4.1-阶梯式薪酬制度.doc

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文件编号：

文件名称：
薪酬制度
所属体系：
行政人事体系
文件类型：
文 案
公布时间：

授控状态：
高级授控
下达对象：
全体员工
审批单位
总经理

一、 总责
本公司的薪酬模式以“新老同酬，以结果为导向”为原则。以月为单位进行考核，考核日期为每月1日至31日。公司行政人事部将根据员工考勤、绩效考核、奖惩制度制定当月的薪酬，其具体核算标准如下；
二、岗位薪酬制度
1、适用范围：所有市场营销部员工（包括试用期员工）。
2、公司采用月结及年结两种薪资方法的形式，薪酬结算为每月1-31日，定于每月15日发上月工资。年结工资在员工工作满整年后的第2个月依据岗位薪酬制度结算。
3、当月的薪酬标准、员工考勤、绩效考核、奖惩制度作为薪酬核算标准。
4、公司依照税法在发放工资前代扣员工个人所得税税金。
5、每月工作日按30天计算。
6、离职员工工作未满整月的，按实际工作日基本底薪计发工资，其它补助，全勤奖不予发放。
7、财务会向每位员工提供一份工资明细单，员工可于工资发放后一周内向人力资源部查询。
8、员工保险及工作未满整月员工工资要按C标准执行。

三、岗位薪酬标准
1、营销总监 薪酬制度
标注
项目
金额（人民币/元）
●
1
月薪

●

基本低薪
A、6500 B、5500 C、4500
●

全勤奖
100
●

电话补助
200
●

餐费补助
200
●
2
绩效薪
200
●
3
岗位津贴

●

领导津贴
100
●
4
业绩提成
销售额的1%—2%

5
奖金

月挑战奖金

晋级奖金

冠军奖金

●

年终奖
年度公司总销售额的1‰
制度说明：
（1）、基本底薪将根据当月销售任务目标而定，当月超出任务目标20%按A标准执行。达成任务目标按B标准执行。未达成任务目标按C标准执行。
（2）、全勤奖将以上岗满勤情况而定，任何因为个人因素造成未满勤（迟到、早退、请假），市场营销总监将失去获得此奖金资格。
（3）、电话补助只针对工作满整月的员工，如离职未满月者将不享有电话补助。
（4）、绩效薪将以业绩考核、纪律考核、问卷考核，三项及格为考核标准。任何一项未及格将失去获得绩效薪资格。
（5）、业绩提成，为当月总销售任务完成将享有当月销售业绩2%提成。未完成任务按当月业绩的1%提成。低于任务目标50%无业绩提成。
（6）、岗位津贴；当月下属人员离职超过20%，或因为领导失职造成5000元以上损失扣除岗位津贴。
（7）、奖金发放标准：
年终奖金：市场营销总监在其岗位工作满一年，团队销售额完成全年任务100%以上，并无任何违纪处分将获得其全年销售额的千分之一的年终奖，每年一月底发放上一年度的年终奖。上一年度在公司工作未满一年的员工没有资格享有年终奖金。

