解酒产品招商策略手册模板.doc

某解酒产品
招商操作手册

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目 录
一、软硬件准备……………………………………………………………………03
二、招商政策………………………………………………………………………07
三、招商步骤………………………………………………………………………09
四、媒体公布………………………………………………………………………11
五、电话沟通………………………………………………………………………13
六、用户面谈………………………………………………………………………18
七、考察用户………………………………………………………………………21
八、签署协议………………………………………………………………………24

序言

招商市场风动云起，十几年来真真假假虚虚实实忽忽悠悠成就和失败了不少犹豫满志企业和品牌，你演完了，我上台，舞台越演越大，演员也越集越多，一时言情片、悬疑片、恐怖片、贺岁片、武打片、港台片、韩日片、海外大片全部盛装上演，看似兴隆可人，其实是虚假繁荣，真正叫好又叫座，深得大众喜爱也就寥寥几部。今时今日，换个姿势再看招商这个大戏，竟发觉了太多局外人不知陷阱和黑幕，正逢昂生药业九邦胶囊中国招商，借次良机我们有责任有义务为招商市场健康有序友好发展一尽绵薄之力，打造全新阳光招商模式，开创中国诚信招商新时代。

一、软硬件准备
Ⅰ.软件准备
一、电视广告带
二、POP资 料
三、昂生药业相关证件、资料，产品相关资料。
四、招商手册
五、招商广告
Ⅱ.硬件准备
一、设置大区级办事处，办理办事处相关手续。
二、设一个小型样品仓库，置少数样品于办事处。
三、办公设施、传真机、电视机、VCD等应购置齐全。
四、教学幻灯机一台，幻灯招商资料各一册，音响一套。
五、店头立牌每个招商点20个、海报若干、产品样品及货架各10套，部署现场气氛。
六、招商专线电话2部。
七、幻灯讲解员各一名。
八、专业接线员各两名。
二、招商策略
一、地市区域实施独家经销制。
二、独家经销商无能力覆盖区域或地级市周围县比较发达地域，发展分销商，建立分销网络。
三、某解酒产品价格： 4粒装 出厂价 元 零售价48元
20粒装 出厂价 元 零售价198元
36粒装 出厂价 元 零售价468元
四、经销商首次进货额，一类地域市场不低于10万元。其它二类市场不低于5 万元。三类市场不低于3万元。以后每次进货，一类市场不低于5万元，二类市场不低于2万元，三类市场不低于1万元。
五、确保金收取标准为 。
六、确保金管理和使用
企业设置经销商确保金帐户，统一划入企业财务部管理，实现专款专用。
确保金使用标准：经企业查实失常窜货源头，将依据双方签署《经销协议书》中相关“窜货行为管理处罚要求”条款实施。
确保金返还：如经销商完成既定整年销售任务50%（含）以上，而且无市场违规行为，企业则将确保金给予全部返还，如经销商完成既定整年销售任务50%以下，企业给返还确保金根据经销商实际达成任务百分比给返还（即：返还金额=确保金×完成任务百分比）。在协议期限内昂生药业单方解除协议，经企业财务部和其查对相关帐务完成后，十个工作日内将给全部返还确保金；若经销商在协议期限内主动提出解除协议，经企业财务部和其查对相关帐务完成后，顺延3个月，企业给返还。
确保金续交：经销商在协议期限后，仍从事昂生药业Ru18销售，确保金将自动转为下年市场确保金。
七、为增加经销商信心，新开市场可对经销商进行适量铺货，入选者必需是当地正当经营实体，有三年以上经营史，经营规模和实力在当地同行中居前列，拥有良好信誉和口碑。
八、对新开发经销商进行一定程度产品知识、网络建设、营销策略、销售等方面专业培训。
九、企业将建立具体经销商用户档案，结合每个经销商特征及各区域市场实际情况给专题指导和支持，从而能够确保市场顺利开启。
十、定时和不定时将召开全国性或区域性用户交流大会，建立和用户良好沟通平台，帮助签约用户共同成长。
十一、企业在月度、季度、年度分阶段对经销商销售任务和市场销售指标进行追踪、考评、将评选月度、季度、年度优异经销商。企业将针对这些用户给奖励。各承销单位在完成既定整年销售任务，将给完成任务1%作为奖励，超额部分给1.2%奖励。
十二、用户必需反馈当地各零售用户具体档案。分布图用当地地图复印成黑白色，用彩色笔标出具体位置并编号，依据分布图编号建立零售用户档案，具体统计地址，联络电话，责任人姓名等。
十三、不仅仅在区域市场内确定关键市场和通常市场，同时针对每个区域内终端点也要明确划分，围绕2/8标准，紧紧结合经销商当地资源，集中使用费用，分阶段、分步骤针对关键市场分别投入，建立市场局部优势。在短时间内起到提升销售，在辖区内快速建立样板店及样板市场。
局部优势要表现以下多个要素：形象 销售 影响力 示范 效益
十四、广告、公关、宣传、促销费用：广告促销费用分为区域操作费用和省级操作费用。区域操作费用按经销商进货额百分比提取对应额度（具体见销售策），由经销商报计划，中心核准实施后报销。
十五、产品实施专码专区销售，最新窜货防火墙，从而使代理商火红市场得到保障；
十六、招商地域划分类型：

