胡雪岩的启示.doc

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胡雪岩的启示1 德行定终生
演讲人：曾仕强
讲师简介：台湾交通大学教授，中华企管网集团首席顾问，中国式管理大师，华人三大管理学家之一。研究领域：中国人的民族性与管理，人际关系与沟通，中、西管理思想比较，中、美、日管理比较，易经管理。个人专著：《中国式管理总裁领导学》VCD，《中国式管理组织行为学》VCD，《超世纪大易管理》VCD，《人性管理》VCD等。
内容简介：胡雪岩是中国晚清时期的一个传奇人物。胡雪岩出身贫寒，在短短十几年的时间迅速发迹，成为当时中国最有钱的巨商富贾；胡雪岩替清朝政府向外国银行贷款，帮助左宗棠收复新疆，慈禧太后赐他黄袍马褂，被人们称为红顶商人；胡雪岩奉母命建起一座胡庆馀堂，其宗旨是真不二价童叟无欺，瘟疫流行时还向百姓舍药舍粥，被人们称为胡大善人。然而富可敌国的胡雪岩，在短短三年时间内倾家荡产，刚刚62岁就郁郁而终。一百多年过去了，人们为什么还记得胡雪岩？胡雪岩的一生，为什么会如此大起大落？他成功的经验是什么，他失败的教训又在哪里？
全文：
解说：胡雪岩是一个充满传奇色彩的人物，他出身贫寒，人到中年，却成为观官封一顶的红顶商人，他富可敌国，最后的结局却是倾家荡产，那么胡雪岩的一生为什么会如此大起大落？他成功的经验是什么？他失败的教训又在哪里？
胡雪岩是中国晚清时期的一个传奇故事。今天我们讲胡雪岩并不是把他当作一个历史人物来讲，因为胡雪岩死后被抄家，留下的资料很少，但是关于胡雪岩的传奇故事却在民间口口相传、流传甚广。胡雪岩出身贫寒，却在短短十几年的时间迅速发迹，成为当时中国最有钱的巨商富户。胡雪岩替清政府向外国银行贷款，帮助左宗棠收复新疆，慈禧太后赐他黄袍马褂，被人们称为红顶商人。胡雪岩奉母命建起一座中药堂，起名胡庆馀堂，其宗旨是真不二价童叟无欺。瘟疫流行时，还向百姓舍药舍粥，被人们称为胡大善人。然而富可敌国的胡雪岩在短短的三年时间内，倾家荡产，刚刚62岁就郁郁而终。一百多年过去了，人们为什么还记得胡雪岩呢？因此他创办的胡庆馀堂还在，因为他修建的大宅子还在，更因为他传奇的一生给我们留下了许许多多的思考，胡雪岩的一生为什么会如此大起大落？他成功的经验是什么？他失败的教训又在哪里？
胡雪岩是谁？他是清朝一个很了不起的商人，被大家尊称为商圣，要被中国人称为圣人，那是非常不简单的事情，他是商业界的圣人，我们中国历史上有两位商界的圣人，一位是陶朱公，一位就是胡雪岩，所以叫做“古有陶朱公，今有胡雪岩”。
陶朱公就是范蠡，大家都知道他帮助了勾践打败吴王夫差，然后复国，他很了不起的就是功成身退。他不再做官了，就去做生意，他是由官转到商的，胡雪岩跟他是相反的，胡雪岩他是先经商，然后才介入官场，可能他没有功成身退，他没有，所以他最后呢是一败涂地。
这两个人他的不同的地方，正是我们值得研究的关键，如果两个人一模一样，那研究一个就好了嘛。胡雪岩他从小出生在穷困的家庭，跟我们大多数人是一样的，如果他生长富贵家庭，而且他生来就是三头六臂，而且他非常奇的一个人，那我们其实也用不着去研究，因为我们没有办法从他当中得到一些什么东西，胡雪岩的条件是我们每一个人都有的，他没有受过高深的教育，没有，因为他家里很穷嘛，所以只读了两年的私塾，就是一般的《三字经》啊、《千字文》啊，了不起读读一般的很基础的东西。大家从这里应该听出来说，其实做人做事很基本的东西就足够用了，太高深的学问只是少数人在用，多数人其实是没有用的。胡雪岩他是出身在1823年，你看距离现在有多久？大家可以很快就出来。他死在公元1885年，他活了62岁，这62岁当中，他跟所有的人一样，都是有童年、有少年，有青、壮、老年，然后死亡。但是他的过程是非常有趣的，而且充满了我们可以学习的一些变化，才值得我们花时间来研究他。
大家的第一个问题很可能是胡雪岩死了那么久了，为什么还说“今有胡雪岩”？这个“今”字怎么讲？我们中国人很奇怪，我们对时间的观念是比较特别的，只要是现代的人没有一个人超越胡雪岩，我们就认为他就是“今”。
解说：胡雪岩故事已经一百多年了，这一百多年之间，中国出现了那么多的商人，难道就没有一个人能够超过胡雪岩吗？曾仕强教授认为胡雪岩一生最大的功绩就是帮助左宗棠收复了新疆，保证了我们祖国领土的完整，在这一点上是没有任何一个商人的功绩所能够相比的，那么胡雪岩是怎样帮助左宗棠收复新疆的呢？
