呼吸机的市场环境和定位.doc

呼吸机的市场定位
一、知识背景
1、 呼吸机市场细分的依据：医疗机构所用的呼吸机
市场细分依据1：科室配置
市场细分依据2：医疗器械产品用途
2、 呼吸机市场细分的结果：
细分市场A：医院妇产科
细分市场Ｂ：肺科医院
细分市场Ｃ：医院内科
细分市场Ｄ：急救中心救护车
3.呼吸机细分市场特点：
A、按照呼吸机价格分为：低端市场、中端市场、高端市场。
B、按呼吸机品质分为：高质量呼吸机、中质量呼吸机、满足功能呼吸机。
C、按呼吸机的用途细分结果：1急救呼吸机：专用于现场急救。2呼吸治疗通气机：对呼吸功能不全患者进行长时间通气支持和呼吸治疗。3小儿呼吸机：专用于小儿和新生儿通气支持和呼吸治疗。

4.按照与患者的连接方式分为：
无创呼吸机：呼吸机通过面罩与患者连接
有创呼吸机：呼吸机通过气管插管连接到患者
5..按用途分类
急救呼吸机：专用于现场急救。
呼吸治疗通气机：对呼吸功能不全患者进行长时间通气支持和呼吸治疗。
麻醉呼吸机：专用于麻醉呼吸管理。　
小儿呼吸机：专用于小儿和新生儿通气支持和呼吸治疗。　
高频呼吸机：具备通气频率＞60次/min功能。　
无创呼吸机：经面罩或鼻罩完成通气支持。
6、按驱动方式分类（三类）：
气动气控呼吸机：通气源和控制系统均只以氧气为动力来源。多为便携式急救呼吸机。　
电动电控呼吸机：通气源和控制系统均以电源为动力，内部有汽缸、活塞泵等，功能较简单的呼吸机。
气动电控呼吸机：通气源以氧气为动力，控制系统以电源为动力。多功能呼吸机的主流设计。 　8、按通气模式分类（四类）：
定时通气机（时间切换）：按预设时间完成呼气与吸气转换。　
定容通气机（容量切换）：按预设输出气量完成呼气与吸气转换。　
定压通气机（压力切换）：按预设气道压力值完成呼气与吸气转换。
定流通气机（流速切换）：按预设气体流速值完成呼气与吸气转换。　
联合切换型
9、按压力和流量发生器分类（四类）：
恒压发生器：通气源驱动压低，吸气期恒压，吸气流随肺内压而变化。　
非恒压发生器：通气源驱动压低，在吸气期发生规律变化，吸气流受驱动压和肺内压双重影响。　
恒流发生器：通气源驱动压高，气流在吸气期不变。
非恒流发生器：通气源驱动压高，气流在吸气期发生规律性变化。
压力发生器适用于肺功能正常患者，流量发生器适用于肺顺应性较差的患者。

二、北京怡和嘉业医疗科技有限公司
１、企业定位：专业的睡眠呼吸诊疗产品研发、制造和服务商。持续的产品研究和开发，旨在创新技术，提高品质和降低成本。
２、产品定位：睡眠监测、治疗
３、竞争定位：２００７年推出了拥有自主知识产权的全新智能无创呼吸机系列，采用了目前先进的智能传感控制技术和优异的生产工艺。为实现公司战略发展目标，成为国内专业的睡眠呼吸疾病诊断和治疗产品的制造商。公司产品始终采用国际化的设计控制流程，融合ＩＳＯ１３４８６的质量控制理念，同时吸收先进的生产控制流程，保证了所有产品的一流品质，并通过了欧盟的ＣＥ认证。
４、消费者定位：广大经销商和终端用户（中老年人为主）。

美国飞利浦伟康
澳大利亚瑞思迈
新西兰费雪派克
德国杰弗瑞呼吸机
德国万曼呼吸机
新松
台湾雅博
价格
各种价格都有
（高）
高
高
偏高
一般
低
市场占有率
90%，高
90%，高
中上
中上
中上
低
低
消费人群
家庭护理供应商和健康护理专家，医院
适合追求性能和高品质用户

适合高端适用人群或医患单位
医院患者使用
普通收入人群等皆可
普通收入人群等皆可
技术
独创的flex压力。 最新P系列的伟康呼吸机解决之前湿化器容易倒灌水的问题。功能多
配件齐全，最新产品使用时噪音非常低。
呼吸机技术不成熟，面罩和湿化器方面好
成熟
机器静音、稳定、使用寿命长、面罩舒适
一般，中文屏幕
小巧精美，目前只有单水平功能
售后服务
优
优
优
优
一般
差
差
呼吸机种类
睡眠紊乱和呼吸系统医疗设备
睡眠呼吸机品牌
少
拥有多种功能的有床与无创呼吸机

产品结构单一
产品结构单一
德国杰弗瑞
新松
德国万曼
澳大利亚瑞思迈
台湾雅博
高
高
市场占有率
价格