选择合适的卖.doc
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1、.选择合适的卖场。超市促销活动方其制定要点 2()人流量大。形象好地理位置好;,2.制定有诱因的促销政策。者,反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。MOC.MM.COMMM.CO补充体力;中低价食品宣传方向更实惠、更大克重、更营养儿童用品宣传风格产品好吃好用、;UUU清楚知道促销内容。 5555写清楚限制条件。如限购包人、周末促销、限量销售、售完为止、号之前有效等。xx.WW.WT高形象。低价位。如挂表、围裙、恤、计算器等。WWW与目标消费群的,肝理特点及品牌定位相符。如运动饮料赠奥运小纪念品、中低价方便面赠味精、某WWW知名饮料赠变形摩丝、透明钥匙包等。 4.根据活动规模确定促销人员数量、产品
2、储备数量及物料需求。合考虑促销政策对产品流速带来的影响作出促销期间销量的预估;费用预估根据销量预估配备相应的物料(广宣品、礼品)并根据所选超市的规模和促销期长短、预估销量,准备相应的促销人员预算。 1如果促销期大于天那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽、也,很容易出问题的工作。所以有必要在促销方案中将产品的备货、陈列、广冒品布置落实到具体人身上(促销小姐、理货员、业务员)。规定责任人保持对促销商场的高频回访率完成接单、上货、陈列工作以保证以上各项工作落实后,接下来就进入了实质性的准备工作,为避免某项工作出现疏漏而影响整体进程,需将准备工作细分责任落实到人规定完成时
3、间。,1()店方必须有较强烈的合作意愿愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等;,3()刘超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。,1()师出有名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;2()尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”),避免降价抛货之嫌否则结果可能“打不到”目标消费,3()可用成熟品牌带动新品牌捆绑销售。但要注意两者档次,定位必须在同一层次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧则不可取)。如可口可乐公司的副品牌雪碧在二三级城市很受欢迎,而醒目是该公司推出的又一新品牌。定位也是在二三级市场。醒目上市与雪碧捆绑销售在二三级市场取得了良好,4XX
4、()注意与重点超市联合促销。既促销产品又增进客情。如买本公司产品元。赠该超市购物券一,XX张买该超市商品元赠本公司产品一份。;,1()广宣品设计原则OCCOOC尽可能是实惠而新颖的常见用品(太“生僻”的赠品消费者不知道用途或用途太窄难以接受)。,促销方案的制订必须包含效果预估和费用预估两方面内容效果预估根据所选超市的历史销量综:,效果;(5)面对消费者的促销政策坎级不宜太高,而且要提供多种选择。 3.选择合适的产品品项和广宣品、礼品。广宣品风格应与目标消费群心理特点一致。如运动饮料宣传品基调与体育赛事结盟、活力、迅速赠品好玩、卡通化的诉求方式。 POP上促销价与原价同时标出,以示区别;尽可能减
5、少文字,使消费者在 3秒钟之内能看完全文,师出有名。冠以新品上市、节庆贺礼等“藉口”。(2)赠品选择原则 最好有宣传意义。如围裙、丁恤、口杯。 5.规定业代回访频率,维护活动效果。促销效果。 6.各项人员、物料准备工作有完成排期表。( ) 免责声明:本站所有资源来源于互联网和会员交流,该资料版权为原作者所有,若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者,其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权 , 请提出指正 , 我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除,试用后请购买正版的资源。 无忧商务无忧商务中国最大最全的下载资料库教育新天地中国最大学习培训咨询平台( ) M M
6、M 动的效果礼品、广宣品专案单独订购制作)。,.WW.WWWWWWWOCCOOC121通过并设有专项促销活动组包括项目经理名、活动组人员名、促销主管名(为突出此次促销活,促销活动期越长越容易在促销过程中出现某一环节的失控如:活动某一天断货、断礼品、礼品丢失;,动如期顺利展开。 1管理制度:()业务代表回访要来及工作日报表填表人业代内容回访时间检查备货陈列情:,况记录跟进工作记录需支援问题汇报人项目经理销售经理。;:,2()促销员工作日报表填表人:促销员内容各人当日赠品领用、消耗、退回情况当天促销;:,OOO业绩竞品流量反馈,其他异常信息汇报人:促销现场负责人(如促销主管)。;,3()促销日报表
7、填表人:促销现场负责人(如促销主管)内容当日整体促销业绩,促销人员考;:CU55UCC5U一个周密的超市促销执行方案应包括如下内容: 1.背景:为什么做促销新品推广?节日促销?竞品攻势意在向上司说明促销活动的必要性。3.内容:时间;地点执行人;促销政策如实赠欢级、时间或数量限制广宣方式与陈列方式如手;,说明,工作内容分解培训及奖罚制度管理表单效果预估;费用预估。;告诉对方此次谈判大约用要多少肘间准备好充足的谈判工具包括:促销政策展示、赠品展示、促销;,受到此项活动带给他们的利益图例、数据、效果图等生动的演示工具会使谈判更具说服力。话术提纲,包括谈判需达到的目的(备货、陈列、价格、广宣布置、堆头
8、大小面积、促销人员人数、工作地点、服:装等)谈判前应召集有经验的超市业务人员商讨对店方可能提出的要求和异议大家集思广益作出应答;,101-7例某乳品企业计划于月曰日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动,活动方案已制订审批:7.每一个执行人都有明确的岗位职责、培训手册,有专项检核督办、奖罚规定。促销员迟到、窜岗新补充的促销员未经培训和很好的事前沟通。对促销政策不清楚忘了带广宣品、广:,宣品布置混乱、理货无人具体负责促销期出现意外事件却不知应由谁具体负责处理或联系不到该负责;以上种种现象不仅会影响促销效果,而且会给店方带来混乱引起客诉甚至终止合作。良好的计划和,责任落实可以避免现场失控的局面。参与促
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