区域经理岗位说明书.doc

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区域经理岗位说明书
1、岗位概况
岗位名称
区域经理
所属部门
销售部
岗位定员
5
直接上级
营销总监
直接下级
各门店店长
可晋升岗位
营销总监
可轮换岗位
其他区域经理

2、职责与工作任务
职责一
职责表述：负责分管区域的信息收集及经营数据分析。
工作任务
1、组织调研区域内竞争对手的销售价格、销售数据等信息；
2、定期汇总、分析分管区域内各门店经营数据，报营销总监；
3、组织收集、分析区域内厂家业务、运营商的相关信息；
4、组织召开分管区域内各门店的经营分析会，形成会议纪要，跟进落实。
职责二
职责表述：负责组织分管区域各门店完成销售计划。
工作任务
1、根据公司下达的销售计划，结合各门店的实际情况进行微调；
2、跟踪各门店销售任务的完成情况，并采取相应措施；
3、跟踪各门店主推机及滞销机的销售情况，并采取相应措施。
职责三
职责表述：负责分管区域内门店管理。
工作任务
1、对门店选址及门店装修、改造提出建议；
2、对新开门店进行帮扶；
3、审核门店促销活动及内部PK方案，并跟进活动执行情况；
4、审核各门店的制度、流程，并跟进执行情况；
5、发现并协调、督促解决门店出现的问题。
职责四
职责表述：负责分管区域内各门店的团队建设及人员管理。
工作任务
1、根据工作情况，提出分管区域内各门店人员的调动建议；
2、审核门店人员增补申请；
3、协调各门店进行人员招聘；
4、组织对分管区域内员工培训，提升员工综合素质；
5、定期组织分管区域的内部会议。
职责五
职责表述：负责处理分管区域的对外关系。
工作任务
1、走访合作单位；
2、与分管区域内商超系统对接；
3、处理区域内工商、税务、城管等部门的对外关系。
职责六
职责表述：完成上级领导安排的其他工作。
3、权责与工作接口
权力与责任；
权力
1、在分管区域内对公司管理制度、流程、标准、政策的执行权；
2、制定分管区域内管理制度、流程、标准的权力；
3、对分管区域内各门店制度、流程、标准的审核权；
4、对分管区域内各门店的工作指导权、管理权、考核权及人事建议权；
5、收集、分析分管区域内竞争对手、厂家、运营商信息的权力；
6、获取、分析分管区域内各门店销售数据的权力；
7、根据实际工作情况调整分管区域内各门店销售计划的权力；
8、对分管区域内门店选址及门店装修、改造的建议权；
9、对分管区域内门店促销活动及内部PK方案的审核权；
10、对分管区域内门店人员增补申请的审核权；
11、对分管区域内门店招聘人员进行面试、把关的权力；
12、对分管区域内门店政策调整的申请权；
13、在分管区域内按权限处理对外关系的权力；
14、保守公司商业机密的权力；
15、对违规违纪现象的举报权；
16、向公司提合理化建议的权力。
责任
1、对分管区域内各门店的团队建设负责；
2、对分管区域内各门店销售任务的完成结果负责；
3、对分管区域内各门店的安全管理负责；
4、对分管区域内公司管理制度、流程、标准、政策的执行结果负责；
5、对分管区域内竞争对手、厂家、运营商信息收集的全面性、准确性负责；
6、对分管区域内各门店销售数据分析的及时性、准确性、有效性负责；
7、对分管区域内人员增补的合理性负责；
8、对分管区域内门店促销活动方案及PK方案的合理性、有效性负责；
9、对分管区域内对外关系负责；
10、对商业机密的保密负责；
11、对本岗位职责、任务的执行结果负责。
工作接口
岗位/部门
接　口　内　容
工 作 要 求
营销总监
上级指示
传达、执行到位，及时反馈
销售政策、促销政策、PK政策
申请、传达、执行
市场信息
及时收集、分析、提报
销售数据
及时、准确提报
工作计划、总结、汇报
按要求及时提报
各类工作建议
及时提报
各类申请
及时提报
特殊事项、异常情况的请示、反馈
及时提报
请假
按权限申请
店长
工作安排
及时安排，跟踪落实
帮扶
根据需要进行
工作检查、指导
按计划进行
销售数据
获取、审核、分析
工作建议
收集，及时反馈处理结果
公司及运营商政策
传达、跟进落实
门店促销活动、PK活动方案
及时审核
门店内部制度流程
审批
会议
按计划组织，形成决议，跟踪落实
人员增补申请
及时审核
市场部店检问题
及时反馈，跟踪落实到位
特殊事项的请示
及时反馈意见
市场部、采购部、销售部
信息沟通、反馈
及时、全面、到位
4、工作目标与考核
序 号
工 作 目 标
考 核 标 准
1

2

3

5、任职资格
教育水平（学历）
大专及以上学历
专业
市场营销及相关专业
工作经验
　五年以上电子类产品销售工作经验，三年以上店长工作经验
知识结构
　精通市场营销相关知识及工作流程，熟悉公司业务流程，了解相关法律法规。
素质能力
　市场开拓能力，组织协调能力，沟通能力，抗压能力，经营团队的能力，敬业精神。

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