夜市活动借势营销方案1.doc

夜市借势营销活动方案
一、 活动背景：
华宇国际美食风情街被列入四平市政府十三五规划重点打造项目，商业街位置坐落于华宇城一期与二期之间的繁华街道，于2016年6月20日起连续一个月的时间首轮启动特色休闲娱乐购物美食夜市街道，夜市的启动大大增加了华宇城及华宇国际美食风情街的市场认知度，增加了客户的来访量，而这部分人群正是华宇城的地缘性客户，与华宇城目标人群相符，依托夜市，打造一些列展示及活动，植入品牌及项目信息，高度引起市场关注度，提升品牌传播，争取铁西区客源，积蓄有效客户。
二、 活动时间：
2016年6月22日-2016年7月20日
三、 活动对象：
夜市参观人群、铁西地缘性客户；
四、 会场布置：
通过夜市活动，会带来大部分铁西地缘性客户，客户已经到访所以就要通过一系列展示及活动增加客户对华宇城的了解与认知，主要通过以下几个展示途径：
1、外置LED屏：循环播放播放华宇集团宣传片及全龄社区风采展示，将全龄社区生活状态进行展示，让客户切身感受到。LED展现可以在黑夜中为游览客户带来亮化与新意，通过音频和视频的洗礼可以潜意识增加对华宇城的印象；
2、项目展示：夜市外房车展示设立外展点，房车包装项目鸟瞰展板、项目名称、宣传DM单、项目卖点展板；
3、灯箱亮化：华宇城门前两侧及夜市入口两侧摆放灯箱，灯箱内容主要以购房优惠信息及商网政策为主；
4、华宇城实景展板：画展分别展示华宇城园区实景及华宇全龄化宜居社区活动的图片，通过图片展示让来访客户产生对华宇城的好感；
5、展示形象大门：于华宇城营销中心正面与华宇城二期样板间的之间设立一个连接通道，引领来访客户到华宇城售楼处及华宇城样板间参观；

五、 活动内容：
主要通过以下几个活动营销来访客户：
1、 夜市期间每周五---周日暖场活动：
A、 活动主题：华宇城夜市系列活动；
第一周：系列一：东北话大赛（用东北话说出华宇的相关信息）；
第二周：系列二；东北才艺秀（二人转表演，穿插华宇信息）；
第三周：些列三；东北人看欧洲杯（欧洲杯决赛，喝啤酒比赛等）；
第四周：系列四；东北人最疯狂（各种特色互动游戏）；
B、 活动目的：
以东北的特色排满整个夜市活动，利用不同的活动形式吸引客户关注度，增加夜市娱乐氛围，用不同方言说出华宇城项目特点、优势及优惠政策，在娱乐中渗透华宇城项目信息，从不了解到认知到熟知最后促成购买；
C、 活动时间：每周周五-周日 18：30
D、 活动排期：
系列一：东北话大赛
序号
时间
内容
负责人
备注
1
17:30
会场布置完毕；
所有工作人员就位
陈立程
舞台、音响、登记处
2
17:30-18:30
活动暖场;
介绍活动吸引人气
刘楠楠
介绍活动及项目信息
3
18:30
活动开始；
介绍活动规则；
刘楠楠
介绍华宇集团、华宇城项目信息、销售政策等；
4
18:40
方言初级比赛(5人参与)；
词语问答；

掌握十个以上东北词汇
5
18:50
评选;
前三名获得价值15元左右礼品;

由现场观众评选，现场发票，
6
19:00
方言中级比赛(5人参与)
词语问答；

用方言朗诵一首诗歌
7
19:10
评选;
前两名获得价值20元左右礼品;

由现场观众评选，现场发票，
8
19:20
方言高级比赛(5人参与)；
词语问答；

用方言读出一片关于华宇城利好的报道
9
19:10
评选;
第一名获得价值25元左右礼品;

