母婴用品创业专题计划书.doc

投资计划书

企 业 名 称 柳州市圣童母婴用具
创业者 姓名 黎思思
日 期 12月10日

通信地址 柳州市白沙路2号保利商业街
21-1-3.4.5.6号
邮政编码 545000
电 话
传 真
电子邮件

目录

一、企业概况……………………………………………………（3）
二、创业计划作者个人情况…………………………………（3）
三、市场评定……………………………………………………（4）
四、市场营销计划………………………………………………（6）
五、企业组织结构………………………………………………（7）
六、固定资产……………………………………………………（9）
七、流动资金（月）……………………………………………（11）
八、总投资……………………………… （12）
九、销售收入预 测（3年）…………………………………（13）

母婴用具投资计划书
　一、企业概况
　　关键经营范围：婴儿日用具、儿童服装、食品、保健食品、婴儿工艺品、纪念品、玩具、孕妇服装、日用具、防辐射系列产品。
　　企业类型：零售
　　二、创业计划作者个人情况
　　以往相关经验（包含时间）：
至加盟广州市可爱可亲母婴连锁店，学习经营母婴店。

　　三、市场评定
　　目标用户描述：
　　关键针对孕前期、中期、晚期营养和胎儿脑发育、母乳喂养技巧、产前准备及家庭监护和孕期营养、情绪对胎儿成长及气质形成影响、胎教、孕妇体操、怎样迎接新生儿、产后恢复、怎样坐好月子知识方面健康课程、产品宣传及销售；其次对新生儿洗澡和抚触；疫苗接种选择和护理；婴儿、幼儿右脑开发和训练、儿童意外伤害预防和处理、儿童营养食谱、早期语言训练、预防儿童肥胖、利用玩具帮助宝宝智力开发、在游戏中增加宝宝智力、儿童气质和良好人格塑造、怎样对待宝宝坏习惯、抓住宝宝学习各阶段关键时期及怎样让孩子有一个健康体格等方面健康课程、产品宣传及销售工作。
　　市场容量或本企业估计市场拥有率：
　　现在市场上针对和这些方面属于少数，很多家庭在孕前期、中期、晚期胎教、营养免疫方面健康常识、及生活中应注意事项及新生儿、婴儿、幼儿营养免疫方面健康常识、情商、智力开发及家长怎样引导方面属于盲区。经过课程引导，使父母愈加了解孩子每个成长阶段需要，关键时期给关键培养，在孩子健康体质基础上激励孩子想象力和发明力开发孩子潜能，从而建立孩子自信心。让孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，帮助孩子最大程度发挥潜能。在玩同时能够大大促进孩子智力和情感发育，经过亲子互动形式使父母和宝宝建立良好亲子关系；过对玩具操作满足宝宝好奇心，完成对技能和智力训练目标；经过和同伴交往，使宝宝建立最初社会情感；经过对父亲母亲培训，使父亲母亲知道怎样做一名英明父母。经过系统地引导，使父母有了收获，让宝宝聪慧健康成长，所以每一位热爱自己家庭，愿意关注孩子健康成长，想做一名成功家长是愿意接收这种营销方法，因为这种方法给更多忙于工作父母提供了太多方便，使她们在不一样关键期能够得到不一样知识获取，所以更多家长是愿意接收。
　　竞争对手关键优势：
　　1、现在市场上竞争对手关键是部分外资亲子乐园，她们资金实力足聘用很有名教授或营养讲师做名人效应。
　　2、店铺面积大，装修环境，造型精巧，场地较大，可设有大型儿童活动场及家长休息区。
　　3、因为资金较为充足，所以全方位派发广告，在宣传上大做文章，会员制等促销模式搞得很成功。
　　竞争对手关键劣势：
　　1、因为店员较多，人员流动性较强，管理较为混乱，员工之间为了争取用户相互进行降价销售，从而扰乱企业价格体系，降低用户信任度。
　　2、用户交了费用后，因为后期服务跟不上，造成用户满意度大大降低。
　　3、因为外部装修环境好，广告力度大，所以对每个家庭收费标准对应较高，中收入家庭只好望而却步，而高收入家庭往往追求享受和服务，服务不到位往往降低了用户回头率。
本企业相对于竞争对手关键优势：
　　1、收费平民化，职员亲和力强，对用户每次光临可无偿咨询，无偿提供育儿经验、健康免疫、智力测评等经验增加和母亲间亲密交流。
　　2、对每一位用户建立用户档案，并对每次消费进行积分累计，定时跟踪回访，进行一对一服务，并可无偿上门亲自指导、送货。
　　3、店内播放开发儿童智力轻音乐，消除和用户间陌生感。承诺不满意可退款信誉确保。
　　4、在现有场地定时举行宝宝大赛，节假日有无偿派发活动，加大用户信任度。 
　　本企业相对于竞争对手关键劣势：
　　1、因为创业早期，资金实力不足，店铺面积只有190平米、装修较为简单。
　　2、广告力度不足，只能从小区做起，利用用户口碑效应进行传输。
　　3、儿童活动区较小，只能利用现有场地提供中小型玩具进行儿童娱乐。
　　四、市场营销计划
1、产品

