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NLP 换框法：快速改变思想的技巧

换框法之一：意义换框法
所有的事本身是没有意义的，所有的意义都是人加上去的。既然是人加上去的意义，则一件事情：
第一，可以有其他的意义，也可以有更多的意义。
第二，可以有不好的意义，也可以有好的意义。
试想一下，当你用一块石头去锤打一颗钉子，或者赶走一只老鼠，你加到这块石头上的意义是什么?它本来有这些意义吗?再想一想，一块石头可以有多少用途?
把上面问题引出的意念放在别人所说的一句话、一个行为，甚至环境出现的一些情况上，你会得到什么启示?下次坐车没事做的时候，试想一想万字夹可以有多少用途。也许这样你会明白一件事情的意义，只是决定于我们的主观思想。
同一件事情里面总有不只一个意义包含其中。找出其中最能给自己帮助的意义，便可以把事情的价值改变，使事情由绊脚石变为踏脚石，自己因而有所提升。这便是意义换框法。
意义换框法对一些因果式的信念最为有效。例如：
"因为上司挑剔，所以我工作不开心。"
方法是把句中的"果"改为它的相反词，再把句首的"因为"二字放到最后，成为：
"上司挑剔，所以我工作积极，因为……"
然后反复地思考如何能把句子写完，要求至少有6个不同的版本，再找出其中最能够接受的句子。
以下是课程里一些学员的杰作：
使他无从挑剔
使我提升得更快
使他改变对我的态度
使我超越创建的标准
使我变得更能干
使我更快升级，脱离他的管治
使我更有能力去另找新工作
使我在同事之中受到最少的挑剔，因而更有安全感
使我能更早创业
我要证明他不能控制我的情绪
我要证明我可以做到
使我能清静愉快地工作
能证明在这种上司之下我仍能胜任
能证明我能超越任何压力
使其他老板注意我，因而创出转工的机会
使我有更优良的表现
试着挑选一条你觉得最好的，然后把整句话反复地念数遍。现在，你再念念本来的一句："因为上司挑剔，所以我工作不开心。"你内心的感觉有怎样的不同?本来的一句和后来的一句，哪句你觉得更舒服一点?
假若我是你的一位多年好友，3个月前转了工作，今天走到你面前说："因为上司挑剔，所以我工作不开心。"你会觉得很自然地接受我的话(亦即是接受话背后的信念)："应该是这样的，老板挑剔，当然会不开心。"
现在，你把内容转了180度，刚好相反："上司挑剔，所以我工作积极，因为……，'而你的内心感觉是顶好的(很多人觉得比上句时的感觉更好)。这是因为你内心的信念已经改变了(信念是在潜意识里，所以感觉是最好的测试标准)。
你有否注意到上面十多条学员想出来的杰作，每一条都是一个价值的改变：创造了新的价值，或者本来的价值增强或者转移了?这证明信念必须有价值的支持，而当价值改变了，信念也就能改变
你可以试把"因为今年市场疲软，所以我们会失败"这一句，用同样的过程改变，看看效果怎样。
意义换框法，是NLP换框法中最常用而且十分有效的改变思想的技巧，它可以在两三句话中便运用出来，在辅导工作时尤其受欢迎。
有一位很好的医生，他不能拒绝找他出诊的病人，这使他有过多的业务，休息时间不够，家人也抱怨他只醉心于工作，忽略了他们。NLP大师问了他一句话，便起到了辅导的效果："学会拒绝一些出诊要求如何会使你成为一个更好的医生，从而能帮助更多的人?"
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换框法之二：二者兼得法
"二者兼得法"其实属意义换框法，只不过因为容易运用和经常有运用的机会，故把它抽出独立介绍。这也是改变信念的一个有效技巧。
很多情况，表面看来是两个选择中只能得一，即是"得A便失B，得B便失A"。我们持着这个信念，感到困扰，因为想二者兼得。在生活中我们容易接受局限性信念的束缚(往往说那是"现实")，而不肯以自己想得到的理想目标为依据而去思考，找出突破。