一类地域：24个

上海、广州、重庆、天津、深圳、杭州、南京、武汉、沈阳、大连、济南、青岛、长春、哈尔滨、石家庄、长沙、成全部、西安、昆明、郑州、福州、南昌、合肥、乌鲁木齐

二类地域：97个

太原、大同、贵阳、兰州、宁波、台州、湖州、温州、厦门、泉州、
珠海、中山、东莞、汕头、湛江、海口、无锡、苏州、徐州、烟台、淄博、潍坊、济宁、
唐山、保定、大庆、齐齐哈尔、吉林、鞍山、南宁、株州、常德、洛阳、南阳、绵阳、
宜昌、襄樊、荆州
和：
广东：佛山、江门、茂名、惠州、韶关
浙江：绍兴、金华
江苏：常州、镇江、扬州、南通、连云港
江西：景德镇、九江
辽宁：锦州、盘锦、营口、本溪、抚顺
山东：德州、泰安、枣庄、临沂、日照、威海、东营
河北：邯郸、张家口
河南：开封、平顶山
安徽：芜湖、蚌埠
湖南：湘潭、衡阳、岳阳
湖北：黄石、十堰、鄂州、荆门
广西：桂林、梧州、北海
云南：曲靖、玉溪、昭通、楚雄
陕西：铜川、宝鸡
四川：宜宾、攀枝花、泸州
贵州：六盘水、遵义
新疆：克拉玛依
宁夏：银川
青海：西宁
西藏：拉萨
海南：三亚

三类地域： 119个

广东：肇庆、清远、汕尾、梅州
福建：莆田、三明、漳州、南平、龙岩
浙江：嘉兴、衢州、舟山
江苏：淮阴、盐城、泰州
江西：萍乡、新余、鹰潭、赣州、宜春、上饶、吉安、抚州
辽宁：丹东、阜新、辽阳、铁岭、朝阳、葫芦岛
山东：荷泽、莱芜、辽城、滨州
山西：阳泉、长治、晋城、朔州、运城、临汾、晋中、忻州
吉林：四平、辽源、通化、白山、松原、白城、延边
黑龙江：牡丹江、佳木斯、鸡西、鹤岗、双鸭山、伊春、黑河、绥化
河北：沧州、秦皇岛、邢台、承德、廊坊、衡水
河南：安阳、鹤壁、新乡、焦作、濮阳、许昌、漯河、三门峡、商丘、信阳、周口、驻马店
安徽：淮南、淮北、马鞍山、铜陵、安庆、黄山、滁州、阜阳、宿州、六安、亳州、巢湖、宜城
湖南：邵阳、张家界、益阳、彬州、怀化、娄底
湖北：孝感、黄冈
广西：玉林、百色
云南：红河、大理、丽江
陕西：咸阳、渭难南、延安、汉中、安康、榆林
四川：德阳、广元、内江、乐山、南充、自贡、巴中地域
贵州：铜仁
甘肃：嘉峪关、天水、酒泉、张掖、武威

三、招商步骤

工作阶段
工作内容
时间计划
备 注
第一阶段
招商筹备阶段
月底- 月中
含培训、方案调整和制作时间
第二阶段
递进招商实施阶段
月上- 月中
月划区域招商，拟选山东、辽宁
月参与药交会。
第四阶段
样板市场建设阶段
月中- 月中
打样板市场
第五阶段
全国招商大会阶段
月中
召开全国招商大会
第六阶段
全国市场运作
月下
完成渠道建设，全国市场运作。

