2022年大学生创业营销基础综合测试卷及答案.docx

《大学生创业营销基础》试卷
班级：________________　　　　姓名：________________
一、单项选择题 (共20题，每题1分。)
1．创业者的心理素质特征不包括（ ）。
A．创新

B．独立

C．赌徒心理

D．乐观

2．下列哪种表现说明创业的心理素质良好（ ）。
A．不顺利时心浮气躁

B．面对挫折百折不挠

C．稍有吃亏耿耿于怀

D．稍有成绩得意忘形

3．关于团队中的认知冲突的说法正确的是（ ）。
A．有可能是好事

B．对事不对人

C．几乎所有团队都存在认知冲突

D．以上选项都正确

4．消费者在购物过程中会偏向于购买某个品牌的商品，或是价格不超过某个范围的商品，这样的消费心理我们将其称之为（ ）。
A．随性心理

B．强迫心理

C．实惠心理

D．习惯心理

5．下面对创业者的主要创业动机说法正确的是（ ）。
A．创业者难以和他人相处

B．创业者难以接受领导权威

C．创业者实现自我创意

D．创业者讨厌朝九晚五

6．（ ）能力是指创业者把各项生产要素有机组合起来，形成整体合力的能力。
A．创新

B．预见

C．决策

D．组织协调

7．以下属于企业成长的外部环境驱动因素的是（ ）。
A．创业者的雄心壮志

B．投资人对资本回报的需求

C．员工的需求

D．竞争的驱动

8．（ ）又叫打折促销，是指企业根据商品原价确定让利系数，进行减价销售的一种促销方式。
A．折扣促销

B．时令促销

C．限定促销

D．组合促销

9．团队建设的手段包括（ ）。
A．集体创新

B．分享心得

C．相互支持

D．以上都是

10．消费者在购物过程中会偏向于购买某个品牌的商品，或是价格不超过某个范围的商品，这样的消费心理我们将其称之为（ ）。
A．随性心理

B．强迫心理

C．实惠心理

D．习惯心理

11．下面对创业营销的说法错误的是（ ）。
A．创业者必须依靠创业营销来了解市场

B．创业营销是企业稳定发展和持续成长的基石

C．各种新的营销理论、营销方法、营销工具不断涌现，为创业营销的发展和应用提供了有利的环境

D．创业营销存在创业的过程中，只在需要出现时才发挥作用

12．以下不属于网络市场直接调研的方法是（ ）。
A．网上观察法

B．网上实验法

C．在线问卷法

D．访问相关网站收集资料

13．多品牌策略，即是指企业同时为（ ）产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌的做法。
A．一种

B．二种

C．三种

D．多种

14．关于大学生创业的意义，以下说法错误的是（ ）。
A．大学生创业能实现高效能的职业发展

B．大学生创业对于个人的影响很大，对于国家的意义一般

C．大学生创业有利于激发大学生的创业精神

D．大学生创业有利于缓解国家就业压力答案:

15．下面不属于消费者的需求特点的是（ ）。
A．多样性

B．发展性

C．共同性和差异性

D．可诱导性

16．下列哪一项不属于技术进步带来的商业机会？（ ）。
A．app开发

B．可穿戴设备

C．3D打印

D．家政服务

17．有人说：创业的过程是十分艰苦又富于挑战的，有关这一说法解读错误的是（ ）。
A．创业成功率低

B．投入大回报低

C．创业者要承受较大压力

D．创业过程持续时间长

18．（ ）是指通过影响员工个人需求的实现来提高他们的工作积极性，引导他们在企业经营中的行为。
A．激励

B．用人

C．应变

D．社交

19．以下不属于活动营销方式范畴的是（ ）。
A．抽奖活动

B．问答活动

C．红包活动

D．免费活动

20．（ ）能力指人在外界事物发生改变时，所做出的反应。
A．协调

B．应变

C．创新

D．应用

二、多项选择题 (共20题，每题1.5分。)
1．商业计划与团队的适配度主要关注（ ）。
A．团队成员的互补性

B．团队的兴趣和经验

C．资源需求

D．团队成员的能力

2．根据产品在市场上的变化规律，可将产品生命周期分为（ ）阶段。
A．产品引入期

B．产品成长期

C．产品成熟期

D．产品衰退期

3．考量个人的创业条件是否成熟包括（ ）。
A．是否对该领域充满激情

B．是否准备好了落地的计划

C．是否痴迷于满足客户需求

D．是否保持乐观坚定的态度

4．产品策略主要是根据消费者需求来进行产品的研制和开发，其类型主要有（ ）。
A．需求型产品

B．体验型产品

C．定制型产品

D．功能型产品

5．创业者的特征主要包括：（ ）。
A．创新精神

B．冒险精神

C．独立精神

D．控制变化

6．创业营销的主体是创业者，下面属于创业营销创业主体类型的是（ ）。
A．生存型创业者

B．创新型创业者

C．主动型创业者

D．变现型创业者

7．组建创始团队的过程包括：（ ）。
A．评估商业机会对人员的需要

B．从身边开始寻找合适伙伴

C．评估人员素质和团队组合

D．尝试接触了解试探可行性

8．企业的产品组合主要包括（ ）维度
A．宽度

B．长度

C．深度

D．关联度。

9．对于大学生来说，创业不仅是一项创造性的活动，也是大学生实现个人价值的途径，下面对大学生对创业的认识正确的是（ ）。
A．将创业当作一种生活方式

B．将创业当作实现梦想的一个途径

C．认识创业的矛盾性

D．认识创业的复杂性

10．常用的产品定价策略包括（ ）。
A．新产品定价策略

B．产品组合定价策略

C．心理定价策略

D．折扣与折让定价策略

11．创业者获取创业资源的最终目的是（ ）。
A．组织源

B．追逐机会

C．提高绩效

D．创业成功

12．任何一种商业活动都能体现三种要素的流动，分别是（ ）。
A．产品流

B．信息流

C．资本流

D．资金流

13．从商业模式角度看，电影院赚钱的方式包括（ ）。
A．卖电影票

B．卖食品

C．播放广告

D．卖卡通玩偶

14．要想保证口碑营销的最终效果，在策划口碑营销时需要满足的条件有（ ）。
A．品质或服务保证

B．口碑与品牌结合

C．口碑策划严谨

D．口碑风险防范

15．初创企业可以通过以下（ ）手段来获取创业资源。
A．购买

B．合作

C．外部吸引

D．内部积累

16．以下属于用户属性信息的有（ ）。
A．性别

B．年龄

C．身高

D．职业

17．市场需求分析包括（ ）。
A．目标客户

B．细分市场

C．未来趋势

D．市场潜力

18．创始人可以通过下列哪些约定保持对公司发展的决策权？（ ）。
A．重大事项决定权额外约定

B．股票权不对称分布

C．投资人不参与公司运营

D．投资人仅享有业务发展建议权

19．创业的类型有（ ）。
A．生存型创业

B．机会型创业

C．变现型创业

D．主动型创业

20．团队成员在处理初创企业各种困难时，获得了下列收获：（ ）。
A．成员间的友情

B．应对困难的经验

C．物质上的奖励

D．合作经验

三、判断题 (共10题，每题1分。)
1．团队成员的价值观不同可以慢慢调整。（ ）
2．借势主要是借助最新的热门事件、新闻，以此为文案标题的创作源头，通过大众对社会热点的关注，来引导读者对文案的关注，提高文案的点击率和转载率。（ ）
3．产品是能够满足消费者某种需求的有形物质和无形服务。（ ）
4．内容营销的表现形式比较单一，通常以文字为主要表现形式。（ ）
5．创业规划是对整个创业活动进行的综合性、长远性、指导性的策划。（ ）
6．创业就是自己当老板。（ ）
7．创业任务复杂、需要多元个体合作完成是创业需要团队的一个理由。（ ）
8．伟大的创业活动甚至可以影响一个城市的发展。（ ）
9．分拆上市有广义和狭义之分。广义的分拆包括已上市公司或者未上市公司将部分业务从母公司中独立出来单独上市。（ ）
10．创业者需要有显赫地家庭背景。（ ）
四、问答题 (共5题，每题6分。)
1．定价策略包括哪些？
2．创业计划书的基本撰写程序是什么？
3．识别创业机会的方法有哪些？
4．什么是促销策略？
5．中小企业可以选择哪些技术创新战略？
五、案例分析题 (共1题，每题10分。)
1．阅读以下材料，分析孟炎具有哪些适合创业的优点，以及他创业失败的原因。假如你是孟炎，从这次失败的创业中你学到了什么？
孟炎在大学学的是企业管理，毕业后他曾在一家销售轴承的公司工作了一年。因为一直跑业务，经常与客户打交道，所以孟炎认为自己对这方面的知识和技巧已经全部掌握了，他渴望自己创业。一个偶然的机会，他得知同学小谢的家中有人做过机械轴承的销售，而且收入颇丰，小谢也称自己有过相关的工作经历，有一些老客户可以联系。于是孟炎心动了，很快就开始规划创业的具体细节。他一直觉得自己的创业目的很明确：一是给将来打基础；二是多赚点钱。可是对于具体如何运作、目前的市场前景如何、这个行业有什么特点、具体产品的性能怎样等，两人都是外行。