2、营销助理 薪酬制度
标注
项目
金额（人民币/元）
●
1
月薪

●

基本低薪
A、5000 B、4500 C、 4000
●

全勤奖
100
●

电话补助
100
●

餐费补助
200
●
2
绩效薪
100
●
3
岗位津贴

●

技术津贴
100
●
4
业绩提成

5
奖金

月挑战奖金

晋级奖金

冠军奖金

●

年终奖
年度公司总销售额的1‰
制度说明：
（1）、基本底薪将根据当月销售任务目标而定，当月超出任务目标20%按A标准执行。达成任务目标按B标准执行。未达成任务目标按C标准执行。
（2）、全勤奖将以上岗满勤情况而定，任何因为个人因素造成未满勤（迟到、早退、请假），营销助理将失去获得此奖金资格。
（3）、电话补助只针对工作满整月的员工，如离职未满月者将不享有电话补助。
（4）、绩效薪将以业绩考核、纪律考核、问卷考核，三项及格为考核标准。任何一项未及格将失去获得绩效薪资格。
（5）、业绩提成，为当月总销售任务完成将享有当月销售业绩2%提成。未完成任务按当月业绩的1%提成。低于任务目标50%无业绩提成。
（6）、岗位津贴；由于营销助理工作失误造成公司5000元以上损失将扣除岗位津贴。
（7）、奖金发放标准：
年终奖金：营销助理在其岗位工作满一年，团队销售额完成全年任务100%以上，并无任何违纪处分将获得其全年销售额的千分之一的年终奖，每年一月底发放上一年度的年终奖。上一年度在公司工作未满一年的员工没有资格享有年终奖金。

3、区域经理 薪酬制度
标注
项目
金额（人民币元）
●
1
月薪

●

基本低薪
A、5000 B、4500 C、4000
●

全勤奖
100
●

电话补助
100
●

餐费补助
200
●
2
绩效薪
100
●
3
岗位津贴

●

领导津贴
100
●
4
业绩提成
当月团队销售额的1%—3%

5
奖金

月挑战奖金

晋级奖金

冠军奖金

年终奖

制度说明：
（1）、基本底薪将根据当月销售任务目标而定，当月超出任务目标50%执行A级标准。超出任务20%执行B级标准，未完成或刚刚完成任务目标执行C级标准。
1；连着3个月完成任务，可从C级晋升到B级底薪。
2；连续保持6个月完成任务从B级底薪晋升为A级底薪。
3；持续保持每月完成就可持续拿A级底薪。
4；如果低于任务，一个月没完成任务底薪降至B级，如果持续还没完成回到C级。
（2）、全勤奖将以上岗满勤情况而定，任何因为个人因素造成未满勤（迟到、早退、请假），区域经理将失去获得此奖金资格。
（3）、电话补助只针对工作满整月的员工，如离职未满月者将不享有电话补助。
（4）、绩效薪将以业绩考核、纪律考核、问卷考核，三项及格为考核标准。任何一项未及格将失去获得绩效薪资格。
（5）、业绩提成，为当月所属区域总销售任务完成将享有当月销售业绩3%提成。未完成任务按当月业绩的1%提成。销售额低于40万（张宁）或20万（张璐）无业绩提成。
（6）、岗位津贴；当月下属人员离职超过20%，或因为领导失职造成5000元以上损失扣除岗位津贴。

4、店长薪酬制度
标注
项目
金额（人民币元）
●
1
月薪

●

基本低薪
A、3500 B、3200 C、3000
●

全勤奖
100
●

电话补助
80
●

餐费补助
200
●
2
绩效薪
100
●
3
岗位津贴

●

领导津贴
100
●
4
业绩提成
团队任务完成3%，未完成1%

5
奖金

月挑战奖金

晋级奖金

冠军奖金

●

在职干股奖励
年度利润额的10﹪
制度说明：
（1）、基本底薪将根据当月销售任务目标而定，当月超出任务目标60%执行A级标准。超出任务30%执行B级标准，未完成或刚刚完成任务目标按C标准。
1；连着3个月完成任务，可从C级晋升到B级底薪。
2；连续保持6个月完成任务从B级底薪晋升为A级底薪。
3；持续保持每月完成任务就可持续拿A级底薪。
4；如果低于任务，一个月没完成任务底薪降B级，如果持续还没完成回到C级。
（2）、全勤奖将以上岗满勤情况而定，任何因为个人因素造成未满勤（迟到、早退、请假），店长将失去获得此奖金资格。
（3）、电话补助只针对工作满整月的员工，如离职未满月者将不享有电话补助。
（4）、绩效薪将以业绩考核、纪律考核、问卷考核，三项及格为考核标准。任何一项未及格将失去获得绩效薪资格。
（5）、业绩提成为当月团队任务完成将享有当月销售业绩3%。未完成任务按当月业绩的1%结算。当月团队销售额低于底线无提成（底线根据不同店实际而定）。
（6）、岗位津贴；当月下属人员离职超过20%，因为领导失职造成5000元以上的损失扣除岗位津贴。
（7）、奖金发放标准：
D、在职干股：店长在其岗位工作满一年，销售额完成全年任务100%，并无任何违纪处分将获得其年度总利润额10﹪的干股奖励。具体规定详见《关于店长享有员工内部股份的规定》。

