如何有效的控制降价差额.PPT
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1、2020/7/11,1,如何有效的控制降价差额?毛利率和毛利额是考核管理者经营水平的重要指标,深圳市人人乐连锁商业有限公司南油购物广场物价质检部,2020/7/11,2,一、考核降价差额的目的?,管理好单品降低利润损失提升综合毛利率提升管理水平提高公司竞争力,2020/7/11,3,二、降价差额概念?,首先让我我先了解一下计划毛利和实际毛利:1、计划毛利是公司根据不同的商品种类,确定获取毛利的指标。如可乐类8毛利。举例:百事可乐进价1.85元,计划毛利8,设计划售价为X的话,则1.85XX*8,取整得出X=2.00元,计划毛利为2.00-1.850.15元。2、实际毛利是购物广场商品实际售价与
2、进价之间的差值。如:百事可乐,进价1.85元/支,销售是1.90元/支,即实际毛利是0.05元(1.90-1.850.05元)。,2020/7/11,4,通过计划毛利和实际毛利得出:3、降价差额是商品的实际售价所产生的毛利额与计划售价产生的毛利额之间的差值。如:百事可乐计划毛利是0.15元/支(计划售价2.00元),而实际毛利是0.05元/支(实际售价1.90元),即降价差额为0.05-0.150.10元。,2020/7/11,5,三、如何有效控制降价差额(即利润损失)(一)、管理者观点的转变,重销售轻毛利过于追求销售额。重视敏感性商品轻辅助商品过于追求主力商品的低价。(重销售轻质量等),20
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