要使自己觉醒，我们可以提醒自己："坚持二者不能兼得，对我没有好处；而坚持二者可以兼得，则对我有好处，应把自己的思想带到后者。
"二者兼得法"就是以此为基础，对自己发出这样的思想指令：假若A与B是可以兼得的，我需要怎样想或做才能把它实现?
这样的思想方向是跳出框框、追求突破。其中一个常常出现的突破关系，是把A和B的定义做更清晰的切细，因为很多时候说话的人会用一些虚泛的词语去代表他的需要，不把他的需要弄清楚，往往无法着手把事情解决。
以下的练习中，你可以假设自己就是当事人，试用"假若二者可以兼得，我怎样做便能实现它?"的态度去考虑一些可能性。
练习一：组长说："要使质量上去，产量必然减少。"
练习二：丈夫说："为了维持家中安宁，我只得避免和她说话。，'
练习三：职员说："每天工作那么忙，哪会有时间去学习?'，
练习四：妻子说："我工作之余还要督促孩子读书，没有时间陪丈夫，婚姻关系怎么会好?"
练习五：朋友说："为了爱情，我只得放弃事业。"
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换框法之三：环境换框法
同样的一件东西或一个情况，在不同的环境中包含的价值会有所不同。找出有利的环境，便能改变这件东西或这个情况的价值，因而改变有关的信念。例如：
“瓶装白开水作为饮品，是不会有人买的。”
“年纪大了，与年轻人竞争不来。”
做法是说出至少3个例外，但先要把句子由负面词语转为正面词语：
“瓶装白开水作为饮品，会吸引怎样的人去买。”
“年纪大了，在哪些方面比年轻人更强。”
传统上中国有很多表面看是绝对正确的话(其实都是规条)，它们把人们牢牢地束缚住，运用环境换框法，可以把它们打破。很多信念的确对自己的成长和人生里的处事很重要，但是没有一个信念在所有情况下都是绝对有效的。
信念是人生的一部分，是帮助我们达到人生最高境界(三赢)和活得成功快乐的工具之一，但是要记住它们也是我们自己制造出来的。既是工具，信念不应绝对地主宰我们，成为我们的神。当信念对我们达到上述人生目标有所妨碍时，我们可以将它们修正、移开(暂时)、扩阔(兼容)甚至改变。
(注：这一点，与全书中所有的内容一样，并不包括宗教里所说的信念在内，我把与宗教有关的信念问题留给每一位有宗教信仰的朋友的宗教导师。我个人认为，宗教里的信中是与人生其他事情中的信念有所不同的，在本书里我无意讨论这个题目--李中莹。)
前面说过的中国传统的规条式话，例如：
"节俭／谦虚是美德。"
"食不言，寝不语。"
"子女必须孝顺父母。"
你可试举出3个它们适用的情况吗?"子女必须孝顺父母"是中国人伦理道德上神圣不可侵犯的规条，但是如果下列情况出现，身为子者的却未必会遵从这一句了!
父母要子女犯卖毒品。
父母逼子女与自己不喜欢的人结婚。
父母对子女有性侵犯行为。
在辅导时，环境换框法，对一些因为自己的特质而内心感到自卑，不如别人，或者无可奈何的不满意的个案最为有效。例如：
喜欢多说话或者不说话。
觉得自己学历不够，或者相貌不出众。
长得太高、太矮、太瘦或太肥。
一位银行家对女儿的固执个性很不满意，父女关系弄得很糟。他去请教一位NLP大师，大师问他："当你的女儿与陌生男友出游而那男子有非份的企图时，你想不想你的女儿固执一点?" 银行家顿悟。
其实固执本身没有好坏之分，好坏决定于在什么环境中运用而已。
他以后便再也不为女儿的固执而发脾气了。(其实固执的人有一大好处，就是每当他认识到什么更好时，他便会坚持那更好的做法，无须别人经常提醒--这句也是运用环境换框法)。
环境换框法和意义换框法往往可以一起使用，在同一个情况里发挥作用。