四、媒体公布

一、 选择当地发行量最大报纸，公布通栏招商广告三次，每隔七天发表一次。
二、 电视节目挂角，电台新饮酒主张有奖互动趣味节目。
三、 招商创意新闻营销，制造社会话题，引发全民关注和参与，增加经销商信心和动力。

五、电话沟通
招商广告刊出后，大量咨询电话会随之而来，此时来电通常有三种类型，一是确实为招商广告所打动想和我们合作用户。二是随便打个电话试试看用户。另一类是竞争对手或竞争对手经销商。此时需安排专员接电话，并注意接听电话技巧和步骤。
电话沟通工作目标就是将经销商吸引到办事处深入洽谈。
因为整个市场交易风气不好，此时是经销商疑虑最多时段，最常见问题之一就是我们口径不统一。因为经销商可能会打数次电话，假如口径不统一，碰到不一样人接听产生众多不一样回复，将会使经销商产生怀疑，从而失去用户。所以，统一口径是电话沟通必需准备工作。
统一口径内容关键包含：
1 产品作用机理：
Ru18 利用全方面多耙点技术，全方面地处理酒精在人体副作用，让您能够享受喝酒之乐 . 而不受其害。首先 , 透过物理

吸附技术，很大程度地阻止酒精吸收，阻止进入人体。其次 , 对已进入体内酒精分子，进行包裹 。使其较少较缓地，

经过血脑屏障，进入脑部，造成醉酒现象 . 。同时，阻止酒精分子，对五脏六腑 ( 尤其是肝脏 ) 直接伤害。

Ru18 ，同时支持肝脏对酒精完全代谢 , 并中和掉代谢过程中产生多种有害物质 ( 如乙酫或自由基 ) 避免了宿醉

现象 , 及长久伤害 ( 如脂肪肝、肝纤维化及肝硬化 ) 。而这些长久慢性伤害 , 是累积性 , 在您不知不觉中 , 逐

步吞噬您健康 ，所以 ru18 是一 个能立即发挥功效又能持久保护脏器 助酒产 品

二、常见部分业务问题：
（A）、用户电话：你们产品价格是多少？你能把价格表传一份给我们吗？
回 答： 对不起，作为一个正规并对市场和用户负责企业，我们从不会在电话中和用户讨论价格，假如未来您和我们合作，我想您肯定不想让我们价格使您竞争对手或用户全部知道，为了我们合作伙伴——可能就是您利益，很抱歉我们不能将价格传给您，假如您有意和我们合作，请到我们办事处面谈，到时您一定会得到满意回复。（回话关键点：要充足表现正规大企业气质，表现四处为用户着想，维护用户利益基调，使用户受到拒绝，但却会对我们产生好感。）
（B）、用户电话：做贵企业经销商需要什么条件？
回 答：做我们经销商所要求含有条件并不是很高，通常企业和经销商合作是完全依靠经销商，只管把货卖给经销商就算结束。而我们不是，我们认为经销商任务就是将我们产品充足地展示到消费者面前，至于消费者是否去买，这不完全是经销商事，经销商又不能逼着消费者去买，这时我们会针对性投入广告、促销和公关活动等，我们不会将压力推向经销商，通俗一点讲，做我们经销商条件就是有能力将我们产品充足展示到消费者面前。至于具体细节，请到我们这里面谈，我们将会向您具体介绍。（回话关键点：向经销商充足展示我们是有备而来，不需要她们负担太大压力，使经销商充足感受到我们是一个懂市场企业，从而深入对我们产生信心。条件不要讲得太清楚，适可而止，留下想象空间。）
X （C）、用户电话：你们广告上说寻求九邦大使是怎么回事？
Y 回 答：Ru18 是现在全球顶尖解酒和助酒产品，清除人体残留有害毒素，强力保护人体肝脏．服用 ru18 可深入提升饮酒者酒量，达成平时饮用量 200% 以上，拥有饮酒带来醉意同时维持本身清醒感，不轻易出现头痛，头晕，呕吐等不良症状，和其说是＂解酒＂产品，更可说是＂助酒＂佳品．所以我们不想把九邦胶囊作为一个一般产品来做招商，而是想选择一位或几位有多年产品经营史、有健全销售网络、含有良好商业信誉和社会关系、富有爱心和高度社会责任感、最好在当地有一定社会影响力和号召力有志于九邦胶囊经销和和昂生药业携手掀起“新饮酒主张”运动商人作为九邦胶囊“大使”，成立“指挥中心”，统一安排全民新饮酒主张宣传、活动和九邦胶囊当地营销。
