销售工资架构和绩效考核表.docx

xxx酒店销售工资架构和绩效考核表
职级
基本工资
绩效奖金
提成奖金
条件(400间以上淘汰值50%）
见习客户经理
2023
1000
阶梯提成6-9元/ 间
1-3 个月 100 、 150 、 200 间每月递增 50 间
客户经理
2500
1000
阶梯提成6-9元/ 间
第四个月上升300间，每月递增50间，直至400间封顶
见习高级客户经理
2500
1000
阶梯提成6-9元/ 间
1-3个月200，300——400每月递增100间
高级客户经理
3000
1000
阶梯提成10-12元/ 间
第四个月上升500间，每月递增100间直至1000间封顶
营销部总监
5000
2023
完毕总业绩80%提提成业务员总金额10%

绩效奖金明细如下

一、见习客户经理：
基本工资2023元
绩效奖金1000元
提成奖金：阶梯提成6-9元/ 间
条件(400间以上淘汰值50%）：第1个月 100间、 第2个月 150间 、 第3个月200 间，每月递增 50 间

工资怎样产生：基本工资2023+绩效奖金1000+提成奖金（以实际产生）

怎样产生绩效？
绩效工资公式：当月业绩+协议数量+开通会员数量+每天 及上门拜访数量

当月业绩：一至三个月为试用考核，业绩为第一种月100间房，第二个月150间房，第三个月200间房，最终以400间房为封顶。
协议数量：每月需完毕32份协议，即每周8份协议。如本周完毕不了8份，可下周补上，但每月必须完毕32份协议。
开通会员数量：每人每月需开通50张会员卡。
/上门拜访数量：每日每人必须完毕为20个 拜访，做好销售跟进表汇总。上门拜访，每人每日须给5个拜访，并做好客户登记回馈表。
二、客户经理：
基本工资2500元
绩效奖金1000元
提成奖金：阶梯提成6-9元/ 间
条件(400间以上淘汰值50%）：第1个月 300间、第2个月 350间、 第3个月400 间每月递增 50 间

工资怎样产生：基本工资2500+绩效奖金1000+提成奖金（以实际产生）

怎样产生绩效？
绩效工资公式：当月业绩+协议数量+开通会员数量+每天 及上门拜访数量

当月业绩：见习客户经理转正后，晋升为客户经理，业绩为第一种月300间房，第二个月350间房，第三个月400间房，最终以400间房为封顶。
协议数量：每月需完毕32份协议，即每周8份协议。如本周完毕不了8份，可下周补上，但每月必须完毕32份协议。
开通会员数量：每人每月需开通50张会员卡。
/上门拜访数量：每日每人必须完毕为20个 拜访，做好销售跟进表汇总。上门拜访，每人每日须给5个拜访，并做好客户登记回馈表。

三、见习高级客户经理：
基本工资2500元
绩效奖金1000元
提成奖金：阶梯提成6-9元/ 间
条件(400间以上淘汰值50%）：第1个月 200间、 第2个月 300间 、 第3个月400 间，每月递增 100 间。

工资怎样产生：基本工资2500+绩效奖金1000+提成奖金（以实际产生）

怎样产生绩效？
绩效工资公式：当月业绩+协议数量+开通会员数量+每天 及上门拜访数量

当月业绩：一至三个月为试用考核，业绩为第一至三个月300间房，第二个月350间房，第三个月400间房，最终以400间房为封顶。
协议数量：每月需完毕32份协议，即每周8份协议。如本周完毕不了8份，可下周补上，但每月必须完毕32份协议。
开通会员数量：每人每月需开通50张会员卡。
/上门拜访数量：每日每人必须完毕为20个 拜访，做好销售跟进表汇总。上门拜访，每人每日须给5个拜访，并做好客户登记回馈表。

四、高级客户经理
基本工资3000元
绩效奖金1000元
提成奖金：阶梯提成10-12元/ 间
条件(1000间以上淘汰值50%）：1个月 500间 、 2个月600间 、3个月700 间每月递增 100 间。
工资怎样产生：基本工资3000+绩效奖金1000+提成奖金（以实际产生）

