢？杨林表达，目前某些民营资本开始陆续涌进国内电影市场，例如华谊兄弟、新画面等，他们也为电影市场发展带来了新活力。“假如参照某些电影产业发展较快都市经验，山西电影在未来3-5年，可以破亿。”“中国电影最佳时代来了吗？”面对这样问题几乎所有人都在摇头。但有一点可以确定“是在通往最佳时代路上。”或者说“是个好起点。”而这段路，3-5年一定会到来。

出师表
两汉：诸葛亮
　　先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不适宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
　　宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不适宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不适宜偏私，使内外异法也。
　　侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚认为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
　　将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚认为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
　　亲贤臣，远小人，此先汉因此兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉因此倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
　　臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感谢，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
　　先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣因此报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠告，则攸之、祎、允之任也。
　　愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感谢。
　　今当远离，临表涕零，不知所言。