同方渠道握手与机遇.PPT
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1、1,清华同方股份有限公司网络产品公司,握手与机遇吴战春,2,低迷?彷徨?机遇?,?,我们是该,感叹环境萧条?,静观事态发展?,积极争取改善?,3,1stC环境变化,Circumstance,4,2ndC竞争变化,Competitions,5,3rdC市场变化,营销,Customers,6,价值链的达尔文主义,部件商,制造商,销售商,客户,theSurvivalof,theFittest,7,应用信息系统本部,清华同方应用信息系统事业本部网络产品公司,核心业务定位于NetworkSystem&SolutionProvider,面向个人、家庭、企业、机构及新电信运营商等五类市场提供网络系统及解决方
2、案。,8,我们的产品,无线网产品“巡天”系列,网络安全产品“御地”系列,广域网产品“合纵”系列,局域网产品“联横”系列,其他系统网络设备,9,我们的目标,业务目标有线产品进入国内网络设备提供商前三位无线产品成为国内市场的领导品牌,占据最大市场份额品牌目标树立起清华同方网络科技的品牌形象树立起同方网络的自有技术形象培养同方网络的市场号召力,在网络市场取得举足轻重的市场地位,10,我们的优势,“清华同方”强大的品牌号召力,资金/政策支持,研发/技术储备,人才/团队,经营/管理,市场/销售,1个根基,2个支撑,3个能力,11,我们的渠道策略,构建“增值渠道系统”(VACS),是同方网络公司渠道策略的
3、主要出发点。,渠道系统的营销职能,信息职能InformationPipeline,进阶服务职能ApplicationServiceNetwork,12,VARs,我们的渠道结构,同方网络产品公司,华南区区域销售平台,西北销售平台,行业高级代理商,特许经销商,增值代理商,最终用户,西南区区域销售平台,北方区区域销售平台,华东区区域销售平台,区域核心分销商,13,我们的渠道职能,进阶服务职能(ApplicationServiceNetwork),信息职能(InformationPipeline),物流职能(Logistic),金流职能(CashFlows),公司/销售平台,核心分销商,经销商,客户
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