换框法的应用

框视重组[换框法]的应用
　　在NLP课程中，我们相信你已经学会了框视重组的方法，是吗？那么接下来就请你来做几个练习，考考你能否轻而易举地给它们配上一个新的框视，一个有利于自己成功快乐的框视。
　　请看下面例题：
　　我骑了三年心爱的电单车今天一大早被偷了!
　　重组：太好了！我又可以买新车了！
　　东西已经丢了，你可以气个半死，可是东西也不会回来了，对吗？相反的，你也可以“快乐”地丢，你可以说：“太好了，我的电单车不见了！我家的房子也烧掉了！”你不要觉得好笑，你听说过汤玛士·爱迪生（Thomas Edison）实验室着火的故事吗？
　　1941年在爱迪生离家不远的实验室着火了，大火烧掉了所有的实验设备仪器仪表和数据报告。当爱迪生一家人站在熊熊燃烧的大火前，爱迪生很幽默地对妻子说：“亲爱的，看哪！多大的一场火啊，把我过去所有失败的实验结果、错误的数据报告全都烧掉了，这说明上帝将带给我新的数据报告、新的实验结果！”果然，就在大火后的14天，爱迪生发明了留声机。
　　亲爱的各位朋友，你要选择哪一种态度去面对目前的事情呢？
　　我的上司经常对我发火!
　　重组：说明上司很看重我，因为他直接向我表露他的态度。
　　各位都知道俄罗斯总统普京吧，使他坐上总统这个位置的强有力支持人——叶利钦曾说，普京身上有三个特点：第一个特点就是他写报告直指问题核心，简短扼要；第二个特点就是好斗，有挑战精神；第三个特点是每当叶利钦发火时（叶利钦的脾气很大），别人都不敢讲话，但不普京却不怕，还照样理论。叶利钦认为国家交给这样的人有希望！
　　你明白了我所说的意思吗？
　　相恋一年多的恋人今天向我提出分手!
　　重组：感谢他（她）又重新给了你一次选择真正属于自己幸福快乐人生的机会！
　　是呀！你觉得他（她）是在结婚前离开你还是在结婚后离开你，哪个比较好？你当然会选择在结婚前分手比较好一点，是吗？所以你要不要感谢他（她）给了你一次机会，让你重新去选择真正属于你自己幸福快乐的人生，你说对吗？
　　J 我都差一点要成功了,就被自己给搞砸锅了!
　　重组：太好了，你已经成功地发现你自己错在哪里了，那么你离成功也就不远了！
　　爱迪生也曾说：“我才不会沮丧，因为每一次错误的尝试都会把我向前更推进一步！”
　　以前，有一个年轻人问一个非常成功的银行总裁：“总裁先生，请教你成功的秘诀是什么？”
　　“五个字——正确的判断”，银行总裁回答道。
　　“那么你又是如何做正确的判断呢？”年轻人又问。
　　“两个字——经验”银行总裁回答说。
　　“那么你是如何获得经验的呢？”年轻人又追问。
　　银行总裁回答说：“五个字——错误的判断”。
　　J 今天我被老板“炒鱿鱼”了!
　　重组：一个新的事业开始了！而且我要当老板了！
　　很多成功的个人创业老板曾告诉过我，他们之所以有今天的成就，也是从那次被老板“炒鱿鱼”或“下岗”开始的。所以假如你今天也被老板“炒鱿鱼”了，还是有很多收获的，对吧！你可以通过检讨知道你在工作中哪方面的不足，所谓“知错不错”，这不是又给了你一个成长的空间吗？那更是一个新的事业机会的开始，难道不是吗？你有更大的选择空间，应该感谢上帝给了你一份推动力，让你亲自动手去创造自己的未来！
　　我们可以改变对任何事物的表述，因而带动心态和行为的转变，这也是框视重组的要旨。
　　在这里呢，我就教给你一句话和一个手势，如果你能好好应用的话，我敢保证：它将使你一生受益无穷！
　　现在就请你双手拍一下，然后说：“太好了！我又有一个成长的机会！”
　　每当上司批评你的时候，你就可以拍手并说：“太好了！我又有一个成长的机会！”每当你做错了某事，“失败”了的时候，你就可以告诉你自己说：“太好了！我又有一个成长的机会！”无论是你丢了自行车、顾客拒绝你还是家里失窃、房子着火、上班迟到，甚至老婆跟你离婚，你都可以说：“太好了！我又有一个成长的机会！”难道不是吗？因为你总是能够运用框视重组的方法，找出一个对你有帮助的、而且可以为你带来成功快乐的框视来。是吗？所以，别忘了，随时随地拍一下手说：“太好了！我又有一个成长的机会！”我相信你的人生就开始不一样了。
　　当亲人过世，必有不少人会因亲人的丧失而内心痛苦难过。可是，也有的人看得很开，因为他们对死亡重组框视，认为死者并没有离去，而是换了一种方式存在，而且是更高形式的存在。
　　维克多·弗兰克博士（Victor Frank）曾在奥斯威辛和其它纳粹监狱度过恐怖的三年，他记下了在集中营里对人性的观察：我们住过集中营的人，都会记得有些人怎样走过营房，去安慰别人，把自己最后一点食物分给他们。这样的人不多，却足以证明人的一切都可被剥夺，除了一样，人类自由的最后一种——在任何环境中选择自己的态度！
　　是的，在任何时候，你都有权利去选择自己的态度，别忘了，这可是你终级的自由！
　　当你确切掌握了这项技巧之后，它将在你人生的各个层面发生作用，带动你进入一个更有弹性、更灵活的境界。
　　框视重组可以应用在与人沟通上，也可以用在演讲激励等生活工作的很多领域，是非常有效的工具。真正的成功者是什么呢？那就是能化腐朽为神奇的人，他也是框视重组的专家。无论是在广告销售、领导管理或是在政界，你能想到的成功，也都是那些技巧高超的框视重组所致，它们改变了人们的认知，产生了新的表述，因而带动了人们有不同的感受。