产品或服务
关键特征
无偿进行小区宣传讲座
每七天日邀请会员好友进行育儿讲座，从而带动产品消费。
每个月定时促销活动
针对儿童商品及课程特点，每个月定时促销活动
婴儿纪念品组合销售
手脚印、胎发笔、百岁照
食品
经过课程销售食品为母亲宝宝提供方便

2．地点
（1）选址细节：
　　地址190面积（平方米） 租金或建筑成本
　　柳州市白沙路2号 190平方米 100元
　　（2）选择该地址关键原因：
　　周围居民区较多，还有多个新建小区，婚房较多，今年又是生育高峰和开放了二胎政策，周围还有幼稚园小学，儿童较多，而母婴用具店在此区域属于空白，用户购物和育婴等相关方面知识、经验需求较大，而且本店定位服务于大众消费群体，所以经过无偿引导和售后跟踪服务， 以提升本店销售气氛。
　　（3）销售方法：
　　将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者；
　　（4）选择该销售方法原因： 
　　为大多数人提供方便，并义务为父母提供关键时期关键培养知识，从感情上沟通交流，把用户当做好友，做好跟踪服务，以此来促进销售。
　　　五、企业组织结构
　　企业将登记注册成：微型企业
　　拟议企业名称：柳州市圣童母婴用具
　　企业职员职务月薪：
　 业主或经理 ：1人 3000元
　　职员：7人 2500元
　　累计：9人 20500元
　　企业将取得营业执照、许可证：
　　类型 估计费用
　　营业执照 200元
　　税务登记证 200元
　　卫生许可证 500元
　　六、固定资产及总投入
　1、工具和设备
依据估计销售量，假设达成100%生产能力，企业需要购置以下设备：

名称
数量
单 价
金额（元）
备注
货架
20
2500
50000

收款机
1

电脑
1
1500
1500

办公桌
1
1200
1200

游泳池
8
2800
22400

游泳池
1
0
0

累计

97100

2．交通工具
　　依据交通及营销活动需要，拟购置以下交通工具：
　　名 称 数 量 单 价 总费用（元）
　　标准3008 1 130000 130000
3．固定资产和折旧概要

项 目
价值（元）
年折旧（元）
备注
工具和设备
100000
600

交通工具
10
600

累计

1200

4、装修总费用300000元。
七、流动资金（月）
1、原材料

项 目
数量
单 价
费用支出（元）
备注
最初购进产品

250000

累计

250000

2．其它经营费用（不包含折旧费和贷款利息）

项 目
费用（元）
备注
业主工资

雇职员资
20500

租金
5740

营销费用
1000

水电费
1500

店铺押金
30000

累计
54240

八、 总投资
本店总投入办证900元+工具和设备97100元+交通工具130000元+首次进货250000元+其它费用54240元=53224元；
九、 销售收入估计
1、11月至10月因对面商铺还未交付，对本店销售有一定影响，按每个月75000元销售额计算，估计月平均亏损：65000*40%利润-20500工资-5740租金-1200折旧-1500水电费-其它1000=3940元，年亏损47280元。
2、11月至10月对面商铺交付，商业气氛已经形成，估计销售额上升30%，按每个月销售额101250元，估计月盈利：101250*40%利润-20500工资-6200租金（租金有所上调）-1200折旧-1500水电-1000其它=10100元，年利润121200元；
3、11月至10月本店销售已经形成一定规模，拥有稳定客源，估计销售额上升到第十二个月50%，按每个月销售额112500元计算，估计月盈利：112500*40利润-20500工资-6200租金（租金有所上调）-1200折旧-1500水电-1000其它=14600元，年利润175200元；
我们计划用5年时间收回成本。