我们到了新疆，第一个想到的人是左宗棠，如果没有左宗棠，今天这么一个很大块的美丽河山新疆，很可能已经变成外国人的领土了，当时，中亚西亚有一个酋长，叫做阿古柏，后面当然有外国势力在支撑，就一直想把新疆挖出去，单独成立一个国家。那清朝当时又没有钱，虽然左宗棠极力主张要把新疆收复，绝对不可以给外国人拿走。但是清廷那个时候已经国库空虚。只能口头上说去打，没有钱。打仗是要钱的而且需要很多很多的钱。
士兵要有粮饷、要有粮食，马要吃粮草，军械要买，弹药要钱。这是很庞大的军费，是谁出的？就是胡雪岩出的。所以我们从阴阳的角度来看，左宗棠站在亮处，我们知道他有贡献，他有功劳，但是背后有一个人，这个人我们看不见，但是他是存在的就叫胡雪岩，左宗棠再三地跟西太后讲，如果没有胡雪岩我这个仗打不下来，他的功劳不输于我的将领，不输。所以我们想到新疆，就应该要对左宗棠有一份尊敬的心，但是我们应该知道，背后那个人是了不起的，那大家想了，你胡雪岩有那么多钱吗？刚才才说他是穷困出身的，怎么有那么多钱？连政府的经费都不足的时候，你一个人就能承担？他是有这个能耐的，因为他短短的十几年，他的财富快速第累积起来，他曾经拥有三千万两银子，我们都知道，你说凭他一个人的钱，要来支援一个部队去打新疆，那是做不到的，所以他就向（外国）银行贷款，可是（外国）银行贷款呢，你清政府去借，不借给你，因为他认为你将来不一定能还嘛，所以后来是凭胡雪岩个人的担保，然后才借到一大笔银子，最后把阿古柏打败了。所以很快就把新疆收复回来，但是我们不能够忘记胡雪岩的功劳。
解说：胡雪岩没有被人们忘记，今天，胡雪岩的故居已经成为中外有客参观的景点，这座位于杭州占地10亩的大宅子显示出胡雪岩当年的辉煌，与胡雪岩故居一街之隔的是胡雪岩建立的胡庆馀堂，一百多年过去了，胡庆馀堂仍然严格秉承着当年胡雪岩制定的各项戒律，而这一切会带给我们一些什么样的思考呢？
我每次到杭州，只要有时间，我一定会去看一看，胡庆馀堂跟胡雪岩的故居，为什么这样？难道看一两次就够了，你走这么多次，干什么？我在做实地的调研，去了解一下每天有那么多参观的人，他们到底看到了些什么，想到了些什么？我们中国人有一句话：“行万里路，读万卷书”。是什么意思？是说当你出去旅游的时候你不是光去看来看去而已，你要有所得，你要像读书一样的明白很多道理。
已进入故居，一看，这么高，这么大，这个空间做什么？看到那个庭院好漂亮啊，有假山啊，里面还有水啊。我看到了以后也是觉得胡雪岩那个时候其实很可怜，你把自己关起来，你是坐牢嘛，哪里是享受啊。每个人去都说“有钱真好”，“我一定要赚它一大笔钱，盖个豪宅”，他就有想到就是把自己关起来嘛，干吗把自己关起来干什么？幸好，到了胡庆馀堂，大家有感觉，胡雪岩有那么多事业，现在为什么只留下这一个？因为这是实业，其他都是虚的。你看银行是虚的，做买卖是虚的，可是这个胡庆馀堂它是实实在在的东西。如果胡雪岩一生没有留下一个像样的胡庆馀堂，我们现在不会去讲他，我们老把他忘记掉了，然后我们还应该想到，胡庆馀堂在一百多年前，他所想的东西跟现在所想的非常吻合，这是什么道理？可见，再怎么变有些东西是不会变的。这才是有深刻思想的人，这才是个会看事情的人，这样的旅游你才真正地会提升自己，充实自己。我们可以看到，人性是没有变的，一切一切都在变只有人性没有变。
什么叫人性？就是你是人，你就一颗爱心的，不变，不会变，如果你说变了，那就惨了嘛，人一旦没有爱心，这个就不像人了，他只是外表像人，只是看得见的部分像人，他看不见的部分已经不是人了，那就更可怕了。我讲到现在各位已经很清楚了，看得见的部分其实不是很重要的，真正重要的是那些看不见的部分，胡雪岩的胡庆馀堂，它留下的是一份爱民爱国的心，我不知道大家有没有看出来，它有的牌匾是向内的，有的牌匾是向外的，这什么意思？你看“戒欺”这两个字它是向内的，给员工看的，如果他把“戒欺”这个牌匾把它向外，那就是做广告了，从现在开始，看到胡庆馀堂的壳子，要去想到里面的精神。
解说：胡庆馀堂是胡雪岩奉母命而建的一座中药堂，不为赚钱，只为悬壶济世、积德行善，直到现在，胡庆馀堂还秉承着一个老规矩，腊八那天，要舍粥，端午节要舍香袋，那么胡雪岩出生在一个怎样的家庭？他的父母都给他一些什么样的影响呢？