5、营业督导 薪酬制度
标注
项目
金额（人民币元）
●
1
月薪

●

基本低薪
A、2500 B、2200 C、2000
●

全勤奖
100
●

电话补助
50
●

餐费补助
200
●
2
绩效薪
100
●
3
岗位津贴

●

领导津贴
100
●
4
业绩提成
团队任务完成3%，未完成1%，底线8万
●
5
奖金

●

月挑战奖金
200

晋级奖金

●

冠军奖金
300
●

年终奖
全年总销售额千分之二
制度说明：
（1）、基本底薪将根据当月销售任务目标而定，当月超出任务目标60%按A标准执行。超出任务30%按B级标准执行,未完成或刚刚完成任务目标按C标准执行。
1；连着3个月完成任务，可从C级晋升到B级底薪。
2；连续保持6个月完成任务从B级底薪晋升为A级底薪。
3；持续保持每月完成任务就可持续拿A级底薪。
4；如果低于任务，一个月没完成任务底薪降B级，如果持续还没完成回到C级。
（2）、全勤奖将以上岗满勤情况而定，任何因为个人因素造成未满勤（迟到、早退、请假），营业督导将失去获得此奖金资格。
（3）、电话补助只针对工作满整月的员工，如离职未满月者将不享有电话补助。
（4）、绩效薪将以业绩考核、纪律考核、问卷考核，三项及格为考核标准。任何一项未及格将失去获得绩效薪资格。
（5）、业绩提成为当月团队任务完成享有当月销售业绩3%提成,没完成将享有当月销售业绩1%提成，低于八万无提成。
（6）、岗位津贴；当月下属人员离职超过10%，扣除岗位津贴。
（7）、奖金发放标准：
A、月挑战奖金；公司各营业督导在每月30日11：00前提出次月业绩挑战，填写《挑战奖金申请表》，挑战业绩额度不得低于任务额50%。挑战成功，即可获得挑战奖金。
B、冠军奖金：公司以区域（5店一区）为单位，进行终端销售督导评比，当月获得销售业绩第一名者可获得销售督导冠军奖。
D、年终奖金；营业督导在公司工作一年以上，销售额完成全年任务100%，并无任何违纪处分将获得其全年销售额的千分之二的年终奖，每年一月底发放上一年度的年终奖。上一年度在公司工作未满一年的员工没有资格享有年终奖金。