（D）用户电话：你们九邦胶囊最大卖点是什么？
回 答：服用 Ru18 可深入提升饮酒者酒量，达成平时饮用量 200% 以上，拥有饮酒带来醉意同时维 持本身清醒感，不轻易出现头痛，头晕，呕吐等不良症状，过量饮酒后,清醒快、第二天早晨不会出现头疼噁心等症状。
Ru18是采取美国优异技术对古代解酒传奇佳品‘酒宝’进行破译，使用卫生部公布标准生产特殊形态食品，即是食品当然不会向药品一样有副作用，而且该产品在国外销售十二个月多受到多方好评，在中国很多成功人士全部在用，PICC（中国人民财产保险企业）对产品质量作出承保使用更放心。
1、Ru18是中国唯一出口解酒护肝产品，年前在人民大会堂开产品公布会。
2、中新社及多家媒体报道，中央电视台多套有广告
3、杨千桦主演‘千杯不醉’首映式上Ru18成了千杯不醉密秘，得到导演尔东升和吴彦祖、杨千桦等人赞美。
4、Ru18支持康农工程是温家宝及多位中央领导批式和关注相关农民健康关键工程，和期望工程一起成为农民脱贫至富基础条件。
H 用户电话：你们价格我能盈利吗？
回 答：肯定能，因为：1、九邦胶囊卖点独特，市场竞争小，开发难度相对小。2、九邦胶囊目标消费群大是一个潜力巨大长久市场。3、我们价格体系充足保障了用户利益，对市场各项费用支持到位，而且还有季度返利、年底返利、超额奖励等返利政策。而且我们合作是双赢，一方不盈利，另一方也赚不到钱。反过来说，你们盈利了我们才盈利。
（F）用户电话：你们实施什么经销体制？我利益有保障吗？
回 答：我们在经销体制方面实施是地市级市场独家经销制，在市场开发、推广、维护整个过程中我们会根据销售政策和经销协议相关政策对市场进行支持。我们成立了九邦胶囊营销封闭训练营，定时组织中国著名营销实战大师和业内精英给经销商讲课和互动学习。您利益在市场上会得到充足保障，因为只有您利益有保障了，您才能全力做市场，同时只有您市场做好了我们利益才有保障。
（G）用户电话：你们在产品销售上有什么支持？
回 答：在产品具体销售时我们支持关键有：一、终端促销，我们对每个零售用户营业人员在产品铺货后会进行产品知识、销售技巧方面培训，并进行定时销售奖励，来促进产品销售。二、在促进终端用户购货方面，在产品热销后进行一定促销支持，促进经销商购货。在市场开发后还会依据不一样情况不定时开展部分促销活动。
Z 用户电话：你们销售费用支持怎么样？
回 答：您成为我们经销商后，我们会在市场不一样时期，依据相关政策给您在广告、活动、宣传、促销等各个方面费用支持，以促进产品销售。只要是有利于市场发展、促进销售、符合销售政策正常费用，企业会全力支持您。
（I）用户电话：这种产品肯定不好卖？
回 答：现在市场上确实是有很多廉价质低产品扰乱了解酒产品市场，但该类产品市场需求大，著名、有效产品更少，Ru18上市恰好填补高端解酒产品市场空白，为成功人士健康打造Ru18定位准、卖点多只要卖场选择正确，稍做宣传自然好卖。
（J）用户电话：解酒产品有什么消费特征？
回 答：是最靠近于日用消费品，又不一样于通常日用具消费．属谨慎消费行为，微量消费，需求弹性较小．和一般日用具一样，在产品认知方面受广告（尤其是电视广告）影响大，但在购置决议上，营业人员推荐甚至店堂陈列对消费者影响很大因为在解酒产品消费上，消费是经典非专业性购置，消费者自主性较弱，只能对广告或店员提议和其它外部原因被动地接收．尽管过量饮酒对身体伤害很大，但大家对其基础知识仍不是很了解，这种情况也使我们在制订价格上有很大主动性．
（K）用户电话：解酒产品市场容量有多大？
回 答：中国是个饮酒大国，悠久独特饮酒文化所造就大量酒民存在。根据简单推算，中国有常常性饮酒习