NLP框架与换框法

NLP前假设：地图所显示的疆域并不是实际疆域
　　因为每个人的遭遇、经历、环境、家庭、信念、价值观不同，所以这世界上是没有两个人是完全一模一样的，都会有不同的地方，每个人看事物，都是从不同角度，不同的层次去看的。A看来是好事，而B看来则可能是坏事。A喜欢的东西，B可能恨之入骨。之所以这样，是每个人的“地图”不一样，或者可以说是从不同的框架去看同一件事，所以，世界有了对错，有了正负，有了分歧。
　　惠子对庄子说：“我有棵大树，人们都叫它‘樗’。它的树干却疙里疙瘩，不符合绳墨取直的要求，它的树枝弯弯扭扭，也不适应圆规和角尺取材的需要。虽然生长在道路旁，木匠连看也不看。这树大而无用，大家都会鄙弃它的。”庄子说：“如今你有这么大一棵树，却担忧它没有什么用处，它栽种在无边无际的旷野里，让人能悠然自得地徘徊于树旁，优游自在地躺卧于树下,为路人挡风遮荫。大树也不会遭到木匠的刀斧砍伐，也没有什么东西会去伤害它。这不是它的用处吗？”
　　惠子和庄子从不同的框架去看这个棵树，所以一个认为无用，而另一个认为有用。
　　框架:
　　请看以下页这张图并回答问题

       看到这张图时，你的注意力放在哪里？
　　给你什么感受？用一段话描述一下。

       接下来，我们把框放大，再看下页的图，并回答问题

　　看到这张图时，你的注意力放在哪里？
　　给你什么感受？用一段话描述一下。
　　接下来，我们把框再放大，再看下页的图，并回答问题

　　看到这张图时，你的注意力放在哪里？
　　给你什么感受？用一段话描述一下。
　　随着图框的放大，你的注意力是如何变化的，感受是如何变化的？？
　　乐观积极的人，他们的注意力框架是如何？？消极的人注意力框架又如何？
　　下面学习换框法:
　　现在，你找出一些词语，仿照以下例子做练习。练习从不同框架角度框视它，做这个练习，让你学会从不同角度看问题，使你在做决定时更能做出好的决定。
　　例子一：（节俭）
　　一个人，平时很节俭。
　　他自己这样说：我很节俭
　　第二人这样说：你很聪明，懂得明智花钱
　　第三人这样说：他非常吝啬
　　我们把以上话简写为：
　　我很节俭，你很聪明，他很吝啬
　　例子二：（严格）
　　一个严格的企业老总
　　他自己这样说：我对别人要求很严
　　第二人这样说：你很讲纪律
　　第三人这样说：他太冷酷无情
　　我们把以上话简写为：
　　我对别人要求很严，你很讲纪律，他太冷酷无情
　　例子三：我以们上面那张老人图片来做练习
　　她自己这样说：我得捡柴回来烧火做饭
　　第二人这样说：你这么大数岁还捡柴，身体很好啊
　　第三人这样说：她这么大数岁还这样，太可怜了
　　我们把以上话简写为：
　　我得烧火做饭，你身体很好，她太可怜
　　综上可以看出，从不同的框架角度去看事情，给人的感受是不一样的，给后续的行为也是不一样的。

看地产商如何用“换框法”做销售
　郊区乡镇----->回归自然，享受田园风光
　　紧邻闹市----->坐拥城市繁华
　　挨着臭水沟----->绝版水岸名邸，上风上水
　　挖个水池子----->东方威尼斯，演绎浪漫风情
　　地势高----->视野开阔，俯瞰全城
　　地势低洼----->私属领地，冬暖夏凉
　　楼顶是圆的----->巴洛克风格
　　楼顶是尖的----->哥特式风格
　　户型很烂----->个性化户型设计，紧跟时尚潮流
　　楼间距小----->邻里亲近，和谐温馨
　　边上是荒草地----->超大绿化，满眼绿意
　　边上有家银行----->紧邻中央商务区
　　边上有个居委会----->中心政务区核心地标
　　边上有家学校----->浓厚人文学术氛围
　　边上有家诊所----->拥抱健康，安享惬意
　　边上有家小卖店----->便利生活触手可及
　　边上有个垃圾站----->人性化环境管理
　　边上有火车道----->交通便利，四通八达
　　边上什么也没有----->简约生活，闲适安逸

　　编者按：可见学过NLP，什么样的资源都可以化成为我所用的，思维不再停留在“好和坏”而是上升到“好与更好”，没有不好的资源，只有不会换框的人。一个简简单单的换框法就让缺点变优势，有如此的威力，哪你还不快学点NLP。(注：这是换框法的反面例子，也不是所有地产商都如此，编者只是想让你通过这个反例看一下换框法的效果，也不要因此文而对将来买房留下什么阴影，呵呵！)

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