中国电视报营销专业策划专项方案.doc

中国电视报营销策划方案

一、序言

（一）本案策划背景：中国电视报是在20世纪末期伴伴随改革开放和电视时代到来蓬勃发展起来一个报纸类型,它关键内容是对节目标预告和电视相关报道,在20世纪八、九十年代,因为电视是最为广泛也是最为大家所喜爱一个媒体传输形式,广播电视报也伴伴随这股春风快速发展,基础上各个地市全部有一家日报社广播电视报社。鼎盛期全国有广播电视报300多家,每期总发行5千多万份,占同期全国全部报纸总发行数l/7,绝大多数在当地报刊发行量中遥居首位。
然而进入二十一世纪以来,伴随网络化进程快速推进,大家取得信息渠道日益多样,广播电视报功效被减弱或替换,面临越来越大发展压力。以南方某省会广播电视报为例,20世纪90年代中期,发行量达120多万,年广告营业额达1200多万元。不过现在,发行量只有8万多份,年收入只有300多万元。更别说各个地市广播电视报,在党报和晚报挤压下举步维艰,在这种局面下,我们有必需对广播电视报进行重新定位,梳理本身优势和劣势,确定新发展路径。
（二）整体计划概念：经过宣传中央电视台节目，整合节目资源，增加自采稿件，提供延伸服务，报道影视动态，达成扩大节目宣传、提升节目收视率、增加中央电视台广告创收、服务广大观众目标。真正做到“第一时间报道中央电视台热点，为读者提供最需要电视资讯。

二、营销环境分析

（一）市场环境分析：《中国电视报》是由中央电视台主办唯一面向中国外发行国家级电视报。关键预告、评介中央电视台和中国 中国电视报城市电视节目，同时发表全国31家省台卫星节目表，报道屏前幕后新闻和中外影视动态，提供和影视节目相关延伸服务，每期向中国外公开发行400多万份，是中国发行量最大报纸之在。《中国电视报》含有版面众多、内容丰富、特色鲜明、发行量大、权威性强、信誉度高、自费订阅多、覆盖范围广等独特优势，是宣传报道中央电视台最得力平面媒体，也是中国家喻户晓一份专业影视报纸。

（二）企业形象分析：《中国电视报》于1981年1月1日正式创刊，名为《电视周报》；1986年易名为《中国电视报》；1994年创办《中国电视报》（北京版）。4月创办《中国电视报》（国际版）。，《中国电视 点击此处添加图片说明报》单期最高发行量突破365万份，整年累计发行报纸6400万份，成为业内发行量最大报纸，也是宣传中央电视台节目最权威、最得力报纸。中国电视报被中国世界纪录协会收录为中国发行量最大电视报，发明了中国之最。
和中央电视台、全国省级电视台节同时覆盖，凡能看到中央电视台、省级电视台节目标地方，全部有《中国电视报》整年订户和忠实读者。《中国电视报》和中央电视台众多名牌栏目和节目联动，优势互补，读者关注，交叉覆盖，影响广泛;利用报纸和电视各自优势，在《中国电视报》和中央电视台刊播一样产品广告，互为补充，实现覆盖范围最大化，受众群体最大化，作用和影响最大化，此优势是中国其它任何媒体无法比拟。多年来，中国电视报广告凭借高覆盖率，高权威性，高可信度，高质量，备受中国外广告主青睐。
（三）产品分析：《中国电视报》于1981年1月创刊，20多年来，改革创新，和时俱进，现办有《中国电视报》全国版、北京版、国际版、豪华版(生活周刊)，全部彩色印刷，报纸质量和技术质量处于领先水平。

（四）竞争分析：面对同行业竞争、电视广告和网络广告竞争

（五）消费者分析：关键集中在15-44岁间女性白领消费者，工作不固定且收入在1000-2500元以下消费群体。
三、SWOT分析

（一）营销目标和战略关键

（二）产品和价格策略

（三）渠道和促销策略

（四）用户关系管理策略
四、策 划

（一） 背景：中国电视报是在20世纪末期伴伴随改革开放和电视时代到来蓬勃发展起来一个报纸类型,它关键内容是对节目标预告和电视相关报道,在20世纪八、九十年代,因为电视是最为广泛也是最为大家所喜爱一个媒体传输形式,然而进入二十一世纪以来,伴随网络化进程快速推进,大家取得信息渠道日益多样,广播电视报功效被减弱或替换,面临越来越大发展压力。在这种局面下,我们有必需对广播电视报进行重新定位,梳理本身优势和劣势,确定新发展路径。下面以石家庄市作为试点。
（二） 策划地点：石家庄市
（三） 策划时间：3月1号
（四） 专题：为中国电视发展画上一道七色彩虹
内容：
1.利用中国电视报品牌优势推出愈加正确目标市场定位：经过市场调查得出结果，把目标市场划分为愈加细致。
2. 避免中国电视报和网络等强势媒体直接竞争，形成独特区隔。
3. 将中国电视报以纸质形式发展到网络电子版等形式，并进行大力促销。
4.加强和网络媒体合作，利用网络优势，加强本身优势
（五） 实施计划：
1. 本身定位，进行市场调查：经过调查企业或本企业人员在石家庄市内进行调查。
2.加强本身网络媒体建设，树立本身特色电子报。
3.在各销售店开展宣传活动加强新产品宣传力度。
（六） 经费预算：1.调查费用：5000元
2.人员消费:10000元
3.建设网络费用:30000元
4.广告宣传费：15000元
总计：60000元
（五）效果评定：为中国电视报品牌正确定位；广告对品牌定位传输到位，广告表示正确；投放量足够，确保品牌定位进入消费者心智。但企业决议人应有正确判定力和果敢决议力，优异实施力，渠道控制力强； 量力而行，滚动发展，在区域内确保市场推广力度处于相对优势地位。