轻怡可乐.doc
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1、轻怡可乐(百事可乐)促销方案市场背景促销目标促销定位:时间、地点、对象商品信息、品牌信息促销主题:小标题促销活动方案:活动内容方式活动奖项设置联合活动场所时间进度表促销传播方式促销预算 促销效果展望 小”贴士”册内容构想免责声明:本站所有资源来源于互联网和会员交流,该资料版权为原作者所有,若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者,其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权 , 请提出指正 , 我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除,试用后请购买正版的资源。 STRENGTH:轻怡可乐可借助百事可乐的强大品牌势。 百事可乐已经成功的为轻怡可乐建设了完善的分销网络,以
2、及通路良好的客情关系。 百事可乐为轻怡可乐传播了“可望无限”、“年轻的一代”、“活力一族”等品牌主张和品牌个性。 CCCOOOMMM.CCCOOOOPPTUNITY:在广州,低糖可乐市场尚未形成强势品牌,宿敌可口可乐的 DIET可乐尚未占领足够的市场份额。 很大一部分原可乐的消费群愿意转换品牌,尝试新可乐。在轻怡可乐的目标通路上没有低糖型可乐的进入。低糖型可乐将是“活力族”的梦幻饮料。 WWW.555WEAKNESS:轻怡可乐目前的销售局面尚未打开。轻怡可乐在广州的消费群中知名度不高。轻怡可乐虽借助百事可乐的品牌优势,但未进行及时的品牌宣传和告知活动。 UUUTHREAT: 宿敌可口可乐的 D
3、IET可乐早一部进入市场。其他品牌的 DIET可乐将会陆续进入市场。 “活力族”很容易形成品牌依赖,失去先机将失去市场。 统一品牌的产品如果多次入市未能打开市场该品牌将失去生命力。 无忧商务中国最大最全的管理资料库教育新天地中国最大学习培训咨询平台市场背景 市场前景非常乐观,在近几年将会有较大的市场总容量增长在可乐市场,低糖饮料的成长速度大大高于整体市场的增长速度,由此可见轻怡可乐的潜在。 在美国,轻怡可乐的主要消费群集中在女性,年龄在 12 -35岁,约占 70%左右。而在中国市场,尤其在广州市场,通过市场调研的结果显示:轻怡可乐的主要消费群会是 20 30岁的人群,其中女性占 53%。而更
4、重要的将会是年龄在 23 25岁左右,他们将更容易接受低热量的可乐。 23 25岁的女性是新的世纪中最具活力的、最活跃的“新贵”族,他们将比上一代更加自信,更加注重生活的质量,同时能更注意身心的健康和展示自身的无穷魅力,展现自我,拥有骄人的魅力是首要。 SWOT分析: 作均没有开展强有力的活动来支持。 总结: 轻怡可乐目前具备的优势和机会是百事可乐建立起来的,自身的品牌建设和销量提升工措施: 通过售点的具吸引力的大力度促销,以及轻怡可乐的 USP传播,提升售点的即时性销量和永久性销量。 通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大轻怡可乐的知名度。 促销目标 丰满百事可乐的产品品项,使百事可乐在售场
5、的货架、堆头的陈列更加生动化。 扩大轻怡可乐在广州市场的知名度。 提升轻怡可乐的售点、卖场的实现销量。免责声明:本站所有资源来源于互联网和会员交流,该资料版权为原作者所有,若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者,其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权 , 请提出指正 , 我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除,试用后请购买正版的资源。 定位 KEY ACCOUNT卖场(): 运动场所: M MM 让活跃的你更自信更有魅力U5.WWWWWW.5UUWWW.5中心等充实人生活动的优惠奖励。时间、地点、对象:15在广州市场选取家卖场-217318月日至月日的所有星
6、期六、日全天-与运动场联合对消费者进行双重优惠的促销-217318月日至月日全天营业时间-娱乐场所: OC.COO.C低热量(低卡路里)好味道MMM通过享用低热量、好口味的轻怡可乐,增强身心健康同时伴有惊喜大奖如旅游、:-,,运动场所:拥有新世纪新宠,魅力自信百分百。 娱乐场所:拥有新世纪新宠,潇洒人生回回走。 免责声明:本站所有资源来源于互联网和会员交流,该资料版权为原作者所有,若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者,其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权请提出指正我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除,试用后请购买正版的资源。, , 无忧商务中国最大最全
