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文件名称
文件编号
GH—PU—WI—009
生效日期
2002年
06月
10日
促销区商品陈列管理规范
版次第
1版
页次第
1页，共
4页

1．0目的：为明确规定公司的促销区商品陈列规划流程，特制定本手册。
2．0适用范围：本手册适用于总部采购部和店铺工作人员。
4．0相关文件
GH-PU-WI-008

4．1 《促销管理规范》
4．2 《商品陈列管理规范》
GH-PU-WI-010

4．0名词解释
（无）

5．0职责
通过加强店铺有限的促销区（如端架和地堆）商品陈列，促进店铺销售，加快商品周

6．1 端架、地堆等促销区的陈列原则：
转，带动店铺整体销售业绩的提升。

6．0作业程序
6．1．1 端架、地堆等黄金销售位置应该用于陈列重点销售的产品，通过量贩的方式，
提高店铺的销售业绩，并可以得到供应商更多的支持。
6．1．2 端架和地堆应做到统一管理，由总部采购部和店铺分别控制陈列品项。
6．1．4 采购部制订的端架地堆陈列计划应严格得到执行。
6．2 端架、地堆区商品选择：
A．时段促销的商品
B．特价商品
C．高毛利，高业绩商品
D．重点新品或广告商品
E．应季商品
F．店内促销商品
G．清仓处理商品
H．利润高，回转率高的商品
6．3 陈列道具：
E-mail：
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A．层板
B．折叠笼
C．斜口笼
D．吊挂
6．4 端架陈列标准：
6．4．1 选择适当的陈列道具与方式。
6．4．2 端架陈列商品原则上不超过二种，且必须是同一价格，同一系列的商品；
6．4．4 端架陈列的尺寸：长度：两排货架之间宽度
宽度：栈板的宽度
6．4．4 有正确的明显的价格牌
6．4．5 端架陈列可配合促销活动，做广告促销标识
6．4．7 陈列商品不宜过小（如：口香糖）
6．4．6 以不缺货为标准
，也不宜太大

6．4．8 有颜色分类的，必须分开，以垂直陈列为原则
6．5．1 地堆底下要有木栈板垫底
6．5 地堆陈列标准：
6．5．2 商品尽量做成方形陈列，高度不超过
1.2M~1.4M
6．5．4 地堆与地堆之间要留有通道可供手推车通过
6．5．4 要有明确的,显眼的价格标牌
6．5．5 同属性的商品陈列在一起
6．5．6 商品促销量应是大量陈列
6．5．7地堆、地笼应摆放整齐
6．5．8 轻包装无法站立的商品，不宜用地堆陈列，尽量用地笼进行陈列（糖果、瓜
子等）地堆下需用整箱商品的码桩，要求四个面垂直划一。

6．6 端架地堆陈列计划表
6．6．1 每两周（最多一个月）必须更换品项，不允许连续存放在原位置。
6．6．2 由采购部门主管提出计划，采购总监审批后同意后执行，不得随意更改陈列。
6．6．3端架地堆计划表要全面综合地考虑商品选择，快讯商品为首选商品。
6．6．4 端架地堆的陈列计划要翻新变化，有新鲜感。
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6．6．6 如端架地堆陈列的商品销售达不到预期效果,经部门经理同意后,可以换品项
陈列,以提高部门的业绩。
6．6．7重要节日期间，如商品品项太多,而无法陈列,经店长同意可最多陈列
4个品
项。
6．6．8 端架地堆计划,需提前
14天完成,交部门经理审批，提前一周通知店铺备货和
陈列。
核准制订修订次数
01 02 04
北京烽雅精英北京烽雅精英修订日期

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