由现场观众评选，现场发票，
10
19:20
活动结束

11
19:30
清理会场
陈立程

系列二：东北才艺秀
序号
时间
内容
负责人
备注
1
17:30
会场布置完毕；
所有工作人员就位
陈立程
舞台、音响、登记处、
足球桌游
2
17:30-18:30
活动暖场;
介绍活动吸引人气
刘楠楠
介绍活动及项目信息
3
18:30
活动开始；
介绍项目信息；
刘楠楠
介绍华宇集团、华宇城项目信息、销售政策等；
4
18:40
二人转表演

5
19:00
有奖问答
刘楠楠

6
19:10
二人转表演

7
19:30
介绍项目信息

8
19:10
二人转表演

9
19:20
活动结束

10
19:30
清理会场
陈立程

些列三；东北人看欧洲杯（欧洲杯决赛，喝啤酒比赛等）；
序号
时间
内容
负责人
备注
1
17:30
会场布置完毕；
所有工作人员就位
陈立程
舞台、音响、登记处
2
17:30-18:30
活动暖场;
介绍活动吸引人气
刘楠楠
介绍活动及项目信息
3
18:30
活动开始；
足球宝贝才艺秀；

4
18:40
介绍项目信息
刘楠楠
介绍华宇集团、华宇城项目信息、销售政策等；
5
19:00
有奖问答
刘楠楠

6
19:10
互动游戏---足球传递

两个足球、计时器，最快的小组获胜
7
19:30
介绍项目信息

8
19:10
啤酒畅饮

一瓶啤酒，水喝的最快获胜
9
19:20
活动结束

10
19:30
清理会场
陈立程

系列四；东北人最疯狂（各种特色互动游戏）；
序号
时间
内容
负责人
备注
1
17:30
会场布置完毕；
所有工作人员就位
陈立程
舞台、音响、登记处
2
17:30-18:30
活动暖场;
介绍活动吸引人气
刘楠楠
介绍活动及项目信息
3
18:30
活动开始；
介绍项目信息；
刘楠楠
介绍华宇集团、华宇城项目信息、销售政策等；
4
18:40
你比划我猜

二人一组，相同时间内回答最多者获胜，
5
19:00
有奖问答
刘楠楠

6
19:10
累计之前所有天数参观样板间抽奖—三等奖

（7月1日-21日参观样板间即可领取抽奖券，参加抽奖活动）
7
19:30
二等奖

8
19:10
一等奖

9
19:20
活动结束

10
19:30
清理会场
陈立程

2、 欧洲杯竞猜：
A、 活动背景：
自7月以来，欧洲杯成为了市民的关注，微信、微博等众多自媒体也出现了不少猜球的活动，借势夜市啤酒节及欧洲杯在华宇城内设置竞猜墙，猜中可获得礼品；
B、 活动时间：6月24日-7月11日（11天比赛）
C、 活动内容：
序号
内容
形式
备注
1
领取竞猜券
扫描华宇城公众微信号二维码
根据当日比赛场数发放相应数量抽奖券
2
竞猜
将手中竞猜券贴在可能会获得胜利的球队框内

3
领礼品
当日比赛全部猜中者，第二日到华宇城营销中心领取礼品；

备注：礼品可找赞助商，现场为他摆放宣传展架等；
3、 参观送礼：
A、 活动内容：
夜市客户可领取华宇城参观券、参观样板间、园区、会所、沙盘讲解集齐4个章后可领取礼品，盖章在7月24日前集齐即可；
B、 活动时间：7月1日-7月24日
4、 小丑巡街：小丑巡街派发印有华宇城LOGO的扇子派发DM;
六、 费用预算：
序号
内容
单价
数量
总价
备注
1
LED屏
26000
1
26000
含税、运费、架子、音响
2
音响
300
12
3600

3
三等奖
15
12
180

4
二等奖
20
12
240

5
一等奖
25
12
300

6
二人转演员
500
3
1500

7
参观送礼品
8
1000
8000

8
欧洲杯
8
200
1600
拉赞助即可省掉此费用
9
抽奖活动
800
1
800

10
不可预见费用
1000
1
1000

11
总计
42720