胡雪岩他们家住在哪？住在安徽绩溪胡里村，我到过那个地方，春光明媚，有山有水，文风鼎盛，出了很多人才。所以一个人小时候的环境对他一生是有很是深刻的影响。但是他的父亲是不喜欢胡雪岩当官的，他们家有一个家训，说你读书去做生意可以，但是读书既当官，不要。我们没有说它好坏，我们只是说每一个家，他有他的一些想法，我们都尊重，我们也加以包容，为什么会这样子？我们不要去追究它，因为它是每一家每一家的事情，我们只是介绍说，他爸爸其实蛮有文化的，可能他不去考取功名，他做小生意，家里有一些薄田，种一种。那胡雪岩在这种情况下长大，他又是排行老三，他一共有五个兄弟，你想想看，他能有什么出息？所以一个人你的环境怎么样？将来的发展是靠谁？靠你后天的努力，胡雪岩读书的时候非常认真，老师所讲的道理他听不懂的回家一定要问爸爸，胡雪岩他从小就知道一件事情，读书如果不明白道理等于白读。
死背书是没有用的，你读书读了以后要去想通它的道理，然后你按照道理去做，做人做事都按照道理是胡雪岩一生成功最大的一个关键。他8岁的时候就开始替人家放牛，因为什么？因为家里收成不多嘛，有那么多人要吃饭，爸爸的生意又很小，收入很微薄，所以他就替人家去看牛，他牵着一头牛，然后到野外去，结果怎么样呢？有很多小朋友就跟他一起玩儿，他就把牛放了，跟这些小孩子一起玩儿，其中有一个小孩子一不小心就从山沟里面掉下去，其他的朋友一看情况部队都跑光了，都跑回家，吓都吓坏了，只有他很沉着，他慢慢地摸索着下去，把这个小孩子拉把着起来，然后把他送回家去，当时所有的邻里都很赞扬他，说他机灵、勇敢、又有好心肠。我不晓得大家听了这段话后你有什么感想？你应该想到一句老话：“叫做三岁看大，六岁看老”。我们看一个人从他三岁的时候大概就可以看出来他长大以后是什么样子，到了他六岁的时候你就可以想象他老了以后是什么德行？有这么神吗？
解说：三岁看大，六岁看老”是中国流传的一句老话，但是对于现代人来说，社会环境千变万化，人的一生也会发生很大的变化，一个人六岁之后会接受什么样的教育，能够做些什么样的事情，都是很难预料的，难道六岁之前所形成的品德真的能够决定一个人的终生吗？
我们一个人在社会上，你有多大的本事，有多大的才干，在我们中国人看起来，不是很重要，外国人是认为这个是很重要的，他们做能力本位，你有能力就了不起，中国人不应该这样，中国人是看你的德行，你的品德好，你的才能越高越好，你的品德不好，你的品德才能越高，我们越害怕，越担心，因为你越会做坏事。一个人三岁到六岁你看不出他有什么本事，你不出他有什么才能，看不出来。我们就可以三句话，机灵、勇敢、好心肠。这是他的品德非常高。我们三岁到六岁，是看他品德，不是看他才能。
否则的话，你三岁就看他长大会当工程师、长大会当科学家，那不是笑话吗？胡雪岩他从小他的品德就被大人看出来，所以我们现在要教小孩，要注意，幼稚园是培养他的品德基础的，以后学其他的东西再去学，不要急，所以为什么我刚刚讲说胡雪岩他成长在一个很单纯、很朴素的一个乡村，其实对他是非常有利的，因为他从小就杂七杂八的东西不会学，他可以安安心心地在品德方面学到一些。这些话是他妈妈经常跟他讲的，你要听话，要乖，你到私塾里面要听话，不要吵闹，你讲话替人家放牛，你要好好看管这个牛，不要自己顾得玩儿就把事情没有做好，甚至于还说到你将来去当学徒，去做事情，你要听老板的话，不要跟老板吵来吵去，从小就这样教他的。不像现在，一个人品德基础良好，你一生很稳固，再坏，坏不到哪里去，这是胡雪岩的父母，非常坚持的一个家风。
胡雪岩12岁的时候，他的爸爸就去世了，你想想看，五个小孩，然后男主人又去世了，剩下他的妈妈，这很辛苦，所以影响胡雪岩一生最大的就是他的母亲，叫做金太夫人，金太夫人一路陪着胡雪岩，她活得比胡雪岩还久，那时候结婚很早，对不对？胡雪岩十几岁的时候他的妈妈，差不多三十岁而已，那你说这样的一个寡妇，为什么能够把子女教得好？这就是中国母教的了不起。
解说：胡雪岩早年丧父是在母亲的教导之下长大的，我们常说母亲是孩子的第一个老师，那么胡雪岩的妈妈是怎样的一个母亲呢？她是怎样教育胡雪岩的？又对胡雪岩产生了哪些重要的影响呢？
胡雪岩的妈妈有没有读什么书？没有。我们希望大家了解中国的妈妈她是怎么教小孩的？就是按照一般做人做事的基本道理去教他而已，并没有教他弹钢琴，也没有教他画美术，什么都没有，但是他就培养出一个很健全的人格。胡雪岩一生很感谢他的母亲，所以始终非常第孝顺，我们现在可以看出来一个人不管你生长在什么地方，不管你的条件怎样，完全是看你后天怎么努力，怎么样去走出自己的路来，我们从胡雪岩身上可以学到的东西就是这个最值得。第一个：他是单亲家庭。现在单亲家庭很多，你不得不佩服胡雪岩的妈妈，她从来没有在胡雪岩抱怨过他爸爸，从来没有。现在不一样，现在有人整天在小孩面前抱怨另外一半，那他本身心里就不健全，同样单亲家庭胡雪岩的妈妈把胡雪岩教育得这么好，这是值得我们重视的。