惯人口最少在 3500 万以上。即使只以常常性饮酒人口作为基数，人均每十二个月在饮酒保健产品上消费 100 元，那么

该市场容量也达成了 35 亿规模。

伴随生活水平和消费者保健意识同时增加，饮酒场所和频次在不停增加，饮酒保健产品市场容量也将不停增加，

前景将未可限量。

对 RU18 而言，市场锁定 1000 万人口，年均消费 10 粒 / 人以上，市场消费容量可达 1 亿粒 / 年以上，市场

有很大空间。

（L）用户电话：你们产品著名度不高？
回 答：是，我们产品是新产品，现在市场上能够经销新产品有三类，一类是名牌产品，但名牌产品通常早已名花有主，且价格透明度太高，想多赚一分钱全部不可能，一类是伪劣产品，能盈利，不过一竿子买卖，并影响商誉，另一类是像我们这么黑马产品，现在即使还没有著名度，不过产品设计和概念符合消费者需求，有独特卖点，企业有长远品牌意识，产品本身含有较大增加潜力，而且伴随我们深入合作产品著名度会随之提升。
（M） 用户电话：你们产品质量能确保吗？
回 答：我认为这个问题很简单，现在市场竞争这么猛烈，创一个品牌相当不轻易，请问我们会为了产品质量问题毁了我们辛劳创建品牌吗？产品质量和效果问题您一点也不需要担心，我们对市场做大规模投入，不会拿我们自己钱 开玩笑。您要不放心，我们产品还有PICC承保呢（回话关键点：不屑一谈感觉，但不能让用户感觉没礼貌，不正面回复，而是反复从品牌角度回复）

三、昂生药业概括

六、用户面谈

面谈四关键点：场面、资料、处理用户异议、货物。
AA 面谈：面谈场所不需要豪华，要平实，不空，不要有太多摆设，但要有众多资料，整个面谈场所要给用户以很忙碌感觉。面谈桌上产品样品最好排几排，（最少三排，注意整齐）而不是只放多个，要使产品在视觉和气势上给用户以冲击力。和用户面谈时要安排内部人员不时打进电话，再安排接线员接线，务必让用户能听到一点又不能听得太清楚，确保竞争经销权人很多现场效果。
BB 简单介绍产品后请用户入座会议室，业务人员打开幻灯机仔细讲解产品机理、销售方案，努力争取专业。
CC 用户特征：
通常而言，到办事处面谈用户关键分为以下多个类别：
1、 老江湖型：这类用户特征是常年操作产品，对产品通路步骤和厂家政策了如指掌，会反复和我们在铺底支持、结款方法和广告支持方面进行讨价还价，而且很有技巧。这类用户成交难度较大，但一旦成交，市场操作成功性也较大，但同时万一失败，破坏性也大。
2、 黑马型：这类用户特点是产品项目虽操作不多，但成功了操作过部分保健品，但远没有老江湖型经销商那么谨慎。这类用户成率较高，市场操作成功性大，破坏性小。
3、 改行型：原来做其它产品经销商，因其它产品销售不畅或听说保健品利润可观，想改行做经销商。这类用户较轻易成交。
4、 下海型：这类用户以前没有做过产品经销，经过多种手段手中有了部分积累，想经过经销部分产品取得更多利润。这类用户最轻易成交，且对厂家要求也较低，但市场操作成功性较小。
4¡ 处理用户异议：
面谈时常见用户异议有：
a、用户：有多少人是自行购置？
回复：调查显示，全部参与调查网民中 72%会自行购置保健品，21%选择不用吃，多休息或用其它方法。现在，市场上著名品牌只有海王金樽，各大药房商超也很畅销，但用过反应不好者居多。由此说明中国酒民会采取自行购置方法进行自我保护。
b、用户：产品铺下去了你们会上广告吗？
回复：我们为何不上广告呢？依据我们调查发觉二分之一以上消费者还是很看重广告，她们会因为广告去选择产品，在终端这种表现尤为突出，广告可促销又可树立品牌，当然要做，还要创意地去做，我们市场野心坦率讲很大，我们还有众多后续产品将会源源不停推向市场。现在我们已经在做大量广告，我们靠广告尝到了甜头，我们怎么会不上广告呢？后期广告只会更多愈加好。(展示广告资料)     
    c、用户：消费者会选择在那里购置？
回复：在选择时有 28%选择药店、商超推荐，32%选择酒场推荐，14%选择亲友推荐，16%选择网络或电视广告。也就是说，多数消费者是经过药店、商超、酒场推荐进行选择。
d、用户：我历来没有做过保健食品能够做你们代理商吗？
回复：标准上来讲有一定困难。当然假如您确实有信心也有实力我们能够扶持你，每个人生意全部是有第一笔，我们昂生药业每一个新用户在销售工作开展之前全部会有各自针对性培训。我叫***（此时语气应稳重、亲切）是昂生药业业务主管，您能够来我们这里面谈，对本产品有个具体了解，我也能够大约向您叙述一下我们营销方案。假如您还有什么疑虑请告诉我您具体来时间我跟经理汇报一下，让她亲自接待您。
f、用户：做你们代理需要多少钱？
回复：做本产品代理商不需要你付出额外资金。您只要首次进货达成＊ ＊万元（依据中心各级市场要求），并缴 作为确保金就能够取得本产品在﹡﹡区域内独家代理资格。确保金关键用于处罚异地窜货和破坏产品价格体系经销商，当然假如一切按规遵法操作，在经销商不想代理其产品时全额退还。只所以向经销商收取确保金就是为了愈加好确保经销商利润，更何况我们为了配合经销商铺市，会依据你进货量给一定支持，做我们代理能够说是基础没有风险。
七、考察用户