6、导购主管 薪酬制度
标注
项目
金额（人民币元）
●
1
月薪

●

基本低薪
A、2500 B、2200 C、2000
●

全勤奖
100
●

电话补助
50
●

餐费补助
200
●
2
绩效薪
100
●
3
岗位津贴

●

领导津贴
100
●
4
业绩提成
团队任务完成3%，未完成1%，底线8万
●
5
奖金

●

月挑战奖金
200

晋级奖金

●

冠军奖金
300
●

年终奖
全年总销售额千分之二
制度说明：
（1）、基本底薪将根据当月销售任务目标而定，当月超出任务目标60%按A标准执行。超出任务30%按B级标准执行,未完成或刚刚完成任务目标按C标准执行。
1；连着3个月完成任务，可从C级晋升到B级底薪。
2；连续保持6个月完成任务从B级底薪晋升为A级底薪。
3；持续保持每月完成任务就可持续拿A级底薪。
4；如果低于任务，一个月没完成任务底薪降B级，如果持续还没完成回到C级。
（2）、全勤奖将以上岗满勤情况而定，任何因为个人因素造成未满勤（迟到、早退、请假），导购主管将失去获得此奖金资格。
（3）、电话补助只针对工作满整月的员工，如离职未满月者将不享有电话补助。
（4）、绩效薪将以业绩考核、纪律考核、问卷考核，三项及格为考核标准。任何一项未及格将失去获得绩效薪资格。
（5）、业绩提成为当月团队任务完成享有当月销售业绩3%提成,没完成将享有当月销售业绩1%提成，低于八万无提成。
（6）、岗位津贴；当月下属人员离职超过10%，扣除岗位津贴。
（7）、奖金发放标准：
A、月挑战奖金；公司各导购主管在每月30日11：00前提出次月业绩挑战，填写《挑战奖金申请表》，挑战业绩额度不得低于任务额50%。挑战成功，即可获得挑战奖金。
B、冠军奖金：公司以区域（5店一区）为单位，进行终端销售督导评比，当月获得销售业绩第一名者可获得销售督导冠军奖。
D、年终奖金；导购主管在公司工作一年以上，销售额完成全年任务100%，并无任何违纪处分将获得其全年销售额的千分之二的年终奖，每年一月底发放上一年度的年终奖。上一年度在公司工作未满一年的员工没有资格享有年终奖金。

7、前台收银 薪酬制度
标注
项目
金额（人民币元）
●
1
月薪

●

基本低薪
A、1800 B、1500 C、1200
●

全勤奖
100
●

电话补助
50
●

餐费补助
200

2
绩效薪

●
3
岗位津贴

领导津贴

●

技术津贴
50
●
4
业绩提成
全店销售额的2～5‰
●
5
奖金

月挑战奖金

●

晋级奖金
50

月新增客户奖

●

年终奖
1200
制度说明：
（1）、基本底薪将根据当月所在门店总任务目标而定，当月超出任务目标60%按A标准执行。达成任务目标的30%按B标准执行。未达成任务目标或刚刚完成按C标准执行。
（2）、全勤奖将以上岗满勤情况而定，任何因为个人因素造成的人员未满勤（迟到、早退、请假），员工将失去获得此奖金资格。
（3）、电话补助只针对工作满整月的员工，如离职未满月者将不享有电话补助。
（4）、业绩提成为当月所属店完成公司任务前台收银员将享有当月销售业绩5‰提成；该店未完成任务享有2‰提成。
（5）、岗位津贴（技术津贴）；如当月因为客户接待及收银业务出现失误，将扣除岗位津贴。
（6）、奖金发放标准：
A、晋级奖金：每月2日绩效考核合格者可晋级，获得晋级奖金（依据公司晋级制度）
B、年终奖金：前台收银员在公司工作一年以上，销售团队销售额完成全年任务100%以上，并无任何违纪处分将获得其年终奖金1200元。每年一月底发放上一年度的年终奖。上一年度在公司工作未满一年的员工没有资格享有年终奖金。