随即孟炎在北京城东的一座小写字楼里租了一个70多平方米的办公间，每月租金5 000多元，加上日常开支、电话费等，月支出在1万元左右（原本没必要租这么贵的办公间，但两人觉得搞轴承销售，办公间的面积、装修都要体现一定的实力）。孟炎和小谢共借来了8万元作为创业启动资金，为了节省房租，孟炎和小谢都搬到了公司住。白天，他们与请来的两个员工一起打印各种资料、报价单等，晚上他们就将这些资料装入信封发给各家企业。可是上万封信发出去后如石沉大海，他们没有等来一个业务咨询电话，却等来了邮局退回的信件。

4个月后，他们开始到各个机械设备展览会现场、轴承展览会现场向往来客商递送资料，没想到用这种方法竟然让他们收集了几百张中间商的名片，有国内的，也有国外的。两个人兴奋到了极点，他们觉得自己已慢慢进入了状态，每天忙忙碌碌，把收集的名片输入计算机，做成数据库。借着展览会的后续效应，每天都有十几个客户给他们打电话或上门与他们谈业务。可是过了一个多月后，孟炎察觉有些不对劲。“每天都有客户来咨询，要求我们提供样品或报价，但他们拿了资料和报价后就再没了回音。”孟炎着急起来，他专门请教了一些业内的人士，并分析原因，最后孟炎和小谢才知道机械轴承这个行业情况很复杂，发展到现在，国内、国外的厂商和供应商之间的关系相对稳定。因此，产品质量好、价格低未必能争取到客户。

孟炎心想干脆主动上门与客户洽谈，以增进与客户的沟通，他甚至动员了所有的同学、朋友、家人帮他寻找相关企业的熟人。然而，隔行如隔山，没有一个人能帮上忙。孟炎越来越觉得自己就像陷入了一个漩涡中。于是，孟炎决定招几个业务员，并且他草拟了一份销售计划，然而两个多月过去了，公司仍然颗粒未进，孟炎心急火燎。直到国庆节前夕，公司总算有了第一笔订单，合同金额为7万多元，孟炎将利润降到极低，这一单生意下来公司只赚了4 000多元。接着，公司又陆续签了几笔业务，都是小单子，赚了不到1万元。

随后，公司业务终于有了起色，几笔生意后，孟炎创下了不错的口碑，上门的客户越来越多，虽然都是很小的订单，但是所赚的利润也勉强能够维持每月的开支。孟炎再次看到了希望，但是，暂时的成功并不能掩盖公司组织不健全、结构不合理、员工工作秩序混乱的问题，以及孟炎作为一名创业者在管理方面的欠缺。很快麻烦又来了，业务员之间为了争客户明争暗斗，互相拆台。孟炎起初以为这是业务员竞争过程中的必然现象，并未加以重视，没想到事态逐渐恶化。一个业务员为了抢到订单，竟然与厂商做起了私下交易，可是当供货出现问题时，业务员早已走人，而厂商只能找到孟炎要求赔偿。为了保证公司声誉，孟炎给予了该厂商一定的赔偿，赚到的一点钱就这样被赔光了。更严重的是，公司业务员之间的你争我夺，很快就在业内人尽皆知，厂商对孟炎的公司产生疑虑，很快，公司业务再次陷入僵局。

小谢终于绝望地提出散伙，并且带走了仅有的几个客户。孟炎的生意彻底陷入绝境。事后，孟炎说：“如果能在同类的外贸公司做两三年，积累一定的经验和客户资源，也许工作起来就不会这么被动。”

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《大学生创业营销基础》试卷
班级：________________　　　　姓名：________________
一、单项选择题 (共20题，每题1分。)
1．C
2．B
3．D
4．D
5．C
6．D
7．D
8．A
9．D
10．D
11．D
12．D
13．A
14．B
15．A
16．D
17．B
18．A
19．B
20．B
二、多项选择题 (共20题，每题1.5分。)
1．BC
2．ABCD
3．ABCD
4．ABC
5．ABC
6．ACD
7．ABCD
8．ABCD
9．ABCD
10．ABCD
11．BCD
12．ABD
13．ABCD
14．ABCD
15．ABCD
16．ABCD
17．ABCD
18．ABCD
19．ABCD
20．ABD
三、判断题 (共10题，每题1分。)
1．×
2．√
3．√
4．×
5．√
6．×
7．√
8．√
9．√
10．×
四、问答题 (共5题，每题6分。)
1．
略

2．
略

3．
略

4．
略

5．
略

五、案例分析题 (共1题，每题10分。)
1．
略