鱼皮画网络创新营销策划方案.doc

鱼皮画网络创新营销策划方案
目录
1.简介
2.鱼皮画市场前景分析
3.鱼皮画产品介绍
4.鱼皮画价值分析
5.SWOT分析
5.1优势
5.2劣势
5.3机会
5.4威胁
6.网络营销方案
6.1B2B阿里巴巴网站宣传
6.2百度介绍产品
6.3和讯博客的开通
7.鱼皮画发展前景
1.简介
前期我们对于鱼皮画进行市场调查分析，并与厂家进行了多次的沟通和洽谈发现目前鱼皮画在网络这方面并不是特别完善。
因此,鱼皮画网络创新营销策划方案侧重于利用网络营销的优势,在传统商务模式的基础上将鱼皮画这种艺术珍品推广到网络平台之上,达到文化宣传和产品销售的目的，进而为鱼皮画开辟一片更为广阔的天地，对于此工艺品而言,网络营销与推广这种方法的运用也是一种特色
2.鱼皮画产品介绍
鱼皮画：鱼皮画是中国赫哲族传统的艺术产品，赫哲族通过对鱼皮的粘贴和镂刻，以独特的形式，从不同的角度表现了赫哲族人民的聪明才智和审美的群体意识。鱼皮画图案在保持民族风格的基础之上，吸收汉族图案艺术的精华，并不断创新，反映本民族生产、生活等特点，极富民族特色，是中华民族图案艺术宝库的重要组成部分。现有的鱼皮画种类丰富多彩、造型各异。鱼皮画的内容丰富多彩，有表现赫哲族人传统的日常生产、生活、游戏面也有反映喜庆吉祥、祝福的，还有表现赫哲族人的宗教信仰的图腾、用具和现代幸福生活的场景。鱼皮画的内容展示了赫哲人的审美追求与信仰崇尚，具有鲜明的民族风格。是人们友好往来、馈赠亲友的最佳品，成了传承友谊的使者。
3.鱼皮画市场前景分析
在这个快速发展的时代，人们的生活水平也在不断的提高，第三产业中的健康消费和文化消费已成为时代的一种趋势；人们追求个性，追求品味也成为一种必然趋势，鱼皮画的独立性，艺术性，低碳环保，变废为宝的环保理念正好符合时代潮流，所以它的市场前景极为乐观，我们将抓住这次机会运用互联网这一平台，将传统的商务模式与电子商务模式相结合，为鱼皮画创造更广阔的市场。
另一方面，由于经济全球化、区域化的深入发展，各国之间的经济，文化交流日益频繁和紧密，在此形势下我国5000年博大精深的文化以它独特的魅力吸引了国外友人的视线，很多的海外友人对我国的民间艺术更是青睐，相信鱼皮画这一艺术珍品将会成为增进中外文化的交流与融合，贡献自己的微薄力量同时也为鱼皮画带来广阔的海外市场。
4.鱼皮画价值分析
由于，采用鱼皮为原料，因此，成品鱼皮画具有天然鱼皮的纹理的美感，因此具有很高的艺术观赏性及收藏价值。鱼皮画的内容丰富多彩，有表现赫哲族人传统的日常生产、生活、游戏面也有反映喜庆吉祥、祝福的，还有表现赫哲族人的宗教信仰的图腾、用具和现代幸福生活的场景。鱼皮画的内容展示了赫哲人的审美追求与信仰崇尚，具有鲜明的民族风格。鱼皮画不仅可以作为民族及旅游纪念品收藏，更可作为家居、办公等室内装饰用画及特色礼品赠送。

5.SWOT分析
S（优势）
1.鱼皮画是从赫哲族传统的艺术品种。经过当代艺术工作者的加工，已经具有了全新的艺术形式和更加丰富的文化内涵。
2.鱼皮画还得到了黑龙江政府的鼎力支持，在省政府举办的民间工艺艺术活动中获得荣誉
3.具有独有的资源优势。佳木斯毗邻的俄罗斯远东地区，是俄罗斯最大的产鱼区，且佳木斯所辖抚远县又素有“中国大马哈鱼之乡”、“中国鲟鳇鱼之乡”的美誉，鱼类资源丰富而独有。