第二个，胡雪岩的妈妈在社会上是毫无地位的，你现在到绩溪去看，当时的祠堂，就是他们胡家的祠堂，所有资料里面都没有他们这家，所以我们现在要研究胡雪岩我们千万要记住，他不是历史人物，他没有很完整的资料，他没有。再加上他死后的时候是被抄家的，所有的家人，所有的资料都不敢留，但是就算是这样子，我们还是可以找到很多资料就表示这个人了不起。要不然我们根本没有办法研究。大家有意无意地替他保留了一些他的小故事，然后我们把它集合起来，就可以找到一个很明显的脉络，而在这个脉络里面他妈妈扮演很重要的角色。
第三个，他妈妈跟左右的邻居都处得非常好，她凭什么跟人家处得好？凭什么？
就是她做人很和蔼，能够帮忙的她尽量地去替人家做点事情，她从来不要求左右邻居要对她做什么事，没有。这个是非常深刻地影响了胡雪岩的人生态度。一个人不能计较，一个人要多包容别人对他的态度。第三个你不要老要求别人，胡雪岩一生受用无穷。有生长的环境，加上良好的母教，再加上自己的领悟跟实践，胡雪岩终于走出一条路来，同时，他因为小时候受到那么困苦的环境，他知道一个人有了钱以后不要乱花，我觉得这一点是一般人没有去注意到的。胡雪岩他是不乱花钱的，我们今天有一句话说：“用钱用在刀口上”。“用钱用在刀口上”的意思就是说，我该花的钱我一毛钱不省，我不该花的钱我一毛钱不多花，我想这是我们中国人的古训，叫做“当省不用，当用不省”。而不是说你要一路地节俭，或者有钱你就要过好日子，都不是。我们要研究胡雪岩一定要知道他一生的良好基础是在家庭里面孕育出来的，所以家教非常重要。我们中国人骂一个人只有骂他没有家教，我们从来没有骂他没有受好学校教育，没有。可见学校教育它是教你才能，教你学识，而你的基本修养，家庭要负起责任。
解说：中国传统文化认为“子不教，父之过”，可见家教是非常重要的，曾仕强教授认为，胡雪岩后面能够有机会走出贫困，能够在生意场上游刃有余，能够在事业上获得巨大的成功，都和他良好的家教有着直接的关系，那么家庭教育对胡雪岩最大的影响是什么呢？又培养了胡雪岩哪些优良的品德呢？
胡雪岩最大的有点在哪？我说出来以后大家都觉得你有做得到，没有人做不到。
第一个：勤劳。中国人是全世界最勤劳的民族。
第二个：节俭。节俭不是吝啬，一个人吝啬就糟糕了。他节俭，该省得就一定省，不乱花钱。他忍耐，胡雪岩如果不忍耐，他一生所遭遇的事情、所遭遇的挫折，他是没有办法去面对的，我希望各位了解到说一个人你没有做大事算了，做大事你就是面临不同的挫折。当挫折越严重你就知道你是做大事的，这样就对了。
有信用，信用是人的第二性命。胡雪岩这点是非常坚持的，他不管是他私人的事情，或者是生意上的事情，最后他跟任何人他都是讲信用的，所以大家一听到胡雪岩讲这个话大家都不会怀疑了，当时外国银行肯把那么多的钱借给他，在当时大家认为这是奇迹啊，信胡雪岩一个人而不相信满清政府，这可能吗？但事实就是这样。
他非常争气，但是他有个好处，他不跟别人比。我们一般人争气就是跟别人比，他从来不跟别人比，他跟谁比？他跟自己比。这一点是很多人没有觉悟到的，胡雪岩只跟自己比，他不跟别人比。所以很多人跟他将怎么样怎么样，他说那是他的事，我走我的路。他后来在事业上他不跟别人竞争？他不跟别人竞争。我们说同业一定要竞争，他没有。你爱怎么经营是你的事，我怎么经营是我的事，我好了，还要更好，我是要比你好，我是比我自己以前好，我觉得这一点是值得我们好好去想。
帮人家做事，他从来不求回报，我现在帮人家做事就会记住，我给你人情你将来要还，你不还，你就是没有良心。其实这是不必要的。当我们能力做得到，我们帮别人忙的时候不要讲回报。胡雪岩他从小有很好的人格培养，他长大了很好学，非常好学，所以我们现在就可以感觉到一个人如果你从小培养他喜欢读书的兴趣那是比什么都重要，他就是这样培养起来的。所以他到哪里，他都知道要学什么，他要听什么，他要做什么，他都知道。他妈妈无法教导他这些，他的妻子也没有什么学识，也帮不上什么忙，他能够闯出来就是他有这样的一个基础。我们中国人有一句话，叫做“英雄不怕出身低”。胡雪岩的出身是很低，但是后来的成就是我们大概都赶不上的，我们每一个人都不要被现实所困，我们要认识现实，要顺应现实，但是不要认为现实是自己的一个阻碍。胡雪岩在这么一个环境里面，他凭什么能够有那么辉煌的成就？这一点我们在下一集里面要讲到，胡雪岩怎么从贫困当中走出来的。谢谢大家。
胡雪岩的启示2 诚信为本.