怎样产生绩效？
绩效工资公式：当月业绩+协议数量+开通会员数量+每天 及上门拜访数量

当月业绩：客户经理可申请晋升为高级客户经理，业绩为第一种月500间房，第二个月600间房，第三个月700间房，最终以1000间房为封顶。
协议数量：每月需完毕32份协议，即每周8份协议。如本周完毕不了8份，可下周补上，但每月必须完毕32份协议。
开通会员数量：每人每月需开通50张会员卡。
/上门拜访数量：每日每人必须完毕为20个 拜访，做好销售跟进表汇总。上门拜访，每人每日须给5个拜访，并做好客户登记回馈表。

绩效奖金1000元占比率：
绩效奖金明细
金额
备注
当月业绩
500
完毕当月业绩，可发放绩效奖金500元（如当月业绩不达标，所有绩效奖金所有不发放）
协议数量
200
完毕协议数量，可发放绩效奖金200元
开通会员数量
100
完毕协议数量，可发放绩效奖金100元
拜访数量
100
完毕协议数量，可发放绩效奖金100元
上门拜访数量
100
完毕协议数量，可发放绩效奖金100元

五、营销部总监
基本工资5000元
绩效奖金2023元
提成奖金：完毕总业绩80%提提成业务员总金额10%
工资怎样产生：基本工资5000+绩效奖金2023+提成奖金（以实际产生）

怎样产生绩效？
绩效工资公式：当月业绩+协议数量+开通会员数量+每天 及上门拜访数量

当月业绩：
协议数量：重要监督营销部每月每人需完毕32份协议。
开通会员数量：重要监督营销部每人每月需开通50张会员卡。
/上门拜访数量：重要监督营销部每日每人必须完毕为20个 拜访以及5个上门拜访反馈状况，并作出分析指导。

营销部总监2023元占比率：
绩效奖金明细
金额
备注
当月业绩
1000
营销部所有业务员，完毕当月业绩总额80%，可发放绩效奖金1000元（如当月业绩不达总额80%，所有绩效奖金所有不发放）
协议数量
500
营销部所有业务员，完毕当月业绩总额80%，可发放绩效奖金500元
开通会员数量
500
营销部所有业务员，完毕当月业绩总额80%，可发放绩效奖金500元

提成奖金明细方案如下

见习客户经理提成奖金：
第一种月：总房数100间*提6元/间=600元
第二个月：（总房数150间-基本任务100）* 提6元/间=300元
第三个月（总房数200间-基本任务100）* 提6元/间=600元
*因见习期未满，不作递增奖励考核。
客户经理提成奖金：
第一种月：（总房数300间-基本任务100）* 提6元/间=1200元
备注：如完毕不了总业绩300间，则提成奖金为零，所有不发放。
第二个月：（总房数350间-基本任务100）* 提6元/间=1500元
备注：如完毕不了总业绩350间，则提成奖金为零，所有不发放。
第三个月：（总房数400间-基本任务100）* 提6元/间=1800元
备注：如完毕不了总业绩400间，则提成奖金为零，所有不发放。
*如每月400间以上，则超过部份每满100间（含100间），递增1元/间，9元/间封顶。

见习高级客户经理提成奖金：
第一种月：（总房数200间-基本任务100）* 提6元/间=600元
备注：如完毕不了总业绩200间，则提成奖金为零，所有不发放。
第二个月：（总房数300间-基本任务100）* 提6元/间=1200元
备注：如完毕不了总业绩300间，则提成奖金为零，所有不发放。
第三个月：（总房数400间-基本任务100）* 提6元/间=1800元
备注：如完毕不了总业绩400间，则提成奖金为零，所有不发放。
*如每月400间以上，则超过部份每满100间（含100间），递增1元/间，9元/间封顶。

高级客户经理提成奖金：
第一种月：（总房数500间-基本任务100）* 提10元/间=4000元
备注：如完毕不了总业绩500间，则提成奖金为零，所有不发放。
第二个月：（总房数600间-基本任务100）* 提10元/间=5000元
备注：如完毕不了总业绩600间，则提成奖金为零，所有不发放。
第三个月：（总房数700间-基本任务100）* 提10元/间=6000元
备注：如完毕不了总业绩700间，则提成奖金为零，所有不发放。
第三个月：（总房数1000间-基本任务100）* 提10元/间=9000元
备注：如完毕不了总业绩1000间，则提成奖金为零，所有不发放。
*如每月1000间以上，则超过部份每满100间（含100间），递增1元/间，12元/间封顶。

营销部总监提成奖金：
每个业务员可提成旳业绩，营销部总监占10%。