7、的管理资料库教育新天地中国最大学习培训咨询平台对消费者转奖百分百中奖的方式进行奖品促销-体育馆、健身房、网球场、高尔夫球场-台球厅、保龄球场、咖啡厅等-与娱乐场所联合对消费者进行连环优惠促销-217318月日至月日全天营业时间-USP商品: OCCOOC卖场:拥有新世纪新宠,健康活力轻轻松。 运动背包、太阳镜等给“新贵”族增添写意人生的额外乐趣。,通过享用低热量、好口味的轻怡可乐,“新贵”族百分百有机会获取运动场、健身-通过享用低热量、好口味的轻怡可乐,“新贵”族可获取在保龄球场、台球厅、咖啡-品牌信息: 促销主题 活动主题:轻怡可乐低热量,新生代魅力大拥抱(拥有新宠爱,魅力自然来) 通路活动
8、小标题:厅的潇洒人生的优惠奖励。促销活动方案 活动内容方式:无忧商务无忧商务中国最大最全的管理资料库教育新天地中国最大学习培训咨询平台U55UU5幸运数字奖设置:WWWWWW卖场:“转、转、转、转出你的梦幻”购轻怡可乐一罐即可凭购物小票参加“幸运大转盘”抽奖活动百分百中奖-,最低奖项为“贴士”册一本。 运动(娱乐)场所:“贴士”、“集点”联环奖从幸运大转盘中获得“贴士”册从海报、宣传单页中集轻怡可乐的四句广告宣传-,语即可换取运动(娱乐)场所提供的折优惠,消费达元又可赠轻怡可乐罐。 奖项设置: M MM20幸运大转盘奖项设置(共小格):OOO()运动背包一个共二格-()太阳帽一顶共三格 CCC
9、-()太阳镜一副共三格-.()小“贴士”一册共三格-()轻怡可乐一罐共三格-MMM()“海南或昆明”游抽奖券共三格-OOO保龄球大奖赛参加券(共三格)-CCC)活动结束以后,在娱乐场所进行大赛另设其他奖项。,COUPON“贴士”册中具有在运动场所、娱乐场所(指定地点)的优惠券(,在“贴士”小册子内印制。)可以以券上规定的折扣享受运动或娱乐局后优惠即止如继续运动或;,娱乐达元金额又可兑回轻怡可乐罐和“贴士”册一本反复连环使用。各场所以.,POP活动告知方式进行告知同时在小“贴士”册中有详细的活动内容告知。,WWW9698108156如果在打保龄球娱乐中打出分、分、分、分等幸运数字时奖轻怡可乐,1
10、68196198256一罐“贴士”册一本如果打出分、分、分、分时则奖轻怡可乐一罐+;,“贴士”册一本免费一局。+ (以上的小“贴士”册也可以是优惠券折赠券金额元) 免责声明:本站所有资源来源于互联网和会员交流,该资料版权为原作者所有,若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者,集点奖项设置: 活动场所:卖场:(15家,设置幸运大转盘单位名单:)运动场所;(“贴士”参与活动单位名单)娱乐场所:(“贴士”参与活动单位名单)其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权 , 请提出指正 , 我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除,试用后请购买正版的资源。 日18月3,在与奖赛
11、参大球龄保置设即,动活销促型置延伸设可则,预算允许果如:附(无忧商务无忧商务中国最大最全的管理资料库教育新天地中国最大学习培训咨询平台时间进度表时间工作内容落实责任人备注 1月 8-10日确定促销方案、签订合同林普公司、百事可乐公司合同书 1月 10-19日运动、娱乐场所的公关活动林普公司客户部确定意向 1月 10-19日卖场的堆位或货架、门外场地的公关轻怡可乐品牌部确定意向 1月 23日前运动、娱乐场所联合促销协议签订林普公司客户部合同书 1月 23日前卖场促销协议的签订轻怡可乐品牌部OOOM MM协议书备案 2月 1-6日卖场促销物料制作完成(充气拱廊、促销台、幸运大转盘、促销奖品等)轻怡
12、可乐品牌部 -2月 611日促销小姐招聘林普公司客户部MMM.CCC工资由百事可乐公司支付 2月 1-6日 “贴士”小册子设计完稿、并交付印刷林普公司创意部、客户部双方确认 2月 9日之前宣传单页、明星画像、POP完稿确定CCCOOO林普公司创意平面设计部双方确认 2月 15日前 “休闲时光”、“充实人生”、“享受生活”的创意文稿完成林普公司创意文氨及平面设计部双方确认 2月 15日之前所有的促销宣传资料印刷完成.555UUU林普公司客户部 -2月 12-15日WWWWWW促销小姐培训百事公司轻怡可乐品牌部、林普公司客户部 -2月 16日所有的促销赠饮品、宣传物料按促销方案要求运抵所有相关单位
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