内容简介：家道衰落和父亲的去世，让胡雪岩很早就体会到了生活的艰辛，他八岁开始替人家放牛，一个偶然的机会改变了胡雪岩的命运，让他走出家门，走上了生意场，直到成为富可敌国的巨商富贾，乃至成为清朝唯一的一位拥有一品官职的红顶商人。是什么改变了一个放牛娃的命运？为什么只有他一个商人能得到慈禧太后赏赐的黄马褂？他为什么能够自由地出入官和商之间？
全文：
　　解说：家道衰落和父亲的去世让胡雪岩很早就体会到了生活的艰辛，他8岁就开始替人家放牛，一个偶然的机会让他走出家门，走上了生意场，成为清朝唯一的一位拥有一品官职的红顶商人。是什么改变了一个放牛娃的命运？而台湾学者曾仕强先生会怎样看待胡雪岩的一生，一个少年学徒又能给大家带来什么样的启示呢？
胡雪岩幼年丧父，家境贫寒。他怎么能够从这么穷的一个生活里边走出一条路来，这是很值得我们去研究的，其实我们放眼全世界，不管是哪个国家哪个地区，穷的人总是比较多，富有的人对都很少。所以我们第一个观念应该很清楚的建立起来，贫穷不是罪恶，富贵也不可耻。你以平常心嘛，因为这种事情是我们很难去改变的，哪个穷家子弟不想把自己家庭改善，谁不想，但是往往是无能为力的。连孔子都承认富贵不是人所能控制的，何况我们。我觉得人生第一个机会是每个人都有，问题是看你怎么样去面对，胡雪岩生平的第一个机会在他13岁的时候。那时候他在干什么？他帮人家放牛，因为自己家里生产不够吃，只好出去帮人家做工，那他这么小的年龄能做什么，当地也没有什么就业机会，所以就只好替人家放牛，有一天下午他放啊放啊，就把牛把它放到草坪上，而自己想的休息的亭子里面去坐一坐。
他走进亭子一看有一个蓝色的包袱蛮大的，他就很奇怪这是谁的，过去摸一摸，很坚固，动一动，很沉重，他打开一看不得了，里边金银财宝都有，他一看吓坏了，各位如果你是胡雪岩你会怎么办？你去想一想一个13岁的小孩子,碰到这么一个几乎他料想不道的一种现象，他会怎么反映。我想第一个了，赶快把它抱回家去，交给妈妈，告诉妈妈说我们从现在开始不必那么辛苦了，你就拿金银财宝去变换够我们活几十年的。他会这样做吗？如果这样做这个机会就是害死了胡雪岩，因为迟早被抓去的，你捡大十块钱捡到一百两银子你私自拿回去人家还不知道，你捡了这么大，那是多危险的事情，他也可以想到这一点以后，他就找一个偏僻的地方然后挖一个洞，把它埋藏起来，等到大家都不注意了，因为怎么找找不到，然后他再每一次去挖一个，就像挖宝，挖一个，出去换，这就很安全了。但是做这种事情总是一辈子良心不安的，所以这种机会如果这样的反映的话，我想胡雪岩也不会有什么出息的，他都没有，他按照他妈妈的教导乖乖的坐在那里，他知道这个失主一定是很慌张，一定是很害怕，这个东西如果抓不到，怎么办？我觉得这个小孩子很可爱，但是他如果呆呆的坐在那里，也是蛮危险的，假定有一个人发现那个失主在那里很慌忙的在找东西，而他又知道从这里经过他就早他一步过来，就问小哥，有没有捡到东西，他说有，就给他了，那就上当了，可见任何一件事情只要你思虑不周，你处理得不好的话，好会变不好，他没有，他很聪明，这就是表示他有充分准备的。他把那个蓝色的包袱藏在草丛里面看不到，他坐在那里好像没有事一样，其实那个时候他肚子饿得要命，因为等得太久了，可是他还是很忍耐。
解说：面对一笔飞来的横财，13岁的胡雪岩不为所动，他耐心的等待着失主，可眼看着天就要黑了，接下来该怎么办？胡雪岩还会做出什么样的举动呢？而这一连串的举动又怎样改变了这个放牛娃的命运呢？
等到太阳快下山了，有一个人跑过来，那真是慌张得不得了，小哥小哥有没有看到我丢的包袱，胡雪岩稳当得很，他说你丢掉什么他说我丢掉一个蓝色包袱，那请问你里面有什么东西，你看这个人了不起他一定要检验他所讲的是符合的，的确是这个人丢的没错他才说还给你，那个人好高兴，从里面拿出两个东西，说这个赏给你，他说不要不要，这是你的东西，我又没有做什么，本来就应该还给你。
各位想想看，这当中只要有一点点差错的话，那胡雪岩这个机会就等于没有了，他表现得完全没有缺点，所以那个失主就告诉他，所以我姓蒋，我在大阜开得有一个杂粮行，你这么好的小孩子在这里可惜了，愿不愿意跟我出去，我收你当徒弟。各位，胡雪岩会不会答应？胡雪岩如果当时说，好啊，我就跟你去，那就根本不像那么回事，如果他真的那样，我想这个师傅也不会好好教他，他总觉得你这个小孩子心目当中没有父母，说走就走了，胡雪岩没有，胡雪岩说我不能答应你，我要回去问问妈妈，妈妈同意的话，我当然乐意跟你去了。越发使得蒋姓的商人，感觉这个家庭的家教真是了不起，所以他说，好好好，他就留下一个地址，他说如果你跟你妈妈谈妥了，你就过来，我那边给你准备住的地方，你都不用担心，我会好好教你。