结束面谈后不要立即和用户签约，这么性急给用户感觉不好，而且对用户真实情况还需深入了解并考察，以确定其是否是我们理想目标用户。
由办事处责任人、财务共同考察。
考察内容：经销商经营性质、经营规模〔下属销售网点〕、经营能力、资金实力、领导者人品、信誉度、以往经营业绩等，并取得营业执照、税务登记证等证件复印件。
考察后，考察人对经销商进行综合考察评定并填写《经销商全方面情况考察评定表》，对首次合作用户，应定时走访，深入实地跟踪考察，要求业务人员每个月四次，办事处经理每个月二次以上，每次走访后填写《经销商走访统计表》，记入用户档案，对走访中发觉问题立即处理和调整。
建立用户档案：
用户档案分为两种，一个是经销商档案，档案内容包含：《经销商全方面情况考察评定表》、《用户信用卡》、及《经销约定时考察评定表》、企业营业执照、税务登记证等证件复印件、经销协议。
一个是用户网络档案，要求用户反馈当地各店具体档案。分布图用当地地图复印成黑白色，用彩色笔标出具体位置并编号，依据分布图编号建立零售用户档案，具体统计地址，联络电话，责任人姓名等。
筛选受访用户
依据第一次造访准用户得到信息资料，结合中心销售战略、销售政策、市场情况和销售指标等来筛选相关用户，作为下一步和之建立合作关系依据。
经销商全方面情况考察评定表

衡量标准
用户A
用户B
用户C
用户D
备注
1．销售量

2．资信情况

3．业务人员数量素质

4．仓储是否达标

5．配货能力

6．网络覆盖范围

7．内部管理及组织结构

8．购货计划

9．成功产品数量

10．对九邦胶囊感爱好程度

总得分

确定经销商：
以用户综合得分高低为参考，用以下两种模式来确定经销商：
1、 傍大款式：做过同通路类型名牌产品（非同类产品）独家经销，此名牌产品在当地网络覆盖率很高，我们能够选择这家经销商，跟随名牌产品一起覆盖市场。
10、 抓黑马式：即使没有做过名牌产品代理，但有强烈将企业做大欲望，对我九邦胶囊很感爱好、很重视。

