渠道整合市场-连锁决定未来.ppt
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1、渠道整合市场连锁决定未来,第一部分市场、行业现状第二部分我们的竞争优势及劣势第三部分架构及操作方式第四部分商品房业务的战略思考,第一部分市场、行业现状,二级市场的现状同行业竞争对手的操作方式及利润来源开发商关注的重点,第一部分市场、行业现状,二级市场的现状05年重庆市商品房销售面积1559.76万平方米,同比增长17.3%。其中,住宅销售面积1319.90万平方米,实现销售额225亿元,同比增长23.8%;商业营业用房销售面积187.34万平方米,实现销售额76.64亿元,同比增长86.9%。,第一部分市场、行业现状,二级市场的现状,一季度,主城区商品房成交面积约252.44万平方米,同比增长
2、8.9%,其中住宅成交214.36万平方米,同比增长9%价格小幅增长,保持稳定。住宅成交均价2670元/平方米,同比增长5.1%商品房需求主要以本地居民为主,本市居民购买商品住房占总成交面积的93.7%,市外购房者购房面积占6.3%商品房供需结构协调,批准预售商品住宅中,面积在120平方米/套以下的占58.6%,第一部分市场、行业现状,二级市场的现状价格在3000元/平方米以下的占71.6%,中低价位、中小户型住房供应充足。商品住房成交中120平方米/套以下占61.5%,价位在3000元/平方米以下的占76.8%,市场成交仍然以中小户型、中低价位的商品住房为主。,第一部分市场、行业现状,三级市
3、场的现状二手房成交缩量,成交均价同比增长。2月重庆市主城区二手房成交面积16.11万平方米,其中住宅12.82万平方米,同比分别下降17.4%,19.0%;二手房成交均价1719元/平方米,其中二手房住宅成交均价1716元/平方米,同比分别增长22.3%、18.8%,第一部分市场、行业现状,开发行业现状重庆市有开发资质的企业约2000多家,但有土地储备,并能持续开发2年的开发商仅有约300多家;而真正有大量土地资源的大型开发企业仅仅只有60多家,06年将会是实效营销的时代面对理性消费的市场,开发企业调整重心,开始一条有关产品品质、价格、销售量、销售模式、销售速度的实效营销道路。普通商品房和经济
4、适用房必将成为今年的市场主体融资渠道的多样化已经开始出现开发企业向社会进行合法融资,第一部分市场、行业现状,第一部分市场、行业现状,重庆市代理公司的行业现状重庆市注册的房地产代理机构有400多家,而其中具有市场知名度的仅为极小部分。就市场占有率而言,中原、纬联、立业、戴德梁行、合富辉煌等知名代理机构占据到重庆市场份额的15%左右,第一部分市场、行业现状,现有商品房代理机构,操作方式有:1、市场调研及项目可行性分析报告形式2、策划顾问或销售顾问形式3、阶段营销策划代理形式4、全程营销策划代理形式5、尾盘销售代理形式,在激烈的市场竞争中,各公司逐渐在进入细分市场、更加专业化,第一部分市场、行业现状
5、,同行业的利润来源1、收取市场调研费用(10万元-20万元)2、收取策划费用(15万元-35万元)3、收取销售代理佣金(销售额的1%-1.6%)4、收取委托培训费(5万元-20万元),竟标拿地,市场调研分析,市场定位,组建销售团队,销售回款,再次开发,建立产品形象,品牌整合推广,建筑施工,规划设计,费用支持,开发流程,现在的关注重点,以前关注重点,第一部分市场、行业现状,我们的目标客户就是中、小型开发企业。这类客户不能把控市场,必须要借助专业的公司为其服务。并且此类客户大多都是项目公司,重视销售回款速度和投资风险,所以特别重视对于代理公司的选择,第一部分市场、行业现状,开发商关注的重点开发商企
6、业品牌及楼盘的整体形象销售能力和回款速度资金的安全利润开发商实力的不同所关注的重点也略有不同,第二部分我们的竞争优势及劣势,我们的竞争优势:模式的区别,传统模式,开发商关注重点,连锁销售模式,楼盘形象销售速度资金安全成本控制利润权证办理尾盘处理,整体策划广告保证金自行收款不固定收取佣金(1%-1.6%)自行办理自行处置,整体策划多种渠道按期付款辅助收款固定底价代卖协助办理-,第二部分我们的竞争优势及劣势,利润获取空间的不同点,开发商的项目成本组成,矛盾焦点,利润增长点,第二部分我们的竞争优势及劣势,品牌优势认可资金实力买断销售分期付款满意连锁销售能力违约可能性小没有后期隐患信任资金安全代收房款
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