胡雪岩回家以后就把整个的过程告诉他妈妈了，好在他妈妈是求之不得，小孩子有这么好的机会尤其他是老三，当然同意了，去去去。胡雪岩十三岁的时候就离开家庭，他一个人就按照地址找到大阜，那是一个什么？一个杂粮行。各位杂粮行卖给谁，杂粮行卖给很多需要杂粮的人，所以其中有一个他是住在金华，我觉得大家听到金华一定会想到金华火腿对不对？对，那个老板就是金华火腿行的老板，他到这里来看看你们这里的杂粮，那个品质好不好，价钱怎么样？他到大阜没有想到就生病了。各位，他生病干胡雪岩怎么事，胡雪岩很细心的去照料他，他并没有想到你只是个客人，这不管我事，他没有。你要做什么我都替你做，你叫我做什么我就做。弄得老板很感动就问那个杂粮行的老板，怎么有这么好的小孩，那个老板就把他怎么发现这个小孩，从头说给他听，金华火腿行的老板就主动问胡雪岩，金华比这里好玩，你要不要到我那里去，你要不要跟我去，你到我那里去吧，他同样的态度他说这样不行，我要问我们老板，我们老板同意，我才可以答应你，如果我们老板需要我在这里我也没有办法，虽然我想去，我又不敢走，多好。
所以很多事情只要你差那么一点点，你给人家的印象就是很差，你看胡雪岩他每样事情都做得很圆满，对一个十几岁的小孩，那时候已经15岁了，是一个很不简单的事情，如果胡雪岩一直在杂粮行混下去，他有什么出息，所以大家一定要知道这个机会它是接二连三的他会持续发展的。
他在杂粮行里面什么事都做，老板交的他好好做，老板没有交他做的事他能做也就尽量做，现在很多小孩不是这样的，认为你给我几个钱我就做多少工作，一个人老有说你给我多少我就付出多少，这个人也不会有多少发展的，他完全没有这个想法，他认为我既然出来了，我什么都学，学了就是我的，老板对我这样，那是老板的事情，越发是这样，老板对他越好。
解说：诚信让一个放牛娃成为杂粮行的学徒，也让胡雪岩迈出了人生的第一步。在曾仕强的眼中这个独自走上社会的放牛娃会给现在的我们带来什么样的启示呢？这个已经15岁的少年还会怎样改变自己的命运呢？
胡雪岩他能够走出来，他有三个原则，很值得我们去仿效去学习，第一个就是心态的问题。不要一天到晚抱怨说我这么不幸，我运气这么坏，我长在这么样的家庭怎么会有出息呢？不要。相反的他做好了充分的准备，他知道除非没有机会那我没有话讲，一旦有机会我就能够抓得牢牢的，我就能够很顺当的走出去。
第二个，机会来的时候对他是一个考验，我希望各位不要一厢情愿的认为说机会来了就是好事情，不见得，同样的机会对某些人来讲是好的机会，但是对某些人来讲刚好是危险的机会，就看你怎么去面对。
第三个，我走出去以后我会按部就班，平平稳稳的一步一步的去发展，不求急，很多人看到机会来了，赶快就想立竿见影就想成为一夜之间就有很大的成就，这都是不正常的心态。
我们可以看到人生是什么？人生就是每个阶段你要作出不同的调整。这句话是每个人都应该放在脑海里的，人生就是不断的作出合理的阶段性的调整。你在这儿放牛你要像一个放牛的人，你出外当徒弟你就要像一个徒弟让师傅满意，人家问你你该怎么回答，一定都不能出差错，只要有一点点出差错整个机会就没有了，就从好变坏，所以，每一个人实际上讲都应该替自己负完全的责任，不要老是怪别人，孔子说不怨天，不尤人是有道理的，因为你怨天尤人没有用，你自己反省一下改变一下调整自己这才是正道，所以胡雪岩他到处都受人家欢迎。大家有没有发现呢，如果胡雪岩是好吃懒做，你会要他吗，你又没有欠他的，你干吗要他，如果胡雪岩不积极只是你教什么我学什么，我能偷懒就偷懒，就算人家来这里生病了，你好好照顾他，他也不会主动要你，他不会，我们有一句话叫什么，不求人得志高。
一个人求人的时候那你总觉得自己好象矮了一大截，不求人了，一般来讲小孩子很难的不求人，胡雪岩能够做到他不求人人家反过来求他，说你愿意跟我走吗你愿意吗？这完全不一样的人，靠谁？靠他自己，他勤劳好学，人缘又好，粗活细活统统干，就算活在现在也是每一个老板都想要的人，他不可能没有工作机会，有了工作机会也不可能受人家的排挤，所以我觉得一个人好好做其实是对自己好，不是对别人好，可惜我们经常想错了。