经销商基础资料表（一）

工商登记基础资料
单位名称

注册地址

全部制
性质

执照号码

注册资金

流动资金

法人代表

身份证号

责任人
姓名

身份证号

联络电话

移动电话

营业范围

税务登记号

开业时间

经销商基础资料表（二）
商业概况
企业联络方法
具体地址

邮政地址

联络人

办公电话

直线传输

邮政编码

企业网址

电子邮箱

房屋产权

自有
原价值： 面积：
租用
月租： 押金： 租期：
同业间地位

领导性 优异 良好 通常 不含有领导地位
分店数目
家
关系企业

业务情况
兴隆 正常 持平 衰退
销售能力
月销售额： 年销售额：
已代理品牌

存货管理
佳 通常 差
退货次数
无 通常 频繁
财务管理
佳 通常 差
厂商合作力度
（已经有）
优等 产品名：
通常 产品名：
较差 产品名：
运输能力
货车： 其它：
职员人数
销售： 人； 财务： 人
管理： 人； 其它： 人

八、签署协议

签署协议除常规条款外，必需加上部分特殊条款对有可能出现部分问题进行事先防范。
一、 对经销商承诺：协议中必需注明，一切相关昂生药业对经销商承诺以昂生药业出具书面文本为准，任何个人口头承诺全部属无效承诺。
二、 先设定好铺市点数，三个月达不到铺市点数，独家经销权自动取消。
三、 对退货期应有明确要求，通常生产日期超出六个月，即不予退换。
四、 结算以经销商电汇至昂生药业北京九邦事业部为准，现金结算需两人以上共同办理。
五、 对销售过程中出现产品破损退换应有明确要求。

本产品地级总经销商协议书（供参考）
协议编号 签约地点

甲方：昂生集团九邦事业部—北京维一创新商贸
地址：
乙方： （用户编码 ）
地址：

第一条：陈说和确保
1¡ 甲方确保：
a、 甲方是完全符合中国《企业法》要求注册、经营正当企业。
b、 甲方是正当注册“昂生药业”及“Ru18九邦胶囊”品牌商标名称、标志、商号及商誉唯一被许可人。
c、 甲方是有权销售昂生药业系列产品，并能授权乙方代理经营九邦胶囊系列产品独立正当组织。
d、 甲方产品符合国家相关技术标i准和生产检测要求。
1¡ 乙方确保：
e、 乙方是含有正当资格，并能独立签约、推行法律义务法人或个人。
f、 乙方已取得国家强制要求《营业执照》、《税务登记证》等各类证照，并经过上年年检。乙方证照作为本协议附件。
g、 乙方完全接收甲方所提出销售理念和相关市场政策；在履约过程中不违反国家要求。

第二条：授权地域和授权业务
1、授权地域：甲方授权乙方为 区域内总经销。授权区域以 行政区划界定。
2、授权产品：甲方授权乙方在 区域地域经销九邦胶囊系列产品。
3、授权声誉：乙方能够以甲方地域总经销或营销中心名义在代理区域内处理售前、售中、售后服务和品牌维护，以缩短和消费者之间距离，促进销售。但不能代表甲方处理相关债权、债务问题。
1¡ 授权时间：约定首批进货款抵达甲方指定账号后 年（即 月 日至200 年 月 日）。
第三条：费用合作方法和首期货款
1¡ 乙方自行负担经营中一切费用，甲方不负担包含货款、店面租金、装修费、维修费、人职员资福利和工商管理费、税金等经营费用。
2¡ 合作方法：
乙方首期进货款额 万元和首批进货款额20% 万元须在 年 月 日前汇达甲方指定账号，正式取得 地域内总经销资格，方可开启九邦胶囊系列产品销售网络建设。若乙方未按时汇款，甲方可取消乙方地域总经销资格。
3、乙方承诺在本协议签署后六个月内完成销售额 万元，在本协议签署后12个月内完成销售额 万元，如不能完成承诺销量，甲方有权取消乙方总经销权。
第四条：价格政策
1¡ 甲方确保产品价格和品牌著名度相对一致，并制订含有市场竞争力价格体系。
2¡ 甲方确保总经销价格为同级经销市场最低供货价。
3¡ 甲方新产品价格依据市场情况制订，并以最新文件为准。
4、遇价格调整，乙方应于收到甲方调价通知后48小时内完成对应调整。
第五条：确保金管理和使用
1¡ 甲方设置经销商确保金帐户，统一划入甲方财务部管理，实现专款专用。
2¡ 确保金使用标准：经甲方查实失常窜货源头，将依据此协议中相关“窜货行为管理处罚要求”条款实施。
3¡ 确保金返还：如乙方完成既定整年销售任务50%（含）以上，而且无市场违规行为，甲方则将确保金给予全部返还，如乙方完成既定整年销售任务50%以下，甲方给返还确保金根据乙方实际达成任务百分比给返还（即：返还金额=确保金×完成任务百分比）。在协议期限内甲方单方解除协议，经甲方财务部和其查对相关帐务完成后，十个工作日内将给乙方全部返还全部确保金；若乙方在协议期限内主动提出解除协议，经甲方财务部和其查对相关帐务完成后，顺延3个月，甲方给乙方返还全部确保金。
4、确保金续交：乙方在协议期限后，仍从事甲方九邦胶囊销售，确保金将自动转为下年市场确保金。

