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瑜伽馆的赢利模式

开篇：
这个世界有没有比我们有钱10倍、100倍、1000倍？难道智商差别这么大吗？
未来的趋势
雷军说“当台风来的时候连猪都能飞起来”

中篇：
环境分析、竞争者分析、参照市场分析
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一、环境分析
1、政策分析：
从去年开始瑜伽行业市场好像越没有市场反应了？
因为习大大上任了？
以前练瑜伽的是什么人“有钱、有闲、能报销人”
例：高档会所、高档饭店几乎全军覆没
现在什么比较火、卖包子、特别是习大大吃过的包子
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瑜伽在中国的定位？
三不管地带（体育部、文化部、宗教部）
瑜伽是什么：身、心、灵的结合
不要变成政府的对手、而要成为政府的秘书
例：毕福剑事件
例：灵修课程的高压线
中国人有一种习惯帮别人不见得能帮上、坏别人有的是方法、害人之心不可有、防人之心不可无
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例：习大大对瑜伽的定义（最科学的微运动、最根本的养生学）
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国家推动什么、就应该迎合什么、这就是趋势的风口
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2、趋势分析：
互联网+、微金融
可怕的商业模式、我们高价、别人低价、我们低价、别人免费、甚至倒贴钱、（滴滴、快递）
假如马云进入瑜伽行业？
例：免费瑜伽模式
没有远虑、必有近忧
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二、竞争对手分析
可怕的竞争对手？
健身馆的模式（与房地产商的联盟）
例：阿里、京东、（24小时）、聚美优品（化妆品）、1号店（小食品）、唯品会（品牌折扣）
面对强大的对手不要挑战他、而要弥补他
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三、参照市场分析：
不要盲目学习、而要懂得寻找标杆
标杆管理
例：美的（服务学海尔、成本学格兰仕、品质学格力）
模仿本身就是创新
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一二线城市：
高端会员（Y+、瑞伽）（核心要素：环境优势、高端会员锁定、教学能力）
不可模仿性、盲目的模仿会死的更惨
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1、教练培训（找工作、职业需求是刚性需求）
问题：百度推广费用太高、小瑜伽馆烧不起
开发模式：我们想要的资源在哪里（职业学校、人才市场、劳动力市场）
收费模式：高价格+100%就业、零元+代扣模式
就业模式：教练整体输出模式（专注学院名称、体验一个月合作、签订一年合作、教练教学辅导）
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2、 瑜伽会馆
问题：房租太高、竞争强烈
例：瑜舍（民宅、小班课、私教课、连锁）
例：魏立民（分租外包、免费房模式）
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解决方案：保证型教练培训+课程输出模式
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二三线城市：
问题：竞争强烈、订不上高价
机会：房租、人员性价比高
例：威思丽（教练培训30~40万）（百度推广+培训通+转介）
例：加盟推广
连锁加盟：
直营连锁
合作连锁
托管连锁
品牌连锁
利他思想、决定结局
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解决方案：教练培训+连锁模式
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县级城市：
问题：没有教练（机会也在于此）
机会：房租便宜
二次消费项目结合
问题案例：瑜伽垫、瑜伽服、琼浆（小企业做利大量小的买卖）
成功案例：减肥项目、SPA、微整、养生
资金不足走功效性项目路线、资金足走美容型项目路线
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尾篇：
业绩不好一定跟资源有关、资源好不好一定跟模式有关
商业模式决定业绩利润、管理模式决定业绩价值、资本模式决定业绩规模