他到了金华也是一样的，什么都学什么都听。他有一次他就发现说，有银票，当时有钱庄，钱庄就是现在的银行，因为金华火腿行规模比较大，所以杭州很多钱庄的人都会来借钱给他，有一次杭州钱庄的人到这儿来，就亮出他的银票，他看了是大吃一惊，因为在他的想象当中那个钱怎么会写了算了，他当时看钱就是写的算，他就觉得这个银行比当官还好，所以他心里头就暗暗的想，我想办法到钱庄里面去当学徒。
解说：看到银票的时候胡雪岩意识到这是一条不同寻常的出路，会给自己带来更大的改变，于是他马上开始行动，为什么曾仕强先生会认为又是胡雪岩自己创造了这样一个机遇呢？而胡雪岩又是怎么做的呢？
胡雪岩他下定决心要改行到钱庄去，他怎么办呢？他很聪明他没有开口，大家有没有发现你一开口你就是求人，求人如果他不同意你不是很尴尬吗，所以他没有，他只是打听，你们钱庄有没有学徒啊，那个人有，那学习什么呀，做一些什么事呢，他专问这些，从来没有开口说我去好不好，没有，我觉得这是他很了不起的地方，而且他最了不起的，当他知道钱庄是要算钱算得很快是要打算盘打得很熟练，是要写字写得很漂亮，他二话不说，当天就开始每天练习书法，所以他后来写字写得很漂亮算盘打得飞快，而且练习心算，他很聪明，每一次钱庄的人在场的时候他都不能用算盘，他用心算，算得又快又准，他用这样来吸引人家，所以那些钱庄的人都说这个人不得了，人家问他，你怎么算得这么快呢，他又拿起算盘来，更快。人要抓住机会，来让对方了解你有什么本事，这个比较重要，而不是老是开口要求这个要求那个，我想现代人也很需要这样做才对。
那个钱庄的老板感觉这小孩子很勤快很好学，就问那个金华火腿行的老板这个小孩哪里来的，他又把以前的事情说一说，那钱庄老板说我就需要这样的人才啊，你愿不愿意让给我呢，你看他又得到很好的机会，把他送走的人其实心里也是很愉快的，因为当老板的人看到自己伙计有更好的前途，没有人不快乐的，再怎么讲也是他培养出来的人才。
解说：人们常说机遇总是垂青有准备的头脑，不断的练习书法心算和算盘，这是胡雪岩为下一次的机遇做充分的准备，曾仕强认为又是胡雪岩自己创造改变自己命运的机遇。那么为什么胡雪岩会如此的努力，蕴藏在内心深处的力量又是什么呢？
胡雪岩为什么对银票有那么大的兴趣，我相信家境越穷的人对钱的价值会越放大，他心里想整天跟钱打滚，多少会从中得到一些好处，我觉得这也是人之常情，只不过他已经有那个很好的素养，很诚实，从来不在这里头动歪脑筋，所以他这一生其实跟钱庄结下了不解之缘，他大部分时间都在搞钱庄，用现在的话来讲就是开银行，我们已经讲过他没有开口要求，他只是尽量去表现，表现到对方看中他，这是另外一回事，你会发现他从问的当中，他从准备的当中，让你感觉说你虽然没有到钱庄，你已经是一个钱庄的学徒了，你已经是了嘛，就算你到我们那儿去，我们给你的培训也不过是这个样子，我觉得一个人当你方向定了以后，你不要去管有没有机会，你先把自己该做的，每一样每一样去做，等你准备得很充足了，他自然水到渠成，然后你过去一切都很顺当。
胡雪岩到了杭州他好好的表现，他怎么表现呢？他特别特别的守规矩，他已经够守规矩的现在又特别特别守规矩，是为什么呢？因为他很珍惜，所以这又是一个很重要的观念，一个人当你希望有什么机会而这个机会既然很幸运的落到你的头上的时候，你要格外的珍惜，格外的认真，格外的让人家感觉到说，哎呀，这个小孩很值得我们栽培他，这样是对的，我今天讲了一个很重要的概念，做子女的最重要的是什么，是心中要有父母的存在，所以作为一个中国人，千万千万记住我们活一辈子一定要记住不能丢父母的脸，只要小孩心中有父母他规规矩矩的，很多事情他想做他不敢做，胡雪岩就是这样，你看他一路走过来心中有父母，他到外面去好好表现，因为怕丢妈妈的脸，就这么简单一个原因而已。
解说：曾仕强先生认为虽然胡雪岩幼年丧父十三岁就离开家门，但家庭对于胡雪岩的影响贯穿了他的一生，母亲对胡雪岩的教导只是朴实的家常话，讲的也是朴素的道理，但是胡雪岩能够把这些道理记在心里，并且尽力去做，这让他受用一生，那母亲教给胡雪岩的做人道理都有哪些呢？
我们中国人家庭是非常重要的，家和万事兴。只要家里头吵吵闹闹大家意见不合，那就整个家庭就毁掉了，胡雪岩他从小就在家里得到一个说，家人要彼此互相关心，要彼此互相尊重，所以他就养成心里头随时随地会想到他的父母，使他一辈子受到很大的好处，让他一直到老他有什么事情一定要跟妈妈商量，他妈妈比他活得久，但是很操心，不见得说有钱就不操心，没有钱很辛苦，有钱更辛苦，哪里会比较舒服的。胡雪岩到外面他就知道他心里头有父母，但是父母毕竟很遥远，那个时候他父亲已经过世了，妈妈在老家一个人出来，这时候他想到什么，他想到他妈妈教他的一句话，在家靠父母，出外靠朋友。我觉得这是现代年轻人应该去学的一点，他当学徒的时候跟其他的徒弟在一起的时候他把他们当做什么，当做朋友，所以你把同事交成朋友，大家以诚相待，你会增加很多很多的乐趣，我觉得胡雪岩不管跟他的师傅也好，跟他的同事也好，跟来往的客人也好，都处得很愉快，就是他常常记住，任何人你要尊重他，你要诚心待他。