第六条：运输
1¡ 乙方在《订货申请表》上注明发货方法和收货地址，发货前由甲方销售部确定。
2、甲方采取公路、铁路和水路运输方法，负责将货物运至乙方指定车站、码头，并负责到站运费。
3、乙方如需快运或空运时，多出常规运费部分由乙方负担。
4¡ 乙方负担提货后二次运输费用及提货后运输费用和仓储风险。
第七条：退换货
1、乙方在协议生效后六个月内，因某种原因无法推行协议，有权将质量合格，包装完好产品退回甲方，甲方按原供货价100％支付退货款。退换货运费和包装费由乙方负担。
第八条：广告和促销
1¡ 甲方将依据市场情况，本着品牌和产品并举标准，进行规模广告计划和投放。
2¡ 甲方将依据产品竞争情况，进行规模性促销活动推广。
3¡ 甲方将广告和促销分为“全国性计划操作”和“区域性操作”两个部分。“全国性计划操作”由甲方独立操作实施，“区域性操作”由甲乙双方共同约定后在乙方所辖区域内操作实施。
4¡ 乙方区域性操作广告和促销费用第十二个月度为实际回款额 。
第九条：培训
1¡ 甲方为乙方提供科学营销管理模式，并为乙方提供无偿培训，方便双方共同提升，共同繁荣。培训方法由甲方决定。
2¡ 甲方为乙方提供培训内容包含：企业化管理、通道管理和售后服务。
3¡ 乙方有权提出专题，要求甲方为乙方提供培训服务。

第十条：市场管理
1 甲方在已确定乙方为代理商区域内不得再发展第二家代理商。
2 乙方须按本协议所划定区域经营，不得跨区域销售。甲方在产品上设有产品编号，并在出货时进行登记。如在其它区域内发觉乙方货号，视为乙方窜货。
3 跨区域销售按窜货处理：
（1） 乙方收回全部窜货。
（2） 处以乙方窜货总量零售价2倍罚款。
（3） 取消乙方一切享受返利、奖励资格。
（4） 乙方再次窜货取消其经销资格。
第十一条：结算
1 甲乙双方实施现款结算，款到发货。款到后10天内抵达乙方指定地点。
2、甲方为乙方建立独立账本，所发生一切往来账务经确定后全部记入账本。
3、甲乙双方每个月查对账务一次。
4、甲乙双方合作终止，清盘后以现款结算。
第十二条：保密
1、甲方为乙方提供一切资料和信息均属于商业秘密，乙方不得以有偿形式或无偿形式向第三方提供。
2、商业秘密包含：技术资料、管理标准、培训内容、演示程序、往来账目、价格体系、销售量等。
第十三条：使用期及终止
1、本协议签署之日为本协议生效日。
2、乙方未按本协议约定之日打款到甲方账户，超出约定时间十五以后，本协议自动失效，甲方有权在乙方区域另外指定代理商。
3、协议到期，如甲乙双方未提出书面异议，本协议自动延期十二个月。
4、本协议到期或提前终止，不影响双方债权、债务清理。
5、本协议终止，乙方不得再行使用甲方授权业务、授权声誉和授权区域。
第十四条：法律适用及争议处理
10 本协议适用中国法律和法规。
11 其它未尽事宜，可经双方协商进行补充。补充协议和本协议有相同法律效力。
12 本协议如发生争议，先由双方协商处理。如未能立即处理，应向“北京市仲裁委员会”或“北京市人民法院”提出仲裁或起诉。

本协议一式四份，双方各执二份。
甲方（盖章） 乙方（盖章）
委托代理人 委托代理人
电 话 电 话
传 真 传 真
开 户 银 行 开 户 银 行
账 号 账 号
签 约 时 间