8、美容师（保健师） 薪酬制度
标注
项目
金额（人民币元）
●
1
月薪
任务3万
●

基本低薪
A、1600 B、1300 C、1000
●

全勤奖
100
●

电话补助
0
●

餐费补助
200

2
绩效薪

3
岗位津贴

领导津贴

●

技术津贴
50
●
4
业绩提成
0----12%

项目服务费

●
5
奖金

●

晋级奖金
50
●

月挑战奖金
200
●

冠军奖金
300
●

年终奖
全年总销售额千分之二
制度说明：
（1）、基本底薪将根据当月销售任务目标而定，当月超出任务目标80%按A标准。超出任务60%按B标准。未达成或刚完成任务目标按C标准。
1；连着3个月完成任务，可从C级底薪晋升到B级底薪。
2；连续保持6个月完成任务可从B级底薪晋升为A级底薪。
3；持续保持每月完成任务底薪持续保持A级不变。
4；如果未完成任务，一个月未完成任务就退回B级，如果持续没完成任务回到C级。
（2）、全勤奖将以员工上岗满勤情况而定，如有任何因为个人因素造成未满勤（迟到、早退、请假），美容师（保健师）将失去获得此奖金资格。
（3）、业绩提成为当月完成3万任务将享有当月销售业绩10%提成。未完成任务按当月业绩的5000以下无提成，5000以上---提5%（含5000），10000以上---提6%（含10000） ；15000以上---提7%（含15000）；20000以上---提8%（含20000）；30000以上---提10%（含30000）；50000以上---
提12%含（50000）。
优士阁19层提成在以上提成法基础上另有，面部积分提5%,身体积分提8%。
星光店新会员提成按以下标准：办卡提5%，服务费提8%，单次消费提15%。
（4）、岗位（技术）津贴；美容师（保健师）因为服务技术造成客户投诉将被扣除岗位津贴。
（5）项目服务费：顾客服务项目1～90按1块每项提，项目90～120按3块每项提，项目120以上按5块提。
（6）、奖金发放标准：
A、晋级奖金：每月2日绩效考核合格者可晋级，获得晋级奖金（依据公司晋级制度）
B、月挑战奖金；公司各店美容师在每月30日11：00前提出次月业绩挑战，填写《挑战奖金申请表》，挑战业绩额度不得低于任务额60%。挑战成功，即可获得挑战奖金。
C、销售冠军奖；公司以区域（5家店为一区）为单位，进行终端美容师（保健师）业绩评比，当月获得销售业绩第一名者可获得销售冠军奖。评比标准：超出任务的百分比多少为标准。
D、年终奖金；美容师在公司工作一年以上，销售额完成全年任务100%，并无任何违纪处分将获得其全年销售额的千分之二的年终奖，每年一月底发放上一年度的年终奖。上一年度在公司工作未满一年的员工没有资格享有年终奖金。

9、外拓导购员 薪酬制度
标注
项目
金额（人民币元）
●
1
月薪
任务3万
●

基本低薪
A、1600 B、1400 C、1200
●

全勤奖
100

电话补助

●

餐费补助
200

2
绩效薪

●
3
岗位津贴

●

技术津贴
300
●
4
业绩提成
0----10%
●
5
奖金

●

晋级奖金
50
●

月挑战奖金
200
●

冠军奖金
300
●

年终奖
全年总销售额千分之二
制度说明：
（1）、基本底薪将根据当月销售任务目标而定，当月超出任务目标80%按A标准执行。超出任务30%按B标准执行。未达成或刚完成任务目标按C标准执行。
1；连着3个月完成任务，可从C级底薪晋升到A级底薪。
2；连续保持6个月完成任务可从B级底薪晋升为A级底薪。
3；持续保持每月完成任务底薪保持A级不变。
4；如果未完成任务，一个月没完成任务退回到B级，如果持续还没完成回到C级。
（2）、全勤奖将以员工上岗满勤情况而定，如有任何因为个人因素造成未满勤（迟到、早退、请假），导购员将失去获得此奖金资格。
（3）、业绩提成为当月完成任务将享有当月销售业绩10%提成。未完成任务按当月业绩的，5000以下无提成,5000以上---提5%(含5000)，10000以上---提6%（含10000） ；15000以上---提7%（含15000） ； 20000以上---提8%（含20000）；30000以上---提10%（含30000）；
（4）、岗位（技术）津贴；导购员因为服务技术造成客户投诉将被扣除岗位津贴。
（5）、奖金发放标准：
A、晋级奖金：每月2日绩效考核合格者可晋级，获得晋级奖金（依据公司晋级制度）*
B、月挑战奖金；公司各店导购员在每月30日11：00前提出次月业绩挑战，填写《挑战奖金申请表》，挑战业绩额度不得低于任务额60%。挑战成功，即可获得挑战奖金。
C、销售冠军奖；公司以区域（5家店为一区）为单位，进行导购员业绩评比，当月获得销售业绩第一名者可获得销售冠军奖。评比标准：超出任务的百分比多少为标准。
D、年终奖金；导购员在公司工作满一年以上，销售额完成全年任务100%，并无任何违纪处分将获得其全年销售额的千分之二的年终奖，每年一月底发放上一年度的年终奖。上一年度在公司工作未满一年的员工没有资格享有年终奖金。

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3、

11