4.具有本土的传承优势。尽管近几年来赫哲语处于自然消失边缘，但鱼皮制作技艺还是得以传承下来。
5.鱼皮画的制作原材料来自大自然，为我国环境建设做出了贡献，实现了“低碳环保，变废为宝”资源循环再利用的目的。
W（劣势）
1.鱼皮画的制作工艺复杂，制作技艺要求精、细、准难度高，制作过程不可小视。因此其专业制作人员十分欠缺。
2. 市场覆盖率低，消费市场出现疲劳和下滑现象，市场开发力度不强。
3. 由于国家对于民间传统工艺艺术品的相关政策的建立和支持还不够完善，所以在这方面鱼皮画还需要更大的政府政策支持。
O（机会）
1. 从地理优势来讲黑龙江与俄罗斯接壤，鱼皮画其制作工艺可以作为两国友人非物质分化的一部分也将成为俄国友人深入了解中华文化的一种渠道。
2. 黑龙江省的地理位置和气候条件得天独厚，发展夏季旅游和避暑经济有显著优势。同时，开展冬季冰雪旅游，也是一大特色。来自全国各地和世界的游客给鱼皮画带来了新的市场机会，我们可以通过和景区方面的积极合作将鱼皮画推向全国甚至全世界。
T（威胁）
1. 从成本上看我们的产品制作工序繁多，致使其产品附加成本变大，其市场竞争力不强，导致市场占有率也相对不大。
2.中国的历史悠久有着非常深的文化底蕴，民间艺术也是种类繁多市场竞争相对很大。
6.网络营销方案
6.1. B2B阿里巴巴网站宣传
作为当今全球领先的网上贸易市场和商人社区，阿里巴巴给所有的中小企业提供了便利。 在阿里巴巴网站上我们团队注册了一个会员账号。目前以个人的身份，在我们的黄页上可以查看鱼皮画的详细信息。
6.2.百度介绍产品
除了利用专业的商务平台进行营销外，我们还利用百度博客向更多的朋友介绍关于鱼皮画的文化，在百度空间里我们发表详细的鱼皮画文化历史以及他的相关制作工艺，在有限的相册里，展示了鱼皮画艺术展品，以静态的形式将鱼皮画展示在人们面前，通过百度空间，我们不断的更新鱼皮画工艺的相关博文，以及空间关键词的设置，友情链接等。以提高被收索引擎检索和收录的机会，另外利用团队人员的网络人脉关系宣传我们的空间，吸引更多网民的注意。
6.3和讯博客的开通
我们团队也开通和讯博客，在展示鱼皮画的文化方面，首先是从介绍中国五千年的光辉历史入手，步步深入，以文化相近和对其的保护来得到顾客对我们鱼皮画的创作加工工艺和艺术价值的认同，从而达到刺激购买的效果。
7.鱼皮画发展前景
鱼皮画具有本土的传承优势。尽管近几年来赫哲语处于自然消失边缘，但鱼皮制作技艺还是得以传承下来。目前，我市已初步形成了一支相对稳固的赫哲文化传承人群体，他们既继承了鱼皮制作的传统工艺，又在实践中使这一民间艺术得到创新和提高，目前已成为发展鱼皮文化产业的中坚力量。赫哲老人尤翠玉制作的鱼皮衣，被北京服装学院的民族服饰博物馆收藏。第五届中国民间艺术山花奖的金奖得主刘升，嫁入赫哲人家几十年，为传承赫哲鱼皮制作工艺做出了突出的贡献，成为黑龙江民间艺术走向全国获取大奖的第一人。25岁的赫哲族青年解永亮从小就跟姥姥学习掌握赫哲传统鱼皮贴画技艺，千里艺术学校艺术设计专业毕业后，他就创办了哲艺堂鱼皮画廊，开始潜心研究鱼皮制作技艺，并结合现代艺术设计理论，创作了一大批风格古朴粗犷、具有极强立体感和动感的鱼皮艺术精品。由此可见，我市发展鱼皮文化产业不仅资源丰富而独有，而且也不缺乏传承人的强有力的支撑。