你不要把他当做客人，你不要把他当做同事，你把他当做朋友，只要当成朋友，两个人关系，两个人的心态马上就不一样，就不一样，你帮我忙我帮你忙，你能多做一点我能多做一点没有关系，他能够有这么好的人缘，是他慢慢去调整的，所以其实做人没有几个原则而已，有几个原则，在家里面常常记住，家人就是家人，他不是外人，他妈妈常告诉他，不是一家人不进一家门，他妈妈经常讲这句话，不是一家门不进一家门。你既然变成一家人，你就要以一家人的亲情，亲情是很宝贵的，很难得的，你不是一家人你有什么亲情呢，你跟谁去讲亲情呢，所以他在家就很顺从父母的话跟哥哥弟弟都处得很好，因为他知道家要和才能万事兴，他到了外面还要记住把每一个人都当做朋友来看待，他每到一个地方，他付出的很多他不计较说我收入多少，我才付出多少，他没有这种观念。
现在我们受到西方的影响，总觉得你给我多我就多做一点，你给我少我就一定少做一点，其实这时很不利的想法，年纪轻轻你多学一点有什么不好，记住一句话，学来的本领谁都偷不了。你钱放在口袋里面可能会丢掉，你打成金戒指戴在手上说不定连手都跺掉了，那是很可怕的，但是你学来的一身本领你一辈子不会丢掉，我觉得胡雪岩就是这么很基本的几个概念，就使得他一路非常顺当的做好合理的调整，没有任何的差错。
解说：通过曾仕强先生的讲述我们知道，从13岁走出家门到现在，胡雪岩已经做了六年的学徒，换了三个行当而这每一次的改变都完全靠他的诚信靠他的努力，现在的胡雪岩已经找到了理想的职业，那为什么大家都愿意帮助他？而他又将如何迎来下一次的命运大转折呢？
所以我们现在可以讲他从一岁到十九岁这个时候他已经十九岁了，他到了杭州阜康钱庄的时候已经十九岁了，这十九年他所表现的以他的年龄我们可以说都是可圈可点，那这是怎么样才能做到的呢？第一个父母好好的教导；第二个自己好好的反省、改进；第三个随时随地做好合理的调整；就是一句话你做什么就要像什么，在家做人家弟弟你就要像个弟弟，不要跟哥哥一天到晚吵架，你出外帮人家放牛，你就像一个部分放牛的人你把工作做好，不要连牛都不见了，就这么简单，去当学徒就是学徒的样子，他当学徒的时候跟现在情况不一样了，替老板倒尿壶，替老板买早餐，替老板整理房间，他都做。哪里说这是你私人的事情我不干，没有，他并没有说我当学徒我应该做一些什么事情你给我讲清楚，没有。能做就是做，因为做来就是经验，经验就是自己最宝贵的东西，很多事情没有做过你真的不知道其中的艰难，你做过以后你是知道了，没有一件事情是简单的，没有一件事情是随随便便可以把它做好的，你不用心，当然很快就做好了，一用心你就知道都不是那么简单。胡雪岩从小他就很认真的把每一个小细节，他都摸得很清楚，所以他后来当了领导以后，他很能了解他的干部，哪里对，哪里错，什么地方疏失什么地方没有顾虑到，他清清楚楚，这是他自己培养出来的，这个不是他父母给的。
好，胡雪岩他到了钱庄一切如他的愿，他是不是能够很顺利的，用今天的话来讲得到他一生当中的第一桶金，能不能？什么叫第一桶金，就是说有他突然间意想不到的一大批的资金突然间给他，因为，人有做事情至今也是很重要的，有些人有很远大的理想，有很好的规划，就是没有资金，动都不能动，胡雪岩有没有这样的福分，我们不知道，因为这里边的变化还是很大的，所以我们下一个单元要介绍胡雪岩怎么获得他的第一桶金？我相信大家听到这个题目，你是大概会知道，他是有机会得到的，他这个是出乎意料的大，他自己都不敢想象的，可见他有他自己的福分，而这个福分是他自己累计起来的，他的信用。他使人家放心愿意帮助他而得到的一个很难得的资源，谢谢大家！
胡雪岩的启示3 随机应变.
内容简介：胡雪岩通过自己的努力终于来到了阜康钱庄当学徒，令人不可思议的是几年之后，钱庄老板去世之时竟然把这个钱庄留给了胡雪岩，胡雪岩与钱庄老板非亲非故，钱庄老板为什么要把这么大的钱庄无条件的留给胡雪岩呢？胡雪岩都做了些什么能够如此的到老板的信任和喜爱呢？
全文：
解说：年幼丧父的胡雪岩，